Price Watch 和 Google 购物优惠排名

目录

什么是 Google 购物排名？

如何确保您的 Google Ads 转化为销售额

其他基于排名的指标

结论

什么是 Google 购物排名？

对于您 Feed 中的每种产品，Price Watch 将使用 Google 购物优惠排名指标向您显示您的优惠与销售相同产品的竞争对手相比的位置。 不用说，排名越高，获得更多流量和转化的机会就越高。 第一名是终极目标。

如果您想知道购物排名的确切计算方式，那么您并不孤单。 谷歌并没有确切地告诉我们，但他们确实说“足够的出价和高质量的产品数据将为您的广告赢得更高的排名”。 人们普遍认为，报价和每次点击的最高成本 (CPC) 是最大的决定因素。 还考虑列表的质量，如标题、描述和其他方面。

Price Watch 向您显示您的 Feed 中每种产品在 Google 购物上的报价总数以及您的报价排名。 假设您正在销售 iPhone X 64GB Black。 Price Watch 可让您查看在您所在地区有多少其他卖家在 Google 购物上销售相同的产品，以及您的报价处于什么位置。 假设有 10 个其他卖家在销售相同的产品，而您的报价排在第 4 位，这意味着您的报价在前 40% 的报价中。

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如何确保您的 Google Ads 转化为销售额

那么，这些信息对您的广告有何帮助？ 首先查看排名第一的列表，并制定计划以确保它们保持这种状态。 在那之后，看看你和你最近的竞争对手之间的价格差异。 如果价格太接近，请尝试扩大它们之间的差距。 巨大的价格差异意味着您不妨稍微提高价格并降低最高每次点击费用，以尽可能节省一些费用。

畅销产品

通常情况下，您销售的前 20% 的产品占您收入的 80%。 由于这些产品是您赚取的最大收入的一部分，因此将大部分广告预算花在它们上是有意义的。 尝试从排名前 3 位的产品开始。 首先处理他们的定价，然后再向下移动到位置较低的产品。

高利润产品

您可以在高利润产品上花更多的钱，因为这是您可以赚到更多钱的地方。 同样，按升序组织您的产品，从更接近第一位的报价开始。 从那里往下走。

低利润产品

低价值产品可能对收入贡献不大，但它们确实产生了大量的销量。 他们还可以真正帮助获得新客户。 即使这意味着在最初的交易中受到打击或亏本出售，这种损失也将通过获得新客户来弥补。 事实上，新客户获取成本实际上可能比您购买低价值产品的成本要高得多。 在少数情况下，即使打击有点极端，您仍然可以根据您的客户生命周期价值 (CLTV) 来证明它的合理性。

报价列表最底部的产品

您可以通过对 Google 优惠排名指标进行排序，在优惠列表底部找到产品。 由于这些产品已经处于底部，除非您对定价或最高每次点击费用进行一些重大更改，否则您无能为力。 如果产品信息有问题，您可能还需要修复产品 Feed 中的一些其他因素，例如标题、描述或图片。 您甚至可以降低此类产品的最高每次点击费用，并将节省的资金用于其他更有可能击败竞争对手或获得第一名的产品。

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其他基于排名的指标

Price Watch 还为您提供其他基于排名的指标，这些指标与商品排名一样有用。 上面的报价数量和下面的报价数量等指标可以让您更好地了解您在竞争对手中的位置。 Google Offer Rank 指标虽然非常有价值，但在某些竞争对手很少销售相同产品的情况下可能仍然具有误导性。 如果您在 Google 购物排名中名列前茅，那么您有可能是唯一销售该产品的人。 这就是将此指标与“报价数量”结合起来派上用场的地方。

Number of Offers Above 只是向您显示有多少报价高于您的报价。 虽然没有显示实际位置，但它仍然可以让您了解您与第一名的距离有多远。 该指标提供了另一种解决同一问题的方法，并为您提供了查看定价数据的不同视角。

利用制造商价格

我们的最后一个指标是同等报价的数量。 这向您显示有多少竞争对手以相同的价格销售相同的产品。 在许多情况下，您的竞争对手会尝试与您的价格相匹配。 现在，您可以轻松找出并使用此指标来制定定价策略，从而获得优势。

一个有趣的用途是，当制造商严格控制价格时，Apple 就是一个很好的例子，他们没有为分销商或零售商提供任何打折的空间。 如果您碰巧提供价格受制造商严格控制的类似产品，您可以通过此指标轻松了解您的竞争对手是否与制造商的定价政策相同。 您会发现许多竞争对手实际上并没有这样做并提供很大的折扣，在这种情况下，您可以向您的分销商或制造商投诉，并要求您的竞争对手拥有相同的影响力。

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结论

现在您对 Price Watch 有了更广泛的了解，以及如何使用这些数据来确定您在竞争对手中的位置并击败他们。 您将能够使用这些信息来优化您的广告，并确保您始终领先于竞争对手。

我们越来越接近 Price Watch 的 Beta 版本。 如果您还没有注册免费 Beta 访问权限，请不要再等待！ 您可以通过您的 DatafeedWatch 帐户执行此操作。

在 Price-Watch 上查看更多资源：

• Price Watch BETA 上线 

• 价格观察与谷歌购物价格基准 

• 价格观察 - 放大竞争对手指标