促销电子邮件：向任何人推销任何东西的 5 种最佳方式

尽管出现了社交媒体平台以及实时视频和聊天解决方案，但电子邮件仍然一如既往地重要，尤其是在营销领域。 多达 99% 的消费者每天都会查看他们的电子邮件，而且由于人们一直在使用他们的移动设备，因此移动设备打开量占所有电子邮件打开量的 46%。 此外，就投资回报率而言，电子邮件可能是最有效的营销形式。 然而，如今，在阅读您的促销电子邮件后吸引您的受众并让他们进行购买似乎是一项艰巨的任务。 这是为什么？

部分原因是您的普通用户已经听到了所有内容，并且他或她厌倦了被推销。 此外，统计数据显示企业用户每天收到 121 封电子邮件，这是一个疯狂的数字。 不用说，大多数这些电子邮件最终都被忽略了。 但是，您如何确保您的促销电子邮件被阅读并促成销售呢？ 看看这些有用的提示。

1. 给你的电子邮件注入很多个性

今天的受众正在选择能够为他们提供个性化体验的品牌和公司，电子邮件也不例外。 拥有可以负担得起的价格的好产品已经不够了。 客户，尤其是千禧一代，更喜欢真实可信的品牌，即使他们的产品不是最佳选择。 那么您如何使用它来制作有效的促销电子邮件呢？ 嗯，诀窍是在这些电子邮件中做你自己，这意味着你应该总是给它注入一些幽默，因为它展示了你的个性。

如果您有不受欢迎的意见，请继续分享。 当然，它可能会让一些客户望而却步，但无论如何，您的电子邮件对所有人来说都不是万能的。 但它可能真的会引起合适的人的共鸣，他们会抓住机会购买您的产品之一。 例如，制作奢华皮革的 Ghurka 在他们的购物车放弃电子邮件中注入了个人风格，不仅通过称呼购物者的名字，还包括通过电子邮件发送给他们的人的姓名以及高质量的图像。

此外，您可以通过细分电子邮件列表并发送更有针对性的电子邮件来获得类似的结果。 根据一项研究，这些有针对性的电子邮件占参与调查的营销人员所有收入的 58%。 例如，如果您经营一家销售相机、镜头和其他摄影相关设备的在线商店，您的客户将彼此不同，因此发送统一的一揽子电子邮件不会非常有效，也不会个性化。 但是，您可以根据他们放弃的购物车的内容或他们在您商店访问过的商品向他们发送电子邮件。

例如，刚买了第一台数码单反相机的新手摄影师可能对您提供的高端长焦镜头不感兴趣，但他或她会对三脚架、电池、相机包和存储卡等物品感兴趣。 因此，您的主题行可能会读到类似“为有抱负的摄影师提供我们前 10 名存储卡的折扣”，而面向专业人士的主题行可能是“我们所有微距镜头的 50% 折扣”。

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2. 讲故事

甚至在识字之前，人类就能够通过故事将知识传授给年轻一代。 似乎我们的大脑天生就会记住一个好故事，您可以在整理销售电子邮件时利用这一点。 无论您必须向潜在客户提供什么样的服务或产品，如果您用故事来包装您的宣传，您可以放心，您的转化率将会提高。 想想所有激励一代又一代年轻人投身体育运动的体育电影，或者像《壮志凌云》这样的电影，它们基本上是美国海军的一个大广告。

他们工作起来很有魅力，您的电子邮件也可以。 不要只关注功能，而要关注潜在买家将通过您的产品获得的一种生活方式。 如果再加上讲故事，就可以毫不费力地说服人们皈依。 例如，Patagonia 使用其促销电子邮件来讲述其 Micro Puff 夹克的故事，包括它的诞生和它获得的所有奖励。

当事实以故事的形式呈现时，读者的记忆力会增加 22 倍。 例如，如果我们回到我们的摄影店示例，简单地用产品统计信息和功能填充您的电子邮件可能不会产生最佳结果。 但是，如果您要将它们包裹在一个故事中，听起来可能是这样的：

捕捉您的回忆总是美妙的，但有时，您会错过其中的一些回忆，因为您在使用相机时手忙脚乱，或者因为您最终得到的图像曝光不足且以后无法修复。 但是，如果可以呢？ 如果您有一台可以拍摄 RAW 图像文件的相机，您可以稍后对其进行编辑并修复所有缺陷，并且易于操作和携带，那会怎么样？ 如果需要，您可以在此处查看我们的无反光镜相机系列。

3. 提供价值

提供折扣是让人们购买您的产品的最有效方式之一，即使他们一开始没有考虑购买。 根据您经营的业务类型，您可以选择免费演示、限时优惠或折扣。 但是，无形的东西也有其价值。 例如，您可以使用电子邮件来宣传您的一些令人惊叹的免费内容，这些内容能够解决您的受众的痛点并为他们解决问题。 这样，您就可以确立自己在利基市场的权威地位，当他们决定掏腰包时，您将成为他们的首选。

但这也取决于您如何宣传您的内容以及它与您的主题行的一致性。 例如，如果您有一个涵盖营销和 SEO 的博客，您可以发送一封电子邮件来宣传您的一些最佳内容，并使用诸如“检查这些基本的 SEO 策略以提高您的点击率”之类的主题行。 它可能会起作用，但如果您能更清楚地说明好处会更好。 因此，您的主题行的高级版本将更像是“20 种 SEO 策略，可将您的点击率提高 25%”。

4.插入流行文化参考

人们喜欢他们的电影、电视节目、音乐和名人。 看看权力的游戏有多大。 人们似乎喜欢谈论它，就像他们喜欢看它一样。 今年以 GoT 或切尔诺贝利为主题的模因数量之多超出了图表。 那么为什么不在您的促销电子邮件中使用它呢？ 以引语、笑话和模因的形式为它们注入流行文化参考。 您的电子邮件不仅会很有趣，而且收件人也会因为您认同与他们相同的东西而感到兴奋。

研究表明，在 2013 年至 2016 年的 345 个活动中，最好的活动有超过 100 个媒体投放，其中多达 28% 的活动涉及流行文化参考。 因此，当您在电子邮件中谈论您的产品质量时，您可以开玩笑地将它们评为“3.6，不是很好，不是很糟糕”，参考节目中臭名昭著的辐射读数，该节目一直是无休止的模因和笑话的主题现在几个月了。

5. 使您的电子邮件易于阅读

当收件人打开您的电子邮件时，尤其是在移动设备上，他们很可能会先浏览一下，然后再决定是否阅读，而且他们会在不到 10 秒的时间内完成阅读。 如果您认为您的电子邮件太长，那可能是！ 如果您可以通过删减电子邮件来节省某人的时间，那么他们的感激之情将是阅读长电子邮件的十倍（他们很可能会被忽略或留待以后使用！）。 这意味着您应该确保您的电子邮件易于浏览，并且格式和字体在任何设备上都清晰易读。

使用清晰的图像，以及将电子邮件分成多个部分的副标题，以及每封电子邮件末尾的号召性用语按钮，以便读者在阅读您的内容后绝对确定您希望他们做什么促销电子邮件。 例如，Canva 在将读者指向包含其内容的链接之前仅使用一行文本。 它既简单又有效。

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结论

正如您所看到的，虽然创建有效的促销电子邮件确实需要一些努力和创造力，但这远非困难。 从今天开始实施这些技巧，观察您的销售数字是否开始攀升。 祝你好运！

 本文由 Mary Voss 撰写。 Mary 是一名自由撰稿人，教育、管理、营销主题的内容创作者，以及 ukbestessays 的编辑。 她是教育网络研讨会的长期共同组织者和主持人，也是各种创意营销项目的参与者。 她的主要兴趣领域是旅行和教导人们过上丰富而无限的生活。