B2B 营销的基本社交媒体指南

已发表: 2022-11-10

B2B 社交媒体营销存在无穷无尽的社交媒体平台。尽管如此，许多企业仍然对参与这些营销策略持谨慎态度。虽然第一次实施社交媒体营销可能看起来令人生畏，但许多用户会发现该策略包含经典和创新的营销技术。本文将作为 B2B 营销的初学者社交媒体指南。它还将消除对社交媒体平台使用、为在线市场策划内容以及以数字方式建立客户群的任何挥之不去的担忧。

社交媒体上的 b2b 营销

B2B 的社交媒体包括什么？

B2B 公司专注于企业对企业的交易。该模型创造了可能使其他企业受益的产品和服务。与 B2C 模式不同，B2B 模式严格寻求针对其他公司并培养对其服务的兴趣。传统的营销策略包括广告、上门营销和面对面的销售策略。相比之下，B2B 的社交媒体营销改造了经典的营销模式，并以数字方式参与了不断增长的商业模式。

您是否知道超过 40 亿人在所有平台上积极使用社交媒体？这个数字包括各种人口统计数据，包括寻求业务联系的个人、有影响力的人、需要营销产品和服务的初创企业以及更大的公司。鉴于我们的社会对技术的高度依赖，如果企业选择不追求多媒体营销渠道，他们将面临潜在的客户和资金赤字。

企业在将 B2B 社交媒体整合到他们当前的营销策略中时应该体验无缝过渡。理想情况下，公司应联系当地值得信赖的营销公司，以确保其业务实施最可靠和最有利可图的 B2B 营销策略。但是，大多数公司可以通过关注几个关键步骤来开始执行 B2B 营销活动。这些步骤包括：识别和充分利用有针对性的社交媒体平台，建立吸引目标受众的在线品牌声音，考虑所有社交媒体角度，以及策划内容。

社交媒体 B2B 营销的目标平台

社交媒体已成为 B2B 营销的重要工具。不可否认的事实是，我们接触广告和网络的大部分时间都是通过数字界面发生的。大约 27% 的使用社交媒体营销的 B2B 企业认为这有助于他们的营销活动。他们还声称社交媒体影响了 75% 的 B2B 买家。此外， 91% 的 B2B 营销人员使用 Facebook ，79% 使用 LinkedIn，70% 使用 Twitter作为营销活动的基础。因此，创建成功广告系列的第一步显然是选择在哪个平台上投入时间、精力和费用。一旦您确定了该平台，您就可以开始定制您的营销工作。

虽然所有社交渠道都有优点，但有些社交渠道在 B2B 营销方面比其他渠道更好。瞄准特定渠道意味着将您的营销工作投入到一个平台上。在选择定位特定渠道时，您应该考虑该渠道将如何有效地让您描绘您的品牌声音、接触您的目标受众并提升您的业务价值。

客观地说，B2B 排名前五的社交媒体渠道包括 LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook 和 YouTube。 LinkedIn 将自己宣传为一个促进联系的平台，同时促进寻求员工和同行业合作伙伴的企业。 LinkedIn 拥有超过 8.5 亿会员，是社交媒体营销的领跑者。 Facebook 允许更个性化的方法，适合小型或家族企业。它强调共同的兴趣并使用付费广告来定位特定的受众群体。 Instagram 和 Twitter 最适合短形式的内容和视觉效果，重点关注年轻人群。然而，这为传统 B2B 公司提供了与使用更现代、以数字为中心的营销策略的其他公司互动的机会。 YouTube 已成为第二大搜索引擎，您可以通过 YouTube Shorts、YouTube Discovery Ads 或付费广告充分利用该平台的大量广告机会。

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社交媒体成功秘诀

为了实现出色的 B2B 社交媒体营销，企业应努力为其品牌声音建立可信的基础，通过受众互动建立可信赖的声誉，使用有效的社交媒体策略并策划有针对性的内容。

建立品牌声音

建立清晰的品牌声音仍然是 B2B 营销最重要的方面之一。真实的品牌，根据您公司的目标、座右铭和形象量身定制，为目标受众提供透明度。一致的品牌标识和持续的社交媒体广告传达了一家可靠的公司并产生了进一步的 B2B 交易。

建立目标受众

一旦你建立了一个真实的品牌标识，你必须完善和发展你的目标客户。 B2B 社交媒体营销的新手经常忽略受众研究的重要性。请记住，受众由您打算定位的公司内部的人（有价值的决策者）组成。因此，在这个 B2B 营销计划阶段，社交聆听成为一项重要的技能。

社交聆听，也称为社交媒体聆听，涉及监控由您的业务创建或与您的业务相关的社交媒体平台。收集的信息，例如客户评论、建议或对话，将为您的营销策略提供信息。社交媒体聆听对 B2B 商业模式有几个积极的影响。通过社交聆听，您可以确定当前活动的成功方面。它还可以让您生成具有类似焦点的其他内容，从而继续吸引观众的兴趣。另一方面，社交聆听可以让您主动采取行动。您将拥有充足的资源，例如时间和分析来评估您的 B2B 社交媒体的成功，收集知识以评估您的商业模式的整体健康状况，并可能避免营销危机。

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社交媒体策略

最有前途的 B2B 社交媒体营销策略侧重于设定明确的目标、策划有价值的内容、基于社交渠道组织系统以及获取可衡量的信息。

虽然产生收入似乎是 B2B 营销的首要目标，但主要目标应该是通过真实的品牌声音与受众建立信任并教育受众了解您的服务。再一次，所有社交媒体平台都是独一无二的，需要多样化的营销策略。使用多个渠道通常非常适合创建仍然共享相应品牌声音的各种内容，从而进一步加强可靠的 B2B 关系。最后，使用和解释您可以支配的所有材料，这些材料可能会影响您的营销决策。获取这些可衡量数据的一些方法包括谷歌分析、Facebook 和 Instagram 广告。

策划内容

策划内容时要记住的关键提示是频率的一致性和数量的质量。根据您的 B2B 社交媒体战略内容营销计划，优先考虑一致性和质量。一致的高质量内容传达您所在行业领域的权威。同样，高质量的内容创建会增加您企业的数字流量，吸引 B2B 社交媒体用户并消除干扰，并继续培养对您公司的新兴趣。

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B2B 社交媒体营销的好处

关于为什么不应该追求 B2B 社交媒体营销的争论并不多（如果有的话）。是的，您的企业可能在其经典的 B2B 营销模式下表现良好，但如果您能够蓬勃发展，您为什么要选择生存呢？

社交媒体营销只会增强您现有的商业模式。它旨在通过多种技术接触那些以前无法接触到的目标受众。调查结果表明，社交媒体对 B2B 销售业绩、企业之间的关系管理以及创造与客户联系的新机会具有积极的关系。事实上，大约 45% 的 B2B 营销人员选择通过有针对性的平台内容创建和社交媒体收听来促进他们的社交媒体营销。

社交媒体作为一种工具，为个人和企业提供分享想法、联系和建立网络的机会。值得注意的是，公司可以将 B2B 社交媒体营销的成功归功于建立关系。由于高质量的社交媒体营销在成功说服其他受众之前就在内部开始，因此您的企业强调建立一个积极的内部社区仍然至关重要。思想领导力及其对专业性、果断性和社会倾听的强调都有助于培养企业未来可能与之合作的商业领袖和 B2B 消费者。

通过 B2B 社交媒体营销蓬勃发展

B2B 社交媒体营销是经典 B2B 营销的优雅和精致转折，旨在提升您现有的商业模式。这种营销并不寻求低估传统营销的努力，而是寻求扩大贵公司网络、产品和服务的影响范围。 B2B 企业的社交媒体营销让您的企业有机会与其他公司分享其真实性和相关性。

常问问题：

什么是 B2B 社交媒体？
您的 B2B 业务是否需要社交媒体策略？
营销 B2B 产品的最佳方式是什么？
B2B 营销人员使用哪些社交媒体平台来产生潜在客户？
为什么思想领导力很重要？