广告在 B2B 营销中的作用和好处
已发表: 2023-01-31
广告比许多人想象的更具挑战性。 做广告是一回事，有效地做广告又是另一回事。 而一旦你做的不对，你的广告就白费了。
面向个人的广告与面向企业的广告截然不同，这将我们带到了 b2b 广告。 在本文结束时，您将正确了解什么是 b2b 广告、有效的 b2b 广告的策略以及 b2b 广告的作用。
关于 Sociallybuzz
Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理专门利用社交媒体的力量来创建针对性强的活动，旨在为小企业主吸引更多客户和销售额。
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什么是 b2b 广告？
B2B 广告是企业对企业广告的简称，它针对的是企业和组织，而不是个人或消费者。
每当一家企业向另一家企业做广告时，就会发生企业对企业的广告。 无论是在社交媒体上还是在社交媒体之外，企业对个人或消费者的广告都是不同的； 因此，您应该以不同的方式处理它。
企业对企业广告的主要目标是将您的信息传达给您打算向其销售的其他企业或组织，或者传达给能够做出购买决定的员工。 在您宣传的特定业务光顾您的业务之前，它可能涉及多个决策制定和一系列批准。 b2b广告有不同的模式。 让我们看看下面的其中一些。
视听广告
视听广告是另一种非常有效的向其他企业做广告的方式。 它涉及使用广播和电视来吸引其他企业光顾您的企业。
社交媒体广告
另一种促进或促进 B2B 业务的方法是通过社交媒体。 社交媒体是企业对企业最有效的广告方式之一。 它可以是付费广告或有机广告，但您可以确定使用两者中的任何一个都能达到您的目标业务。
纸质广告
纸质广告涉及使用杂志、报纸、传单和小册子向其他企业推销您的产品和服务。 这种非常有效的广告方式需要很多企业主多加注意。
在营销您的业务之前要采取的 6 个步骤
1.确定您的品牌定位
最好让您的品牌在 B2B 广告中脱颖而出。 了解您的听众对您的业务的感受或想法将帮助您了解何时需要赶上或取得进步。
您需要充分了解您的企业正在解决的问题及其对广大受众的影响； 这将帮助您的企业在竞争中蓬勃发展。
许多利用 B2B 广告的成功品牌必须专注于他们最好的产品，以提供优惠的价格、灵活的交易和良好的客户服务，这对他们很有效。 你必须知道你有很多竞争对手； 因此，规划您的品牌定位将大有帮助。
2. 设定目标
有效 B2b 广告的下一个策略是设定目标。 如果你不设定你的目标或制定你想要实现的计划，那么你就没有方向，很可能不会成功。
不为自己设定目标只会导致迷茫和遗憾； 这更像是你在盲目工作。 了解您打算通过 B2B 广告实现的目标将有助于您了解自己在做什么以及应该做什么。
编写它并将开发情况通知您的团队或员工也是可取的。 您和您的团队将遵循一系列活动来实现您的目标； 这也将使您的业务更有条理且易于管理。 在涉足企业对企业广告之前设定目标非常重要。
3. 定义目标受众
另一个基本策略是了解您的目标受众。 B2B 广告的目标受众是那些您的产品或服务可以解决问题的企业。
了解您的目标受众至关重要，这将使您知道接触他们的最佳方式。 当您知道谁需要您的产品和服务时，您就会知道如何做广告并说服他们光顾您。
了解您的听众具有挑战性； 这可能要求很高且压力很大，但一旦您成功了，您就在让客户光顾您方面领先了很多步。
许多因素决定了您的目标业务受众，例如他们的位置、他们的业务有多大或多小、他们从事的业务类型或他们提供的产品和服务以及他们的收入。
利用一对一对话、在线调查和以前的客户分析来了解您的受众是谁。 确定目标受众后，您就可以努力确保他们可以看到您的内容。
4. 创建您的网站
作为 B2B 广告商，您需要一个正常运行的网站。 一个功能良好的网站将帮助您更有条理。 许多企业发现，如果一家企业没有网站，就很难相信它是真实的。
买家大多数时候想在光顾您之前访问您的网站。 您甚至可以在您的网站上粘贴更多关于您的业务的信息，以便客户可以更多地了解您的业务。
您的网站让严肃的客户很容易访问您，但您也必须知道黑客也可以接管您的网站并造成破坏，这会对业务产生负面影响； 这就是为什么您应该小心谁可以访问您的网站。 拥有一个好的 B2B 网站是增强有效 B2B 广告的另一种方式。
5.检查你的竞争对手
检查您成功的竞争对手正在做什么来吸引客户。 他们向您的目标商业受众营销什么以及如何营销，所使用的策略，他们如何处理不同的商业广告句柄以及他们提供的内容。 了解这一点将帮助您了解您是否走在正确的轨道上或是否需要重新制定战略。 检查你的竞争对手将帮助你了解他们的缺点和完美之处。 当您了解所有这些时，您将知道如何提高您的品牌以使其处于领先地位。 买家总是追求最好的，这就是为什么你应该努力成为最好的。 当你有很多竞争对手时，你需要脱颖而出才能比其他企业更具优势。 要在 B2B 广告中蓬勃发展，您必须谨慎而明智。
6. 为您的受众选择最好的广告渠道
您可以选择多种广告渠道，但您必须确保为您的受众选择正确的渠道。 面向个人的广告不同于面向企业的广告，因此在选择广告媒介时需要谨慎。
你可以选择纸质广告，包括使用报纸、传单和杂志向企业做广告，也可以选择使用广播、电视或社交媒体的视听广告。 社交媒体是企业对企业广告的最佳方式之一。
有数百万人活跃在不同的社交媒体平台上。 不同年龄和能力的人，因此可以说您的客户在社交媒体上。 社交媒体是向需要它们的其他企业宣传您的产品和服务的好方法。
但在使用任何这些广告渠道之前，您需要了解您的目标业务受众主要使用的渠道、他们的需求以及您可以如何解决这些问题。
广告在 B2B 营销中的重要性
阅读：社交媒体广告的有效性
1. 产生更多客户
广告将您与更多需要您服务的企业联系起来。 通过在企业对企业营销中投放广告，您或许能够接触到目标企业受众。
许多企业都愿意光顾您，但大多数企业可能需要知道存在像您这样的品牌。 宣传您的业务将使您能够接触到这些人。 您需要做的就是知道如何做广告和使用最佳平台。 没有广告，任何企业对企业的营销都经不起时间的考验。
2.业务增长快
广告为企业对企业营销的快速增长腾出了空间。 随着许多客户开始了解您的业务并光顾您，您的业务一定会发展壮大。
当你与更多的人互动时，你可以获得关于如何最好地营销的重要想法。 您将从与其他企业的互动和关系中获得的经验也将大大帮助您在未来做出更好的选择。
3. 创造意识
广告使您的业务成为众人瞩目的焦点。 它使您的业务受欢迎并为很多人所知。 在企业对企业营销中，非常需要广告来提高人们对品牌存在及其所提供的产品和服务的认识。
通过在您的企业对企业营销中使用广告，需要您的产品或服务并看到广告的企业已经知道您的服务。
即使他们现在不光顾你，他们一定会在需要此类产品或服务时光顾你的品牌。 继续做广告也很重要； 明智地使用你的时间和资源仍然会有回报。
4. 对新的目标受众可见
广告可以提高您的知名度。 它可以帮助您接触新的目标受众。 即使您的品牌想要吸引新的目标受众，广告也会让事情变得简单。
广告使企业对企业的营销更加轻松。 获得新的目标受众具有挑战性，因为这就像从头开始。 尽管如此，如果您使用广告平台，它会变得不那么复杂，因为在短时间内，您的许多新目标商业受众就会看到或听说过您的品牌。
5. 针对特定受众
广告可以帮助您定位到您希望向其宣传您的业务的特定受众。 您可以选择您希望投放广告的特定企业，只有他们会收到您的广告； 这将帮助您避免向光顾您的人做广告而浪费您的时间。 专注于特定的受众将使您更加专注。
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结论
今天投资企业对企业的广告，您将永远不会后悔。 正如我们上面提到的，您需要做的就是使用正确的策略和适当的渠道打好您的牌。 以正确的方式做这些，您的企业将吸引更多的客户。
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Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理专门利用社交媒体的力量来创建针对性强的活动，旨在为小企业主吸引更多客户和销售额。
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