RENEE 成功故事：零残忍和纯素化妆品

已发表: 2023-10-19

公司简介是 StartupTalky 的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。

从 2021 年女性力量品牌到 CNBC 2021 年最受信赖品牌，Renee 正以前所未有的方式统治化妆品行业！

RENEE 由 Ashutosh Valani、Priyank Shah 和 Aashka Goradia Goble 创立，是一家印度化妆品公司，致力于创造一系列零残忍和纯素产品。自成立以来，RENEE的收入增长了近 30 倍，并在未来几年实现了100CR GMV 的目标。

StartupTalky采访了Aashka Goradia Goble（RENEE Cosmetics创始人兼董事），了解RENEE的创业历程和故事。 还可以了解其商业模式、如何开始、发展、创始人等。

RENEE Cosmetics - 公司亮点

初创公司名称	蕾妮化妆品
创始人	阿舒托什·瓦拉尼 (Ashutosh Valani)、普里扬克·沙阿 (Priyank Shah)、阿什卡·戈拉迪亚·戈布尔 (Aashka Goradia Goble)（导演）
成立年份	2018年
总部	艾哈迈达巴德
部门	美容化妆品
网站	reneecosmetics.in

蕾妮 - 关于
RENEE - 市场/行业详细信息
RENEE - 创始人和团队
RENEE - 创业理念
RENEE - 提供的产品/服务
RENEE - 名称、标语和徽标
Renee - 商业模式和收入模式
蕾妮 - 资金
RENEE - 股权
RENEE - 初创公司启动和营销策略
RENEE - 面临的挑战
RENEE - 增长和收入
蕾妮 - 竞争对手
RENEE - 认可和成就
RENEE - 未来计划

蕾妮 - 关于

RENEE 是一家印度彩妆和化妆品公司，生产一系列无残忍的纯素产品，颂扬当今现代女性的精神。它的目标不仅仅是创造一个品牌，而是一种信念，以前所未有的阶级、色彩和品质来解放女性。

RENEE - 市场/行业详细信息

印度化妆品行业是印度最繁荣的行业之一，并将在未来几年继续增长。

随着互联网普及率的提高，在线销售创下历史新高，市场规模也随之扩大。居住在偏远地区的人们现在无需实体店即可获得一系列美容产品，从而导致需求和供应量增加。 RENEE 确保了跨媒体的强大数字影响力，以渗透到这个不断增长的市场的头脑中。

据估计，印度美容行业预计每年增长 25%，到 2025 年价值将达到 200 亿美元。

“我很高兴看到零残忍和纯素化妆品的出现，并预计它们将在未来五年内占据主导地位。虽然彩妆将继续具有巨大的吸引力，但人们越来越关注护肤品将在不久的将来推动该行业发展” Aashka Goradia Goble 说道 （Renee化妆品创始人兼董事）

RENEE - 创始人和团队

Ashutosh Valani、Priyank Shah和Aashka Goradia Goble是 RENEE 的联合创始人。

“我 (Aashka) 早在 2018 年就设想了 RENEE，但 Priyank & Ashutosh 的支持和经验为该品牌指明了我想要的发展方向” Aashka Goradia Goble （RENEE Cosmetics 创始人兼董事）补充道。

Priyank 和 Ashutosh 通过他们早期的企业 Beardo 首次占领了男性美容市场。她们希望通过 RENEE 进入并体验一个新的类别，并迎合印度女性的需求，在一个渴望创新的饱和市场中竞争。

RENEE 目前拥有一支由 50 至 200 名员工组成的团队，以及其他几位合作伙伴，他们帮助公司完成从制造到营销的不同流程。 “我们精心挑选了品牌工作人员，不仅基于技能，还基于共同的意识形态”Aashka Goradia Goble（RENEE Cosmetics 创始人兼总监）说道

RENEE - 创业理念

“作为一个喜欢尝试不同造型和妆容的人，拥有一个自己的品牌是我一直以来的想法，但只有在朋友和家人的鼓励下我才开始创作”Aashka Goradia Goble（创始人兼董事）回忆道。蕾妮化妆品）。

RENEE 的想法是创建一个品牌，它的目的不是销售产品，而是一种信念。 Aashka 希望为印度女性提供一个品牌，通过提供无与伦比的色彩、档次和质量的产品来颂扬她们的自由精神和美丽。 并不是突然灵光一闪，而是一个酝酿已久的梦想终于起飞了！

“我们进行了大量研究来了解市场和竞争对手，并为自己创造一个专注于创新的利基市场。直到今天，这仍然是我们最大的独特卖点” Aashka Goradia Goble 说道 （Renee化妆品创始人兼董事）

RENEE - 提供的产品/服务

RENEE 旨在为这个充满选择但缺乏创新的行业带来一些新的东西。化妆品行业正在呈指数级增长，如果有一个时机可以利用它并创造出前所未见的产品来吸引合适的受众，那就是现在！

RENEE 拥有易于使用、独特且专门针对其目标群体而设计的产品：无论是 Fab 5 唇膏、天然 3D 睫毛还是 RENEE 的最新产品双室日夜精华液。

旗舰店

Renee Cosmetics 于 2023 年 2 月 9 日在勒克瑙开设了第一家旗舰店。该公司在 LinkedIn 帖子中表示。该公司在 LinkedIn 帖子中表示，“这家新店符合我们加强在印度和世界各地零售业务的扩张计划。”

公主

“Princess by RENEE”于 2022 年 9 月 8 日推出，开发了一系列专为青少年设计的产品，这些产品经过皮肤学测试，不含化学物质、无残忍且纯素食。

RENEE和标志的含义

RENEE的意思是重生或重生。 RENEE也是Aashka婆婆的名字，她在品牌的梦想、实现和旅程中给予了无阻碍的支持，我非常感谢她的支持。

“从多个方面来说，这都是一个新的开始：对我来说，从演员到企业家的转变，对整个行业来说，欢迎市场上的一个新品牌，它已经准备好席卷整个行业。” ays Aashka Goradia Goble （RENEE Cosmetics 创始人兼董事）。

Renee - 商业模式和收入模式

RENEE 目前是一个纯数字品牌，在其自有渠道以及亚马逊、Flipkart 等在线市场上销售。该公司已经在考虑向线下商店扩张，目标是在今年年底前在所有 4 个区域建立线下业务。

蕾妮 - 资金

RENEE 在 3 轮融资中总共筹集了 820 万美元。

以下是资金详情：

日期	阶段	数量	投资者
2022 年 1 月 13 日	种子轮	440 万美元	安静的首都
2021 年 12 月 17 日	非股权援助	-	大众挑战
2021 年 8 月 5 日	种子轮	380 万美元	安静的首都

RENEE - 股权

在RENEE，创始人持有54.6%的股份，其中30%来自融资，11.5%来自企业持股，3.2%来自员工持股计划，0.7%来自天使投资人。

RENEE - 初创公司启动和营销策略

仅在线渠道：效果营销是让品牌接触受众的关键。再加上激活行业名人面孔来突出品牌产品。 RENEE 团队对 Fab 5 口红等创新产品的关注最多，因为他们知道社区会对此感到兴奋。

了解公司受众的优势是Renee 的主要卖点：无论是产品创造还是营销。 RENEE 一直是数字优先的战略家。 因此，团队在适量的效果营销和内容创建中找到了品牌的最佳点。 Renee 创作的每一个内容都经过深思熟虑且引人注目……最重要的是，它是原创的！除此之外，Renee 团队始终倾听市场动态，解读数字趋势并相应规划策略。

“我们的战略与众不同之处在于我们对创新的持续关注。我们希望打破复制和重复的趋势，而是打造一些我们知道将使我们与众不同的产品。牢记我们的女性“我们现在创造了易于使用、可随身携带且具有最高品质的产品”，Aashka Goradia Goble（RENEE Cosmetics 创始人兼总监）说道

RENEE - 面临的挑战

Aashka Goradia Goble 补充道：“2020 年的一个重大教训是对贸易窗口的依赖，采购依赖于国际供应商” （Renee化妆品创始人兼董事）

RENEE 团队意识到，他们的客户需求变化如此之快，因此“印度制造”对于印度来说非常重要。这就是 RENEE 将继续做的事情 - 团队正在制定战略，变得越来越自力更生，以便为社区提供更好、更快的交付时间。

RENEE - 增长和收入

自成立以来，RENEE 的收入增长了近 30 倍，其目标是到 2022 年实现 10 亿卢比。其最大目标是在从购买到促销的每个接触点为用户提供优质体验，同时保持创新是这一切的核心。

Aashka Goradia Goble 表示：“从我们所处的位置来看，这就像坐过山车一样只会上升！创新永远是我们所做一切的核心，您完全可以期待更多的产品进入市场” （Renee化妆品创始人兼董事）

RENEE 计划今年（2021 年）在主要高端商店进行线下扩张。它正在缓慢而稳定地变得越来越自力更生，并在未来几年将 GMV 目标定为 100cr。

金融

RENEE 营业收入从 2022 财年的 3.24 亿卢比增至 2023 财年的 10.04 亿卢比。该公司 2023 财年的损益为 3.26 亿卢比，2022 财年的损益为 726 千万卢比。

费用明细

公司的总支出从 2022 财年的 3.97 亿卢比增至 2023 财年的 14.54 亿卢比。

息税折旧及摊销前利润

2023 财年财务业绩大幅下降。 EBITDA 利润率从 2022 财年的 -21.15% 骤降至 2023 财年的 -42.03%，费用占收入的百分比从 2019 年的 24.74 亿卢比上升至 2023 财年的 -42.03%。 2022 财年为 1.23 卢比。 2023 财年为 1.50，ROCE 从 22 财年的-12.73%下降至 23 财年的-22.85%，所有这些都表明盈利能力下降和成本上升。

22-23 财年	22财年	23财年
EBITDA 利润率	-21.15%	-42.03%
费用/运营收入卢比	1.23卢比	1.50卢比
资本回报率	-12.73%	-22.85%

蕾妮 - 竞争对手

RENEE 的一些主要竞争对手是：

拉克梅
美宝莲
糖

RENEE - 认可和成就

女性力量品牌 2021
CNBC 2021 年最受信赖品牌

RENEE - 未来计划

进军护肤品类
今年（2021 年）将在主要高端商店进行线下扩张。
未来几年的目标是 GMV 达到 100cr。

蕾妮 - 常见问题解答

什么是Renee化妆品？

RENEE 是一家印度化妆品公司，致力于创造一系列零残忍的纯素产品，弘扬当今现代女性的精神。

RENEE化妆品的创始人是谁？

Ashutosh Valani、Priyank Shah 和 Aashka Goradia Goble 是 RENEE 的创始人。

蕾妮是什么意思?

对于创始人 Aashka Goradia 来说，RENEE 意味着重生或重生。 RENEE也是她婆婆的名字，在品牌的梦想、实现和旅程中，婆婆一直是无阻碍的支持。

RENEE的主要竞争对手有哪些？

Sugar Cosmetics、Lakme和Maybelline是RENEE Cosmetics的竞争对手