营销中的稀缺性：促进销售的 6 种创新策略

让人们对您的产品或服务感兴趣可能是一个相当大的挑战。 最有效的方法之一 促进销售并改进您的营销策略正在实施稀缺营销。

产品稀缺描述了一种供不应求的状态。

换句话说，对产品或服务的需求比它的可用性更重要。

两种常见的稀缺类型包括绝对稀缺和相对稀缺。

当没有足够的资源来满足需求时，就会出现绝对类型的稀缺。 这导致有限的可用产品和商品。

相对类型的稀缺是指有实物但供应和分配不足的情况。

产品稀缺的三种类型是什么？

1. 需求驱动是指对产品的需求超过供应量或库存量。
2. 供给驱动是指需求稳定，但供给减少。 造成这种情况的原因可能是用于生产产品的材料有限。
3. 结构性是指只有一部分人口经历稀缺性。 这意味着位置或政治问题会导致资源分配不均。

稀缺营销策略

稀缺营销是指利用消费者害怕错过交易的营销策略类型。

它基于稀缺性原则：我们渴望任何难以获得的东西。

虽然稀缺营销确实应该与折扣和特价相结合，但必须记住，激励客户购买的是紧迫性，而不是折扣。

如果您认为提供折扣和超值优惠足以吸引您的网站访问者，那么您将不得不重新评估。

考虑以下问题：

如果你的 产品或服务太棒了，提供折扣有什么意义？

事实是，有几种不同的方法可以在不降低价格的情况下利用稀缺性进行营销。

限定品 supply 是一个很好的例子，说明了为什么您不再需要提供折扣。

人们更喜欢限量版商品，因为它们给了他们一种排他性和特权感。

我们做出的决定可能会受到潜在损失的影响。

如果我们知道下次不会再买东西，我们就会自然而然地有购买的动力。

稀有的事物具有很强的吸引力。

想想流行的“黑色星期五” ：24 小时疯狂购物，期间所有商品都打折。

这是购物者疯狂的一天！

大流行前的购物中心将挤满渴望打折的买家，准备突袭。

这表明消费者可以在多大程度上因稀缺和错过的想法而被出售。

购物者会被“快点！ 存货有限！” 并且更愿意排队等候几个小时，这样他们就不会错过。

稀缺性是公司更有效的营销策略之一。

稀缺性广告的例子包括折扣价格的时间限制、“五个用户正在寻找”等短语和“免费送货”等方法，鼓励消费者更快地采取行动。

这些短语是为增加紧迫感的唯一目标而设计的。

了解稀缺营销原理

在经济学中，市场均衡发生在供需相等时。 不平衡是供需水平不等时使用的术语。

当一种产品的供应超过对该产品的需求时，它就会降低成本。 而当需求超过供应时，产品的价格就会上涨。

当产品稀缺时，客户将进行自己的成本效益分析。

需求量大但供不应求的产品几乎肯定会更昂贵。

无论如何，许多人权衡它并坚持下去。 有些人甚至没有三思而后行，双手抓住了这笔交易。

六种创新的稀缺型营销方式

供应不足时关注过剩需求

稀缺促销是为了吸引消费者。 这样做是为了驱使他们购买特定商品，因为它的供应有限。

例子包括有限的时间 购买产品或数量有限的商品的方法。 主要好处是它可以激发买家快速购买。

人们不仅害怕买不到，还害怕错过购买的机会。

当机会变得稀缺时，我们就失去了选择的自由。 当我们的选择受到限制或受到威胁时，保持自由的愿望会增加对拥有某物的感知需求。

有限供应策略有两种方法。 其中之一涉及通知客户某件商品已重新入库，但仅在很短的一段时间内。 另一种方法是通过社交媒体宣传您的库存，并鼓励客户在预订期结束前进行预订。

您可以使用营销活动的公共记录通过电子邮件地址验证人员。 我们的其他促销工具可在此处获得。

打造“限量版”产品

拥有突出的东西是一个很好的营销策略。 限量版标签帮助消费者看到稀缺性以增加销量。 研究表明，限量版标签被视为自发和放纵的购买。

限量版产品可以利用感知到的稀有性来增加购买量。

请务必指明您将生产的物品的确切数量，以强调它们的数量有限。

这样一来，顾客就会觉得有必要买东西。

供应有限并不总是因为需求量大。 这可能是因为国际销售方法。

稀有的产品通常被视为阶级的象征。 他们描绘了排他性。 它们使这些物品的购买者感到独特和特别。

为快速交付实施倒计时

客户，尤其是网购者，变得越来越不耐烦。

由于消费者的不耐烦，企业可能会发现要跟上交货和运输时间是一项挑战。 次日发货套件可以让您头疼。

次日发货倒计时确实促进了销售。

他们为鼓励疯狂购买创造了奇迹。 如果客户需要某种特定产品并在明天之前需要它，他们很可能会立即购买。

警告客户库存不足

有时，失去某物的痛苦等于得到它的快乐。

客户不仅担心错过他们想要的东西，而且担心别人从他们的眼皮底下抢走它。

这就是为什么“低库存”或“仅剩几件”策略可以帮助提高销售量的原因。

稀缺性迫使事物看起来比实际更受欢迎。 因此，电子商务公司正在利用低库存警告。

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提供限时折扣

在促进销售的折扣方面取得正确的平衡至关重要。 您不希望过于频繁地提供折扣，因为它会降低产品的感知质量。

推出新产品是利用稀缺性和折扣获利的一种方法。

您需要为潜在客户提供尝试的理由，无论是测试计划还是新的防汗运动服产品。

新产品可能没有任何产品评论。 提供早鸟价以吸引客户是个好主意。

不要忘记通知客户一次性优惠。 如果他们想以介绍价购买产品，他们必须迅速行动。

这是我们的营销和销售套件以供指导。

把握好季节

季节性营销是在一年中的特定时间段内营销项目或服务的过程。

季节性营销策略的主要好处是它可以在安静的时期吸引人们对您的产品或服务的关注。

这通常对于在一年中的合理时期产生收入至关重要。

例如，在假期期间，客户期待购买礼物。 这种方法可以带来更大的利润。

在假期期间要考虑的另一个重要营销策略是生成礼品卡。 礼品卡是一种强大的客户吸引工具，始终鼓励客户消费更多。

特定季节的产品意味着它们只存在于 时间有限，特别是在特殊节日期间。 让它们全年可用最终会破坏其目的。

不要走得太远

利用稀缺性来营销价值低的东西可能会严重损害公司的声誉。

正确使用稀缺策略通常会增加您的广告成功率和销售量。

营销稀缺并不是解决休眠销售的快速方法。 相反，它加剧了对高需求产品的渴望。

在没有显着需求的情况下对稀缺产品设置时间限制不会增加其可取性。

在您考虑稀缺性之前，请尝试建立一个忠诚的消费者群，他们渴望看到您所提供的产品。

适度是这种方法的关键。

限量版商品应该是您产品线的亮点。

你不能让每件商品都受到限制、季节性或限时供应。

如果您无法控制库存，您的消费者群会变得无聊。

稀缺性只能适度使用。

综上所述

如今，许多营销人员利用限时优惠销售。

如果您打算在竞争中脱颖而出，您需要将稀缺营销提升到一个全新的水平。

如果您对自己的产品有信心，就没有理由每周实施限时销售。

相反，请利用上述策略并专注于产品的排他性以促进销售。

作者简介：

Emily Andrews 是在线公共记录搜索公司 Records Finder 的营销传播专家。 白天是通讯专家，晚上是社区志愿者，她相信同情和捍卫手无寸铁的人