改善您的健康和保健营销策略的六个技巧
已发表: 2021-10-01健康产业正在蓬勃发展。 它的价值为 4.5 万亿美元，仅在 2020 年，它就创造了 6390 亿美元，是旅游业的两倍。 消费者健康意识的提高、大流行对心理健康的重视以及技术的便利性促使消费者采用整体的健康方法，而不仅仅是膳食补充剂和时尚锻炼。
营养、正念、身体健康和外表是许多消费者心目中的最前沿。 随着健康领域竞争的加剧，随着健康相关产品的普及，对心理健康的重新重视以及健康相关产品的普及需要改进健康和健康营销。 例如，根据皮尤研究中心的数据，五分之一的美国人佩戴智能手表健身追踪器。 手表追踪器以及应用程序提供了大量精细的健康数据，从而与在线社区和定制建立了更大的联系。
不断变化的消费者习惯和期望为创新的健康和保健营销提供了独特的机会，以吸引多个领域的合适受众。 虽然竞争很激烈，但直接定位可以实现定制化和敏捷性，以响应目标受众不断变化的需求。 让我们看看影响健康营销的最新趋势，以及它们如何提高健康和健康领域企业的品牌知名度。
健康营销活动的重点是什么？
在线咨询、健身房和工作室、跟踪身体健康和饮食的应用程序，以及从服装到食品的健康产品、性能增强剂和健身器材，涵盖了一个庞大的行业。 健康营销活动的核心目的是提高品牌知名度并推动销售。 然而，健康和保健营销的方法和策略已经改变。 个性化和社区建设现在是相关品牌的关键组成部分，并保留了忠实的客户群。
耐克或阿迪达斯的创新培训应用程序提供了出色的案例研究，说明战略内容营销如何为健身业务的客户提供真正的价值。 提供个性化的锻炼计划并成为社区的一部分，让消费者觉得他们属于比自己更伟大的东西，并间接推销该品牌的产品。 这也是一个优秀的潜在客户生成策略； 注册这些应用程序的客户将他们的联系方式提供给可以通过电子邮件活动和新闻通讯定位他们的品牌。
…让消费者觉得他们属于比自己更伟大的东西，并间接推销品牌的产品。
阿迪达斯和耐克都建立了全球品牌客户社区，这些客户除了购买健身产品外，还对其品牌进行情感投资。 虽然并非所有健康品牌和健身企业都需要全球社区，但健康和健康行业的每家公司都可以通过将社区建设纳入其健康营销策略中受益。
您如何制定更好的健康营销策略？
当您拥有搜索引擎优化、市场细分和有针对性的消息传递时，您必须弄清楚如何利用久经考验的策略来超越竞争对手并建立更大的品牌追随者。
1.分析竞争
进行高水平的竞争对手分析对于企业在健康世界中蓬勃发展至关重要。 HubSpot 将其定义为“一种策略，您可以在其中识别主要竞争对手并研究他们的产品、销售和营销策略。 通过这样做，您可以制定可靠的业务战略，以改进您的竞争对手。”
从本质上讲，您要弄清楚您的竞争对手在做什么，如何改进他们的执行力，并区分您的独特卖点。 竞争对手分析将帮助您确定哪些健康品牌做得对，哪些方面存在不足，为您的营销工作提供基准。
Shopify 具有出色的竞争分析模板和分步大纲。 要比较的常见事物包括价格点、服务产品、额外福利、客户评论以及使用营销渠道分发内容营销材料。 记下他们的内容策略并分析客户参与度，以全面了解他们的在线营销策略。
竞争对手分析将帮助您确定哪些健康品牌做得对，哪些方面存在不足，为您的营销工作提供基准。
强有力的竞争分析使您的公司能够发现市场空白，开发新的健康产品和服务，发现健康市场趋势并将您的产品更有效地销售给潜在客户。 执行分析需要计划、研究和诚实的反省。 您可能会对潜在客户做出一些令人惊讶的发现，并发现健康和保健行业的新机遇。
2.写引人入胜的内容
有说服力地传达您的产品或服务的按点击付费广告是有效且必要的，但还不够。 健康营销人员知道，提供出色的内容可以将企业确立为可靠的行业领导者。 它还可以建立信任并产生新的潜在客户。 内容营销是一种非常强大的策略，可以帮助您接触目标受众。
健康和保健内容营销的重点是在买家旅程的每个阶段与您的客户会面，并影响他们购买您的产品和服务。 让我们以 CBD 行业为例。 公司如何向怀疑者传达正确的信息并教育潜在客户这些镇静产品可以增强幸福感和心理健康？ 他们如何以积极的态度推广他们的产品？
引人入胜的内容可以让受众对您的品牌感兴趣，并提高您在 Google 搜索引擎结果 (SERP) 上的排名。
由于大多数公众对 CBD 的属性没有受过教育，他们可以使用博客、视频和播客等形式的内容营销来教育他们的观众。 这提供了构成公司更广泛营销活动的一部分的急需和有价值的信息。 就 CBD 产品而言，内容营销至关重要，不仅可以提高在线形象，还可以建立信誉和客户群。
引人入胜的内容可以让受众对您的品牌感兴趣，并提高您在 Google 搜索引擎结果 (SERP) 上的排名。 对于健康营销人员来说，有针对性的内容营销基本上是在线业务成功的圣杯。 为了建立忠诚的客户群，内容需要与细分受众群相关，因此客户研究对于确保您的内容营销策略保持高投资回报率至关重要。
3. 建立社交媒体形象
社交媒体平台很重要，因为它们旨在促进参与度，而积极参与度使目标受众更接近您的品牌。 事实上，72% 的美国人使用社交媒体，只需登录相关平台即可访问超过一半的目标市场。 当然，建立社交媒体形象不仅仅需要设置业务用户资料，而且如果您没有数字营销专业知识，这可能是一项艰巨的任务。
72% 的美国人使用社交媒体，只需登录相关平台即可进入一半以上的目标市场。
视频内容营销、应用程序开发、原生广告和影响者营销是建立社交媒体形象的常用方法。 请记住，重点是“存在”。 社交媒体上的定向广告形式的广告确实存在，但社交平台的主要优势是建立社区，而不是销售产品。 为什么？ 嗯，一个信任健康品牌的社区会自动从他们那里购买。
社交平台的主要优势是建立社区，而不是销售产品
SMART 目标的概念已经存在了几十年，可以帮助您简化社交媒体策略。 就像没有运动员没有目标地训练一样，任何健康企业都不应该使用具有明确目标的社交媒体。 SMART 代表：
- 具体：选择您的目标受众和社交媒体渠道
- 可衡量的：确定您的指标是什么。 是否会获得新的追随者？ 或者您想衡量您网站的点击率？
- 可实现的：您的目标是否现实？
- 相关：您的社交媒体目标如何与您的健康业务目标保持一致？
- 时间：实现目标所需的时间框架是多少？
为您的社交媒体工作分配一个具体的目的可以避免发布内容薄弱的漫无目的帖子的陷阱。 每个平台都提供从故事到帖子、播客、民意调查、测验等的独特可能性，以帮助建立您的影响力。 看看 Planet Fitness 的开玩笑健身影响者运动，它模仿影响者，让消费者意识到不准确的健康趋势，同时将知名健身房推向年轻的 Z 世代市场。
4. 与有影响力的人合作
影响者营销不再是流行语。 事实上，预计到 2022 年，72.5% 的美国健康营销人员将与影响者合作。健身和健康影响者在将品牌与新客户联系起来并影响受众购买决策方面发挥着关键作用。 与其他健康和保健社交媒体营销策略相比，有影响力的人提供了一种不引人注目的方式来与绕过广告拦截器的客户进行交流。
他们已经是各自领域的专家，因此他们的意见和建议具有影响力，不会让您的营销工作感到廉价。 根据 Think With Google 的说法，十分之六的订阅者会听从他们最喜欢的内容创作者那里购买什么的建议。 影响者营销适用于任何健康业务。
例如，针对小型企业的具有微型影响者的优化、低成本策略可以具有出色的投资回报率并有助于建立长期合作伙伴关系。 同样，一个需要更高投资来与名人合作并推出具有高质量生产价值的视频内容的综合计划将需要更多的专业知识和更大的预算。 影响者的伟大之处在于，健康品牌可以根据活动的规模，尽可能多地或尽可能少地接触未开发的受众。
小型企业的微型影响者的低成本策略可以具有出色的投资回报率并有助于建立长期合作伙伴关系。
看看老虎伍兹在 Instagram 上分享的耐克出色的宣传活动，以促进在 Covid-19 高峰期呆在家里。 品牌所要做的就是制作副本，设计一个简单的广告，然后付钱给老虎伍兹来宣传他们的信息。 当然，他是著名的运动员，所以费用不会便宜，但同样的策略可以应用于预算较小的企业。
5. 与您的社区互动
客户参与可以更快地建立健康业务，因为参与的客户是忠诚的并向他人推荐产品和服务。 忠实客户长期坚持品牌并提高保留率，这就引出了一个问题：客户需要什么样的信息来保持参与？
- 他们需要了解您的产品或服务具有巨大的价值
- 他们应该觉得您的公司关心他们的福祉
- 他们需要确信您的品牌是他们的最佳选择
客户参与度和保留率齐头并进。 单靠在线获取策略对于业务增长是不可持续的。 寻找新颖且长期的方式与客户互动，以一种有意义的方式巩固他们与您的品牌的情感联系。
与您的社区互动的唯一最佳方式是在每个接触点建立积极的品牌体验，从他们点击您的网站到进行购买的那一刻。 这需要一种全面的数字营销方法，使基础知识正确，因此有开发真正创新方法的空间。 这通常需要数字营销机构的专业知识，可以与您的企业合作，以确保您的健康和保健业务在在线空间中蓬勃发展。
6. 接触互补品牌
当多个品牌为互惠互利而合作时，他们会创造出独特的产品来吸引更广泛、重叠的受众。 有限的产品版本、活动和服务集成是常见的品牌合作，可以产生广泛的兴趣、积极的品牌联想和创新。 这是低风险和高回报的，因为合作可以在品牌安全的环境中执行，您仍然拥有高水平的质量控制。
与个人品牌合作也是增加印象的绝佳方式。
志趣相投、互补的产品和营销目标以及类似的目标市场有助于确定哪些企业最适合创建这些活动。 对于新业务，协作营销有助于建立信任和长期品牌宣传。 对于老企业来说，它提供了扩大和发展联系的机会。
与个人品牌合作也是增加印象的绝佳方式。 对于可能没有大量营销预算的小品牌来说，联属网络营销、推荐计划和创作者主导的内容片段等选项很容易实现。 在这种情况下，考虑互惠互利而不是现金交换是有利的。 拥有庞大的社交媒体关注度或广受好评且被大量受众阅读的时事通讯是其他公司也可以从中受益的资产。
结论
将健康和保健营销视为建立社区的策略，而不是公然宣传产品和服务，这是改善您的健康和保健营销策略的必经之路。 如果您正在寻找技巧或创新您当前的营销策略，那么为什么不在 Comrade Digital Marketing 与我们交谈呢？ 我们是一家提供全方位服务的电子商务数字代理机构，提供交钥匙解决方案，可为您的健康业务带来竞争优势。 联系我们以改善您的在线业务。