12 条性能最大化最佳实践 [清单]

跟踪您的 PMax 结果

无论您运行哪种类型的 Google 广告系列，关注转化始终很重要。 但对于效果最大化广告系列，这一点就变得更加重要，因为系统会自行处理大量工作，而您对潜在客户质量和流量来源的控制能力较差。

一般而言，Google Ads 中提供的某些重要报告尚无法在效果最大化广告系列中访问。 具体来说，您无法访问登陆页面报告或精确的地理报告。

如果您需要效果最大化广告系列提供之外的其他报告，您可以使用Google Analytics（分析） 。 通过在 Google Analytics 中为特定营销活动创建用户细分，您可以获得有关用户行为的更高级的见解。

例如，您可以在着陆页报告中创建一个细分，以确定效果最大化广告系列在哪些方面吸引用户，并就是否启用网址扩展做出明智的决策。

一般来说，要充分利用效果最大化广告系列，您应该考虑使用Google Analytics 、 CRM 系统、增强型转化或线下转化跟踪等工具。

1. 不要忽视 PMax 的饲料优化

忽视优化数据源可能会导致您的营销活动失败。 因此，不要忽视使用 PMax 进行 Feed 优化 - 这是通过 Performance Max (PMax) 实现最佳性能的基本步骤。

数据 Feed 中的信息为您的 Google 购物（也在 PMax 中）提供支持。 它就像是让您的广告发挥良好效果的基础。 因此，数据源中的信息正确且有吸引力非常重要

对于您的营销活动来说，有三件重要的事情确实很重要：了解 Google 算法的工作原理、收集引人注目的产品数据以及完全控制您的数据源。 这些因素对于您的营销活动取得成功发挥着重要作用。 这些也是效果最大化广告系列的最佳做法。

以下是一些需要您注意的关键产品详细信息。 这三点对于 Google 了解您的产品至关重要：

• 品牌名称：它可以帮助 Google 识别您产品的品牌。
• MPN 或 SKU（制造商零件号） ：此唯一标识符有助于产品识别。
• GTIN（UPC代码） ：它是提供产品信息的条形码。

在优化方面，您还应该关注：

• 丰富的产品标题：清晰且内容丰富的标题可以准确描述您的产品。
• Google 类别：在 Google 分类法中正确对您的产品进行分类。
• 产品类型：识别您的产品所属的特定类型或类别。

此外，巧妙地处理源中包含的数据可以为您提供更多控制营销活动的选项。 它允许您以具有强大影响力的方式自定义 PMax 定位和消息，为您提供更大的灵活性。

在优化产品数据时，主要关注三个领域：

• 确保数据准确性：

确保 Feed 中的商品数据准确且经过 Google 批准。 解决潜在的数据错误可以显着增强 PMax 广告系列的潜力。

• 优化数据馈送属性：

优化数据源属性至关重要，因为它会影响您的广告系列结构并为 Google 和购物者提供背景信息。 借助优化的数据，Google 知道何时展示您的产品广告，潜在客户可以轻松找到您的产品并决定是否点击。

示例：重新排列产品标题以首先包含最重要的信息或使用additional_image_link添加更多图像。

• 实施战略饲料管理策略：

某些 Feed 策略可以让您更好地控制投资回报率。 例如，从效果最大化广告系列中排除无利可图的产品或创建基于利润的自定义标签可以帮助您更好地控制广告支出回报率。

以下是有关如何以正确方式优化效果最大化产品 Feed 的 9 种策略。

2. 了解 PMax 所需的承诺

效果最大化 (PMax) 活动是完全自动化的，并且在很大程度上依赖于数据输入和机器学习。 为了取得成果，为该活动提供所需的资源至关重要。

• 适当预算
  计划分配至少一个月大约 50-100 美元的每日预算。 这确保了 PMax 活动拥有良好的数据基础可供使用和学习。

• 这是一场马拉松，不是短跑
  请记住，谷歌建议至少六周的时间，让机器学习算法充分运行并收集足够的数据进行性能比较。 在此期间，系统会分析广告接收、点击率、转化率等各个方面。 延长的时间范围可以检测模式、调整策略并优化您的广告，以实现最大程度的参与度和转化率。

谷歌机器学习 | 谷歌

• 利用数据加倍努力

请记住，您向系统提供的数据越多，它就能更好地预测用户行为并定制您的广告以满足这些期望。 因此，投入大量预算并为 PMax 广告系列分配足够的时间不仅仅是一种选择，而且是 Google Ads 效果最大化广告系列的最佳做法。

3. 将效果最大化广告系列与其他广告系列类型结合使用

效果最大化广告系列应用作现有搜索广告系列的补充。 当潜在客户的搜索查询与您正在积极出价的关键字完美匹配时，您正在进行的搜索广告系列中的广告就会显示。 另一方面，如果搜索查询与您的关键字不完全匹配，Google 将选择通过搜索广告系列或效果最大化广告系列投放广告。

这里的决定因素是广告评级得分 - 得分最高的广告会受到关注。 这种将搜索与 PMax 相结合的策略不仅可以最大限度地提高您的曝光度，还可以确保将最相关的广告投放到您的潜在客户，无论他们的搜索查询的特殊性如何。

结合使用搜索和效果最大化广告系列 | 谷歌

4. 避免在效果最大化广告系列中使用品牌关键字

虽然这可能看起来违反直觉，但从 PMax 广告系列中排除品牌搜索词是确保数据准确性（而不是得到夸大的结果）的关键步骤。 包含此类术语可能会导致 Google 高估该活动的效果。 这是因为专门寻找您品牌的用户比使用非品牌搜索词的用户更有可能进行转化。 因此，通过排除品牌关键字，您可以更真实地了解 PMax 广告系列的效果。

请务必注意，品牌字词通常效果最佳，并且会受到效果最大化广告系列的青睐。 然而，这并不一定会带来营销价值或吸引新客户。 它仅仅反映了与这些术语相关的已经很高的转化率。

为了有效捕获品牌搜索词而不扭曲 PMax 广告系列的效果数据，请考虑运行额外的标准购物广告系列。 此策略可确保您接触到积极搜索您品牌的个人，而不会人为夸大 PMax 广告系列的成功指标。

此外，虽然您应该在其他广告系列中对您的品牌字词出价以防止竞争对手占据主导地位，但由于广告支出回报率 (ROAS) 要求不同，因此在效果最大化广告系列中这样做将是一个战略错误。

遗憾的是，效果最大化广告系列不允许手动排除任何字词，包括品牌字词。 要设置这些排除项，您需要创建否定关键字列表并联系 Google 代表以获取将其添加到您的 PMax 广告系列中的帮助。 。

5. 开发高效的 PMax 资产组

在制定营销活动策略时，识别不同的目标群体并对其进行分类非常重要。 这些目标群体将影响您的创意方法，包括视觉效果、标题等。

当您制作效果最大化广告系列时，您需要将所有资产合并到一个资产组中。 资产组由用于创建广告的不同创意元素组成，其形状取决于其显示的渠道。 建议根据一致的主题来安排资源组，就像组织广告组的方式一样。

设置广告系列后，您可以灵活地添加更多资产组。 以符合您的业务需求的方式排列它们，这可能需要根据您公司提供的不同产品或服务对它们进行分类。

创建资产组 | 谷歌广告

在营销活动中区分您的 PMax 资产组有几个优点。 其中包括：按产品类别设置具体的广告支出回报率 (ROAS)、按产品类型简化组织以及管理大型产品组的预算。

一旦您定义了目标受众并构建了 PMax 资产组，您就可以继续开发定制的受众资产并决定定位哪些产品。 有效的资产分组对于向正确的受众传达正确的信息至关重要，从而提高营销活动的整体效果。

6. 添加尽可能多的相关资产并不断优化

Google 性能最大化最佳实践的另一项非常简单。 效果最大化广告系列的蓬勃发展取决于您提供的资源的数量和质量。 您添加的相关资源越多，您的广告在 Google 网络中的任何位置投放的可能性就越大。

优化创意资产对于最大限度地提高 PMax 营销活动的有效性至关重要。 为了充分发挥他们的潜力，拥有引人入胜且相关的广告创意，与资产组提供的受众信号产生共鸣至关重要。 有效的创意应该具有视觉吸引力，清楚地传达您的产品或服务，并包含引人注目的号召性用语按钮。

测试各种创意元素，例如广告标题、图像和描述，可以帮助确定哪些元素最能与受众产生联系。 PMax 提供每种资产的性能排名：低、好和最佳。 在获得足够的数据之前，资产的默认状态为“待处理”。 建议使用这些信号来替换表现不佳的资源并测试新的广告素材。

将资产添加到效果最大化广告系列 | 谷歌广告

Google 会根据提供的标题、描述和图像自动生成视频内容。 虽然这些视频通常质量较低，并且可能与您公司的品牌不符，但没有选择退出的选项。 因此，强烈建议为每个资产组上传一个持续 10-15 秒的通用品牌视频。

定期审查和优化您的创意资产可以确保您的广告达到预期的效果，从而最大限度地提高广告预算的回报。 请记住，PMax 营销活动成功的关键在于不断改进和调整您的资产。

重要的！

对于那些希望仅在 Google 购物广告资源上展示的用户，建议不要添加任何素材资源，而是使用您的 Feed。 在这种情况下，您的广告系列将以购物格式投放购物广告以及展示广告和 YouTube 广告。 更多内容请阅读下文↓

性能最高资产要求

为了最大限度地提高性能并实现最佳结果，了解性能最大化资产要求至关重要。 营销人员和数字零售商需要确定有助于其成功的关键资产。 无论是标题、图像还是号召性用语按钮，每项资产在提高绩效方面都发挥着至关重要的作用。

要投放效果最大化广告系列，您必须使用最少的素材资源。 这些资产可以通过提交全新的资产或利用其他活动的现有资产来获得。

最重要的效果最大化规格是指：

• TEXT（标题、长标题、描述、企业名称）
• 图像（营销图像、方形营销图像、肖像营销图像、徽标、景观徽标）
• YOUTUBE 视频
• 呼吁采取行动
• 媒体包

Google 效果最大化广告系列规格 | 谷歌

7. 尝试仅 Feed 与所有资产的广告系列配置

根据 Google 的指南，在每个 PMax 广告系列中包含所有可能的资源是有益的，这样您的广告就可以在所有 Google 网络上展示。 从理论上讲，这种策略可以扩大您对潜在客户的影响并提高转化率。

不过，如果您只想专注于 Google 购物，则可以设计效果最大化广告系列，而不需要任何其他素材资源。 在这种情况下，Google 会从您通过 Google Merchant Center 提交的数据 Feed 中检索所有必要的产品信息，而不包含任何创意元素或资产。 因此，您的广告系列仅限于 Google Ads 广告资源的购物渠道，不包括 YouTube 和展示广告等其他平台。

仅馈送还是所有资产 PMax？

同时运行多个 PMax 营销活动就是尝试不同的事情。 由于 PMax 广告活动相当新，因此还没有一种放之四海而皆准的策略来赢得胜利。

密切关注每个营销活动的进展情况并根据您所看到的情况更改您的计划非常重要。 一些广告主主要看ROAS （广告支出回报率）和转化率来做出决策。 但是，我们建议您还检查每个产品在Google Analytics中的表现。

您应该查看您的产品获得了多少搜索量以及人们点击您的广告的频率等因素。 利用这些信息，您可以为效果最大化广告系列制定一些好的计划。 这可能意味着决定何时使用仅使用产品 Feed 的营销活动或使用所有资产的营销活动。 有时，最好的方法可能是同时使用两种类型。

无论广告系列类型如何，产品 Feed 的质量都至关重要，因为它直接影响您在购物渠道上的广告效果。 开展全资产营销活动可能会在各种渠道（而不仅仅是购物）上取得成功。 相反，如果您选择仅限渠道的 PMax 广告系列，则优化的数据源将变得最重要，因为购物将是展示您广告的唯一渠道，因此整个广告系列的结果取决于它。

请阅读我们的另一篇文章，了解选择哪种 PMax 策略。

8. 注意效果最大化图片规格

在效果最大化广告系列中，图片非常重要，因为它们直观地传达了营销信息的本质。 请务必在您的 PMax 广告系列中添加尽可能多的图片！

此外，理解并遵守图像规范是确保最佳性能和参与度的关键。

性能最高图像要求

marketing_image的建议分辨率为1200 x 628 ，但可接受的最小分辨率为 600 x 314 。 它应该是横向的，长宽比为 1.91:1。 您可以灵活地提交1 到 20张 marketing_images。

此外，必须包含至少一张 square_marketing_image ，建议分辨率为1200 x 1200 （最小 300 x 300）。 您最多可以提供 20 个square_marketing_images 以增强营销活动的多样性。 此外，徽标的宽高比为 1:1，建议分辨率为1200 x 1200 （最小 128 x 128）。 您可以选择添加最多 5 个徽标来强化您的品牌形象。

对于可选图像，您可以合并Portrait_marketing_images ，建议分辨率为960 x 1200 （最小 480 x 600），长宽比为 4:5。 您最多可以添加 20 张此类图像，以进一步丰富您的营销活动。 此外，landskape_logo 的建议分辨率为 1200 x 300（最小 512 x 128），长宽比为 4:1，最多可以添加 5 次以补充您的品牌。

性能最大化图像规格| 谷歌

性能最大化图片文本

借助 Google Ads，您的广告有可能与用户积极消费的视频或其他内容一起展示。 通过在图像中加入文本，您可以显着提高捕获和保持目标受众注意力的可能性。

因此，强烈建议在广告中包含文字或文案，以优化其效果。

通过遵循效果最大化图片最佳实践：遵守这些图片规范、尽可能向图片添加文本以及使用各种图片格式，您可以优化 PMax 广告系列的视觉效果，并可能从中获得更好的效果。

9. 微调你的受众信号

受众信号使您能够确定最有可能转化为在线销售或潜在客户的受众。 这有助于 PMax 算法更好地了解您的客户群，并根据他们的喜好定制您的广告。

创建观众信号| 谷歌广告

为了最大限度地提高受众信号的有效性，建议更多地依赖实际的第一方业务数据。 直接从用户那里收集的信息对于受众信号来说非常有价值，因为它为 Google 提供了有关那些已经在使用您的产品或服务并从中受益的人的见解。 这使得谷歌能够集中精力寻找更多相似的受众。

一般来说，您可以通过纳入以下信号来增强您的营销活动：

• 现有客户名单

• 自定义细分，根据各种因素创建，例如个人在搜索中使用的关键字、他们经常访问的网站等。

• 再营销名单，其中包括与您的网站互动、与您的 YouTube 频道互动、分享联系信息等操作的个人。

• 兴趣，可能涉及市场细分、重大生活事件、亲和团体等。

• 人口统计数据涵盖年龄、性别、生育状况等方面。

效果最大化最佳实践：

如果您有足够的客户数据（新客户、回头客、高转化值客户等），客户列表应该是您的首选。 另一方面，客户意向受众通过整合相关关键词来增强谷歌的兴趣，提供更有针对性的方法。 网站访问者受众也提供了一个可行的选择，特别是在使用客户列表不可行的情况下。

10.选择最合适的出价策略

启动新的效果最大化广告系列时，您的出价策略至关重要，您有两个主要选择：

• 最大化转化次数：此策略旨在在预算限制内实现最大转化次数。

• 最大化转化价值：此方法旨在确保最高价值的转化。 尽管这可能会导致转化次数减少，但目标是每次转化都更有价值。

虽然可以从一开始就使用目标每次转化费用或目标广告支出回报率，但通常建议在启动新广告系列时首先收集大量转化数据。 这样，您将拥有坚实的信息基础来指导您的出价策略，并且您将能够更好地优化广告系列的效果。

设置 PMax 出价策略 | 谷歌广告

在您的广告系列积累了足够的转化数据后，您可以开始尝试高级策略，例如“通过目标每次转化费用（每次转化费用）最大限度地提高转化次数”或“通过目标广告支出回报率（ROAS）最大限度地提高转化价值”。 这些策略可以帮助提高您的广告系列的效果。

11.利用广告附加信息

广告附加信息可以在广告下方提供有关您产品的额外相关详细信息，从而丰富您的广告，使其更具吸引力。 这些扩展可以包括位置、额外链接、定价、联系电话等等。 虽然总共有 14 条广告附加信息（包括评论、位置、通话、定价、促销等），但以下内容特别值得考虑：

• 附加链接：这些链接将用户引导至网站上的特定页面。 例如，您可以突出显示相关产品类别、将用户引导至定价页面等等。 有很多选项，它们会显着影响您广告的视觉吸引力，并通过至少使用 Google 推荐的至少四个附加链接来提高您的点击率。

• 地址附加信息：向用户显示企业的位置。

• 附加电话信息：在广告旁边展示您的电话号码或通话按钮

• 结构化片段：用于以列表格式突出显示特定产品、服务或功能。 例如，书店可能使用产品结构化片段来展示各种类型，例如悬疑小说、传记、儿童读物、经典文学、科幻小说和烹饪书。

将广告附加信息（资产）添加到 PMax 广告系列 | 谷歌广告

要进行这些设置，请导航至效果最大化广告系列中的“附加信息”页面。 在这里，您可以找到与您所选目标相关的建议广告附加信息以及有关特定附加信息的更多详细信息。 在效果最大化广告系列中，广告附加信息与特定目标相关。

实施各种广告附加信息是效果最大化广告系列的最佳做法，可以提高广告的曝光度和互动度，并提高其质量得分。

12. 使用产品和广告活动排除进行 PMax 优化

增强效果最大化广告系列 (PMax) 的一种有效策略是利用广告系列排除项。 这种方法有助于减少不必要的支出并提高营销活动的效率。

通过纳入排除项，您可以优化 PMax 广告系列，使其更有针对性、更高效。 请记住，我们的目标是通过吸引最相关的受众来让每个广告发挥作用。

以下是一些需要考虑的排除技术：

排除特定产品：

在线零售商最容易亏损的产品通常是无法购买的产品。 这些项目应该是您在目录排除时首先考虑的因素。

此外，请考虑排除针对同一搜索查询显示的产品变体、无利可图或利润率低的产品以及转化率低的产品。

您可以使用列表组根据品牌、产品 ID、类别或自定义标签删除这些产品，从而进行这些和更多排除。

排除不盈利的产品| 数据反馈观察

在我们的文章中查找更多排除产品的方法：从数据源中排除产品的 7 种方法

活动排除：

广告系列排除不仅可以提高您的广告系列效果，还可以减少 Google 在学习阶段必须处理的产品数量。 这减少了实际启动活动所需的时间。

排除特定关键字

使用否定关键字以避免在不相关的搜索上浪费预算。 这可以确保您的广告展示给最有可能对您的产品或服务感兴趣的用户，从而提高广告系列的效果。

排除您现有的客户

您可以选择排除现有客户，以便您的 PMax 营销活动主要针对新客户获取。 在活动设置过程中，只需选择“仅对新客户出价”选项。 这可以帮助您集中资源来扩大客户群。

概括

PMax 仍然是一种相当新的广告活动形式。 通过检查清单上的每一项，您可以确保您已涵盖成功所需的大部分基本方面。

然而，实现有效广告策略的旅程是一个持续的过程，我们鼓励您分享您自己的实践和想法。 通过交流见解和经验，我们可以共同增强对效果最大化广告最佳实践的理解和实施。 我们开始做吧！