SaaS SEO：详细介绍如何通过 SEO 发展 SaaS

SaaS（软件即服务）行业的竞争比以往任何时候都更加激烈。 SaaS（如果不是增长最快的 IT 领域）也是其中之一。 预测表明其市场将在未来四年内增长至超过 3740 亿美元。 如果您不是 Salesforce、Microsoft 或 SaaS 海洋中的大鱼之一，那么很容易迷失方向并难以找到客户或被客户找到。 这就是 SEO 的用武之地。最好的 SaaS 公司都有一个 SEO 计划，使他们脱颖而出。 这就是为什么了解如何整合最佳的 SaaS SEO 策略、发现您需要关注的内容以及如何以及在何处将您的产品和服务呈现在正确的受众面前至关重要。 本指南将向您展示什么是 SaaS SEO、为什么需要它以及如何通过 SEO 发展您的 SaaS 业务。

什么是 SaaS SEO？

SaaS 搜索引擎优化 (SEO) 正在通过各种策略增加 SaaS 公司网站的有机流量。 当您优化网站时，搜索引擎会根据相关关键字和其他元素对您的网站进行排名。 搜索引擎优化只是在市场上创建品牌知名度的有效方法的一个方面。 除了内容开发、推广和付费广告之外，精心设计的 SEO 计划还可将您的公司置于正确的受众面前，从而带来更多转化。

另一方面，搜索引擎优化超越了这些元素，因为它内置于您发布的内容中。 换句话说，如果您的搜索引擎优化 (SEO) 不佳，那么再好的内容也无济于事。 SEO 可确保您的网站、博客、社交媒体帖子和其他内容在自然搜索结果中排名靠前。 如果没有搜索引擎优化，您的网站的搜索排名将会下降，这意味着您会看到更少的自然流量。 这意味着您的 SaaS 产品和服务的可见度和认知度较低。

随着时间的推移，您的客户群将会缩小，潜在客户将会消失，转化率也会下降。 所有这些都会损害你的底线。

为什么 SEO 对您的 SaaS 业务很重要？

SaaS SEO 之所以重要有几个原因。 以下是您应该考虑的三个。

它为您的网站带来自然流量

SaaS SEO 很重要，因为研究表明，68% 的在线体验都是从搜索引擎开始的。 换句话说，有人用谷歌搜索了一些东西，然后，瞧！ 他们找到你了。 如果没有搜索引擎优化，这些潜在客户将永远不会找到您的网站，永远不会了解您提供的产品，也永远不会成为忠实的长期客户。

有机流量洞察工具可能如下所示：

截图来自 semrush.com

它创造了品牌权威

作为 SaaS 公司，SEO 是一种可以用来建立品牌权威的工具。 通过有价值的、可操作的 SEO 内容分享您的知识会让您受到关注。 这将在您的市场角落建立信任。 不要低估这一点的重要性。 人们为什么从百思买购买电脑或从丰田购买汽车？ 因为百思买和丰田已经成为各自行业的权威。 人们信任权威（无论是真实的还是感知的！）。

这种建立信任的权威正是 B2B 营销人员所追求的。 大多数营销人员表示，可信度或信任以及品牌忠诚度是其内容开发的首要目标。

图源：内容营销研究所

它有助于保留客户

客户保留是许多 SaaS 企业的症结所在。 客户经常觉得该产品缺乏价值并且无法续订。 但是，如果您广泛评估现实世界中的客户投诉和挑战，并将所有这些转化为高质量的 SEO 内容，结果会怎样呢？ 我们将在下面详细讨论如何实现这一点。 现在，想想为什么你应该考虑这样做。 您当前的客户会更加欣赏您，因为他们了解您产品的全部潜力。 新客户甚至在购买您的产品之前就可以得到他们的问题的解答。

如何通过 SEO 发展您的 SaaS

现在，让我们通过查看您今天可以开始的七个关键策略来详细介绍如何通过 SEO 来发展您的 SaaS 业务。

制定您的关键字策略

第一个策略是制定可靠的关键词策略。 确定与您的行业相关的关键字（或关键短语），特别是与您的产品和服务相关的关键字（或关键短语）。 这些关键字有可能吸引有机流量到您的网站。 确定关键字后，您将在博客文章、登陆页面和网站（尤其是主页）中使用它们。

像ahrefs 这样的网站可以帮助您找到客户搜索的关键字，并为您提供新关键字的想法。 下面的示例显示了“银行软件”的结果。 “KD” 表示关键字难度，以 1-100 的范围向您显示该单词进入前 10 名有机搜索结果的难度。 “数量”告诉您该短语每月被输入搜索的次数。 并非每个关键字都需要与您的产品或服务直接相关。

例如，如果您是像 Jay S. Knispel 律师事务所这样的人身伤害律师事务所，您还可以定位“车道分割”或“车祸律师”等关键字。 这是因为您关注潜在客户将搜索的关键字，而不仅限于您的产品或服务。

将两者整合到您的内容中将有助于产生流量。 Jay S. Knispel 律师事务所已经做到了这一点，并通过以下多个关键字带来了大量流量。

如果您不确定要定位哪些关键字，那么专注于竞争对手研究将是一个很好的起点。 您可以使用 Ahrefs、Moz 或 SemRush 等工具来完成此操作。 让我们继续以 Jay S. Knispel 律师事务所为例。 如果您想找到该律师事务所的目标关键词，您可以进行一些简单的竞争对手研究。

• 首先，在 Ahrefs 的“有机竞争对手”选项卡中输入您的网站名称。
• Ahrefs 将为您提供竞争对手网站的列表。
• 对于杰伊·尼斯佩尔来说，一些竞争对手是布莱恩·怀特律师事务所和艾伦律师事务所。
• 然后，您可以转到 Ahrefs 中的“有机关键字”选项卡，输入这些竞争对手的网站，并列出他们排名的一些关键字。 它看起来像这样：

使用您的竞争对手排名的关键字作为想法，您可以列出要遵循的关键字。

这是一个很好的使用方法，原因有两个：

1. 由于您的竞争对手已经对这些关键字进行了排名，因此您更有可能能够输入。 他们的排名能力是确定关键字是否值得关注的绝佳指标。
2. Ahrefs（以及其他 SEO 工具）将向您展示大多数与您处于同一 DR 级别（域权威）的竞争对手。 因此，您在搜索引擎的眼中查看的是来自同一联盟网站的关键字。 这是一个比与大域名竞争更好的计划，因为大域名很容易超越您的网站。

优化您的网站内容

优化网站内容是您不容忽视的核心实践。 优化是一种奇特的方式，表示您的关键字和内容的设置是为了增加搜索引擎找到您的可能性。 四个页面 SEO 元素可以增强您的搜索结果。

标题标签

标题标签是网站内容的基础部分。 这是您将在搜索结果和浏览器选项卡中找到的页面标题。 为了优化您的标题标签，您需要在标题中添加关键字。 Marzzacco Niven & Associates 的优化标题标签如下所示：

元描述

元描述是一种 HTML 属性，用于总结页面的内容。 它显示在搜索引擎中的标题标签之后。 Google 使用它来查找与搜索查询匹配的相关短语。 元描述的一个很好的例子是《Shaked Law》中的元描述，它简要解释了这个问题。

标题

标题是 HTML 代码中的标签，为搜索引擎和用户提供上下文，因为它们解释了页面的内容。 H1 标题是最大的（或最重要的），H2 是第二个，依此类推。 在这些标题标签中插入关键字以显示您的网站的内容。 它们还有助于在视觉上打破页面的流程。

请参阅 M&Y 人身伤害律师主页的示例。 请参阅屏幕截图中突出显示的单词。 这是一个“H1”标签（有时是标题标签）。 现在搜索引擎知道这个页面是关于帮助企业发展的。

内部链接

内部链接是网站页面之间的超链接。 这些链接向搜索引擎显示哪些页面对您的网站至关重要。 如果您有许多页面链接到一个页面，那么搜索引擎的算法会“指定”该页面，可以这么说，以便它在结果中排​​名更高。 例如，如果我们要在这篇文章中提出创建自动化营销策略，我们将超链接“自动化营销策略”（就像我们所做的那样）作为锚文本来指导我们的读者了解该主题。

除此之外，内部链接还为访问者提供了更愉快的体验。

优化您的代码（又名技术 SEO）

我们刚刚讨论了如何优化您的网站内容。 现在我们来谈谈引擎：代码中的技术 SEO。 技术 SEO 可确保您的网站满足 Google 或任何其他搜索引擎的要求。 要考虑的主要元素是爬行、索引、渲染和网站架构。

作为 SaaS 企业，您的首要任务是创建有关您产品的精彩页面内容。 如果您是一家规模较小的公司，拥有更简单的网站，那么技术方面不会那么复杂，您不必太担心。

即便如此，技术方面也是您的开发人员所了解的。 除非你知道如何编码，否则这不是你能处理的事情。 因此，值得与他们交谈以确保考虑到这些因素。

创造比竞争对手更好的内容

说到内容，才是王道！ 过去一直如此，将来也永远如此。 优化有机结果的最佳方法之一是创造比竞争对手更好的内容。

每个页面、博客和产品内容都必须经过优化并且比竞争对手更好。 这是什么意思？ 你需要：

• 博客文章内容较长（最好在 1,800-2,200 字之间）
• 内容更全面
• 更具吸引力的图像或视频（并且具有更多描述性替代文本）
• 更明确的格式，具有适当的标题，使内容更易于理解

与客户交谈是改进内容的简单方法。 问他们想看什么。 他们会最清楚。

创建常青内容

现在您已经创建了比竞争对手更好的内容，是时候将一些最好的内容变成“常青”帖子了。 常青意味着帖子保持新鲜——就像常青树一样。 您可以定期更新内容并刷新日期，以便为访问者提供及时的信息。

列表、终极指南、操作方法和清单只是转化为常青帖子的最佳内容类型中的几种。

完善您的分销策略

这个策略很简单。 列出所有用于分发的媒介 - 电子邮件、社交媒体、博客、论坛、共享、合作伙伴关系等。制定策略和时间表以确保您的内容在所有这些渠道上分发。 请记住，某些内容在特定空间中表现更好。 永远不要认为某些媒介是不必要的或不会带来红利！

建立反向链接

反向链接是从其他平台到您网站的链接。 如果一个高排名网站链接到您的网站，它会提高您的排名。 这就像搜索引擎对您的页面投票。 根据uSERP进行的一项调查，67.5%的调查参与者表示反向链接显着影响搜索引擎排名。 您可以通过为网站撰写客座帖子或给他们提供可在其网站上的文章中使用的引用来从网站获得反向链接。 为了提供帮助，请监视您的竞争对手。 有点。 转到 Ahrefs，插入竞争对手的域名，然后查看哪些网站链接回他们。 如果该网站链接到竞争对手，他们也很可能愿意链接到您。 如果该链接有助于建立您竞争对手的网站，那么它也可以帮助您的网站。

SaaS SEO – 总结

通过 SEO 发展 Saas 似乎是一项艰巨的任务。 但事实并非如此。 这很困难，需要时间才能达到最佳状态。 但随着时间的推移，这是值得的。 一旦实施这些搜索引擎优化策略，您将扩大您的业务并为您带来您一直想要的长期、可持续的增长。