薪水和职业：Kathleen Voboril 可以让 martech 大放异彩

已发表: 2023-05-24

作为我们薪酬和职业调查的一部分，我们采访了人们关于他们在营销方面的经验。 今天我们采访的是Kathleen Voboril ，她在担任高级营销职位多年后现在是一名顾问。 她还想出了如何将她的初恋、音乐剧和营销技术结合起来。 （为了篇幅和清晰度，对访谈进行了编辑。）

问：您是如何开始营销的？

A：实际上我上的是音乐剧学校，梦想成为百老汇的演员。所以在我大学毕业的头几年，我在纽约市努力成为百老汇的女演员。我在临时工，最好的副业是金融服务。

我最终进入了一家私募股权公司，因为他们会给我医疗保险，而且一件事导致另一件事，他们给了我一份营销助理的全职工作。我做了一两年，然后决定去德克萨斯大学攻读 MBA。

问：在营销方面？

A：我没有专注于营销。我不喜欢营销。课程和课程作业并没有让我兴奋。我专注于创业。我以为我会做 VC 企业家的事情，但有机会去 GE 那里有这种经验的商业领导力项目。我认为这是一个职业 MBA，因为它需要两年的培训。你在不同的 GE 业务部门进行为期三到八个月的轮换。这是一场很棒的演出。

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好吧，在通用电气，我很早就遇到了数字错误。我的赞助商和导师有点认为这是一种时尚，喜欢实习生的东西，非常市场营销，但不是很有战略意义。但我当时想，“好吧，我们应该成为公司未来的营销和销售领导者。所有数据都表明，用户，无论他们是 B2B 买家还是 B2C 买家，他们花在网上的时间越来越多。那么，我们是否会相关并理解这一点？”

问：你叫它。 那一定很好地定位了你。

A：是的，我开始以成为 GE 内部的数字专家而闻名。当该计划毕业时，GE 实际上是首批在数字广告上比传统广告花费更多的品牌之一。首席执行官杰夫·伊梅尔特 (Jeff Immelt) 要求每个业务部门都配备一名中高级数字领导。我有点必须选择与哪个部门合作，然后我去领导 GE Transportation 的数字业务，这是一个 50 亿美元的业务，但却是 GE 最小的部门。

问：听起来不错，是什么让你离开的？

A：我在运输方面所做的工作很棒，而且在整个公司都很受欢迎，但我无法获得更大的预算。该业务中没有首席营销官，我是整个部门的三名营销人员之一。有更大的业务部门希望我来为他们做数字业务，但在当时的通用电气，运输业务必须愿意将我卖给能源业务，但他们不愿意这样做。

问：你从那里去了哪里？

我有一个朋友在一家名为 Central Garden and Pet 的消费品公司工作，他们想要一个数字领导者，而它就在亚特兰大。当时我在亚特兰大，不想离开。我对它成为 CPG 的想法感到非常兴奋，而营销确实处于主导地位。他们有很多受过经典训练的 CPG 营销领导，他们对数字化有着远大的愿景。我打算进来管理一个数字代理机构，有大量预算，建立一个团队，所以我很兴奋。

我在那里的第二周，他们解雇了整个高级领导团队。我从我打算拥有数百万美元的数字广告预算到获得 100,000 美元，并且由于他们花费了你多少，你不得不解雇该机构。所以我们做了内容营销，我们做了社交。我用软件公司取代了我们的代理机构。我们还将我们所有的网站重新平台化到 Sitecore，比如 50-60 个网站，并进行了大量培训和类似的事情。

问：你是怎么从亚特兰大到俄勒冈的？

答：我想搬回我出生和长大的波特兰，并在 Oregon Tool 找到了一份工作，当时它叫做 Blunt International。在那之前，我真的只做过数字营销，我在电子商务方面做得并不多。 Oregon Tool 的机会是 50/50 数字营销和电子商务。那真的很有趣。

问：但是有问题吗？

我到了那里，他们就像，“我们花了所有这些钱并雇用了所有这些人。” 我在想，“天啊，他们买错了技术。而且我认为我可以让这个团队一起工作，这里有一些未经加工的钻石，但这并不是他们所说的他们想要做的事情的正确技能组合。” 所以我花了头两年的时间清理和修正路线。

我认为大多数高级领导团队，尤其是某个年龄段的领导团队，都不想承认他们不了解这些东西。他们觉得，“哦，现在我应该明白互联网很重要了。” 事实上，他们并不真正知道自己需要什么样的能力和资源，但他们不想承认。

我在那里工作了大约四年半，建立了全球电子商务业务，并将收入从 250 万美元增加到 3000 万美元。我们还开发了一种直接的消费者履行能力，并真正开始做一些很酷的事情，比如重新构建网站平台。但它被私募股权所有者收购了。他们背负了很多债务，而我是大规模裁员的一部分。我认为不幸的是，它成为它以前的自我的外壳可能只是时间问题。

Q：你喜欢营销的哪些方面？

答：我喜欢它的多学科性。我喜欢艺术如何与科学相遇，以及它如何成为一个生态系统。它是结构与创造力、技术与艺术、数据与感觉的完美结合。我喜欢它的跨功能性，尤其是数字营销。

Q：请问，数字营销是否隐藏着百老汇音乐剧？

A: 有趣的是你应该问这个。我已经开始了这个我称之为公司卡拉 OK 的副项目。我正在学习音乐剧和流行歌曲，并根据公司背景重新表演它们。我最新的是 Joni Mitchell 的“A Case of You”，但它是关于 SAP 的，以及 SAP 如何成为您技术堆栈中的侵入性藤蔓，您就是无法退出。

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（您可以在她的 YouTube 频道@Corporate-Karaoke 上查看 Kathleen 的其他有趣歌曲。 ）

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