如何在 LaGrowthMachine 中鉴定我的潜在客户资格？
已发表: 2023-07-12目录
- LaGrowthMachine 中的勘探阶段
- 潜在客户资格对于产生更好结果的重要性
- 主要资格选项有哪些？
- 在 LaGrowthMachine 中确定潜在客户资格的 3 种方法是什么？
- 最后的想法
我们知道，管理您的潜在客户并不是一件容易的事，您担心自己会错过机会，您不想在不合适的潜在客户上浪费时间，并且您需要确保所有潜在客户已获得适当资格。
当我们谈论潜在客户资格时，它是在勘探活动的背景下进行的，这意味着它应该是您销售流程的核心。
以此为例，我们仅重新激活不在 LinkedIn 联系人列表中的人员，并尝试与他们联系以提出解决方案。
该活动非常简单。 基本上，我们从 LinkedIn 开始，如果领导不接受我，我们就会求助于电子邮件。
一旦确定了潜在客户，我们希望尽快、尽可能准确地对其进行资格鉴定这是最常用的潜在客户评分方法 在那里。
这就是我们本文的核心内容：如何在 LaGrowthMachine 中确定潜在客户资格？ 为什么这样做对你的销售业绩如此重要？
毫不费力地获得更多潜在客户！
当你收到回复时，90% 的情况下，领导要么有兴趣，要么不感兴趣，要么已经装备好，要么OOO，要么目标错误。
好消息： LaGrowthMachine 让您可以使用完全相同的列表来限定您的销售线索，以便更好地了解哪些有效、哪些无效。
LaGrowthMachine 中的勘探阶段
启动营销活动后，您将在 Analytics 界面中找到转化隧道的所有阶段：
- 活动中的潜在客户数量
- 实际联系的潜在客户数量（有些将被排除，因为例如他们已经是我们的联系人）
- 接受我的连接请求的潜在客户
- 回复我消息的潜在客户
- 然后您将看到“获胜”和“失败”选项卡
在这里我们可以看到我们已经将一些领先优势确定为获胜或失败。
在稍微紧凑一点的隧道中，您可以找到从一个阶段到下一阶段的转化率，无论他们是赢了还是输了。
潜在客户资格对于产生更好结果的重要性
一旦您完成了潜在客户的资格鉴定，您将发现自己拥有更加精确的数据，这些数据将使您能够更好地了解您的营销活动及其真正的有效性。
例子
在社交媒体上，我们经常看到人们吹嘘自己有25% 的回复率。
不过 25% 的回复率并不意味着我获得了 25% 的我想要的销售线索。
因此，作为 B2B 销售人员、增长黑客或介于两者之间的任何人，我真正感兴趣的是“获胜”部分。
确定这些潜在客户的资格极其重要，因为回复率并不代表您获得了多少业务。
一旦你明白了这一点，你就需要通过培养这些线索来保持它们的“热度”；
- 将它们添加到时事通讯中
- 产品新闻电子邮件
- 他们可能感兴趣的内容
- ETC。
主要资格选项有哪些？
在我们进入教程部分之前，您需要了解在 LaGrowthMachine 中获得潜在客户资格的不同选项！
正如您在此处所看到的，当一个或多个潜在客户需要获得资格时，会有一个按钮提示我们这样做。 当您单击它时，页面将重新加载，仅包含具有“资格”潜在客户标签的潜在客户。
向下滚动时，您将找到活动中的所有潜在客户，并且可以通过“潜在客户标签”过滤它们：
在这里您有不同的资格选项：
- 尚未激活的潜在客户
- 我们为其发起活动的人
- 我们丰富了其个人资料的潜在客户
- 我们联系过的线索
依此类推，直到到达“达到资格”标签。 不幸的是，您还不能在 LaGrowthMachine 上自动执行此操作......
因此，您需要根据他们的回答（或不回答）来选择如何对他们进行资格认证。
您可以通过各种方式来限定它们：
“已回复”状态：
这部分是为那些您认为既没有赢得也没有失去的潜在客户保留的：
- 那些只是说现在对他们来说还不是时候。
小建议
“现在对我来说还不是时候”并不是“不”！
这只是意味着现在还不是合适的时机。
因此，换句话说，可以将其视为“稍后再回复我”。
- 不在办公室的人：您收到了“缺勤消息”的人，例如：“我目前不在办公室，直到 {{return date}}，我回来后会回复您。”
新功能提醒
我们很高兴地宣布LaGrowthMachine 现已提供自动外出检测功能！
LaGrowthMachine 现在将自动暂停目前不可用的潜在客户，并添加“外出”标签。
甚至更好！ LGM 会自动检测 OOO 消息中的返回日期，并会在您的潜在客户恢复工作 3 天后自动恢复活动！
如果潜在客户告诉您他们将于8 月 25 日回来，我们将在 28 日为他们恢复营销活动。 如果他们说他们将在“8 月底”回来，我们将在9 月 3 日重新开始，依此类推。
告别缺勤期间漏掉的电子邮件！
“获胜”状态：
当领导回答时，我们通常对“获胜”类别更感兴趣。 也就是说， B2B 中“赢得领先”有不同的级别：
- 感兴趣：领导很感兴趣并且似乎很感兴趣
- 预约电话：我们与潜在客户预约电话，以提供更多信息
- 谈判：我们正在谈判细节
- 准备购买：我们已达成协议，他们已准备好购买。 然而，他们还没有签字！
- 转换：领导签署了交易
“丢失”状态：
然后你就会遇到可怕的“丢失”线索。 与其他状态类似，它们也经历不同的级别：
- 不感兴趣：明显的反应，领导根本不感兴趣
- 错误的目标：他们不是正确的目标。 如果我有很多此类回复，则需要审查我的细分。
- 已配备：他们已经拥有同等/竞争对手的解决方案。
小建议
当您宣布新的和/或独特的功能时，这代表了一个绝佳的机会。 它会让您的领导考虑更换解决方案。
- 无法联系：电子邮件被退回、我取消了潜在客户的订阅或者他们自己取消了等等。
在 LaGrowthMachine 中确定潜在客户资格的 3 种方法是什么？
我们终于来了！ 您如何真正确定 LaGrowthMachine 上的销售线索资格？
1. 从营销活动选项卡
第一种方法是在同一个营销活动结果页面上，现在您获得了不合格的潜在客户，您需要做两件事：
1. 将鼠标悬停在线索的最后一条回复上：只需将鼠标移至特定线索对应的回复栏即可：
这样，您就可以看到从领导那里得到了什么样的回应：积极？ 消极的？ 中性的？
例子
就屏幕截图而言，领导显然不感兴趣。
它们很短，而且很重要，只需一个简单的“不”即可。
2. 限定潜在客户：将鼠标向右移动，根据他们的反应判断潜在客户的资格：
将适当的标签分配给潜在客户后，页面将自动更新列表以排除您刚刚符合条件的潜在客户。
我们再举一个例子：
例子
在下面的屏幕截图中，消息中写道：“感谢您的建议，这非常有趣，但不幸的是，我们目前没有足够的带宽来接受它。
但是，如果您可以在下一次会议中再次联系我们，我们很乐意收到您的来信！”
领导显然很感兴趣！ 然而，这对他们来说根本不是正确的时机。
因此，我现在将它们定性为“错误时机”，并且它们将在下一轮外展中重新激活！
这样做是相当辛苦的，你不觉得吗？ 因此，我们让您变得更加轻松！
2. 从“收件箱”选项卡
您可以点击“立即回复”直接进入 LGM 收件箱，查找您的活动中的所有潜在客户。
在收件箱中，您会发现这三个熟悉的小按钮：
因此，现在，您不仅可以看到要回复的特定潜在客户，还可以看到营销活动中您需要符合资格的所有人员。
只需按“已回复”状态过滤列表，然后在 LGM 收件箱上阅读他们的答案时，您就可以快速确定潜在客户的资格。
3.从铅盒中
到目前为止，我们已经向您展示了两个可以确定潜在客户资格的位置，整个应用程序中还有第三个位置：
- 无论是在此处的收件箱选项卡中，您都可以单击以更改潜在客户的状态：
- 或者在潜在客户选项卡中：
在该选项卡中，如果您知道他们的全名，您可以选择搜索您想要获得资格的特定潜在客户。 或者您可以使用您可以使用的过滤器：
- 选择您要引导的受众群体，并按“已回复”进行过滤，以获取回复您消息的人员列表
- 您甚至可以通过“达到资格”标签进行过滤。
正如您所看到的，LGM 让您能够轻松地获得潜在客户资格。
以更少的努力获得更多潜在客户！
当你收到回复时，90% 的情况下，潜在客户可能是感兴趣、不感兴趣、已装备、OOO 或错误的目标。
好消息：LaGrowthMachine 让您可以使用完全相同的列表来限定您的销售线索，以便更好地了解哪些有效，哪些无效。
最后的想法
回复只是一个开始。
为了从“感兴趣”转变为“转化”，它需要在 B2B 销售漏斗中采取许多步骤。 可能还有很多销售电话。
这就是为什么领导资格如此重要； 它可以帮助您更好地了解潜在客户的实际情况，以便您可以专注于正确的潜在客户，并更清楚地了解您的营销活动所产生的结果。
不要忘记关注我们的产品更新！ 目前我们正在努力开发这些特定功能：
- 自动检测“感兴趣”和“不感兴趣”消息
- 自动潜在客户资格流程
同时，如果您亲自在 LaGrowthMachine 上尝试过这些步骤，请告诉我们！
如果你还没有，你还在等什么？
请随意注册或索取产品演示，我们承诺它将改变您的整个销售观点！