2024 年潜在客户开发 SEO 最佳实践

如果你不进行转化，获得页面浏览量就毫无意义。 所有潜在客户生成项目 SEO（SEO = 搜索引擎优化）的目标应该是产生更多潜在客户，尤其是优质潜在客户。 过去，高转化率更容易实现； 随着数字市场的发展并变得更加复杂，您必须更加努力地争取潜在客户。 获得优质 SEO 线索的门槛已经提高。

例如，谷歌于 2019 年开始移动优先索引，这意味着它现在在为您的网页建立索引时优先考虑您网站的移动版本。 如果您没有针对移动用户优化您的网站，您的排名可能会较低。 另一个挑战是，随着越来越多的企业转向线上，竞争程度不断加剧。

Google 的搜索质量评估指南也强调 E-EAT（经验、专业知识、权威性、信任）。 这意味着您的排名会受到您提供的信息的质量以及您在该主题上的权威的影响。 因此，您需要构建大量信息内容，分享有关某个主题的第一手知识，并在博客上提供一致的相关作者简介。

在使用 SEO 来生成潜在客户方面，越来越多的企业变得更加明智，这使得排名和生成优质潜在客户变得更加困难。 然而，如果您以正确的方式进行搜索引擎优化，您仍然可以在竞争中脱颖而出。 想在 2024 年通过 SEO 产生更好的销售线索吗？ 以下是一些可以促进您业务发展的最佳实践：

认领并优化本地列表

本地列表可以成为您新的最佳潜在客户开发工具。 自 2021 年 1 月以来，超过 46% 的 Google 搜索都是本地搜索。 客户总是在寻找附近的企业，优化本地列表可以提高您的搜索可见度。 如果您想优化本地搜索引擎优化以产生潜在客户，Google 商家资料是一个理想的起点。

Google 允许您在个人资料中包含大量信息，包括 NAP 数据（姓名、地址、电话）和时事，作为 SERP 列表中的“帖子”。 优化您的个人资料有助于提高您在 Google 上的排名，并使您的企业在 Google 地图上更容易被发现。 其他值得关注的本地列表包括 Yelp、Glassdoor、Bing 地图、Apple 地图、Instagram 地图以及任何特定行业的列表。

优化本地商家信息时，还可以考虑在 Google 商家资料上设置聊天功能，以便客户和潜在客户可以直接从 Google 搜索快速轻松地向您发送短信。 这将提高客户满意度和保留率，因为他们可以直接从您那里得到及时、个性化的回复。 如果您确实想在竞争中脱颖而出并为您的潜在客户提供最佳体验，可以使用许多报价表格、日历预订表格以及其他功能和集成来利用您的列表。

客户满意度和保留率将为您的企业带来更好的SEO排名和潜在客户开发。

优化这些配置文件的最佳部分是，它们允许客户分享他们对您的企业的体验的评论。 好评将帮助您赢得试图衡量您业务可靠性的客户的信任。

创建详细的买家角色

买家角色可以轻松帮助您了解潜在客户开发的 SEO 策略。 一刀切的定位策略可能无法吸引您想要的优质潜在客户。 以尿布公司为例。 针对整体父母与针对重视环境保护的父母不同。 如果您创建的内容能够展示您的企业对环境的友好程度，那么您就会吸引后者。

这些买家一定会回来，这对您来说意味着重复业务。 一个很好的起点是研究典型客户的心理数据，即他们的行为、态度、偏好和价值观。 然后，您可以围绕此设计网站的关键元素和内容。

您不必缩小内容范围来吸引特定的利基人群。 更好的潜在客户搜索引擎优化策略是将网站的特定部分专门针对特定客户。 您还可以像亚马逊和 Netflix 那样对您的网站进行超级个性化。 更高水平的个性化满足客户需求； 80% 的消费者更喜欢从提供个性化体验的品牌购买产品。

创建优质内容

为搜索引擎创建内容足以产生 SEO 潜在客户的日子已经一去不复返了。 当时，企业常常在博客中塞满关键词，只是为了吸引搜索引擎的注意。 此类内容并非旨在为其受众提供价值。 如果您今天想使用 SEO 来开发潜在客户，那么创建高质量的内容应该是首要任务。 您需要在为搜索引擎机器人和客户编写内容之间找到正确的组合，但您的首要任务应该是向客户提供有价值的内容。

在内容中添加关键字时，请确保它们自然出现。 此外，使用您在内容日历中创建的买家角色来确保您的消息与您的理想受众保持一致。 有价值的内容可以轻松吸引客户并最终提高转化率。

请务必改变您发布的内容类型，以最大限度地提高 SEO 的效果，从而产生潜在客户。 博客文章可能适合特定类型的内容，而视频内容在其他情况下会吸引更多的参与。

实施表单最佳实践

使用字段较少的表单预先收集电子邮件，这样，如果用户放弃该表单，您仍然可以使用一些联系信息来跟进，而不是完全丢失它们。

通过合并名字和姓氏，避免第二个地址行和可选信息字段，将字段保持在最低限度。

尝试利用自动填写功能，这样您就可以节省潜在客户填写表格的时间。 Google Places API 中使用的自动填写功能还可以帮助您的客户自动填写多个送货字段，这可以为他们节省大量时间并减少放弃表单的机会。

这些做法将使您能够创造良好的用户体验，从而减少放弃网站的流量。 这种减少将向搜索算法表明您的网站与访问者高度相关，从而提高您的排名并为您带来更多潜在客户。

让您的网站适合移动设备

您的网站内容加载速度有多快？ 您的网站在不同移动设备之间是否存在不一致的情况？ 当要将网站访问者转变为付费客户时，跳出率很重要。 如果访问者因您的网站在设备上反应迟钝或速度太慢而感到沮丧，他们很可能会离开参加竞争。

由于世界上一半以上的互联网流量来自移动设备，因此创建适合移动设备的网站至关重要。 像图像需要很长时间加载这样简单的事情很容易推迟潜在的 SEO 线索。 为了最大限度地利用 SEO 来产生潜在客户，请务必：

• 优化您的网站速度
• 减少您使用的弹出广告数量
• 使字体和 CTA 按钮大小易于交互
• 拥抱简单的网站设计
• 使导航栏易于访问
• 在不同设备上测试您的网站
• 空间触摸元素足够远

拥抱页面优化

为了确保您的网站可以被找到，请优化您的页面。 这包括向页面的所有相关组件添加关键字：

• 标题
• 网址
• 元标题
• 元描述
• 内容主体

确保整个网络内容中长尾关键字和短尾关键字的健康组合。 当您尝试最大限度地提高 SEO 以产生潜在客户时，您在元描述中包含的内容非常重要。 您希望敦促客户在网上搜索时访问您的网站。 使用引人入胜的元描述，并添加相关的 CTA。 这可以确保您能够首先获得访问您网站的线索。

创建元数据时，字符数也很重要。 将元标题限制为 50-60 个字符，将元描述限制为 150-160 个字符。 如果您在编写说明时超出了这些数字，多余的字符将不会显示在 Google 搜索结果页面上。

考虑您的长期成功

利用 SEO 来开发潜在客户的好处是，只要您避免常见错误，它就可以让您长期受益。 如果做得好，SEO 是一份永不停歇的礼物。 但是，如果您想产生大量 SEO 潜在客户，则应该设置 KPI 并不断衡量成功。 利用免费和高级工具最大限度地提高您的工作效率。

要了解 Coalition Technologies 如何帮助您的企业在 2024 年通过 SEO 产生更多潜在客户，请立即致电 (310) 827-3890 或通过此表格与我们联系并获得免费的营销策略审核！