亚马逊市场上小型企业的兴起

小商家如何支持亚马逊商城的大企业策略

在电子商务世界中，亚马逊商城是一项大生意。 事实上，正如您可能知道的那样，它并没有变得更大。 在线卖家提供从沙发垫到婴儿尿布的所有物品。 然而，亚马逊是一家最初只销售书籍的公司。 为了增长，它需要快速有效地实现多元化。 这使亚马逊成为电子商务中当前的主要参与者。

亚马逊多元化能力背后的驱动力是其电子商务商业模式。 事实上，该公司在电子商务的流程和实践方面拥有多项专利，这代表了其目前在市场上的主导地位，并体现了其创新模式。 亚马逊确实扰乱了零售世界，但它并没有独自做到这一点。

小型企业在使亚马逊的商业模式发挥作用方面发挥了重要作用。

早在 2000 年，亚马逊就允许第一批小企业在其平台上销售商品。 亚马逊声称，自 2000 年以来，它对成千上万的小企业和电子商务公司的成功发挥了重要作用。 这些数字似乎支持小企业可以通过在网站上销售获得很大成功的观点。

亚马逊市场允许几乎任何人通过其平台销售几乎任何东西。 该网站上销售的大部分商品现在从亚马逊在全球的 21 个履行中心发货，但商品也来自第三方卖家。 来自小企业的产品占这些第三方销售的很大一部分，并且很大一部分是通过亚马逊物流实现的，亚马逊物流是亚马逊为第三方卖家提供的直接运输机制。

这些销售对于亚马逊商城、小型企业或两者来说是成功的吗？ 更重要的是，您的电子商务公司应该怎么做才能确保在亚马逊上的成功真正促进您的业务增长？

2017 年小型企业在亚马逊上的表现如何？

Amazon's Marketplace（亚马逊第三方销售平台的名称）上有超过 200 万个不同的卖家。 这些卖家代表各种规模和产品的商家。 甚至 Target 也在亚马逊的销售平台上出售产品。 然而，小型企业占通过在线市场销售的商品的一半以上。 这个百分比是一个全球统计数据，不只是在美国或特定地区。 在 130 个国家和 11 个不同的市场中，小型企业占市场上购买的所有商品的一半以上。

到目前为止，2017 年亚马逊上小企业的销售额令人印象深刻。 截至 7 月底，小企业通过亚马逊商城售出了超过 20 亿件商品。

小企业成功的另一个迹象是最近的黄金日。 7 月 11 日，亚马逊迎来了 Prime 会员日。 在这个特定日期，Prime 会员资格的持有者能够通过该网站访问数以千计的交易和销售优惠。 由于 Prime 会员已经享有免费送货和其他福利，因此现在是大手笔购买的完美日子。 那些从不知道自己想要另一台大屏幕电视的人在过去的一个月里发现自己点击了“退房”。

今年，成千上万的商家签约参加 Prime Day。 优惠和折扣按兴趣划分，这有助于购物者根据自己的喜好和爱好找到更多他们喜欢的商品。 这种策略也帮助亚马逊商城销售了更多的东西。 尘埃落定后，小企业在 7 月 11 日售出了超过 4000 万件商品。 总体而言，今年的 Prime Day 是该公司及其众多商家迄今为止规模最大的一天。

亚马逊市场对小型电子商务公司来说是“万无一失的”吗？

2017 年破纪录的数字似乎表明在亚马逊商城上销售不仅是可取的，而且非常容易。 即使是在网站上销售并从车库发货的弹出式企业，与亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯在 1996 年所做的不同，也在转移商品。

因此，您的小企业打入这个销售渠道应该很简单，对吧？

大多数小企业确实在亚马逊上取得了成功。 超过 70% 的小企业表示他们正在或正在考虑在亚马逊商城进行销售。 在实现飞跃的小企业中，大约 60% 的企业发现他们的大部分销售额最终来自亚马逊和类似的市场。 这个百分比包括采用多渠道销售方式的小企业。 虽然这表明在亚马逊上销售对于一家小型电子商务公司来说并不过分复杂，但仍有一些策略可以让它正确。

亚马逊市场过去的成功告诉当今的小型企业

亚马逊每月访问超过 1.65 亿访问者，买家找到您的产品的可能性很大。 您可以优化亚马逊商城上的内容，以增加购物者首先看到您的产品的几率。 有两个基本标准，相关性和性能。 对于 2017 年新加入 Marketplace 的小型企业而言，业绩难以操控。 然而，相关性是关键。 确保您的产品标题是健壮的，并包含精心制作的描述，该描述针对单个关键字，而不是短语。

然而，在亚马逊市场上成功销售的事实主要是关于您的物流和整合，而不是具体的销售技巧。 想一想，当您在亚马逊上放置产品时，您无法控制产品页面、布局、设计、品牌或电子商务公司在自己的网站上担心的无数其他细节。

让自己与众不同要困难得多。 在许多方面，您的产品必须在竞争中为自己说话。

您可以控制的是亚马逊市场与您当前的电子商务商店的合作程度。 亚马逊有一个开放的 API，代表应用程序接口。 这意味着大型电子商务卖家允许您的 Volusion、Shopify 或 BigCommerce 商店直接与更大的在线商店的网站进行交互。 通过此 API，您可以将您的自定义网站与亚马逊商城上的产品集成。

此外，亚马逊商城还可以让您在购买商品后轻松发货。 大约 53% 的产品来自亚马逊物流，这意味着物流被覆盖。 至于其他 47% 的物品，监控您的库存是必不可少的。 通过单独的在线市场销售的商品通过其他销售渠道获得的商品较少。 亚马逊 API 可以帮助您管理数字商店中的信息流，但实体店和其他市场也需要更新。

寻找有关亚马逊集成和销售的建议？

如果您是一家在亚马逊市场的大世界中挣扎的小型电子商务公司，您需要一些知识渊博的建议。

1Digital Agency 的团队准备为您的电子商务商店提供全方位的建议和服务，包括通过亚马逊和其他市场进行多渠道销售。 无论您是需要亚马逊与您的电子商务平台之间的集成，还是需要其他营销建议以在亚马逊上进行更多销售，我们都能满足您的需求。 请致电 888-982-8869 联系我们。