如何为您的 SEO 公司增加经常性收入

如果您希望您的 SEO 公司成功，您需要产生收入。

很多。

产生更多收入的标准和直观的方法是销售更多的产品或 SEO 服务。

如果您目前每月有 100 个客户，您可以假设通过将其提高到 200 个来增加收入。

但是，如果您想更一致、更可预测地发展您的 SEO 业务，您可能需要完全采用不同类型的创收模式。

通过合并经常性收入模型并增加经常性收入，您可以更好地为您的 SEO 公司提供资金，并为更光明的未来奠定基础。

你是怎么做到的？

什么是经常性收入？

简而言之，经常性收入是在持续、一致的基础上产生的收入。

这样想吧。 想象一下，我们仍然存在于从 Blockbuster 视频中出租 DVD 的时代。 您可以以 3 美元的价格租用单个 DVD，也可以注册每月租用套餐，每月最多可以租用 20 张 DVD，以换取每月 15 美元的经常性费用。

作为一个经常租DVD的消费者，月租费是理所当然的； 如果您在一个月内租用超过 5 张 DVD，您最终会省钱。 即使有几个月您租用的 DVD 较少，您仍然会领先。

尽管该业务似乎正在损失一些潜在的资金，但 Blockbuster 也从这种安排中受益。 与其完全依赖个人选择和不断变化的需求，企业可以建立在来自成千上万或数百万客户的稳定收入流之上。

为什么经常性收入有价值？

为什么经常性收入对您的 SEO 业务如此有价值？

有几个优点，包括：

可预测性

对于初学者来说，经常性收入比其他模型更可预测。 即使没有经常性收入模式，您的一些客户也会始终如一地运营，但需求仍会波动。 有些客户会在短时间内要求大量工作，然后离开很长一段时间。 一些客户会在不同的时间间隔购买不同数量的产品和服务。 这将导致各种热期（您几乎无法满足需求）和冷期（您有过多的资源未使用和干涸的收入来源）。 有了经常性收入，您的收入将更加稳定和可预测。 因此，您的运营将更加均匀，您将能够对您的业务的未来做出更准确的预测。

可扩展性

经常性收入也有助于可扩展性。 由于您的所有客户都按月或按年订阅，您可以依靠收入基础来支持您。 预测您的未来需求要容易得多，并且为了响应新的外部因素而发展和改变您的业务要容易得多。 此外，增加业务收入变得更加容易，因为您可以专注于以各种不同的方式增加经常性收入，而不仅仅是向更多人出售更多东西； 我们将在本文的最后部分介绍这些策略。

更稳定的现金流

任何企业主都可以告诉您现金流的重要性。 保持正现金流意味着赚的钱比你平时花的钱多。 这也意味着拥有充足的资源来支付您的员工、支付账单并最终维持业务的运转。 如果您的收入来源不一致，或者您受到需求波动的影响，则几乎不可能适当地管理现金流。 但有了更好、更可预测的经常性收入模型，现金流变得更加稳定。

长期关系

经常性收入模式让您有机会与客户建立更好的长期关系。 没有一个，您的客户只会在他们需要某些东西时与您联系，并且他们可能倾向于与您的一些竞争对手合作完成他们的一些工作。 如果他们支付了积极的订阅费用，您将更频繁地与他们互动，并且他们将受到激励以保持对您的忠诚。 结果，您的客户群将更加忠诚，您将赚更多的钱，并且您将与您的客户建立更多的融洽关系，这可以带来更顺畅的互动。

更好的客户控制

管理客户组合还可以让您更好地控制与您合作的客户。 如果您有任何困难、具有挑战性或粗鲁的客户，您可以让他们离开或阻止他们注册经常性套餐。 相反，您可以将精力集中在最有价值的客户上——那些始终使用您的服务而又不会让您的生活变得不必要的困难的客户。

更高的商业价值

如果您计划最终出售您的业务，您应该知道拥有经常性收入模式可以增加您的业务价值。 投资者和企业家通常会寻找机会，使他们能够在可预测和经常性的基础上产生收入。 如果您的企业持续产生数百万美元的年收入，那么它的价值将会飙升。

灵活性

经常性收入还为您提供了更大的灵活性。 当您确切知道每个月的收入时，您可以以更聪明、更周到的方式消费。 您也可以选择以您认为合适的方式使用这笔钱，作为利益相关者获得利润或再投资于业务。

转向经常性收入模式

你的第一步是转向经常性收入模式，假设你还没有。

一般来说，这意味着收取每周、每月或每年的费用以换取一组特定的服务。 例如：

咨询

您可以按一定数量的咨询小时数按月收费，而不是按小时收费。 例如，您可以每月收取 1,500 美元来换取最多 6 个咨询小时，而不是每小时收取 300 美元。

内容营销

您可以创建一个按月收费的套餐，让人们可以利用多种内容营销资产，而不是按字词、每篇文章或每个项目向您的客户收费。 例如，每月 2,000 美元的费率可能会给他们每周一篇新的博客文章、几篇社交媒体文章和一份白皮书。

搜索引擎优化（SEO）

正在进行的 SEO 服务可以包括技术现场优化、关键字研究、战略分析和报告等内容。 您的月度套餐应包括在给定月份内提供的所有服务的概要。

链接建设

您可以每月提供一定数量的链接，并为这些链接收取定期订阅费，而不是按链接收费。

总包

大多数搜索引擎优化机构试图通过提供强大的、有时是综合性的不同服务包来利用经常性收入。 例如，每月只需 5,000 美元，您的客户就可以每月访问常规博客文章、少量链接、搜索引擎优化报告，甚至咨询和建议。

您还可以为经常性收入安排规定最低条款。 例如，如果客户注册至少三个月，您可能只提供包月套餐。

增加经常性收入的策略

那么您可以使用哪些策略来增加您的 SEO 公司的经常性收入？

提高工作流程/流程的一致性

如果您可以改善工作流程和流程的一致性，您的业务将运行得更顺畅，您的运营费用将减少，您的客户也会更开心。 当新客户注册包月套餐时，您的入职流程是什么？ 您如何了解他们的品牌标准和目标，以及如何将这些信息传达给您的团队？ 每个月，您是否遵循特定的时间表或公式来确保每个客户都能获得他们支付的所有产品和服务？ 确保您有完整的文档来准确解释所有内部流程的工作原理。 当您发现更有效的流程或调整您的方法时，定期更新这些文档也很重要。

加入更多自动化

每个营销业务都可以通过整合更多的自动化来提高盈利能力。 使流程自动化意味着无需在该流程中进行人工操作； 这也意味着提高一致性，因为算法比人类更不容易出错。 在项目管理系统中自动创建新任务、自动生成和发送报告以及自动向客户收取月费只是您可以做出积极改变的一些示例。

使用白标合作伙伴

考虑为您的 SEO 服务使用白标合作伙伴。 在这种安排下，外部 SEO 服务提供商将为您的客户提供各种服务，包括内容创建、链接构建和报告。 因为这项工作都是白标的，所以您可以选择将您的品牌融入到工作中 - 换句话说，您的合作伙伴将是隐形的，您将获得所有荣誉。 这种安排非常有益，因为它允许您无限扩展； 通过利用这些外部服务提供商的资源，您可以继续吸引新客户并为他们提供持续且有利可图的服务。

寻找更多追加销售机会

增加每月经常性收入的更直接方法之一仍然是寻找更多机会向现有客户追加销售。 这些客户已经熟悉您，他们信任您的品牌，并且喜欢您过去所做的事情。 因此，他们可能会认真对待您的建议。 如果您建议他们建立更多链接、每月发布更多博客文章或合并其他新服务，他们可能愿意每月向您支付更高的费用。 教导您的销售人员和客户代表不断寻找扩展机会。

提供灵活的套餐

一些企业想要总包； 他们想要一套全面的 SEO 服务和大量可笑的工作。 其他人则以更有限的预算运营。 您不想人为地限制收入，也不想疏远任何客户。 解决方案是提供许多不同的包并保持这些包的灵活性。 提供适合几乎所有假设客户的套餐 - 并愿意根据需要对这些套餐进行调整。

消除“无限”优惠

您可能很想包含一些带有“无限”元素的服务包。 这无疑吸引了许多客户。 但是，这是一种为自己设置收入限制的方法。 例如，如果您提供无限数量的咨询时间，您的一些客户可能会利用这一点，最终损害您的盈利能力。 始终为计划设定一个固定的上限，并准备好在客户超过这些限制时收取额外费用。

优先保留客户

客户保留几乎总是比客户获取更有价值且更便宜，但这在管理 SEO 机构经常性收入的世界中尤其重要。 您应该与所有客户积极合作，以确保他们保持满意，从而激励他们继续订阅。 如果客户对您的工作不满意，或者如果您的关系以其他方式受到损害，您可能会失去经常性收入蛋糕中的宝贵部分。

证明你的价值

与此一致，定期证明自己的价值很重要。 如果客户每月在您的企业上花费 5,000 美元，您有责任证明您每月提供至少 5,000 美元的价值。 您产生了多少自然访问者？ 您产生了多少推荐访问者？ 转化率有何变化？您的客户对其目标关键字的排名如何？ 每月（或更频繁地）发布一份报告，以展示您如何为每个客户的组织增加价值。

寻求更大的客户

另一种增加经常性收入的方法是寻找更大的客户。 更大的企业有更大的需求。 他们拥有更大的网站、更多的现有客户和更直接的竞争对手。 因此，他们需要更多的内容、更多的链接和更全面的支持——而且他们愿意为此付费。 许多大型企业每月在营销上花费数万美元甚至更多都没有问题 - 所以找出它们并将它们添加到您的投资组合中。

使您的客户组合多样化

投资者需要分散他们的投资组合以提高一致性、对冲风险并最终获得更好的长期回报。 出于同样的原因，您应该使您的客户组合多样化。 考虑接受许多不同规模和来自不同行业的客户； 这样，如果出现重大行业中断，或者经济状况对特定类型的业务不利，您将永远不会冒失去整个投资组合的风险。

战略性地提高价格

增加收入最直接的方法可能是提高价格，但如果你在没有警告的情况下这样做，或者如果你提高价格太多，你将面临失去一些你努力挽留的客户的风险. 提高价格可能是一个好的举措，但你必须有策略地这样做。 只有在您能证明此举合理的情况下才能提高价格，例如通过添加新服务、扩大可用资源或补偿新费用。 此外，只定期提高价格； 如果你每年都不断地提高价格，你的听众会感到沮丧。

提供按年付款的折扣

另一个简单的技巧是，如果您的客户提前一年付款，他们会为他们提供折扣。

例如，如果您每月收取 3,000 美元的费用，您每年可能会收取 30,000 美元的费用，从而为您的客户节省 6,000 美元。

客户受益于获得折扣，潜在地提高了他们的满​​意度，而您则受益于提前获得资金，因此您可以更灵活地使用它，并确保您从这种安排中获得整整 12 个月的合作伙伴关系。

当您使您的 SEO 服务成本公平透明时，客户将更有可能返回或重复支付给您的持续付款。

最大化潜在客户流量和转化率

最后，确保您改进了潜在客户生成策略和转换优化策略。 如果您有更多客户经常发现您的品牌，您自然会获得更多收入。

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