影响力心理学及其原理的社交媒体统治初学者技巧

影响心理学 - 如何借助其原理提高在社交网络中的地位。

在社交媒体营销中应用“影响心理学”的 5 个技巧。

生活中的很多事情我们做只是因为它被认为对大多数人来说是最好的，尤其是没有考虑它给我们带来的价值，以及它是否带来了这种价值。 我们做的很多事情都关注“权威”的意见，出于某种原因我们认为这些意见更明智。

我们都屈服于社会影响，营销人员积极使用它。

1984年，罗伯特·B·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 出版了一本名为《影响：说服心理学》的书，不仅受到心理学家的欢迎，也受到营销人员的欢迎。 [ 它被评为 4.21 星，在Good Reads上有 140,609 条评分和 5,072 条评论]

他描述了影响力的一些原则。 现在，众所周知的科学事实是，由于多种原因，大多数人都会受到其他人的影响，让我们不要深入探讨并关注本文的主题。

因此，让我们尝试了解这些原则并找出它们如何用于营销以及如何使用它们来提高我们在社交网络上的表现。

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在社交媒体营销中使用“影响心理学及其原理”的技巧

影响心理学及其原理如何帮助控制社交媒体

#1。 社会证明

通常在非标准情况下发生的心理现象，当人们不知道自己应该如何表现时。在这种情况下，大多数人认为其他人更熟悉这种情况，因此重复他们的行为。 这种现象经常被用来操纵他人的行为。

社会证明确实对我们的决策产生巨大影响，并且可能是营销人员（包括社交网络）使用的最流行的心理现象。

您可以通过以下数据来展示公司的优势：

– 评级，公司在其中处于领先地位；
– 当前客户对产品或服务满意的反馈；
– 大量的点赞和分享；
– 公司以积极的方式提及；
– 奖项。

即使是公司在 Instagram 页面上的常见评论对潜在客户来说也是可信的，并且比任何广告都更能鼓励购买商品。

但是，尽管评论和点赞会影响对品牌的整体看法，但如果通过虚假的 SMM 方法接收它们，从长远来看不会有任何好处。 声誉将受到损害。 所以不要寻找简单的方法——你需要绝对“透明”并对你的客户诚实。

#2。 承诺和一致性

始终如一地执行行动和承诺是维护形象和声誉的一个非常重要的条件。 罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 说，对人们来说，为自己的言论负责的愿望比照顾自己的安全更为重要。 这就是为什么这种现象对人们产生重大心理影响的原因。

如果一个人执行任何最初的动作，他通常会感到它的不完整，并会不自觉地寻求将其完成。 这在营销中得到了积极的应用：在商店里，你下次购买时会得到折扣或积分，然后就会觉得有必要去做。

它也可以用于 SMM。

要求您的订阅者执行任何初始操作（例如，填写有关您自己的信息、在社交网络中分享出版物等），他们更有可能最终执行您希望他们执行的操作。

例如，如果订阅者在注册活动时会花费一些精力，那么这个人参加此活动的机会就会增加。

#3。 善意

人们会被他们喜欢的东西所吸引。 他们喜欢长得像他们的人。 心理学家说，如果你想给陌生人留下好印象，就和对方站同一个位置，模仿对方的声音和手势，对方肯定会喜欢你。

作为朋友，我们选择与我们的世界观、价值观、兴趣相似，喜欢相同音乐、书籍和电影的人。 当然，我们会听取他们的意见。

营销人员积极使用此功能：在广告中，推销产品的人的形象结合了潜在购买者的特征及其问题、需求和兴趣。

#4。 权威

古往今来，人们都崇拜权威——这显然是人的本性。 在我们这个时代，权威的意见对人们来说很重要。 它可能与汽车的选择、度假的国家或筹码有关。 人们不在乎演艺界和体育界的明星在评价他们宣传的产品时是否是专家。

但是除了无能的“权威”之外，还有足够的人，他们领域的专家，取得了巨大的成功，他们认为分享他们的经验和知识是一种荣幸。 有必要让他们参与进来。 但不仅仅是为您的公司做广告，而是为了就您的受众感兴趣的问题获得专家意见。

#5。 缺乏：

稀缺性原则是基于人类正常的害怕错过一些重要的东西，其基本原则是害怕失去。 现在，这种现象有了一个流行的名字——FOMO （“害怕错过”的缩写）。

我们这个时代的这种“疾病”的表现是在社交网络上更新页面的疯狂习惯，害怕错过重要信息或出版物。

营销人员利用这种恐惧，就像猫捉老鼠一样，经常不给人们思考的时间就迫使他们购买不必要的东西。因此，为了说服客户购买您的产品，只需说您的产品是独一无二的并且数量有限就足够了。

对 SMM 使用这些策略：

邀请您的订阅者参加私人网络研讨会，提供订阅独特的电子邮件通讯，在公告中强调已发布材料的排他性。

因此，我们向您介绍了影响力的主要心理学原理。 如果您在社交网络上的出版物中使用它们，您可以提高品牌忠诚度，与客户建立信任，从而增加销售额。 最主要的是要以积极的态度去做，并按照“不伤害”的原则行事。

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