15+ 房地产的主要销售和营销统计数据

这些营销统计数据将帮助您了解哪些广告策略和渠道适用于像您这样的房地产行业的企业。

在过去的几年里，房地产行业经历了巨大的数字化转型。 寻找新家的唯一选择就是找当地的房地产经纪人的日子已经一去不复返了。

在线研究已成为消费者旅程中越来越重要的一部分。 在寻求帮助之前，越来越多的购房者正在寻找房产、比较价格并进行虚拟参观。

许多房地产营销人员已经认识到消费者行为的转变，并在数字营销上花费更多资金来连接和获取正确类型的潜在客户。

作为营销归因供应商，我们决定收集一份房地产营销统计数据列表，以帮助您更好地了解行业并在竞争中保持领先地位。

让我们开始吧！

房地产行业的主要销售和营销统计数据

为了帮助您了解房地产行业正在发生的事情，我们对拥有超过 1 亿个数据点的 Ruler Analytics 全球数据库进行了抽样，以区分平均转化率和其他关键见解。

这是我们发现的。

1. 自然搜索和付费搜索驱动 57% 的网站访问者
搜索营销使房地产经纪人能够将自己置于寻找新家或新房产的人们面前。 与任何行业一样，Google 的竞争非常激烈。 因此，房地产营销人员已经开始专注于本地搜索引擎优化，以将访问者吸引到他们的实际位置，同时鼓励在线潜在客户。 （标尺分析）

2. 房地产的整体平均转化率为 4.7%，但表现最佳的转化率高达 12.0%
我们发现，房地产行业的平均表现者将 3.2% 的访客转化为合格的潜在客户。 （来源：标尺分析）

3. 自然搜索的平均转化率为 3.2%
房地产搜索引擎优化是艰难的，但回报是值得的。 在我们分析的所有营销渠道中，自然搜索因转化率最高而名列前茅。 （来源：标尺分析）

4.付费搜索平均转化率为1.5%
付费搜索使房地产营销人员能够吸引准备以高意向关键词进入市场的购房者的兴趣。 转换率因行业而异。 更高价值的潜在客户非常难以转换，因为他们需要更多的时间和帮助来决定是否应该购买。 因此，仅仅因为付费搜索的转化率较低，并不意味着它不会影响您的底线。 （来源：标尺分析）

相关：按行业和营销来源划分的平均转化率

5. 电子邮件的平均转化率为 1.4%
房地产是建立在关系和信任之上的业务。 尽管转换率很低，但电子邮件允许房地产营销人员与那些现在还没有准备好购买但将来可能成为客户的人培养和发展关系。 （来源：标尺分析）

6.推荐的平均转化率为1.3%
虽然推荐的转化率最低，但它确实有其好处。 推荐人可以提供社会证明，可以影响消费者行为、影响购买决策并导致更自然和直接的搜索。 （来源：标尺分析）

7. 我们发现 38% 的转化发生在电话上
虽然旅程可能从网上开始，但许多购房者正在拿起电话以获取更多信息或预约。 （来源：标尺分析）

8. 使用谷歌完成自然搜索的购房者中有 61.7% 会通过电话进行转化
我们的数据表明，用户在 Google 上进行房产搜索后更有可能拿起电话。 （来源：标尺分析）

9. 75.4% 的购房者在点击广告后会拿起电话
72% 的购房者使用移动设备或平板电脑进行购房研究。 许多房地产营销商已停止将此作为机会，并正在使用附加电话信息来鼓励人们拿起电话。 （来源：标尺分析）

房地产行业的其他销售和营销统计数据

我们从网络上收集了一些我们最喜欢的房地产营销趋势、统计数据和见解，并在下面列出。 因此，无论您是完全的新手还是营销天才，这些统计数据都将有助于阐明您应该将时间和金钱集中在哪里。

10. 78% 的房地产搜索都是从搜索引擎开始的，Google 约占搜索引擎在线流量的 75%
现在，大多数房地产销售和租赁都是从互联网搜索开始的。 大多数人会提前 6 到 12 个月开始寻找房屋，大约四分之三的人会在购买后的一年内开始。 （来源：homesnap）

11. 70% 的总流量分布在数十亿个长尾搜索查询中（包含 3 个以上关键字的短语）
所有本地和超本地搜索查询都被视为长尾关键字变体。 （来源：Placeter）

12. Google 上有 130 亿次房地产搜索查询
对于新购房者和房产卖家来说，Google 是一个值得信赖且受欢迎的信息来源。 （来源：homesnap）

13. 每次点击的房地产 PPC 成本通常在 0.50 美元到 4.00 美元之间
房地产行业竞争激烈，广告商不断争夺广告空间。 结果，房地产营销人员支付了大约。 4.00 美元以保持竞争优势。 （来源：房地产网站管理员）

14. 房地产中每条潜在客户的平均成本为 30-50 美元
许多广告商将依靠 Google Ads 中的每条线索成本来跟踪广告系列的效果。 但是，这弊大于利。 假设您在 Google Ads 中设置了两个广告系列。 活动 A 的每条线索成本为 100 英镑，但活动 B 的每条线索成本为 25 英镑。 根据这一见解，您将在活动 B 上投入更多资金。如果我们告诉您活动 B 的潜在客户没有去任何地方，但活动 A 对您的收入的影响更大，该怎么办？ 如果您依赖每条潜在客户的成本，您可能会低估营销的影响，并错失促进收入增长的机会。 （来源：成为当地领袖）

房地产营销商的潜在客户机会

到现在为止，您应该更好地了解您如何与房地产领域的其他业务相提并论，但接下来呢？ 以下是帮助您在竞争中获得优势的提示列表。

客户评论是购买过程的重要组成部分

根据一项研究，97% 的人表示客户评论会影响他们的购买决定。 在线推荐在客户旅程中发挥着重要作用，并且通常会导致线下转化。

考虑到这一点，房地产营销人员必须确保从以前的购房者那里获得源源不断的推荐，以保证长期增长。

电话是收入的巨大推动力

尽管偏好基于网络的沟通渠道，消费者仍然有兴趣通过电话获取更多信息和预约。

包含“靠近我”和“附近”的搜索查询数量同比增长 80%。 房地产营销人员正在利用这一趋势发挥自己的优势，并投资于点击通话活动，以鼓励人们拿起电话。

归因可以识别出哪些运作良好，哪些运作不佳

购买或出售房产是一个巨大的决定。 购房者可能需要数月或数年才能实现飞跃并联系房地产经纪人。 考虑到这一点，客户旅程通常会在很长一段时间内涉及多个接触点，线上和线下。

由于销售周期的性质，营销人员可能难以分析他们的活动如何影响销售。 为了克服这个问题，越来越多的房地产经纪人正在投资营销归因工具，以帮助更有凝聚力地管理和跟踪跨渠道旅程。

想要更多房地产营销统计数据和见解？

房地产行业在不断变化。 您必须紧跟最新趋势，以免被竞争对手甩在后面。

我们希望上述统计数据能够启发您并提供一个良好的起点，从而为您的业务带来更好的结果。

不要忘记，我们在针对房地产营销人员的转化基准报告中提供了更多令人惊叹的见解和统计数据。

如果您正在寻找有关 Ruler 如何改变您的潜在客户生成策略的更多信息，那么我们很乐意与您交谈。 您可以与我们的一位销售代表预订演示以开始使用。