2 种用于扩展 Facebook 广告的绝妙方法

据了解，您只喜欢以高 ROI（投资回报率）提升广告系列。 这很简单； 扩大您的非盈利广告会导致金钱损失——浪费时间。 另一方面，调整高投资回报率的广告可以增加业务收入。

了解您的 Facebook 广告活动是否有回报的最简单方法之一是将通过营销渠道获得的用户的每次获取成本 (CAC) 与这些用户的平均生命周期价值 (LTV) 相关联。

CAC 与 LTV

建议在开始扩展 Facebook 广告活动之前，至少有 20% 的 ROI。

要点：在扩大广告活动之前，确认广告具有积极的投资回报率至关重要

根据您的广告预算容量以及您希望增加多少效果，您可以制定适合可扩展性的策略。

即使您计划将广告预算从 200 美元提高到 1000 美元或从 5,000 美元提高到 20,000 美元，如果通过广告管理器完成，这也不是一个很好的意识； 为现有的广告活动增加 6 倍预算。

相反，在扩大 Facebook 广告支出之前可以做些什么：

• 计算出您愿意花在广告系列上的额外预算
• 确定 Facebook 广告活动的当前投资回报率
• 列举您期望获得的额外预算的不同结果
• 定义在设定的一周或一个月内扩大广告活动的策略

在调整广告预算时，可能会发生以下两种情况之一：

1. 每次结果成本 (CPR) 通胀

如果您在没有使用正确的策略来扩大目标受众并改善结果的情况下过快地扩展支出。

2. 每次结果成本 (CPR) 将缩减

如果通过强化结果，为 Facebook 算法提供更多数据以增强广告投放，就会出现这种情况。 因此，巨额支出会降低您的 CPA。

为确保结果会有所改善且不会造成损失，请遵循这些行之有效的方法来成功扩展 Facebook 广告结果。

1. 扩大 Facebook 广告限额

通常，扩展在线广告活动最简单、最快捷的方法是调整预算。 更多的预算，更多的覆盖面等于更多的结果。

毫无疑问，预算膨胀会以更高的成本产生更多的结果。 这不应该是你的方法。 请仔细阅读以下建议，以确保在为您的广告活动补充额外预算时，您的 CPR 不会飞得太高。

• 提高当前广告系列的预算

有多种方法可以估计增加您的 Facebook 广告活动津贴是否会带来更多转化或只会提高每次结果成本 (CPR)。

例如，您可以审核广告活动的流行度：导航到 Facebook 广告管理器，但报告周期为过去 30 天，选择“投放”报告，然后查看每个广告活动的频率。

频率低于 3 分表示您有空间扩展广告系列预算。 频率介于 3-6 点之间是增加更多资金时获得更多结果的标志，但不要忘记，CPR 会更高。

频率高于 6 点是一个危险信号。 您将更多次接触相同的人，从而影响转化率。

如果您当前的广告活动频率很高，则应专注于其他策略，例如扩大目标受众或带来创新广告组的新方法。 另一方面，如果频率较低并且您想扩展预算，那么遵循以下方法将是明智的。

• 逐渐增加您的广告活动预算

在为您的广告系列添加额外预算时，您有两种选择：

a)通过全力投入预算并希望每次结果成本 (CPR) 突然增加来承担风险。

b)采取婴儿步骤； 逐渐增加额外预算，不要混淆 Facebook 算法。

要开始看到结果，由于 Facebook 算法的学习阶段，每次向活动引入更改时，您需要等待至少 48 小时。

要让您的广告组进入学习阶段，您应该：

a)继续编辑您的广告组，直到它退出学习阶段

b)绕过不必要的更改

c)避免不切实际的预算

为确保广告活动的学习阶段成功，以 20% 的增量投入额外预算。

每当您以小幅增量补充预算时，更改不会影响广告组，并且算法会吸收从活动初始阶段获得的大部分数据。

如果预算迅速增加，广告投放将变得不稳定，从而导致投资回报率下降。

• 切换到自动规则以自动增加预算

因此，您更喜欢缓慢而稳定地增加广告预算，但没有时间每天关注广告管理器？

不用担心，因为我有一个专业级别的黑客来自动化广告预算流程，这一切都可以在广告管理器仪表板中完成。

通过使用自动规则，您可以在广告组满足特定条件时自动将预算增加 x%。

例如，您可以引入以下规则：

a)如果广告将过去 4 天的 CPR 设置为 $x

b)如果广告组在过去 4 天内至少实现了 35 次转化

c)然后将广告组预算增加 20%

d)不要超出每日预算 $x

e)每周后运行该过程。

最重要的是，不要忘记在自动化规则中设置每日预算上限； 否则，您最终可能会产生意想不到的费用。

2. 扩大 Facebook 广告目标受众

每当您尝试向不感兴趣或不相关的受众展示您的广告时，他们都不会费心去查看或转换。

让我们仔细看看如何有效地扩展 Facebook 广告以吸引更多对您的优惠感兴趣的人。

• 通过扩大基于兴趣的定位来增加受众规模

到目前为止，您一定已经想到，单位成本增加的原因可能是 Facebook 广告的出现。

较高的广告出现率意味着观众已经看过广告太多次。 用额外的预算补充该广告系列意味着相同的受众将看到更多您的广告。

通过在详细目标部分添加更多兼容的兴趣，可以实现快速的受众增长。

需要注意的一件事是不要过多地缩小基于兴趣的受众规模。 小规模自定义和相似受众的表现异常出色。 考虑将规模保持在 20,000 人之间。

• 添加新的相似受众

如果您不知道它的作用，这是一种接触更多与您当前客户具有相似兴趣和活动模式的人的方式。

通过定位相似的受众，广告商可以与更多对他们的产品感兴趣的人建立联系。 意味着以更低的成本获得更多的结果。

现在，将 Lookalike 受众功能应用于您的预算扩展流程。 要么引入具有相似受众的新广告活动，要么向当前 Facebook 活动添加新广告组，并专注于增加这些活动的预算。

在广告管理器的受众部分中，设置了相似受众。

就观众人数而言，建议将其保持在 1,000 到 50,000 人之间。 为什么？ 仅仅是因为较小的尺寸更容易与源受众匹配。 较大的尺寸限制了 Lookalike 和源之间的相似度。

如需深入研究 Lookalike Audience，请不要犹豫查看此内容。

• 扩大您的相似受众群体

在您开始扩展 Facebook 广告后，您会耗尽您的高绩效 (1% – 3%) 相似受众。

但是，有一种方法可以帮助您从 Lookalikes 中获得更多利润。

a)一旦你用尽了顶级受众，将栏扩大到 10% 的相似度以接触更多客户。

b) 将您的相似受众从顶级买家扩展到购物车放弃者和博客读者。

• 尝试瞄准更广泛的受众

如果您的预算很重，并且您的最终目标是将广告预算扩大 10 倍，那么您不能将自己限制在小自定义和相似受众。

要尝试的一件事是深入定位，只关注基于位置和人口统计的定位。

假设您希望向英国市场销售产品。 在这种情况下，您只需定位英国 18 至 60 岁的人群。

这里没有相似或基于兴趣的受众，只有一个潜在覆盖超过 1,000,00 人的广告组。

这种策略最适合那些拥有毫无疑问任何人都可以购买的库存产品的营销人员。

• 接触新地点

到目前为止，我们今天已经介绍了很多内容，这是我们为您准备的最后一个技巧。

如果您是市场新手并且刚刚开始受到关注，那么通过瞄准其他市场来扩大您的影响力并没有什么坏处。

我们有两种不同的方法来评估新的广告市场。

a)根据数据和专业知识选择市场，并为这些国家/地区设置新的 Facebook 广告活动。

b)或针对 4-10 个国家/地区开展全球活动，并检查哪些国家/地区对您的广告反应最好。

现在最大的问题是，您准备好扩展 Facebook 广告了吗？

总共需要很多。 我们知道，如果不深入了解平台的活动、投资回报率等，在 Facebook 上找出广告方案有时会让人感到困惑。

如果您刚刚开始扩大预算，请逐步进行以达到预期的结果，而不会损失积极的投资回报率。 请记住，罗马不是一天建成的； 达到这些预期结果需要时间。

话虽如此，您对 Facebook 上的广告有何看法？ 我们很乐意听取您的意见。 请随时给我们写信或在下面的评论部分发表您的想法。