Shopify 与亚马逊：详细比较和选择什么

Shopify 和亚马逊是电子商务领域的两大领先者。 两者都可以帮助您在数百万潜在客户面前展示您的产品，但它们是完全不同的服务。

Shopify 是一个电子商务平台，可让您无需代码即可构建在线商店。 相比之下，亚马逊是一个在线市场，您可以在其中与其他卖家一起销售您的产品。

如果您想在线销售商品，您可能会比较Shopify 和亚马逊，因为这两个平台各有利弊。

在这篇文章中，我详细比较了 Shopify 与亚马逊，基于……

• 易于使用——哪个平台更容易上手？
• 定价——哪个平台更便宜？
• 付款方式 – 哪个平台提供更多付款方式？
• 设计灵活性——哪个平台提供更多的设计灵活性和自由度？
• 支持——哪个平台提供更好的客户支持？
• 电子商务功能- 哪个平台提供更好的电子商务销售功能？
• 流量和销售——哪个平台会为您带来更多的流量和销售？

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Shopify 与亚马逊：有什么区别？

Shopify 与亚马逊的主要区别在于Shopify 是一个电子商务平台，而亚马逊是一个在线市场。

使用 Shopify，您可以轻松地创建一个在线商店，您可以在其中灵活地设计前端并销售您想要的任何东西。

您可以使用 Shopify 从头开始​​建立电子商务品牌。 但是，您需要学习如何营销您的品牌并为您的网站增加流量。

亚马逊是一个在线市场，在美国每月吸引 2.31 亿独立访问者。 通过在亚马逊上列出您的产品，您的产品会立即被数亿用户看到，而无需学习如何吸引自己的流量。

但是，您只能在亚马逊上销售符合其准则的产品。 此外，某些类别在销售前需要亚马逊的批准，例如美术、音乐和珠宝。

在 Shopify 上销售就像为您的企业租用商业建筑。 你有自己的空间，可以随心所欲地使用它。 但是您需要宣传其位置，以便人们可以找到您。

在亚马逊上销售更像是在商场里租一间小店。 成千上万的潜在客户在商场购物时光顾您的商店。 尽管他们没有明确地寻找您的业务，但由于客流量大，您将进行销售。

简而言之，亚马逊最适合希望更快提升销售额的个人卖家和小企业。 Shopify 是想要拥有自己的品牌和网站的企业的完美解决方案。

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Shopify 与亚马逊：优点和缺点

Shopify 专业人士

• 用户友好的电子商务平台：您不需要任何编码技能来构建 Shopify 网站。 它易于使用并具有直观的管理界面。 此外，还有大量可用于指导您完成设置过程的文档。
• 高度可定制：您可以选择 Shopify 的 80 多个主题或第三方模板之一来设计您的专业商店。 然后，您可以使用他们的拖放式设计编辑器来自定义您的网站布局。
• 提供强大的电子商务工具：Shopify 让您可以访问亚马逊卖家无法使用的 7000 多个应用程序。 例如，Shopify 有一个名为“Point of Sale”的应用程序，它通过管理销售、付款和退货等来统一您的在线和离线商店。 Shopify 还提供电子商务工具，例如废弃购物车恢复、优惠券和折扣。
• 轻松创建独特的品牌标识：使用 Shopify，您可以创建独特的品牌标识，因为您可以完全控制您的产品展示和品牌。
• 多种支付选项：在支付网关方面，亚马逊无法与 Shopify 竞争。 Shopify 提供 100 多种付款方式，例如 PayPal、Apple Pay、Stripe 和 Amazon Pay。 Shopify 还有一个内部支付网关，不收取交易费用。
• 更少的限制：除了枪支和其他危险或非法产品，Shopify 对您可以使用其平台销售的商品没有任何限制。
• 高度可扩展性：Shopify 旨在适用于各种规模的在线商店。 它拥有 Heinz 和 Kylie Cosmetics 等世界知名品牌。

Shopify 缺点

• 营销成本：使用 Shopify，您将全权负责建立品牌知名度并为您的网站增加流量。 您需要学习如何使用 Google Ads、Facebook Ads 和社交媒体来宣传您的产品并建立客户群。
• 起步昂贵：在 Shopify 上开始销售比在亚马逊上销售成本更高，因为最便宜的 Shopify 定价计划起价为 29 美元/月。 安装第三方应用程序以添加电子商务功能会进一步增加您的初始设置成本。

亚马逊专业人士

• 高流量：从零开始开设在线商店并为其带来流量需要营销投资。 由于亚马逊每个月都会吸引数百万购物者，因此它可以让您的产品即时曝光。 凭借高流量和卓越的转化率，在亚马逊上销售更容易开始。
• 轻松设置：亚马逊的用户界面简单易用。 您只需执行几个步骤即可开始在亚马逊上销售，例如提供账户详细信息以及添加产品图片和描述。
• 亚马逊 FBA ：亚马逊有一个独特的计划，称为亚马逊物流 (FBA)，它以低成本处理您的产品的存储、包装和运输。 拥有亚马逊 FBA 可以让您更轻松地开展业务。
• 自信的买家：由于在线购物可能是一种偶然的体验，因此购物者不愿从不知名的商店购买。 因为亚马逊是家喻户晓的名字，您可以从他们的声誉和品牌权威中受益。
• 财务风险低：开始在亚马逊上销售比在 Shopify 上销售要便宜得多。 您可以开始在亚马逊上免费销售。

亚马逊缺点

• 竞争激烈：亚马逊卖家超过 1000 万，仅美国就有超过 200 万。 竞争激烈，平台盗版猖獗。 在亚马逊上脱颖而出非常困难。
• 有限的支付选项：亚马逊不支持第三方支付网关，如 Stripe 或 PayPal。 他们有一个名为 Amazon Pay 的内部网关，只接受信用卡和借记卡。
• 有限访问您的客户：亚马逊拥有您的所有客户数据，因此您无法进行电子邮件营销、短信营销或直邮营销。 因此，很难产生重复销售。
• 产品限制：亚马逊对你可以卖什么和你不能卖什么有很多限制。 它们还限制特定类别，例如手表、珠宝和运动收藏品。 您需要直接联系亚马逊以获得批准。

Shopify 与亚马逊：易用性

在亚马逊上开始销售比 Shopify 容易得多，因为您不必从头开始构建整个网站。

要在亚马逊上销售，您只需注册一个帐户并列出您的产品。

在 Shopify 上设置在线商店也很容易。 与亚马逊一样，Shopify 有一个引导向导，一步一步引导您完成设置过程。

但是， Shopify 的学习曲线更陡峭，因为您需要设置域名、主题、运输、支付提供商、税收等。

也就是说，这两个平台都很直观，并提供简约的设计、简单的导航和帮助您入门的教程。 Shopify 和 Amazon 旨在为新的电子商务卖家提供简单的设置。

但在易用性和入门方面，亚马逊胜出。

获胜者：亚马逊

Shopify 与亚马逊：定价

由于亚马逊的高额费用，一旦您的业务产生稳定的销售流，在亚马逊上的销售比 Shopify 更昂贵。 但是，在您刚开始使用时， Shopify 的设置成本比 Amazon 高。

Shopify 提供14 天免费试用和 6 种定价计划，如下所示：

• Shopify Starter - 每月 5 美元。 该计划具有设计就绪的产品页面和结帐。 您没有使用此计划的在线商店，但您会获得一个链接，您可以通过社交媒体、电子邮件、SMS 和其他平台共享该链接。
• Shopify Lite — 每月 9 美元。 该计划不包括在线商店。 您只能在现有网站或博客上嵌入购买按钮。 不幸的是，此计划在美国和其他 4 个国家/地区不可用。
• 基本 Shopify — 每月 29 美元 + 2.9% + 每笔交易 30 美分。 此入门级计划的功能有限。 对于试图弄清楚如何在线销售的首次卖家来说，它是理想的选择。
• Shopify（常规） - 每月 79 美元 + 2.6% + 每笔交易 30 美分。 这是最受欢迎的 Shopify 计划，与基本计划相比具有一些附加功能，非常适合中小型企业。
• 高级 Shopify — 每月 299 美元 + 2.4% + 每笔交易 30 美分。 高级计划比 Shopify（常规）计划具有更多功能，例如第三方计算的运费和更低的交易费用。
• Shopify Plus — 2000 美元以上/月 + 2.15% 和每笔交易 30 美分。 Shopify 的企业电子商务计划适用于销售额达数百万的大型企业。

所有这些计划（Shopify Starter 除外）都允许您访问核心电子商务功能，例如网站安全、折扣代码、无限产品列表和信用卡处理。

另一方面，亚马逊提供以下两种计划：

• 个人：个人计划没有每月订阅费，但您必须为每件出售的商品支付 0.99 美元。 您不能做广告或参与亚马逊品牌注册。 该计划适合卖家在选择全押亚马逊之前试水。
• 专业：此计划的月订阅费为 39.99 美元。 您可以访问更高级的工具，例如促销、亚马逊广告和库存管理，这些对于成功运营亚马逊商店至关重要。

除了上述费用外，亚马逊还对每件售出的产品收取“推荐费” 。 推荐费取决于产品类别，但通常为 15% 。

如果您选择使用 Fulfillment By Amazon，您将需要为每件商品再支付 2.92 至 150.94 美元，具体取决于包裹重量、尺寸和一年中的时间。

在 Shopify 与亚马逊上的销售成本取决于您的销量。

如果您每月的销售额为 100 美元，那么亚马逊将花费您 15 美元，这比 Shopify 便宜。 但是，如果您每月产生 10,000 美元的销售额，您最终将向亚马逊支付 1500 美元，这远远超过 Shopify。

由于亚马逊的高推荐费， Shopify 是大批量销售的更便宜的选择。 但是，当您经营 Shopify 商店时，您还必须考虑营销和销售的额外成本。

获胜者：平局

Shopify 与亚马逊：付款方式

Shopify 提供了比 Amazon 更多的支付选项，并且具有更大的灵活性。 例如，Shopify 允许您接受 Paypal，而 Amazon 则不允许。

Shopify 也有自己的支付网关，称为 Shopify Payments，不收取任何交易费用。

从技术上讲，亚马逊不会对支付处理收取额外费用，因为支付处理的成本包含在您进行销售时支付的 15% 推荐费中。

但是，亚马逊的支付处理选项极其有限，因为您不能接受 PayPal、Apple Pay、Google Pay 或任何其他支付网关。

相比之下， Shopify 支持 100 多个支付网关，包括 Amazon、PayPal、Stripe 和 Apple Pay。 这些支付网关的交易费用从 0.05% 到 2% 不等，具体取决于计划和支付选项。

对于信用卡付款，适用单独的信用卡费率，约为2.9% + 30¢ 至 $2.4% + 30¢ ，具体取决于计划。

获胜者：Shopify

Shopify 与亚马逊：设计灵活性

Shopify 在设计方面比亚马逊灵活得多，您可以完全控制您的网站和产品的展示。

设计您的网站很简单。 Shopify 提供对 88 个精美主题的访问权限，这些主题可以根据您的品牌进行编辑和个性化。

您还可以在 Out Of The Sandbox、Theme Forest 和 Template Monster 等数字市场上找到有吸引力的电子商务主题。

Shopify 让您可以完全控制您的网站设计，并且您网站的各个方面都是完全可定制的。 另一方面，亚马逊没有提供定制空间，每个亚马逊列表看起来都一样。

所有亚马逊页面都有类似的布局和设计，使卖家可以轻松创建产品列表并立即销售。

但是，所有页面的统一性使您很难在竞争中脱颖而出。

总体而言，Shopify在创建独特的品牌形象和自由设计自己的在线商店方面胜出。

获胜者：Shopify

Shopify 与亚马逊：支持

Shopify 提供比亚马逊更好的支持。 亚马逊因将客户支持外包给印度和其他非英语国家而臭名昭著，而且他们经常提供无用的预设回复。

在亚马逊的网站上找不到电话号码，您必须努力通过电话联系客户支持代表。

相比之下， Shopify 提供 24/7 电话和电子邮件支持，并且他们有大量文章、视频教程和指南，涵盖了您需要了解的有关 Shopify 的所有信息。

Shopify 帮助中心易于浏览和导航。 此外，Shopify 提供了广泛的支持选项，例如：

• 论坛
• 24/7电话
• 24/7 实时聊天
• 电子邮件
• 社交媒体
• 高级专家支持

无论计划如何，所有商家都可以随时获得他们的 24/7 支持。

与 Shopify 一样，亚马逊也有一个帮助中心来回答常见问题。 亚马逊还有一个论坛，您可以在其中提交查询并与其他商家讨论问题。

但为了让任何人接听电话，您必须使用“联系我们”按钮请求通话。 此按钮通常是隐藏的，因为亚马逊鼓励其卖家使用论坛、帮助页面和教程等资源解决他们的问题。

总体而言，亚马逊的支持很糟糕，你最终会浪费无数小时试图从非英语母语的支持代表那里得到直接的答案。

获胜者：Shopify

Shopify 与亚马逊：电子商务销售功能和工具

Shopify 提供了比亚马逊更多的电子商务销售功能，但这主要是因为亚马逊不够灵活并且不向您提供客户信息。

Shopify 和 Amazon 都具有强大的内置功能，可帮助您有效地管理您的电子商务业务。

例如，Shopify 提供以下工具：

• 放弃购物车恢复以重新定位未完成结帐流程的客户。
• 库存跟踪系统可更有效地管理库存和运输。
• 优惠券和折扣吸引顾客购买。
• 标志制造商创建标志设计。
• 在贸易展览和跳蚤市场接受订单的销售点。

您还可以添加实时聊天、客户忠诚度计划、电子邮件营销、短信营销以及更多旨在留住客户并产生回头客的工具。

Shopify 应用商店在其市场中拥有 7000 多个应用程序，可为您的所有电子商务需求提供解决方案。

如果您是直销商， Shopify 提供了许多应用程序，这些应用程序可以自动将 AliExpress 中的产品导入您的在线商店。

与 Shopify 一样，亚马逊也提供了许多使经商变得容易的销售工具。 但亚马逊物流是迄今为止亚马逊最好的功能。

通过 FBA，亚马逊将存储、包装和运送您的产品，因此您不必担心库存问题。

您所要做的就是将您的产品发送到亚马逊仓库，其余的由亚马逊完成。 FBA是收费的，但省去了库存管理、发货、退货等头疼的问题。

亚马逊和 Shopify 都拥有一套独特的电子商务功能和工具，而这些功能和工具在彼此中是没有的。 所以，这是一个领带。

获胜者：平局

Shopify 与亚马逊：产生流量和销售

在产生流量和销售方面，亚马逊比 Shopify 具有巨大优势。 由于亚马逊仅在美国每月就有 24.5 亿访问者，因此您可以立即将您的产品展示给大量受众。

亚马逊的唯一缺点是竞争激烈，您必须说服购物者从您那里购买而不是竞争对手。

当您在 Shopify 上建立商店时，您是从零开始。 您的网站不会有任何流量，因此您需要通过以下方式产生自己的销售：

• 谷歌广告
• 脸书广告
• 搜索引擎优化
• 电子邮件营销
• 短信营销
• 写博客

学习这些技能需要时间，而且学习曲线很长。 但是，您的网站允许您拥有您的客户，并且 Shopify 提供了各种营销工具，让您可以完全控制您的品牌以吸引回头客。

使用亚马逊，许多客户会向您购买，但您永远不知道他们是谁，这使得建立品牌变得困难。

但就纯粹的流量和销售额而言，亚马逊因其庞大的客户群而胜出。

获胜者：亚马逊

Shopify 与亚马逊：搜索引擎优化

如果在搜索引擎优化 (SEO) 方面比较 Shopify 和 Amazon， Amazon 具有优越的优势。 这就是为什么。

当您在 Shopify 上使用新域名建立商店时，您几乎没有或没有域名权限，这使得您很难在 Google 搜索中排名。

您必须学习如何针对搜索引擎优化您的页面并创建内容以在 Google 上排名，这可能非常耗时。

但是当您在亚马逊上列出您的产品时，它们可以立即在 Google 的首页上排名。 这是因为亚马逊拥有很高的域权限，并且他们的列表在搜索引擎中占有很大的比重。

如果您同时在 Shopify 和 Amazon 上列出产品，则您的 Amazon 列表在 Google 上排名的机会要高得多。

此外，亚马逊运行自己的搜索引擎，为美国 50% 以上的地区带来流量和电子商务销售。 总的来说，如果你同时了解亚马逊 SEO 和谷歌 SEO，你就会成功。

获胜者：亚马逊

何时使用 Shopify 与亚马逊

以下是 Shopify 与亚马逊的快速概览：

• Shopify 是一个电子商务平台，而亚马逊是一个在线市场。
• 使用亚马逊，开始您的在线业务会更便宜，但随着销量的增加，它可能会变得更加昂贵。
• 亚马逊拥有您的客户群，因此打造品牌具有挑战性。
• Shopify 提供设计灵活性，让您可以不受限制地自定义您的商店。
• Shopify 比亚马逊有更好的客户支持。
• Shopify 和亚马逊都提供有用的电子商务功能。 Shopify 已经放弃了购物车恢复、代发货、电子邮件/短信营销和客户忠诚度计划。 亚马逊拥有亚马逊物流，这是世界上最先进的履行网络之一。

在 Shopify 与亚马逊上销售的决定取决于您的预算和销售目标。

在以下情况下选择 Shopify：

• 您想建立自己的品牌和可扩展的电子商务业务。
• 您想拥有您的自定义域。
• 您不希望限制如何设计您的网站。
• 您有时间了解 SEO 和其他营销策略。
• 您愿意努力建立忠诚的客户群。

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在以下情况下选择亚马逊：

• 你想尽快赚钱。
• 你的预算有限。
• 您的重点不是建立品牌。
• 您不希望管理库存、包装和运输产品的麻烦。

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将亚马逊与 Shopify 集成

在评估 Shopify 与亚马逊时，您最终应该在这两个平台上进行销售，以最大限度地提高您的销售额和覆盖面。 事实上，您可以轻松地将亚马逊与您的 Shopify 商店集成。

Shopify Amazon 应用程序让您只需点击几下即可拥有自己的电子商务业务并向亚马逊上的数百万客户推广您的产品。

这就是你需要的。

• 安装 Shopify亚马逊集成应用程序。
• 注册一个亚马逊专业卖家账户。
• 将亚马逊销售渠道添加到您的 Shopify 在线商店。

Shopify Amazon 集成让您可以从同一仪表板同步库存、链接产品和履行订单。

您还可以通过 FBA 让您的 Shopify 商店订单直接从亚马逊仓库发货。 这称为亚马逊多渠道履行。

最适合您的电子商务平台

对于新的电子商务企业家，我建议的流程是开始在亚马逊上销售，然后在您验证产品后过渡到您自己的 Shopify 商店。

如果您预算有限并且不想投资营销或设计网站，那么从亚马逊开始。

一旦您的亚马逊商店产生了一些销售额并且您获得了不错的流量，您应该考虑建立一个 Shopify 商店开始建立您的品牌。

使用 Shopify ，您可以收集客户数据并使用它来扩大您的客户群。

最终，您的目标应该是在尽可能多的平台上进行销售，以最大限度地扩大影响范围。