定价策略：行之有效的策略和吸引更多客户的折扣
已发表: 2023-04-12
为您的产品或服务设定合适的价格可以成就或破坏您的业务。
这是增加利润和保持竞争力的关键杠杆。
但是有这么多的定价策略，您怎么知道哪个适合您的小企业呢？
15 年来，crowdspring 以实惠的定制设计和命名引领市场。 在这本全面的指南中，我们将分享我们对定价策略的最佳见解，这些策略已被成千上万的小型企业证明是成功的。 我们希望帮助您解决小企业主在定价方面面临的常见痛点和挑战，例如不知道从哪里开始、多少是合理的，或者担心您的定价太贵或太便宜。
什么是定价策略？
定价策略是您用来确定产品或服务销售价格的方法。
定价策略
1.如何制定定价策略
2. 为您的企业考虑的七种定价策略
- 成本加定价
- 基于价值的定价
- 基于竞争对手的定价
- 渗透定价
- 动态定价
- 免费增值定价
- 基于项目或固定费用的定价
3.折扣策略
- 量大优惠
- 亏本折扣
- 新客户优惠
- 用折扣奖励忠诚的客户
- 订户折扣
- 废弃的购物车折扣
- 假期和淡季折扣
如何制定定价策略
在制定定价策略时，了解竞争对手的定价至关重要。
您的潜在客户会在他们的研究过程中将您与这些选项进行比较，因此您必须知道您的方法如何与他们的定价策略一起使用。
竞争分析应考虑竞争对手的定价方法。 如果你的竞争对手的定价很复杂，你怎么能简化它呢？ 如果竞争对手按小时收费，客户会更喜欢统一定价吗？
接下来，您需要考虑您的目标受众，也称为买家角色。 买方角色确定目标市场的独特特征，以帮助告知您的定价策略。
现在您已经研究并确定了您的买家角色，您可以查看以下定价方法以确定哪种方法最适合您的公司。
但选择定价策略只是第一步。 您必须观察转化情况以确定这是否是正确的定价方法。
如果人们毫不犹豫地注册，您的价格可能太低了。 相反，如果人们难以成为重复购买者，那么您的价格可能太高了。
我们刚刚通过电子邮件将信息发送给您。
以下是您的企业需要考虑的七种定价策略。
成本加定价
这是确保您获利的最简单方法之一。 从制造产品的成本开始，然后加价。
例如，产品或服务的固定成本可能为 50 美元，您希望将产品加价 50% 以支付租金、营销和利润。 你的最终价格是 75 美元。
基于价值的定价
基于价值的定价使客户的目标与您的产品价格保持一致。
该策略涉及根据产品或服务为客户提供的实际或感知价值来定价您的产品或服务。
消费者会抱怨为你的服务支付每小时 500 美元，但基于你为客户创造的价值的统一费率更容易销售。 例如，如果您是一名顾问，只需几个小时的工作就可以为客户节省 10,000 美元的税款，那么将您的服务定价为 5,000 美元对您和客户都有意义。 可能只需要几个小时就可以为客户节省数千美元。
基于竞争对手的定价
你总会有竞争对手。 这种定价方法会查看竞争对手的价格，以确定适合当前市场的价格。
这种方法假设你的竞争对手已经研究过以确定他们的定价方法是否是他们客户的最佳选择。 将您的价格基于竞争性研究可以采取以下几种方法：
- 价格要最低。
- 价格最高，表明您是优质供应商。
- 具有竞争力的价格，并在价格以外的其他方面脱颖而出。
- 根据不同的指标收费。 如果您的竞争对手使用小时定价，或许可以收取固定费用，以便客户提前了解最终价格。
例如，如果您是一名婚礼摄影师，您可以将价格设定为您所在地区的平均市场价格。 但是，您可以通过提供免费的参与会议或在每个套餐中包含一张专辑来区分。
渗透定价
与竞争对手相比，这种定价方法为您的产品或服务提供大幅折扣，以快速吸引客户。
随着时间的推移，您将提高价格以创造更多利润。 但是，如果人们只因为它是最便宜的而使用你的服务，那么当你提高价格时，你可能会失去客户。
例如，如果您要在拥挤的市场推出新的 SaaS 产品，您可以提供免费试用或低价介绍率来吸引客户试用您的产品。
动态定价
动态定价根据需求波动。 这种方法是航空公司、优步和酒店使用的定价类型。
这是小型企业使用最少的定价方法，因为需求需要真实，消费者需要习惯该行业的这种定价模式。
例如，如果您是旅行社，您可能会根据特定旅行的受欢迎程度或一年中的时间调整价格。
免费增值定价
此策略为您的产品提供免费版本，但功能少于付费版本。 免费版的用户可以成为品牌的拥护者，部分用户会转为付费用户。
例如，如果您是一款生产力应用程序，您可能会提供功能有限的免费版本和具有附加功能的付费版本。
基于项目或固定费用的定价
按小时收费会让客户想知道他们是否得到了公平的费率，因为他们知道企业可能需要更长的时间才能完成项目。 每小时设置一个高费率可能会让人觉得过分。
基于项目的费用让客户安心，无论您提供服务需要多长时间，他们都知道解决他们的问题需要花费多少。
例如，crowdspring 以固定费用（299 美元起）提供专业标志设计，而不是按小时收取数千或数万美元的费用。
折扣策略
一篇关于定价策略的文章只有通过解决折扣策略才能完成。
折扣定价会鼓励客户购买您的产品或服务，因为他们怀疑自己得到了一笔划算的交易。
如果折扣策略被滥用，您的公司可能会永久贬值。
以下是您的定价策略要考虑的顶级折扣方法。
量大优惠
此策略鼓励购买多种产品以获得折扣。 您可以使用此策略在消费者有合理的目标并完全控制他们实现目标的方式的情况下提供免费送货服务。
数量折扣还鼓励购物者尝试多种产品，增加他们找到想要继续使用的产品的机会。
例如，如果您销售化妆品，您可能会为购买多种产品的客户提供折扣。
亏损领袖折扣
如果您有让客户将产品添加到他们的购物车的行之有效的流程，您可以考虑将产品定价为收支平衡，甚至亏本出售以鼓励客户购物。
这是好市多用来亏本出售烤鸡的策略。 他们知道这只鸡会带你去商店，你会带着额外的东西离开。
新客户优惠
为新客户提供折扣可以鼓励人们尝试您的公司。 但是，如果同一客户开设多个账户以继续获得首次客户折扣，这也会增加客户数据中的噪音。
例如，如果您是基于订阅的服务，您可能会在服务的第一个月或第一年提供折扣。
用折扣奖励忠诚的客户
避免首次客户折扣挑战的一种方法是奖励忠诚的客户。
根据购买情况提供独家折扣和奖励，鼓励客户多次购买。
例如，如果您销售宠物用品，您可能会提供忠诚度计划，在购买一定数量后以折扣形式奖励客户。
订户折扣
您可以通过为订阅产品提供折扣来鼓励重复购买。 虽然一些消费者可能会取消订阅，但许多人会很高兴他们只需做出一次购买决定。
例如，如果您销售咖啡，您可能会为订阅每月运送咖啡豆的客户提供折扣。
废弃的购物车折扣
在客户将商品放入在线购物车但未完成购买后的几天内，将提供废弃购物车折扣。
此操作表明客户对您的产品或服务很认真，但可能需要一点动力才能完成购买。
在客户将商品放入其在线购物车后的几天内，将提供废弃购物车折扣。
例如，如果您在线销售服装，您可能会向放弃购物车但尚未完成购买的客户提供折扣代码。
假期和淡季折扣
假期可能是快速销售大量产品的绝佳机会。 人们倾向于期望公司在假期前后提供折扣。 然而，这种预期可能会导致销售额在主要假期前下降。 在销售量较低的淡季期间随机打折可以增加销售量，而不会导致预期会在特定时间发生。
例如，如果您销售户外装备，您可能会在销售通常较慢的夏季为冬季装备提供折扣。
通过结合使用这些定价策略和折扣方法，小企业主可以创建既有利可图又对客户有吸引力的定价结构。 定期评估您的定价策略以确保它仍然有效并与您的业务目标保持一致非常重要。
