如何在 LinkedIn 上搜索公司？ （以及为什么）
已发表: 2023-03-17目录
- 什么是 LinkedIn 公司搜索？
- 为什么要在 LinkedIn 上搜索公司？
- 如何在LinkedIn上搜索公司？
- 如何在 Google 上搜索 Linkedin 公司？
- 如何通过 LaGrowthMachine 联系公司？
- 结论
以 B2B 勘探目的为目标的公司而不是直接的潜在客户在过去几年证明了它的有效性。 事实上，这种方法被称为基于帐户的营销，它正在扼杀它。
领导 ABM 战略的方法有很多。 在 B2B 中，LinkedIn ABM 运作良好。 我们已经在之前的帖子中讨论过 LinkedIn ABM，但今天，我们将关注一个更广泛的问题，如果您在 LinkedIn 上寻找潜在客户，您可能会回答这个问题。
如何在LinkedIn上搜索公司？ 为什么要在 LinkedIn 上搜索公司？ 以及如何使用 LinkedIn 和 LaGrowthMachine 创建公司定位流程？
在这篇文章中，我们将回答所有这些问题，并提供有关使用 LinkedIn 搜索公司以及如何将 LaGrowthMachine 用于您的 B2B 勘探策略的提示！
什么是 LinkedIn 公司搜索？
即使它很明显，让我们从基础开始。
Linkedin 公司搜索是使用 LinkedIn 搜索功能通过该平台（全球最大的 B2B 数据库）搜索公司的过程。
如果您是 LinkedIn 潜在客户的新手，首先您应该知道 LinkedIn 为其用户提供不同的搜索功能：
- 基本搜索功能：这是 LinkedIn 主页顶部的经典搜索栏。 您可以直接在栏中输入公司名称。
- 高级搜索功能：这是高级搜索引擎，可让您根据不同的标准（位置、行业、职能、资历等）缩小公司范围。
- Sales navigator 搜索功能： LinkedIn Sales Navigator 是LinkedIn 为销售人员提供的高级计划。 此公式允许销售访问 LinkedIn 最准确的搜索功能。 使用 Sales Nav 时，您不再局限于搜索结果，您可以获得更多过滤器来搜索您的目标公司。
小建议
如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以直接在我们的工具中搜索 LinkedIn 上的公司，并将结果导入潜在客户管理部分。 下一步是使用我们的销售序列生成器通过 LinkedIn 和电子邮件（如果需要，还可以使用 Twitter）与他们联系。
但是，LaGrowthMachine 始终需要与电子邮件和/或 LinkedIn 个人帐户关联的合格潜在客户才能工作。 出于这个原因，我们建议您推动 LinkedIn ABM 活动，并从您使用 LinkedIn 搜索的公司获得潜在客户，然后再使用 LaGrowthMachine 与他们联系。
有很多方法可以使用 LinkedIn 搜索公司，但我们稍后会在本文中详细介绍。
首先，让我们来看看使用 LinkedIn 搜索公司的好处。
为什么要在 LinkedIn 上搜索公司？
可以出于多种原因在 LinkedIn 上搜索公司：无论您是要申请工作还是要拓展潜在客户，定位公司都是可行的方法。
作为一种销售自动化工具，勘探组件对我们来说很突出。 这就是我们将在本文中重点关注的内容。
作为销售人员或增长营销人员，在 LinkedIn 上搜索公司有很多好处。 事实上，这可以帮助您：
- 领导基于 LinkedIn 帐户的营销策略；
- 铅市场研究；
- 确定您理想的客户档案和角色；
- 改善潜在客户细分以提高您的投资回报率；
- ETC…
所有这些行动都服务于同一个目的：改善您的 LinkedIn 潜在客户生成。
但要实现这个目标，你在LinkedIn上搜索公司时需要非常准确。
在本文的下一部分，我们将学习如何在 LinkedIn 上搜索公司。
如何在LinkedIn上搜索公司？
如上所述，在 LinkedIn 上搜索公司需要一种方法和一些知识，但如果您在 LinkedIn 上进行勘探，那肯定很有趣。
我们最好的建议是您为此选择 LinkedIn Sales Navigator，因为这个工具确实是 B2B 潜在客户的游戏规则改变者。 但我们知道你们中的一些人还没有使用它，所以我们将提供使用 LinkedIn 目前提议的三种搜索功能的分步方法。
领英基本搜索
使用 LinkedIn Basic 搜索来搜索公司是有史以来最简单的事情。
您只需转到屏幕顶部的导航栏，输入您要搜索的公司名称，它就会显示一些结果。
如果您不需要准确的数据，此功能仅适用于选择勘探。
领英高级搜索
LinkedIn Advanced Search 是一个更明智的使用功能，因为它为您提供了比基本搜索更多的过滤器。
要访问 LinkedIn 高级搜索，首先在基本搜索字段中键入查询（即公司名称），就像上面写的那样。
然后，您需要单击“所有过滤器”。
从这里，将“仅过滤器”设置为“公司”，并根据需要添加尽可能多的过滤器以对搜索进行聚类。
只需点击“显示结果”，你就可以开始了。
与基本搜索功能相比，此功能已经为您提供了很好的见解。
LinkedIn Sales Navigator 搜索
LinkedIn Sales Navigator的工作方式有点不同。 要搜索公司，您需要转到帐户选项卡。
从那里，您会注意到您可以使用更多的过滤器。 此外，您不会受限于 LinkedIn 的受限数据库，例如 LinkedIn 的免费计划。 这意味着您将获得更多数据和更高的准确性。
您唯一需要做的就是考虑如何使用不同的过滤器对目标进行聚类。
例子
如果我销售会计软件，我想搜索增长 20% 并且会计服务人员年增长率超过 10% 的公司。
如何在 Google 上搜索 Linkedin 公司？
有时，您无法从 LinkedIn 本身找到公司，或者这个过程对于您需要的东西来说可能太长了。
另一个技巧是使用谷歌搜索在 LinkedIn 上注册的公司。
要做到这一点，首先，你需要去谷歌。
在 Google 搜索栏中，键入此命令：[您公司的名称] + site:linkedin.com
这意味着您将在 Google 上从 LinkedIn 的域名中搜索您特定公司的确切名称。
如果您想自动执行此过程，您可以使用抓取机器人或 Google 表格查询，例如……要有创意
如何通过 LaGrowthMachine 联系公司？
如果您已经阅读了此处的所有内容，您一定已经了解在谈论 B2B 勘探时这有多么强大。 但寻找公司只是第一步。 现在，您要做的是联系这些公司内部的领导。
为此，您首先需要选择一种技术来在公司内部找到您感兴趣的潜在客户。
例子
如果您是一家 SEO 机构，您将希望从您所捕获的公司中工作的人员的职位名称中定位营销主管或 SEO。
一种有效的方法是领导 ABM 战略：使用 Sales Navigator，您可以使用非常具体的过滤器（例如职位、资历等）从已经过滤的公司列表中轻松提取潜在客户。
完成这项工作后，您将获得一份非常合格的潜在客户列表。
接下来是外展部分。
两种解决方案：
- 您可以手动进行：此方法有效，但它非常耗时且效果不佳，因为您将受到所使用频道的限制。 此外，您的流程可能会变得混乱：您可能会错过后续行动，从而错过机会。
- 你可以使用自动化：这种方法需要像 LaGrowthMachine 这样的自动化工具，这是一项投资，但在涉及 B2B 勘探问题时也会提供巨大的帮助。
它是如何工作的？
作为一种销售自动化工具，LaGrowthMachine 允许您自动化销售推广。 这个过程是这样的：
首先，将一些潜在客户数据添加到 LaGrowthMachine 中。 您可以通过直接从 LinkedIn 导入潜在客户、上传 CSV 文件或手动来执行此操作。
然后，使用我们的潜在客户管理功能创建受众。
最后，使用 LinkedIn 从头开始创建您的活动，但也可以通过电子邮件联系您的潜在客户，因为多渠道活动具有更高的转化率。 您可以在我们的多渠道销售软件指南中找到更多相关信息。
结论
总而言之，当您要在 LinkedIn 上搜索公司时，请记住您有三个主要选择：使用基本搜索功能、高级搜索功能或使用 LinkedIn Sales Navigator。
这两个选项都可以提供有用的见解，但 Sales Navigator 可以让您访问更多的数据和过滤器，以帮助优化您的搜索。 您还可以通过输入公司名称和“site:linkedin.com”使用 Google 来搜索在 LinkedIn 上注册的公司。
获得公司列表后，您可以使用 LaGrowthMachine 自动化工具通过自动化活动与这些公司内部的潜在客户进行联系。 这将帮助您通过使用 LinkedIn 和电子邮件等多种渠道来节省时间并提高转化率。
通过本指南，您现在知道如何在 LinkedIn 上搜索公司并使用 LaGrowthMachine 最大限度地扩大您的外展工作。
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快乐的 LinkedIn 搜索！