Shopify Exchange：如何购买和出售 Shopify 商店
已发表: 2022-10-17电子商务市场非常适合那些想要开设在线商店但不一定有时间从头开始建立在线商店的人。 如果您想出售您已经拥有的在线商店，它们也是您的去处。
但是有几个可用的市场，知道在哪里以及如何购买在线商店可能很困难。
在这篇Shopify Exchange 评论中，我将介绍您需要了解的有关这个受欢迎的 Shopify 商店市场的所有信息——它的优缺点，以及在该平台上进行买卖的分步指南。
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什么是 Shopify 交换？
Shopify Exchange 是一个市场，您可以在其中买卖 Shopify 电子商务商店。 由于 Shopify 拥有该平台，因此他们可以访问每家商店的指标，从而确保数据准确无误。
您会在 Shopify Exchange 上找到涵盖所有行业的大型和小型商店。 它非常适合那些想要开设在线商店但不一定有时间从头开始建立在线商店的人。
目前有 8500 多家在线商店在 Shopify Exchange 上出售。 根据利润、目录和客户等几个因素，商店的定价从大约 50 美元到 300 万美元以上不等。
从 Shopify Exchange 购买企业有什么好处？
您可以在很多地方在线购买电子商务网站，但通过Shopify Exchange 有几个好处，包括：
- 更容易做出购买决定。 Shopify Exchange 会自动从 Shopify 中直接提取销售和流量等数据，以验证卖家的索赔。
- 安全交易。 Shopify 已与 Escrow.com 合作，在 Exchange 上进行安全交易。 当您购买网站时，您的资金只有在您按照约定收到所有内容后才会发放给卖家。
- 大型电子商务商店目录。 Shopify Exchange 允许您访问 8500 多个商店列表。
Shopify Exchange 是如何工作的？
Shopify Exchange 允许买家访问可搜索的 Shopify 商店销售数据库，并直接在平台上促进安全的销售交易。
以下是 Shopify Exchange 交易的逐步运作方式。
- 卖家创建在 Exchange Marketplace 上发布的列表。
- 买家找到列表并向卖家发送问题。
- 如果买家有兴趣，他/她会出价。
- 如果卖方接受报价，则创建托管交易。
- 买方提交付款。
- Shopify Exchange 通知卖家将资产转移给买家。
- 买方将资产标记为已收到并进行尽职调查。
- 如果买方确认交易，付款将发放给卖方。
- Shopify 以买家为新所有者更改商店详细信息。
在 Shopify Exchange 上购买商店时要考虑的事项
在您购买任何电子商务商店之前，进行适当的研究非常重要。 在做出最终决定之前，您应该考虑以下四件事。
选择您的预算
Shopify Exchange 上的 Shopify 商店的价格从50 美元到 300 万美元不等，甚至更多。 在你去购物之前，你必须决定你愿意花多少钱来购买和维护一个网站。
首先列出您的财务资源，然后问自己以下问题：
- 您在 Shopify Exchange 上购买商店的目的是什么？
- 你愿意为你的第一家店投资多少？
- 您是否有预算来改进网站设计和功能？
- 您可以在库存、广告和其他改善业务所需的东西上投资多少？
- 在商店开始盈利之前你能等多久？
这些问题将帮助您确定您的财务状况并概述您的购买预算。 请记住，您需要为网站维护、改进和营销分配一些预算。
选择要购买的业务类型和分销模式
您可以购买多种类型的电子商务业务，但您很可能会在 Shopify Exchange 上遇到两种类型：
- 企业对企业 (B2B) ：这些企业向其他公司销售服务或产品，例如软件和批发用品。
- 企业对消费者 (B2C) ：这些企业直接向客户销售，是最常见的电子商务业务类型。
这两种业务类型各有利弊。
例如，B2B 的平均订单价值通常高于B2C。 另外， B2B 销售更加一致。 一旦您有了 B2B 客户，他们就会在较长时间内向您订购。
缺点是 B2B销售周期较长，更难向 B2B 客户推销。
B2C业务的销售周期明显缩短，业务成本低于B2B。 但竞争非常激烈，利润率较低。
一旦你决定了一个商业模式，就该看看你的分销模式了。
以下是 Shopify Exchange 上电子商务企业最流行的六种分销模式：
- Dropshipping ：从直接将产品运送给客户的供应商处按需购买产品。 您无需通过代发货携带任何库存，因此启动成本很低。 直销的例子包括通过按需印刷公司销售 T 恤、杯子和服装
- 数字商品：销售数字商品，例如艺术品、图像、工具、模板、在线游戏、电子书和音频。 数字产品是被动收入的重要来源，因为您不需要存储、包装或运送产品。 但它竞争激烈，盗版可能是个问题。
- 订阅：向客户收取经常性费用以访问产品或服务。 收入更可预测，使您更容易计划费用和库存。
- 私人标签：将您的品牌或标签贴在第三方制造的产品上。 与批发和直销相比，自有品牌是创建强大品牌的最佳方式，并提供更高的利润率。
- 批发：将您的商品批发给个人或企业。 通过为订单设置最低订购量，您可以将您的产品批量销售给在线和实体零售商。
Shopify Exchange 上的大多数直接运输和自有品牌分销业务都以 B2C 形式运营。
决定购买什么阶段和规模的企业
一旦您决定了业务类型和分销模式，就该确定您应该购买的业务的阶段和规模了。
您是在寻找早期业务发展还是更成熟的业务？
回答以下问题将帮助您缩小最佳业务规模和阶段：
- 你有什么技能？ 找出您的优势和劣势，以了解您需要改进哪些方面来发展业务。 例如，如果您的优势是业务发展，您可以选择早期业务。
- 您处理过这种规模的企业吗？ 规模较小的企业将需要更多的时间和资金来扩大规模。 如果您之前没有经营过小型企业或收购过小型企业，请准备好投入大量时间来发展它。
- 你的兴趣是什么？ 你最大的优势是经验。 经营在线商店具有挑战性，因此拥有主题专业知识或以前的经验有助于减少学习曲线。
尽职调查
在您购买任何企业之前，您必须尽职尽责，找出可以改进和发展的弱点和领域。
企业是否有坚实的销售基础和稳定的潜在客户来源？ 企业赚钱是因为社交媒体上的一次幸运提及病毒式传播吗？
从网站 SEO 等基础知识开始，了解商店的域名权限、每月自然流量以及它的排名关键词。
使用 Ahrefs 或 Moz 等网站浏览器工具来查找网站排名的关键字并了解其反向链接配置文件。
接下来，您可以联系卖家并询问以下业务信息：
- 负债和债务
- 损益表
- 许可证、执照和其他文件
确保在购买前询问所有问题。 交易完成后，卖家对您的损失不承担任何责任，除非他们伪造文件或误导您。
Shopify Exchange 的费用是多少？
在 Shopify Exchange 上列出在线商店是100% 免费的。 但是，卖家会根据业务的最终销售价格收取服务费，范围从0.89% 到 6.5%不等。
买家无需向 Shopify 支付任何费用即可购买企业。
以下是 Escrow.com 的费用表。
| 交易金额（商品+运费） | 标准 | 门房 | 支付手续费 |
|---|---|---|---|
| 0-5,000 美元 | 3.25%（最低 10.00 美元） | 6.5%（最低 100.00 美元） | 标准或礼宾费 + 3.05% |
| $5,000.01-$25,000 | $162.50 + 超过 $5000 金额的 0.26% | $325 + 超过 $5000 金额的 0.52% | 无法使用 |
| $25,000.01 + | 0.89% | 1.78% | 无法使用 |
如何在 Exchange 市场上购买 Shopify 商店
以下是在 Shopify Exchange 上购买商店的分步流程：
找到合适的 Shopify 商店
使用以下条件搜索商店：
- 行业
- 业务类型
- 地点
- 企业规模
- 销售渠道
之后，按业务状况、收入、价格、年龄和最近列出的网站对网站进行排序。
Shopify Exchange 上的列表在搜索结果中包含网站收入或主页的屏幕截图。 使用该信息快速列出您的首选。
研究业务
在您找到多个满足您要求的网站后，请查看每个列表并查看其重要的业务指标。
Shopify Exchange提供以下信息：
- 每月平均收入
- 每月平均利润
- 库存价值
- 每月平均会话数
- 利润率
- 月平均销售额
- 总收入
- 总费用
检查“销售包括”部分，其中包含品牌资产、产品图片、社交媒体、邮件列表和供应商信息。
联系卖家
如果商店看起来很有吸引力，请通过 Shopify Exchange 的安全消息传递平台联系卖家，并索取列表中未包含的任何信息。
例如，了解卖家如何完成订单以及扣除所有费用后的利润率。
如果适用，请了解他们在 Etsy、亚马逊和其他平台上的销售情况。 Shopify 只能验证来自卖家 Shopify 商店的销售数字和数据。
提示：将您的通信保存在 Shopify Exchange 平台上，以便 Shopify 跟踪和记录所有对话。 警惕那些希望您在 Shopify 的托管服务 Escrow.com 之外付款的卖家。
开个价
根据公司的指标、资产和负债，提出适当的报价。 您不必匹配要价，因为Shopify Exchange 允许您提交更低的报价。
一般来说，您应该避免压低卖家，并尝试提供至少 75% 的要价。 如果您的报价低于要价，请说明原因。
尽管您没有义务完成购买，但只有在您认真的情况下才应该提出要约。
完成交易
当卖家接受您的报价时，他们将创建 Escrow.com 交易。 您将收到一封电子邮件通知，其中包含所有销售条款和条件以及如何通过 Escrow.com 付款的说明。
付款后，卖家将收到通知，将所有资产转移给您。
检查并批准您的新 Shopify 商店
Shopify 允许您将检查期设置为 3 到 30 天。 在此期间，Shopify 将允许您通过员工帐户访问商店。
您必须确认您拥有对网站、域、应用程序、社交媒体帐户和实物库存的完全访问权限。
您还应该检查卖方提出的索赔，例如利润率、流量来源和费用。
请注意避免导出数据或更改任何商店设置，例如运输、产品和付款配置。
如果您希望继续出售，请在托管中将所有资产标记为“已接受”。
提示：如果您在访问域和社交媒体帐户等资产时遇到问题，请发送电子邮件至 [email protected]。
Shopify 任命您为官方商店所有者
在您接受资产后， Shopify 将在 3 个工作日内将您的员工账户更改为管理员账户。
转账完成后，您将收到一封确认电子邮件， Escrow.com 会将您的付款转给卖家。
提示：确保您更改所有帐户的密码并删除卖家对其的访问权限。
购买 Shopify 商店的优点
节省时间和能源
购买现成的 Shopify 商店可以节省您从零开始建立业务所花费的时间和精力。
虽然创建 Shopify 商店相对容易，但您仍然需要投入时间和金钱来：
- 添加产品描述和图片。
- 添加应用程序以改进网站功能。
- 测试产品的有效性。
购买现有 Shopify 商店可让您访问具有经过验证的数据和销售记录的客户。
安全交易
Shopify Exchange 使用 Escrow.com 进行安全交易。 付款后，有一个检查期，如果您发现卖家有虚假信息，您可以拒绝购买。
Escrow.com 仅在检查期结束或您批准销售后才向卖方付款。
购买 Shopify 商店的缺点
仅限于 Shopify 商店
Shopify Exchange 仅列出使用 Shopify 构建的商店。 尽管有很多选择，但您可能在您的利基或行业中找不到商店。
许多其他网站市场，如 Flippa 和 Empire Flippers，提供了更多关于卖家综合数据的选项。
无拍卖形式
Shopify Exchange 不支持拍卖。
拍卖为像您这样的买家创造了一个竞争激烈的市场。 它们还消除了冗长的谈判时间并减少了购买网站所需的时间。
如何在 Exchange 市场上销售 Shopify 商店
以下是如何在 Shopify Exchange 上销售在线商店的分步说明：
确定您的资格
通过查看 Exchange 市场指南，确保您有资格列出您的在线商店。
以下是一些重要的资格要求：
- 您必须是Shopify 网站的店主。
- 您必须拥有Shopify 付费或开发计划，不包括 Shopify Plus。 如果您使用的是 Shopify Plus 套餐，则需要联系支持人员并降级到符合条件的套餐。
- 您的商店不应有任何使用 Shopify Balance 的历史记录。
- 您无法从 Shopify Capital 获得活跃资金。
安装 Exchange 应用程序并创建列表
接下来，安装Exchange Marketplace 应用程序。 Shopify 将自动从您的商店中提取数据并将其添加到列表中。
创建一个引人入胜的商业故事，以解释您创业的原因以及出售它的原因。 您希望买家相信它物有所值。
在“绩效”和“费用”部分添加准确的值，并在“销售包括”部分中提及您将包含的所有资产。
您还可以在“卖家建议”部分为买家分享一些关于他们如何进一步发展业务的建议。
回复买家查询
有兴趣的买家会向您发送询问或尝试协商您的要价。
反应迅速，并提供所有需要的信息来营造良好的印象。
接受报价
接受报价后，从 Exchange 应用程序创建 Escrow 交易。
一旦买家接受您的条款和条件并付款，您就会收到一封电子邮件。
将资产转让给买方
在 Escrow 收到买家的资金后，您会收到一封电子邮件，将所有资产转移给买家。
您需要为检查期间的买方创建一个员工帐户。 买家完成检查并批准销售后，他们会将其标记为“已接受”。
等待托管释放您的付款
一旦买家继续购买或检查期结束，您将收到一封来自 Escrow.com 的电子邮件，之后他们将在 4 到 5 个工作日内将款项存入您的账户。
Shopify Exchange 将扣除在创建列表时向您披露的服务费，Escrow 会在交易费之外收取标准的 10 美元支付费用。
最终费用将显示在托管交易中。
从 Shopify Exchange 购买值得吗？
如果您想购买现有的 Shopify 商店， Shopify Exchange 是值得的。 由于 Shopify 通过其平台验证所有销售数据，因此从 Shopify Exchange 购买电子商务业务既安全又简单。
只需 50 美元，您就可以购买一家正常运行的 Shopify 商店，增加其销售额，然后用所得收益购买一家更大的商店。
Shopify 使用 Escrow.com 进行交易使购买过程安全，并允许您从第一天开始销售。
购买网站而不是从头开始可以让您直接投入营销并立即赚钱。
购买现有企业有什么好处？
购买企业的主要好处是您可以立即赚钱。 初始设置已经完成，合法注册已经到位，您可以立即访问现有客户群。
拥有具有良好记录的现有企业还可以让您更轻松地获得财务援助，因为它的失败风险较低（与新企业相比）。
Shopify 商店可以卖多少钱？
Shopify 商店的售价可以在 50 到 100 万美元（甚至更多）之间，具体取决于其收入、利润、流量和其他基本指标。
典型的 Shopify 商店的EBITDA为 2.5 倍至 4 倍。 例如，一家 Shopify 商店在 12 个月内的月利润至少为 4000 美元，其估值可能达到六位数。
确切的数字会根据业务负债、知识产权、流量来源和客户保留率等几个因素而更高或更低。
您应该使用 Shopify Exchange 吗？
如果您想购买或出售 Shopify 商店，Shopify Exchange 是一个绝佳的平台。 Exchange 允许您免费购买和列出 Shopify 商店，利用 Escrow.com 进行安全交易，并可以访问 8500 多个活动列表。
如果您想要 Shopify 商店，Exchange 市场是开始搜索的最佳场所。 如果您对其他电子商务平台持开放态度，我建议您在搜索中包括其他市场，例如 Flippa 和 Empire Builders。