促销理念在电子商务网站中起着重要作用。 在这个博客中，我们想分享一些非常简单的促销理念。 希望这些想法能够对您的电子商务商店充满信心地做出永久性的改变。

最新更新：我们刚刚发布了 Claue Multipurpose Magento 2 主题的 2.0 版，其中包含一系列性能改进和独家功能。 立即查看此主题：Claue Magento Theme 2. 0

现场演示

Claue – Clean, Minimal Magento 2&1 Theme是现代和干净的电子商务商店的绝佳模板，具有 40 多种主页布局和大量商店、博客、投资组合、商店定位器布局和其他有用页面的选项。 Claue 版本 2. 0 带有一系列独家功能，包括：

• 基于 Luma 主题。
• 满足 Magento 主题的所有标准
• 显着的性能提升
• 与大多数第三方扩展兼容。
• 与 Magento 2.4.x 完全兼容

第二个高级版本与之前的版本完全不同。 因此，如果您使用的是 Claue 版本 1 并想更新到 Claue 版本 2，则只能重建新网站，而不是从旧版本更新。 现在，让我们回到主题。

促销理念 #1 – 免费送货

使用产品页面上的可见图标或消息突出显示免费送货。

每个人都喜欢免费送货。 结账过程中的额外运费会导致购物车被遗弃。 除了消除费用之外，您的许多访问者可能会期望，免费送货可以简化整个销售过程。

>>>与废弃购物车相关的话题：AJAX Extension for Magento 2

无论您是在全站范围内提供免费送货服务，还是将促销活动限制在特定类别和产品，您的客户都可以放心地浏览，因为他们知道列出的价格是他们实际支付的价格。 此外，当他们准备结账时，他们不会因额外收费而措手不及。 从心理学的角度来看，如果您的访问者确信他们看到的价格是他们最终成本的准确代表，那么您将处于优势。 您可以通过将运费直接嵌入到产品价格中来简单地“隐藏”运费。

促销理念 #2 – 基于百分比的折扣

一定要包括销售价格和原价，以显示客户节省了多少。

将您的产品页面格式化为“销售价格”肯定会增加转化率。 这是最有效和最常见的促销理念之一。 考虑为任何给定产品显示两个价格，“零售”价格和您的“销售价格”。 尝试使用不同的术语，例如“建议零售”或“MSRP”，看看什么最适合您的商店或利基市场。

尽管基于百分比的折扣在电子商务网站上变得越来越普遍，但它们仍然非常有效。 不知何故，如果人为抬高的原价被“削减”到更低的价格，人脑就会更容易购买产品。 根据您的利润率尝试不同的百分比，以找到对您最有效的百分比。 任何信誉良好的电子商务购物车都应该能够动态地进行这些调整，无论是在站点范围内还是特定于某个类别或产品。 请记住在创建这些折扣时记住您的利润率，因为当您从每笔销售中获得可观的利润时，收入的增加是最有价值的。

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促销理念 #3 – 买东西，免费获得其他东西

同样，每个人都喜欢免费的东西。 如果购买了特定产品或特定产品的销售量减少，您可以设置免费产品赠品。

如果您想增加平均订单价值，请尝试在花费一定金额的情况下添加免费产品。 您将给您的客户一种印象，即他们获得了更高的价值，同时在心理上引导他们在交易后对您的公司有积极的看法。 同时，这将激励他们每次访问您的网站时花更多的钱。

促销理念 #4 – 数量折扣

提供数量折扣可能会鼓励客户购买更多数量。

另一个提高销售额和平均订单价值的促销理念是根据特定产品的购买数量提供折扣。 这些折扣可以通过多种方式构建，包括统一费率、固定百分比或滑动比例。

这对于希望向普通消费者以及需要批量购买的分销商和商家销售的电子商务网站尤其有利。 您可以设置数量折扣结构，以便那些希望批量购买的人不必直接与您联系协商价格。 您的网站在这方面的自动化程度越高，您的公司可以分配给创新和增长的工时就越多。 如果您的网站没有此类功能，请与网页设计师讨论添加功能。

促销理念#5 – 提供奖励积分

GongShowGear.com 有一个复杂的奖励积分计划来提高客户忠诚度。

为您的客户每花费一美元提供奖励积分是鼓励访问者成为忠诚的回头客的好方法。 这些奖励积分可以用“积分”或“美元价值”表示，具体取决于您认为对您的目标市场更有意义的内容。 许多人认为，与“50 Example.com 奖励积分”相比，网站访问者更愿意花费“50 Example.com 美元”，因此在确定如何命名您的积分系统时，请记住这种心理。

何时使用特别优惠：

虽然大多数电子商务网站实际上总是在运行某种特价商品，但在某些时候特价商品会对销售产生更大的影响！

1. 每周/每月/每季度
2. 预发布（网站、新产品或任何其他适用的）
3. 假日/季节性促销（黑色星期五和圣诞节很明显，还有与您的品牌一致的任何假期或季节……例如，如果您销售减肥产品，则围绕新年的决议创建促销活动）
4. 废弃的购物车——通过电子邮件锁定废弃的购物车，并提供特别优惠以达成交易。
5. 电子邮件/时事通讯订阅优惠 – 包括您的电子邮件列表中专属的特别优惠和促销活动。 在您的网站上做广告，以鼓励时事通讯和电子邮件列表注册！
6. 社交媒体参与激励（例如在 Facebook 上为我们点赞可获得 10% 优惠券）
7. 首次访问者 - 为首次访问您网站的人创建特别优惠。
8. 客户忠诚度——通过特别优惠奖励回头客。
9. 退出意图——当用户似乎打算退出页面时，您可以创建一个特殊的弹出式优惠来吸引他们留在网站上并进行购买。