在汽车行业利用社交媒体营销的有效策略

已发表: 2022-11-10

除非您是狂热的汽车收藏家或在 YouTube 上积极观看现场 NASCAR 比赛，否则您可能没有意识到社交媒体营销在汽车行业中所扮演的角色。每个人都记得深夜电视广告中冗长的汽车经销商广告（尽管有些人可能希望忘记）。如今，鉴于我们当前依赖技术的时代，大多数汽车活动都是通过数字领域进行的。与那些冗长的电视广告相比，随着我们注意力持续时间的缩短，社交媒体的小幅重复性变得更加令人难忘。因此，通过社交媒体进行曝光已成为传播以汽车为中心的企业品牌声音和增加销售收入的一种行之有效的技术。

萨克拉门托营销

什么是汽车社交媒体营销？

如果您不确定汽车社交媒体营销策略需要什么，更不用说如何利用它了，这篇文章会让您高枕无忧。汽车社交媒体营销通常使用数字营销概念来推广经销商、汽车维修业务等。具体而言，该术语是指专业营销人员如何通过社交媒体平台结合目标社交媒体技术实施这些通用数字媒体策略。

为汽车行业实现这种营销风格的策略包括利用数字平台最大限度地提高品牌知名度、客户覆盖面和网络。选择依赖这些社交媒体平台可以通过挨家挨户的竞选活动等活动实现最小的艰苦努力，并最终通过简单、始终如一的有针对性的沟通来增加结果。一致的汽车社交媒体营销可提供高回报，例如参与度高且受过良好教育的客户群、可信的品牌声音以及富有成效的 B2C 关系。

汽车行业的每个企业在将社交媒体整合到当前的营销策略中时都应该经历无缝过渡。理想情况下，公司应该联系当地值得信赖的营销公司，以确保他们的企业实施最可靠和最有利可图的汽车社交媒体营销。通过社交媒体实现理想 KPI 营销的显着步骤包括：

聘请经验丰富的专业人士获得定制的营销建议
确定目标社交媒体平台和策略
了解销售和社交媒体之间的关系
利用重新定位和再营销策略来留住受众

为什么您的汽车企业应该使用社交媒体？

无论您是汽车的潜在购买者、寻求升级或接受汽车维修工作的先前客户，还是寻找增加销售收入技巧的汽车行业成员，社交媒体营销都将为各方提供有希望的结果。您是否知道超过 70% 的千禧一代在购买汽车时认为技术和信息娱乐功能是必要的？近61% 的年龄组没有逛街甚至试驾，而是使用数字媒体进行研究并最终确定购买汽车的销售。

有效的数字驱动营销已成为成功的汽车营销活动的标准。最重要的是，努力通过社交媒体等创新策略开展活动已成为行业内较新的常态。鉴于新标准，企业应该保持领先地位，并立即将精力投入到数字汽车营销策略中。

汽车营销策略

利用汽车社交媒体的营销策略

汽车营销策略因目标受众、预期的品牌声音和选择的在线交流平台而异。企业应该通过这些社交网站实现无限量的公司曝光，以实现出色的社交媒体营销。

全渠道方法

首次参与数字营销时，最有利可图的方法是提高品牌知名度以与观众建立联系。正如每个社交网站都有不同的人口统计一样，每个观众都会体验到大量随机且有针对性的广告。随着大多数客户开始在线搜索汽车服务，一致的传统、数字和创意广告对于吸引这些潜在消费者变得至关重要。

全渠道方法提供更高的互动和更高的产品推广。社交媒体、汽车经销商网站和在线商业目录都是数字营销的常用渠道。

SEO Design Chicago 推荐Facebook 广告和 LinkedIn 营销作为汽车企业的顶级平台。 LinkedIn 拥有超过 8.5 亿会员和各种 B2B 公司，是社交媒体营销的领跑者。相比之下，Facebook 的算法为有针对性的 B2C 活动提供了更广泛的范围。 Facebook 提供Newsfeed 广告、推荐视频、Facebook 和 Messenger Stories 以及桌面广告和移动广告选项。尽管每个选项都需要定制内容，但品牌曝光量似乎值得付出努力。

汽车社交媒体营销

社交视频广告

消费者高度支持并同样接受视觉内容。在决定所有内容营销选项时，您应该考虑到观众分享视觉内容的可能性是书面内容的 40 倍。 Facebook、Instagram 和 YouTube 是最以视频为中心的平台。除了 Messenger、Facebook Stories 和视频插播等位置广告外，Facebook 还推荐了视频。当冷定位受众时，建议的视频可能会吸引不熟悉您的品牌的客户。

相比之下，就地广告是一种理想的汽车社交媒体营销策略。 Facebook、Instagram 和 Messenger 都提供定位广告来挑选目标消费者。 Stories 功能让汽车企业能够以个人魅力吸引消费者——有可能为品牌创造共享体验和值得信赖的形象。相比之下，插播广告要么放置在不相关的内容之前，要么放置在不相关的内容之中。然而，尽管快拍在时间范围上具有灵活性，但插播广告应保持简短，并提供品牌 B2C 信息的快速概览。

一旦您决定了为哪个社交媒体平台投放广告，您就必须确定要创建哪种类型的视频。产品演示和保养提示以车辆或汽车服务为特色。促销视频传达特价、促销、一般定价和联系信息——在竞争激烈的市场中尝试销售产品时的实用选择。相比之下，活动视频包括现场直播和聚光灯专家、车辆发布和当前的商业消费者。客户推荐在汽车营销策略中非常受欢迎，因为它们展示了消费者和企业之间的关系。

付费社交

付费社交只是付费广告的一种形式。该术语指的是社交媒体上的定向付费广告——与社交媒体平台上的就地广告示例相关联。 SEO Design Chicago 建议汽车企业使用按点击付费的广告 (PPC)。这是一种预算友好的方法，因为您只需在潜在消费者点击广告时付费。该策略进一步针对理想的客户——为汽车网站增加流量——而不消耗您企业的有限资源。

作为付费社交的另一个创意版本，影响者营销非常适合品牌推广。您可以通过现场活动、精选故事帖子和品牌活动参与影响者营销。您可以根据与影响者的合作协议来定位特定的受众群体。例如，如果有影响力的人经常推广最新的车型，并且在对汽车感兴趣的社交媒体上拥有大量追随者，那么您将与该有影响力的人建立合作伙伴关系，以便他们可以在您的经销商处推广最新的车型。这不仅促进了持久的网络连接，还与次要受众群体建立了关系——影响者的追随者对最新车型的更新感兴趣。

汽车社交媒体营销

针对社会问题

不仅要推广您的汽车业务，还要展示您对“严格业务”之外的事务的支持，旨在针对您的社交媒体平台上的社会问题。使用主题标签、指向捐赠和商业页面的链接，并通过评论表达您的支持。将社会问题作为汽车营销策略的一部分将您的品牌形象与有价值的事业联系起来。通过选择当前的社交主题并围绕该问题开展活动，您可以利用社交媒体来使您的业务受益并在社区中产生积极影响，从而扩大您的客户群。例如，您可以选择支持乳腺癌宣传月，并仅为在此期间受乳腺癌影响的任何人提供特殊的经销商定价。这种技术对您的目标受众表现出同理心，建立投资的 B2C 关系，并且很可能会增加销售额。

适合移动设备的应用程序

为了从汽车行业的社交媒体营销中获益最多，优化 SEO 策略和网页/应用程序设计。汽车 SEO或汽车搜索引擎优化，使用特定关键字来提升您的汽车业务的网站排名。您的排名越高，您的网站就越可信。此外，将深思熟虑的 SEO 关键字与旨在在应用程序和社交媒体上提供用户友好体验的网站相结合，可以提高客户满意度。

B2B 和 B2C 关系

有效的汽车社交媒体营销的关键是积极与您的客户群互动，包括直接客户和业务合作伙伴。有几种理想的方法可以让您对汽车业务产生持久的兴趣。举办社交媒体竞赛是营销服务的独特方式。比赛通常会为参与者和宣传他们的企业带来很多“炒作”和媒体关注。社交媒体上发布的有关即将举行的比赛的信息迅速传播。这使您的企业有更大的机会扩大受众范围、增加流量和创造合格的潜在客户。