销售勘探综合指南
已发表: 2023-04-05有效的销售探查是任何成功销售流程的重要组成部分，因为它可以确保与您打交道的潜在客户对现在或将来的类似解决方案感兴趣。 然而，寻找并确定强大的销售可能性以启动协议可能会很乏味。 销售过程中的一个关键步骤是探矿。 然而，这也非常具有挑战性。
根据一项调查，探矿是销售代表认为最困难的销售过程步骤。是什么让它如此困难？老实说：探矿并不像达成交易那样令人兴奋。 因此，它经常被推迟到所有“基本事物”完成之后。 但是，如果没有具有高质量潜在客户的销售漏斗，就不会出现其他新的销售。
正因为如此，必须认识到勘探会启动整个交易并极大地影响合同的最终确定。
计算很简单：随着您产生更多的潜在客户，您完成销售的机会也会增加，因为每个潜在客户都代表一个机会。
为了帮助您了解销售勘探，我们将在此处介绍以下内容：
- 销售勘探及其意义
- 销售勘探流程
- 它与其他探矿过程有何不同
- 有效销售流程的提示
- 销售勘探模板
什么是销售勘探？ 
销售代表通过定位潜在客户（合格的潜在客户）并与之互动来启动销售。向您的目标市场成员推销电话，向与您的买家资料相匹配的潜在客户发送推销电子邮件，或向您在 LinkedIn 上找到的潜在客户发送消息都是销售勘探的例子。
以下是销售勘探过程中的基本步骤：
- 研究：了解有关潜在客户的一切。 了解它们与您的产品的匹配程度以及如何创建自定义消息。 潜在客户的 LinkedIn 个人资料、社交媒体帐户和公司信息有助于研究营销。
- 资格：将消费者的价值作为目标并学习如何确定他们的优先级。潜在购买者成为客户的可能性以及他们可以为您的公司增加的潜在价值有助于对潜在购买者进行排名。 领先分数评估这些属性。
- 外展：花时间为潜在客户量身定制销售宣传。 例如，您可以给他们提供有用的资源或教育资料，而不是硬推销。 如果您认为他们更喜欢电话、电子邮件或社交媒体，请使用它们与他们取得联系。
另请阅读：如何将潜在客户转化为客户？ 和主要来源指南
为什么销售勘探很重要？
勘探使您能够与需求和兴趣与您的产品相符的潜在客户进行互动和协作。
它提供对潜在客户问题的洞察力，使您能够接近对您的价值主张持开放态度的潜在客户。 这也很有说服力。
根据RAIN Group的研究，超过十分之七的客户希望在购买过程开始时与销售人员交谈。82% 的买家同意在销售人员首先与他们联系时进行会面。
与那些从不展望的销售人员相比，寻找前景的销售人员的销售会议数量大约是表现最好的销售人员的三倍。
成功的探矿让您可以与更适合您的服务并且有真正需求或兴趣的潜在客户进行约会。 一般来说，长期的生意来自于合适的消费者。
与更适合的消费者相比，他们变得非常有价值，并且在完成交易后立即离开的可能性要小得多。 但是如何找到合适的客户呢？
潜在客户和潜在客户是可互换的术语。 作为销售人员，您必须能够分辨出两者之间的区别。 在进行勘探时，这两种方法都需要您和您的团队采取不同的方法。
两者之间存在一些显着差异，尽管它们最初可能看起来相似，因为它们都接近销售漏斗的顶部。
销售勘探过程
无效的探矿会浪费大量时间，事实证明有些方法比其他方法更有效。 最适合您的勘探策略是最适合您的策略。
在最适合您的技能组合和产品的勘探框架、策略和想法方面，您和您的同行之间会有差异。 这就是为什么我们与最优秀的销售人员讨论销售勘探所涉及的阶段。
要获得成功的销售勘探过程，请按照下面列出的步骤操作。
进行市场调查
全面了解您的产品对于任何优秀的销售人员来说都是必不可少的，但这不足以说服顶级潜在客户您是他们的最佳选择。
在开始勘探过程之前，了解您的服务或产品在您所在行业和市场的整体情况中的位置至关重要。 了解竞争对手如何与您的商品、特性和优势进行比较至关重要。
做一些行业研究。 了解您可能很难注意到的其他重要参与者和次要竞争者。 了解替代市场解决方案将帮助您更有效地定位您的产品。
发现您的理想客户
不是每个人都会觉得你的提议有吸引力，不管你多么想不这么认为。 即使你销售了很棒的商品或服务，努力赢得所有人的支持也只会导致暂时的联系和成长的挣扎。
专注于您为其创建服务或产品的特定受众，而不是试图向所有人推销。 尽可能多地识别和了解您的目标市场。
请记住，彻底的研究有助于有效的销售过程。 因此，了解您的目标市场、他们的问题、他们寻求的答案以及他们如何与您的品牌建立联系。
相关文章：理想的客户档案
创建目标列表
现在是时候构建您的潜在客户列表了，因为您更了解您要联系的受众。 您想要与之互动的潜在客户的联系信息应该在此列表中。 您的列表应包括来自各种事件、平台和渠道的多个信息源。 但是，您应该继续细分您的列表。
当您准备好连接时，您可以更有效地发送自定义消息。 在您的网站上创建表格，在社交媒体网站上搜索潜在客户，并在会议和会议上收集名片。 为每位客户保留完整的销售记录，注意他们引起您注意的行为、习惯或兴趣。
创建沟通渠道
试图让自己与竞争对手区分开来时，标准的推销电话或电子邮件方法似乎已经过时。 如果您尝试通过淹没收件箱来联系某人，您的电子邮件将进入垃圾邮件箱。
制定全渠道沟通策略，根据潜在客户的兴趣与他们互动。 确定接触潜在客户的最佳地点、如何引起他们的注意以及如何使您的沟通脱颖而出以给人留下持久的印象。
CRM 基准报告显示，无论企业规模如何，面对面互动、电话和 CRM 平台在管理客户沟通方面都发挥着重要作用。
开始对话
您已经概述了您的策略，现在可以开始讨论了。 使用您设计的联系计划开始与您的潜在客户建立联系。 不要在所有谈话中都使用通用的推销词。
通过查看您的列表部分和注释，向每个人发送个性化消息。 分段营销活动可以产生比一般策略多 760% 的收入。
确保在培养和交流时保持灵活性。 每个潜在客户都有不同的需求、困难和偏好，因此请牢记这一点。 你的责任是关注他们的诉求和顾虑，然后提出相应的建议和意见。
进行勘探活动
只需一个电话联系或电子邮件联系即可与买家会面的日子已经结束。 另一方面，吸引力运动对于有效的外展是必要的。 这是一项有计划的多点触控外展活动，提供引人注目的基于价值的产品，以安排与潜在客户的会面。
接触杰出的前景需要团队的努力。 大约需要八次接触才能与新的潜在客户建立联系并创建会议或演示。 它通常需要更多，并且因不同的业务角色和行业而异。
电子邮件、电话、社交媒体帖子和直邮是这些交互中使用的一些联系技术。 每种策略都有优点和缺点。 例如，电子邮件向潜在客户提供视觉上吸引人的报价，他们可以与他人分享，但也可能被忽视或丢失在收件箱中。
使用多种技术可以最大限度地发挥优势，同时最大限度地减少缺点。 协调策略涉及在多种通信方式（例如电话和电子邮件）之间切换，并在两者之间进行休息。 这些信息中的每一条都需要与众不同，并根据您的潜在客户量身定制。 保持简单，寻找与他们联系的方法，并添加强烈的号召性用语。
检查结果并进行必要的调整
与潜在客户建立联系需要一些创造力。 抓住机会有时会非常有利可图。 在某些情况下，尝试新事物可能不会产生预期的结果。
在每种方法之前检查您的潜在客户以前的答案。 记录每个潜在客户的回应，哪些回应率高，哪些未能吸引他们。 利用这些知识使您的沟通方法更有效。
不要等到你完成了你的策略才做出改变； 相反，在与潜在客户交谈时，请留意您的外展结果。 定期检查客户评论，如果事情没有按计划进行，请准备好备用计划。
如何以正确的方式进行销售勘探？
勘探曾经是一种批量游戏。 销售人员可能每天要打 200 个电话并发送大量电子邮件，并相信很多人会回复他们的努力是值得的。
冷外展仍然是该战略的重要组成部分，但销售代表和销售开发代表 (SDR) 必须在广义数量外展和重点质量外展之间取得平衡。 这是因为新的潜在客户并没有站在电话旁边。
潜在客户分散在社交媒体网站和消息应用程序中，主要是 LinkedIn、Twitter、Facebook 和其他社交媒体平台。 他们对自己喜欢联系的地方也有强烈的偏好。 比以往任何时候都更多的消息正在轰炸新的前景。
我们的收件箱比以往任何时候都更加拥挤。 根据哈佛商学院的一项研究，会议时间缩短了 20%。 电子邮件已取代会议成为主要的对话论坛。
其次，同一项调查显示，在大流行期间，销售代表发送邮件的频率提高了 5%，收件人数量平均增加了 3%，下班后发送邮件的频率提高了 8%。
鉴于人们的收件箱已经爆满，问题是：您如何才能引起他们的注意？ 新的潜在客户对对话的期望更高。
由于大流行的深刻社会经验，我们都学会了看透表面。 现在要引起潜在客户的注意，您必须真诚且有说服力。
销售勘探技巧
在这里，我们分享 11 个实用技巧，让您的销售勘探过程更有利可图：
1.热呼呼
没有必要给全新的潜在客户留下冷淡的第一印象。 在进行第一次接触之前，预热您的潜在客户会非常有帮助。
在你打最初的电话或发送第一封电子邮件之前，介绍你自己并与潜在客户谈谈你与公司的关系，以增加你获得更积极回应的机会。
以下是关于如何通过相互联系结识、讨论买家在社交媒体上发布的帖子，或“喜欢”LinkedIn 上的状态更新或工作变动公告的一些建议。
2.了解公司内部架构
人们大多错过了 B2B 勘探中的这种关键的勘探方法。 您将需要联系多个组织层级的个人，以增加您完成业务的机会。 知道谁向谁报告以及谁报告很重要。
为更好把握企业痛点，开始向中层管理人员挖掘。 当您向组织的高层决策者讲话时，它将帮助您定制您的销售宣传。 这种探矿策略在企业销售中尽可能快地应用于 SMB。
3.寻求推荐
消费者满意的消息像野火一样传播开来。 因此，没有比这更好的了。 毫不奇怪，91% 的在线购物者依靠口耳相传来影响他们的购买决定，基于推荐的销售成交率从 50% 到 70% 不等。
由于 73% 的高层管理人员喜欢与他们认识的销售人员一起工作，因此推荐具有强大的影响力。 向您的客户询问参考资料是您不容错过的免费机会。
尽管尝试寻找并利用推荐的销售代表比不这样做的销售代表赚得更多，但只有一小部分销售人员这样做。
4.成为可靠的来源
作为一名成功的销售员，你需要做的不仅仅是销售。 交易完成后，您必须继续成为客户的首选资源并提供帮助。
通过将您的角色从商品和服务的销售人员转变为解决方案提供商，您可以提高从满意的客户那里获得推荐的机会。 当需要接触新的潜在客户时，请使用这些建议作为起点。
在交易前后，当你成为客户的资源时，他们会记住你，并渴望帮助你回报。
5.不卖
第一个销售阶段是探矿； 然而，这个过程并不是独立销售的。 它涉及寻找可以合格并添加到销售渠道的潜在客户。 只有在完成这些程序后才能开始销售过程。
专注于发展关系，同时展望在当前的销售环境中取得成功。 如果过早开始销售，潜在客户会感到不必要的压力。
通过建立信任基础，您和潜在客户可以更加自在地相处，使您在适当的时候更容易使用销售策略。
6.制作强大的脚本
与同事或朋友交谈时，您是否曾注意力不集中？ 在开始您的冷呼叫尝试之前，您是最能体会创建可靠脚本的价值的人，所以恭喜。
依靠精心编写的脚本，您可以改进和传达信息，响应频繁出现的询问，并防止电话无法正常工作时出现不舒服的情况。
7.打造个人品牌
您的潜在客户使用各种社交媒体平台，所以如果您不在那里，您就错过了。 它支持现有的B2B 销售勘探工作，而不是取代它们。 82% 的客户之前曾在 LinkedIn 等社交媒体网站上研究过供应商，甚至回复了他们的联系方式。
第一步是建立社交媒体形象并与您的联系人和关注者互动。 当您为客户提供有用的材料时，您就提高了品牌知名度。 人们开始尊重你的知识并对你的建议表现出浓厚的兴趣。
8.批量勘探会议
每小时短暂休息五分钟，同时进行两到三个小时的勘探。 根据您为通话分配的时间，获取一个鸡蛋计时器并将倒计时设置为二十、三十或四十五分钟。
当计时器发出哔哔声时，结束对话，花五分钟跟进，用管理职责和注释更新您的 CRM，并为下一次通话做好准备。
9.使用社交媒体
使用社交销售来接触客户。 大多数查看您商品的人可能是在社交媒体上（例如，LinkedIn、Twitter、Facebook 等）。 分享对他们的研究有帮助的信息，并回应他们的询问。 您参与的社交销售活动可以增加您的销售额。
持续采用社交销售技巧的企业超过收入目标的可能性比不采用的企业高 40% 。
10.获得产品知识
您的客户必须相信您是您所在领域的专家，并且可以快速确定您的哪些商品或服务对他们的特定行业最有利。
您可以通过成为您产品的权威来确定您应该瞄准的市场和行业。
11.利用营销自动化工具
在与广泛的潜在客户群体合作或销售具有较长销售周期的服务或产品时，维护潜在客户的组织和优先级变得至关重要。
通过有意义的数据驱动的决策和自动监控的截止日期，建立适当的联系，使您能够利用营销自动化解决方案并防止潜在收入流失。
潜在客户和潜在客户有什么区别？
潜在客户是通过关注博客、访问网站或注册免费试用对您的业务表现出兴趣的潜在客户。
潜在客户是经过额外调查后合格的线索； 他们具有与您的解决方案相符的特征、潜在需求和兴趣。
相关文章：八达通 CRM 的潜在客户资格
考虑一下您的公司为不断扩大的建筑公司提供项目管理软件的场景。 毫无疑问，您会接近拥有一家夫妻建筑公司的博客订阅者，该公司最近赢得了与一家连锁餐厅的重要合同，作为潜在客户而不仅仅是潜在客户。
潜在客户（不是潜在客户）可以根据他们的资历和适合度被定义为潜在客户，即使与贵公司的参与有限或根本没有参与。 尽管存在这些区别，但在潜在客户和潜在客户进行购买之前培养他们是与这些群体进行所有互动的最终目标。 勘探是该过程的第一步，并一直持续到您关闭为止。
销售勘探和潜在客户生成之间有什么区别？
大多数企业结合了潜在客户生成和勘探技术。 它们是两个不同的部门通常领导的两个不同的实践。
营销部门主要负责潜在客户开发。 他们的职责是制作吸引潜在客户的内容和网络体验，例如博客条目、广告和网络研讨会。
相关文章：为什么您需要 Octopus CRM 来产生潜在客户
此过程的大部分是自动的。 许多公司利用 CRM 来收集线索。 根据与每个潜在客户转化可能性相关的因素，为每个潜在客户分配一个数值。 积分通常由潜在客户在企业中的职位或其在线活动决定。
相比之下，销售部门主要负责销售勘探。 它还需要更多的体力劳动。 例如，销售人员可以在任何社交媒体平台上找到合格的潜在客户，然后通过消息、电子邮件或电话直接联系他们。
比起一对多主导创作的策略，这种一对一的连接可能需要更多的时间和精力。 但它也更加个性化和有针对性，从而导致更持久（和有价值）的客户关系。
何时在销售过程中进行勘探？
勘探发生在销售过程中； 具有讽刺意味的是，这也是潜在客户产生的时间。 为了成功，企业需要发现、鉴定并与潜在客户保持联系，以确保他们成为忠实的客户。 勘探是完成销售的关键步骤； 销售代表继续介绍、报价和完成交易。
勘探吸引潜在消费者并推动销售周期。 成功的销售前景会转化为潜在客户，然后转化为买家，因此以正确的方式培养他们至关重要。
有一半时间，潜在客户可能感觉像是一厢情愿的想法，您只是希望合适的人会走进门并进行销售。 然而，企业并不知道获取潜在客户是一门精密的科学和透彻的计算
它是如何工作的？
销售代表通过接触新客户并可能与他们达成交易来使用它来扩大客户群的规模。 此外，他们将通过使用各种销售策略通过新机会吸引他们。 这些可能包括直接拨打电话、发送电子邮件、参加网络活动，甚至通过 LinkedIn 等社交媒体平台联系他们。
在建立联系之前与潜在客户建立联系是至关重要的，要成群结队地找到他们，而不是掠夺潜在的单独客户。 而且，必须大肆宣传他们以推销梦想。
销售代表需要真实，并使用个性化的方法而不是机械的语气来引起潜在客户的注意。
入站与出站和销售勘探
入站销售和出站销售之间存在简单的区别。 入站是由消费者直接和有机地产生的线索，而出站是销售团队通过积极接触客户而努力开发的。
两者之间最显着的区别是，消费者在入境探矿中与公司签约，而在后者中，公司向潜在客户伸出援手。
通常，入站被认为质量更高。 另一方面，出站线索被认为是一个未知数，因为消费者不了解产品或服务，甚至可能不听销售代表的话。
最好的方法是结合使用两者，以便吸引所有潜在消费者，并有最大的机会产生良好的业务线索并最终实现最大的销售额。 最好根据企业的需要来调整销售策略，因为没有一种方法可以经营企业。
B2B 与 B2C 勘探
B2B代表企业对企业，而B2C代表企业对消费者。 两者之间的主要区别在于，在 B2B 业务中，交易发生在其他业务之间。 在 B2C 中，销售是在公司和消费者之间直接进行的。
一个典型的例子就是向零售企业批发产品的生产商。 而在 B2C 中，零售商可以直接向消费者销售。 B2B 交易主要包括原材料和组装零件的组件。
简单来说，B2C 销售最终产品，而 B2B 销售原材料。 这两种模型各有优缺点。 例如，与 B2C 相比，B2B 的运营成本更高。 然而，B2B 也产生了更高的收入，因为他们交易的产品是散装的。
B2C的销售周期更短，因为消费者在做出最终决定之前不需要长时间咨询任何人。 虽然 B2B 的销售周期较长，但在最终确定购买之前需要做出很多决策。
但是，B2C 模型可能比 B2B 具有的一个显着优势是运行 B2B 所需的技能并不复杂，而且销售代表的培训速度很快。
一些企业仅使用 B2B，而其他企业则使用 B2C。 有些甚至使用混合模型来充分利用他们的销售。 这两种技术都可以帮助增加销售额和收入。
改善销售流程的方法
有效的销售流程可提高转化率、产生新的潜在客户并将您的潜在客户转变为忠实客户。 但是，获得这些结果可能具有挑战性，尤其是当您的团队没有一致的销售流程时。
因此，我们在这里概述了六个可以改善您的销售周期并为您的营销活动产生预期结果的关键因素：
分析您现有的销售策略
您的销售团队应首先概述销售旅程中包含的步骤，从探矿到完成交易。 由于预设的营销目标，每个公司的销售流程图和接触点都不同。 但是，从根本上讲，它包括：
- 连接中
- 探索机会
- 发送提案
- 协商达成协议
- 完成销售
诀窍是训练您的销售团队将您的潜在客户转移到下一阶段，最终完成销售。 在整个周期中，您的销售团队应该能够识别正确的线索，而不是将时间浪费在永远不会转化的线索上。
使用工具来自动化和跟踪周期
虽然您的销售团队必须了解销售周期的每个步骤，但您可以将多个方面自动化以提高效率并节省时间。 它还使您的销售目标与整个团队保持一致。
此外，这些工具可以轻松跟踪和衡量 KPI，并帮助预测整个活动的投资回报率。 Octopus CRM LinkedIn 自动化工具有助于自动化外展流程并简化潜在客户转换的沟通周期。
相关文章：为什么销售团队需要 Octopus CRM
为每个阶段设置退出标准
这将帮助您制定将潜在客户转移到下一阶段所需的行动方案。 您的销售团队可能会确定每个步骤所需的内容类型，并为您的潜在客户可能提出的常见问题准备答案。 在这里，您可能需要设置包含以下内容的文档：
- 有关您的品牌、所售商品、销售流程步骤的信息
- 可以在销售周期的每个步骤共享的特定类型的内容
- 在销售周期的每个阶段需要采取的行动
- 在整个销售过程中要对潜在客户说的话。 销售团队必须了解多种开始对话的方式
预测和衡量结果
在制定销售策略时，您应该使用核心 KPI 和预期结果来设定销售目标。 这不仅可以帮助您保持团队积极性，还可以在结果偏离预期结果时调整阶段。
这将优化您的整个销售周期，并确保团队共同努力实现预定义的目标。 这样，任何努力都不会白费。
完成销售周期后，将结果与您的预测进行比较以衡量成功率。 因此，您可以优化下一个销售周期以获得更好的结果和增长。
相关文章：发展业务的关键指标
培训销售团队
设置并启动销售流程后，您可能需要在每个步骤中对其进行调整以改善整体结果。 但是，您的销售团队需要使用最新的信息和技术不断进行培训和升级，以匹配活动范围。
一种方法是让他们互相听听对方的销售电话或监控销售电子邮件，然后在小组会议上讨论，掌握流程。 他们必须角色扮演并重复这个过程，直到它成为第二天性。
如何编写销售勘探电子邮件 [+模板]
电子邮件探矿是指外展前景以介绍您的业务并展示其优势。 它们也称为冷电子邮件，因为销售人员可能从未与收件人互动过。 因此，许多营销人员和销售人员使用推荐和社交媒体来开始对话。
有效地使用这些电子邮件并获得预期的结果非常具有挑战性。 在这里，我们讨论了三个核心要素，使它们与销售勘探活动具有吸引力和相关性：
电子邮件正文
您应该在电子邮件中使用个性化的语气来开始对话。 过于正式可能听起来很垃圾，并会影响您的前景。 讲故事、统计数据或研究将帮助您与听众建立情感联系。
在这里，我们分享三种方法来帮助您编写引人注目的电子邮件副本：
- 发送电子邮件的原因
- 定义“为什么现在”
- 驱动结果的 CTA
主题行
它们是您电子邮件中最重要的组成部分。 35% 的收件人打开电子邮件只是因为主题行。 理想情况下，它应该写在 50 个字符的字数限制内。 主题行检查工具可以确保更高的打开率。 问题形式是营销人员使用的最佳主题行之一。
视觉效果和签字
数据显示图像、信息图表和视频的响应率高于纯文本。 此外，它还有助于将复杂的数据分解为易于理解和消化的信息。
每个企业都可以使用的 5 个易于使用的潜在客户电子邮件模板
如果您仍然不确定如何编写转换电子邮件，我们在这里分享五个潜在客户电子邮件模板，您可以使用它们来联系您的潜在客户
1. 安排会议
SL：为 XYZ 业务请求会议
嗨 [名字]
我代表 ABC 公司写信安排与 [Person Name] [Department Name] 的会议，讨论 XYZ 项目。 我们的团队负责人 [Person 2 Name] 可以在 [Time] [Day] [Date] [location] 找到。
请分享您的空闲时间并尽早确认会议时间。
问候，
[发件人名称]
2. 业务介绍邮件
SL：通过[公司产品名称]提供[潜在客户名称]价值
嗨 [名字]
我知道你 [你的潜在客户面临的一些问题，而你的公司可以解决]。 如果您仍然墨守成规，请尝试[解决方案]。 我们公司提供[帮助解决这些问题的产品和服务]。 我们以提供 100% 的客户满意度和 24/7 全天候客户支持以在流程的任何阶段为我们的客户提供帮助而自豪。
如果您有兴趣了解我们的更多信息，请单击此链接 [超链接] 或致电 000-0000 与我们的客户代表交谈。
以后再聊，
[发件人名称]
[指定]
[公司名称]
[电子邮件地址]
3. 事件跟进电子邮件
SL：嗨[收件人姓名]！ 很高兴在 XYZ 活动上见到你
嗨[名字]，
很高兴在 [活动名称] 与您见面并与行业专家建立网络。 我希望你和我一样喜欢这次活动。
我很乐意收到您对 [您在聚会上分享的任何建议] 的反馈，看看我们是否可以 [分享目标或建立合作伙伴关系]。 正如我所说，我们讨论了 [提及可以为电子邮件增加价值并告诉收件人这将如何使他们受益的会议记录]。
如果我们可以在下周您方便的时间安排电话联系，请告诉我
最好的，
[发件人名称]
[指定]
[公司名称]
[电子邮件地址]
4. 祝贺新工作
嗨 [名字]
刚刚在办公室给你留言了。 祝贺你担任新角色。 我在这里的职责是与企业合作，探讨他们最终如何能够（说明公司的宗旨）。 你上任的第一个月怎么样？
问候，
[Sender Name]
5. The Check-Up Email
Hello [First Name],
I hope everything is going okay on your end. The last time we had a conversion, we could not formulate a plan to work on the XYZ campaign. My team would love to know if we can still work on the project together.
Let me know if you are interested, and my team will set up a meeting with you.
Looking forward to your response.
[Sender Name]