5 个有效的房地产推销电话脚本
已发表: 2023-03-31目录
要成功进行推销电话，您需要两件事，一是准确和更新您的潜在客户的直拨电话，二是一个好的和最好的房地产推销电话脚本。
如果您的潜在客户没有准确和最新的联系信息，您将无法联系到他们。 但是找到准确和更新的潜在客户直拨电话有点挑战，因为人们不经常更新他们的电话号码。
那么，有什么方法可以让您在更短的时间和更少的努力中直接拨打潜在客户的电话吗？ 是的，您可以联系数据库提供商，他们会为您提供潜在客户的所有信息，包括直拨电话和电子邮件地址。
但是这些信息应该是准确的并且是最新的。 当涉及到准确和更新的信息时，Ampliz 为您提供最准确和更新的潜在客户直拨电话。
联系我们接下来是针对房地产投资者的冷呼叫脚本。 冷呼叫脚本对于在通话过程中进行顺畅的对话非常重要。
无论您是在与新客户还是老客户交谈，在电话中感到尴尬都是很正常的。
为了避免这种情况，保持冷静和舒适，并让对方有同感，编写电话脚本总是有帮助的。
这就是为什么在这个博客中我们将为您提供五个最好的房地产冷呼叫脚本，您可以将它们用于不同的用例。
您的脚本应该能够帮助您以潜在客户的利益进行交谈。
在我们制作脚本之前，让我们看看在编写调用脚本时应该考虑的事项
房地产冷电话呼叫脚本时应考虑的事项
虽然推销电话是一种有效的联系方式，但它非常棘手。 在推销电话中，您最多有 30-40 秒的时间来说服您的潜在客户继续通话。
你必须充分利用这段时间，尽可能多地坚持通话。
您说服潜在客户的时间越多，就越能让他们了解您的服务。
为此，您应该在您的房地产电话脚本中包含以下几点。
- 确定痛点
- 指出解决方案
- 提供证明
- 以号召性用语结束
您的房地产推销电话脚本应始终从痛点开始，然后是解决方案、一些社会证明和推荐。 当从痛点着手时，您就是将潜在客户放在首位。 因此，你让他们觉得你了解他们的问题并且可以解决他们的问题。
通过向他们提供社会证明，您可以增强他们对您的信任。
现在让我们开始使用针对不同情况的房地产冷呼叫的最佳脚本。
联系我们5 个有效的房地产推销电话脚本
我们将为各种用例制作房地产销售电话脚本，包括
1) 由所有者脚本出售
2）电梯间距脚本
3) 过期的上市脚本
4) 推荐销售脚本
5) 在线买家引导脚本
1). 由所有者脚本出售
出售房屋的人最关心的可能是尽快以最高价格出售。 作为一名房地产经纪人，您可以通过向他们展示您可以帮助他们尽早获得理想的房屋价格来确定他们的顾虑。
此外，不要只展示数字数据，而是展示一些可能说服他们的万无一失的研究。 通过这种方式，您可以获得他们的信任并建立可信赖的关系。
为此开始对话
你：嘿，这是你的 [房地产公司] 打来的 [名字]。 知道您正在寻找销售您的财产[财产地址]的线索。 你是合法的屋主吗？
前景：是的
你：太好了！ 我希望这是最好的谈话时间！
前景：是的
你：我发现了你的房源[提及参考资料]，想问你房产的确切价格。
前景给出答案
你：你能告诉我你为你的房子寻找线索多久了吗
前景给出答案
你：完美。 您报出的价格非常适合该地区。 我已经对您的财产所在的位置进行了一些研究。
根据我的研究，你附近的房子在过去五年里的售价约为 [提及价格]。
我想帮助你。 您是否有兴趣了解我专门为您的家设计的营销计划？
通过这种方式，您可以使潜在客户对您的服务感兴趣，并使他们成为您的客户。
2). 电梯间距脚本
电梯推介的目的不是为了达成交易，而是一个吸引潜在客户注意力和时间的机会。
电梯推介的目的是在短短 30 秒内介绍您自己和您的产品，确保您充分利用这个机会。
你：我是在和[人名]先生说话吗
前景：是
你：我只需要你的 2 分钟
前景：但是你是谁，你是做什么的？
你：我是[姓名]，来自[公司名称]。 您必须同意首次购买房屋变得多么困难。
前景：是
你：这就是为什么我们帮助人们在他们选择的地点以合理的价格购买他们的第一套房子。 我们不会让我们的客户在价格或位置上妥协，这两者都是他们的选择。
您认识可能正在寻找购买他们第一个梦想家园的人吗？
前景答案。
你的潜在客户可能会回答这个问题，也可能不会，但你已经种下了那颗种子，它会给你带来甜美的果实。
3). 过期上市脚本
很多时候，当他们的房产在等待一年后仍未售出时，卖家会失去希望。 那时用你的报价与他们联系可以给他们一些希望。
让我们看看您如何制作可以激发您的潜在客户投资于您的推介。
你：嗨，我是[你的名字]，是从[你的公司名称]打来的。 关于您想出售很长时间但卖不出去的房产，我已经打过电话。 我希望这是打电话的最佳时机。
前景：是的
您：您是否有兴趣将其用于出售您已过期的财产
前景：是的，但我对此不太确定。
你：这个问题我们肯定可以，现在是谈的好时机吗？
前景：是的
您：您的房子位置优越，这就是为什么我有兴趣帮助您找到合适的买家。 你去年收到的最高价是多少？
前景答案
您：您是否曾因不购买房产而遭到买家的反对？
前景答案
你：太好了，我可以向你建议一些改进的地方。 根据我的研究，您所在地区的房子正在以[提及价格]出售。 我可以帮助您以更高的价格出售您的财产。
我以[提及价格]的价格卖掉了你所在地区的房子。 您准备好改变可以帮助您以最优惠价格购买房屋的销售方式了吗？
联系我们4. 推荐销售推介
接下来，房地产销售宣传样本要让人们快速做出决定，您需要给他们一些社会证明。 我们人类根据其他人的经验做出决定。
这就是为什么当您向他们展示您过去客户的评论时，他们会更加信任您并成为您的客户。
为此，您需要说服过去的客户给您一些评论或建议。 如果他们对您的服务感到满意，他们会给予。
让我们看看如何策划此脚本，以便他们可以立即为您推荐。
你：嗨，我是在和[人名]先生说话吗？
前景：是的
你：我是[你的名字]从[公司名称]打来的。 我希望你记得我。 我已经帮助您在您选择的位置找到了最好的房产。
前景：是的，我当然记得你。
你：最近我卖掉了你家附近的房子，所以我记得你。 新房子怎么样？ 到目前为止进展如何？
前景答案
你：我们正在扩大我们的业务，并希望我们满意的客户成为我们的品牌大使。 您想给我们评分并为我们写推荐信吗？
潜在客户：是的，我很乐意这样做
你：太棒了，我可以分享这个电子邮件或电话号码的链接吗？
前景：是
你：只是想确认一下。 在提及您的评论时，您介意我在我们的网站上使用您的名字吗？
前景：我一点都不介意
你：如果你能推荐任何可能对出售或购买房子感兴趣的线索，那就太好了。
前景：我的侄女有兴趣买房子。 我会和你分享他的联系方式。
你：太好了。 很高兴和你交谈。
5). 在线买家引导脚本
这个数字主导的世界使您更容易获得入站线索。 尽管这些线索是最热门的线索，具有最大的转化潜力，但您还必须定期跟进。
此在线表格为您提供潜在客户的所有信息，包括电子邮件 ID 和电话号码。
虽然发送电子邮件是最好的跟进方式，但不要只依赖电子邮件。 要获得及时回复，请直接致电他们。 打电话时，通过提醒他们填写的表格来开始对话。
您可以使用此脚本提醒他们对您的服务感兴趣
你：嗨，我是在和[姓名]先生说话吗？
前景：是
你：我是[你的名字]，从[公司的名字]打来电话，是因为你对我们的服务感兴趣。 您已经在我们的网站上提交了表格，还记得吗？
前景：是
你：太好了，现在是聊天的好时机吗？
前景：是
你：太棒了！ 我想确保您获得所需的信息。 我一直在等待您回复我们的邮件，但可以理解收件箱有时会变得多么拥挤。
这就是为什么我想给你打电话。 我可以知道你为什么选择这个位置吗？
前景答案
你：这是购买新房产的完美区域，因为该区域有许多新开发项目，未来将推高房屋价格。
就在最近，我卖掉了这个地区的房子。 业主对位置和所有好处非常满意。
您想亲自见面讨论细节吗？
结论：
制作有效的房地产销售电话脚本可能是一项艰巨的任务，但本指南向您展示了如何自信地完成它。 通过正确的方法，您可以将陌生电话作为您房地产营销策略中的宝贵工具，并从头开始建立成功的业务。 你还在等什么？ 立即开始使用这些脚本！
常见问题解答：商业地产冷呼叫脚本
1)电话推销在房地产领域是否仍然有效？
是的，推销电话仍然是房地产经纪人的有效工具。 虽然有些人可能会争辩说，由于数字营销和社交媒体的兴起，它正在变得不那么有效，但有几个原因不能忽视冷电话：
1.个人接触：
房地产推销电话可以让您以电子邮件或社交媒体无法做到的方式与潜在客户建立个人联系。
2.即时反馈：
通过冷呼叫，您可以快速判断某人是否对您的服务感兴趣，而不是等待电子邮件或在线广告的回复。
3、有针对性的做法：
通过在打电话之前研究和创建潜在客户列表，代理商可以确保他们接触到适合其目标市场的个人。
4、性价比高：
与广告牌或电视广告等其他形式的广告相比，推销电话相对便宜并且具有获得高投资回报的潜力。
为了在房地产领域通过电话推销取得最大成功，重要的是提前准备好清晰的脚本，并专注于与每个联系人建立融洽关系，而不是仅仅试图进行销售。
此外，在初次通话后通过个性化电子邮件进行跟进或跟进电话可以帮助巩固关系并保持潜在客户的参与度，直到他们准备好买卖房产。
2）做房地产不打cold calling可以吗？
是的，您可以在不打电话的情况下做房地产。 虽然这是行业中的常见做法，但许多其他策略和技术可用于吸引客户和产生潜在客户。
一种有效的方法是通过 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 等社交媒体平台建立在线形象。 通过创建引人入胜的内容，提供对当地房地产市场的宝贵见解，您可以与潜在客户建立信任，并将自己定位为您所在领域的专家。
您可以使用的另一个强大工具是电子邮件营销。 通过从过去的交易或社交活动中建立联系人数据库，您可以发送有针对性的消息，突出显示可能会引起他们兴趣的新物业或特别促销活动。