强大的产品营销策略的 6 个要素

公司在品牌营销上投入了大量精力。

他们设计精美的徽标，设置电子邮件营销自动化程序，并推出令人惊叹的网站，等等。 但如果没有强大的产品，你的品牌就毫无意义。

但为什么？ 好吧，失败可能是由于以下几个因素造成的：

• 缺乏对市场的了解
• 对买家缺乏了解
• 缺乏沟通
• 产品营销策略无效

由于有如此多的人参与，并在新产品上投入了如此多的时间和金钱，因此做好它很重要。 您不想花费所有的时间和精力来打造您的品牌，却发现您的第一个产品失败了。

成功的产品需要成功的产品营销策略。 这意味着您需要确保产品满足客户的需求，在市场上进行适当的定位，并制定宣传计划。

产品营销策略的要素

强大的产品营销策略有六个基本要素：  

1. 产品

制定强大的产品营销策略的第一步是确保您拥有强大的产品。 在制定策略之前，您必须确保产品在创建时考虑到客户并符合他们的需求。

人们不想买东西； 他们想解决他们的问题。 因此，问问自己你的产品为客户解决了什么问题。 这将如何让他们的生活变得更好？ 回答这些问题将帮助您确定未来促销的正确信息。

您的产品提供的价值比其功能更重要。 换句话说，您应该更多地关注产品的好处而不是其功能。 每个功能都应出于特定目的而开发，并为客户提供一些好处。 您应该拥有一种创新产品或至少一种能够解决常见业务挑战的产品。

2. 观众

就像您的产品需要在创建时考虑到您的受众一样，您的策略也应该在创建时考虑到您的受众。 为此，您需要真正了解受众中的个人，并了解他们的一切，也就是投资行为营销。

更好的是，采访你的客户。 安排电话或会议并询问他们的偏好。 听听他们如何说话以及他们使用的语言。 这可以帮助形成你的叙述。

任何信息都可以帮助揭示受众的偏好以及如何最好地向这些人推销您的产品。 收集完所有信息后，开始构建买家角色。

在您的研究中，您可能会在受众中发现一些模式。 可以对这些共性进行分组，以创建买家角色或理想客户的外表和行为的原型。 这样，您就可以一次专注于针对一个买家角色而不是整个受众进行营销。

3. 消息传递

通过产品开发来考虑您的受众是不够的 - 您需要与他们沟通。 当消费者与品牌产生情感联系时，他们会感到信任； 这种情感联系是通过您的消息建立的。

您的产品信息应该围绕叙述构建。 叙述是让受众与您的产品建立联系的最简单方法，因为它们具有相关性并且会与您的受众产生共鸣。

您必须确定产品的独特销售主张才能编写有效的故事。 对用户来说主要价值是什么？ 专注于一个能够推动你的叙述的关键信息。 但一旦您认为已经找到了就不要停下来——测试是关键。 考虑使用 A/B 测试工具来帮助您进一步完善您的消息传递。

4. 人

开发和推广产品需要多团队的努力。 然而，让多个团队保持一致并不是一件容易的事。 产品营销人员需要成为销售、营销、工程和开发之间的桥梁。 他们必须将团队聚集在一起，并确保每个人都达成共识。

产品营销人员负责教育整个团队和组织并为其提供信息，以确保每个人都知道自己的职责。

由于有如此多的人致力于一个项目，因此沟通不畅和组织混乱很容易阻碍您的进度。 产品路线图可以使所有团队和内部利益相关者保持一致。

这 产品路线图总结了整个产品营销计划，并指导团队了解每个流程步骤将发生的情况。 通过此文档，您可以保持整个项目的可见性，并确保所有相关人员都知道发生了什么。

5. 推广

拥有出色的产品和深思熟虑的策略并不是工作的终点。 如果您的受众对您的产品一无所知，您就不能指望他们蜂拥而至购买您的产品。

您的促销计划需要在正确的时间向正确的受众传达您的信息。 如果您已经研究并建立了买家角色，那么识别正确的受众应该没有问题。

但时机也很重要。 除了研究你的受众之外，你还应该研究整个市场。 您必须确保产品与市场紧密契合，并且您的发布时机恰到好处，才能最有效。

通过正确的渠道进行沟通也很重要。 了解您的受众将时间花在哪里，并进行组合以覆盖不同的用户群体。

您应该通过对您的品牌和受众最有意义的渠道来推广您的产品。 确保您计划好您的促销活动，以确保一旦您准备好推出产品，一切都会顺利进行。

六、分析

您的产品营销策略必须是战略性的。 你不能期望你的策略有完美的结果； 您需要跟踪这些结果以从中学习。

一旦您实施了促销计划并且您的产品已进入市场，您需要观察和倾听以了解您的成功程度。 重点跟踪要跟踪的关键绩效指标，例如电子邮件点击、网站表单提交、覆盖范围、语音分享和转化。

看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。 如果可能的话，在过程中调整你的策略，利用你学到的经验教训来指导你未来的产品营销策略。

眼睛看产品

从一开始就对产品进行投资是确保客户的声音成为业务核心的第一步。 实施产品营销策略是了解和了解客户需求以及您的产品如何解决他们的问题的关键。

对产品营销说“是”，以实现更强的产品定位和有效的产品价值沟通，从而实现更好的转化并提高市场占有率！

您的客户正在社交平台上寻找您的产品。 了解如何通过出色的社交媒体营销策略制定社交媒体计划。