每个 SaaS 都应该赢得的 9 个营销渠道

SaaS，或软件即服务，是一种软件分发模型，开发人员/云提供商在其中开发应用程序并使它们可供 Internet 上的最终用户使用。 用户无需安装和维护软件，只需从互联网轻松访问即可。

营销渠道是公司用来向潜在客户介绍其产品和服务的途径。 尽管存在传统的营销方式，但这个数字化时代已经带来了产品营销方式的变化。 对于 SaaS 公司来说，数字营销渠道是最有前途的。

为什么营销渠道对 SaaS 很重要？

为您的公司选择合适的营销渠道并非易事。 如果您在不同的营销渠道中发布相同的信息，并希望其中一个能够坚持下去，那么您就是在浪费时间和投资。 对于任何 SaaS 营销策略，最好在每个渠道上测试不同的营销方式。

大多数公司都有许多常见的 SaaS 营销渠道。 但是，适用于 A 公司的方法不一定也适用于 B 公司。测试和定位是您了解用户群需求的唯一方法。 做到这一点的一个重要步骤是了解买家角色。

对于 SaaS 产品，有一系列的支付是必须要做的，而不是一个。 此外，与 SaaS 打交道的公司必须不断地让观众相信他们的服务仍然物有所值。 最后，SaaS 产品不以物理形式出现，而是完全以云格式运行。 因此，营销渠道对于 SaaS 来说变得更加重要，因为它有助于将软件作为一种服务进行推广。

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SaaS 应该注意哪些营销渠道？

SaaS 公司可以考虑多种营销渠道、技术、工具和策略。 但没有必要实施以下所有营销策略。 相反，选择一些与您的业务增长和其他指标相一致的指标，并以此为基础稳步发展。

1. 联盟营销

联属网络营销是指联属网络营销公司以佣金的形式为他们推广的每一种产品或服务赚取收益。 此外，可以为代表您的企业的人员创建自定义链接。 这些链接可以帮助确定他们为您的业务带来的潜在客户和销售额，并根据这些链接支付佣金。

对于 SaaS，联盟营销提供以下好处：

• 更好的影响力，因为附属公司将您的产品和服务吸引到受众的注意。
• 更多机会与其他称赞的 SaaS 公司结合，两者都可以通过推荐新客户赚取额外收入。

这里要注意的是，联盟营销并不适合所有基于 SaaS 的公司，尤其是那些处于初期阶段的公司。 然而，对于成熟且经验丰富的 SaaS 公司，联盟营销可以创造额外的收入来源并使收入多样化。

2. 内容营销

内容营销目前在全球市场上风靡一时，主要针对SaaS。 该营销渠道可以理解为共享有用资源以吸引合适受众的营销。 这些内容来源最终会建立您的受众的信任，使他们成为访问者的客户。

对于SaaS企业来说，基于内容营销打造一整套营销策略并不难。 此内容可以采用博客文章、信息图表或播客的形式。 您还可以结合书面、视觉和音频格式来创建内容。

以下是您可以在内容营销渠道中实施的一些营销策略：

• 利用员工在 SaaS 内容方面的专业知识以获得最佳结果和更高的参与度。
• 制作有关客户的内容，因为它有助于赢得潜在客户的信任。
• 研究客户数据以更深入地了解受众的愿望、需求和痛点。
• 细分电子邮件受众，因为它可以帮助您创建个性化内容。
• 定义客户的问题并制定易于遵循的指南来帮助解决他们的问题。
• 以内容的形式描绘您的独特销售主张 (USP)。

在短期内，内容营销渠道可以帮助产生更多的销售或业务线索。 从长远来看，内容营销可以提高网站自然流量的百分比，从而降低客户获取成本。 这种营销渠道的灵活性使其成为 SaaS 的必钉渠道。

3. 电子邮件营销

电子邮件营销是企业向邮件列表中的潜在潜在客户和客户发送电子邮件的地方。 该营销渠道的目的是让客户了解公司的产品和其他动态。 这种形式的电子邮件是大规模发送的，而不是将电子邮件单独发送给邮件列表中的人。

电子邮件营销渠道对于 SaaS 公司来说是经济的，尤其是对于初创公司而言。 此外，电子邮件可以进一步个性化，以满足感兴趣者的需求。 尽管对电子邮件方式结束的误解仍然存在，但它仍然是整个营销计划核心的流行营销渠道。

4.影响者营销

有影响力的营销正在成为营销界的下一件大事。 公司与名人（也称为有影响力的人）合作，以推广他们的产品和服务。 该营销渠道也被描述为付费合作伙伴关系/赞助，影响者可以在其中分享图片或对产品的评论。

尽管影响者营销对消费品效果更好，但 SaaS 产品也有一些好处。 即使没有可展示的有形产品，也可以通过推荐、视频和服务评论来影响人们。 需要注意的是，这个营销渠道是辅助营销策略，不能成为核心策略。

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5.点击付费营销

PPC，即按点击付费营销，是一种广告模式，每次有人点击您的广告时，您都必须支付费用。 换句话说，这是一种为您的网站购买更多流量的技术。 PPC 营销最著名的方法是搜索引擎广告和社交媒体广告。

这种营销渠道可能很昂贵，但如果使用得当，它可以建立品牌知名度并增加网站流量。 然而，PPC 营销是一个拥挤的市场，公司在其中运行广告竞标最具竞争力的关键词。 对于 SaaS 公司来说，这种营销承诺会增加流量，而不仅仅是来自有机搜索。 随着越来越多的公司采用这种营销渠道，有机内容显着下降。

6.搜索引擎营销

搜索引擎营销是通过谷歌等搜索引擎推广网站的地方。 虽然内容创建和有机流量需要搜索引擎优化 (SEO)，但搜索引擎营销 (SEM) 使用付费广告来确保在搜索结果顶部的位置。

大多数 SaaS 公司都受益于 SEM，这意味着他们的网站将很快出现在搜索结果中。 然而，当 SEM 与其他长期营销策略相结合时，可以获得最佳结果。

7.社交媒体营销

拥有社交媒体存在已成为企业的必需品。 社交媒体营销是使用社交媒体渠道来推广企业必须提供的产品和服务的地方。 为确保帖子覆盖更多受众，公司可以将有机搜索与付费广告结合起来。

由于 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台的用户众多，据了解，社交媒体是 SaaS 业务的潜在营销渠道。 因此，建立虚拟形象对于让您的公司看起来合法且信誉良好至关重要。

8.视频营销

视频营销是内容营销的另一个分支。 它也是最有前途的内容营销形式。 与普通帖子相比，视频往往会获得更多的观看次数和参与度。 因此，将视频营销添加到您的营销组合中总是可取的。

此外，如果您的营销策略更侧重于内容方面，则永远不应低估视频营销。 通过移动优化，视频比以往任何时候都更容易访问。 根据您的设备，它也可以具有成本效益。

9. 播客营销

尽管音频内容被认为是过时的，但它以播客的形式再次成为人们关注的焦点。 可以相信并非每个人都有时间阅读时事通讯、观看视频或查看他们感兴趣的公司的社交媒体。对于这些人来说，播客可以被认为是一个理想的选择。

新冠肺炎时代改变了人们消费内容的方式，播客也没有落伍。 最狂热的播客听众平均可以在一周内收听七个播客。 以下是他们为 SaaS 打造出色营销渠道的一些原因：

• 以更真实的方式吸引新的潜在客户。
• 一种在旅途中消费内容的便捷方法。
• 提升行业公信力。
• 与同一市场的主题专家和影响者建立联系。
• 随着时间的推移创建强大的社区和忠实的用户群。

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关闭 SaaS 营销渠道

健康且可持续的 SaaS 营销计划将从不同的营销渠道产生有保证的结果。 然而，执行所有 SaaS 营销渠道可能具有挑战性。 确保拥有一支相信您对 SaaS 公司的愿景并在每个营销渠道上获得最佳投资回报的团队。