绩效营销与品牌营销——有什么区别？

与绩效营销相比，品牌营销是否会被遗忘？

许多直接向消费​​者销售的公司都关注绩效营销，在当今世界将品牌化置于次要地位。

然而，偏爱一种技术而不是另一种技术会产生严重的后果。

什么是绩效营销？

在达到这种平衡之前，我们到底在谈论什么？ 根据绩效营销协会的定义，绩效营销是“一个广义的术语，是指广告商（也称为“零售商”或“商家”）向营销公司（也称为“附属公司”或“出版商”）支付费用的在线营销和广告计划。 ”）完成特定操作（例如销售、潜在客户或点击）时。”

这是一种数字营销策略，主要关注即时且通常是短期的结果。 您在可用的性能平台之一（针对特定人群的平台）上投放广告，并仅在您的目标客户之一采取行动时才向数字平台付款。

绩效营销在过去十年中越来越受欢迎，因为为了最大限度地提高投资回报率而削减了营销预算。

另一方面，品牌营销就是要发展和增强消费者对品牌的积极看法，并吸引消费者来帮助他们增加对公司的喜爱。

从本质上讲，品牌营销是营销计划中燃烧速度较慢、更具情感性和长期性的组成部分，而绩效营销是一种快速的短期技术，可能有助于产生快速的潜在客户和销售。

好消息是您不必只选择一个。 事实上，过分关注绩效营销和漏斗底部行动对您的公司或品牌不利。 同样，过多地关注品牌建设和顶级渠道策略会使您缺乏销售。 此外，品牌推广工作可能有助于改进您的绩效营销计划。

什么是品牌营销？

在品牌与其客户之间建立和发展关系的过程被称为品牌营销。 品牌营销不是强调单一产品或服务，而是推广整个品牌，产品和服务作为支持品牌承诺的证据。

品牌营销的目的是增加品牌的价值，从而增加公司的价值。

可用于品牌营销计划的渠道与可用于产品营销活动的渠道相同，例如数字、社交和付费搜索广告。 一项出色的技术是结合多个渠道来制作能够覆盖大量受众的媒体组合。

品牌营销人员可以采用品牌广告方法，辅以电子邮件和内容营销活动，以提高品牌知名度并在众多数字领域接触潜在客户。 然而，为了在这些场所为相关观众选择合适的信息，我们必须首先检查品牌质量。

为什么品牌很重要？

随着市场变得更加拥挤，与客户建立真正的联系变得更加困难，品牌建设可能比以往任何时候都更加重要。 品牌塑造使企业能够通过为客户提供值得信赖的东西来表达他们独特的故事并影响感知。

它激发了客户的好奇心，并邀请他们发现、了解并与他们的品牌建立独特的关系。

品牌塑造是关于公司代表什么——它的核心是谁，而不是规格和功能。 品牌化就是让客户对支持品牌并与他们建立情感联系感到满意。 那些有效的品牌留下了持久的形象，这有助于客户的拥护度和忠诚度的长期增长。

另请阅读：星巴克营销策略终极指南

绩效营销与品牌营销

根据 eMarketer 的数据，2021 年全球数字广告支出将达到 4553 亿美元。

在这个不断发展的行业中，品牌营销和绩效营销正变得越来越相互依存，因为与消费者建立关系至关重要，提供定制的活动也是如此。 品牌必须与环境同步发展。

您是否应该将绩效和品牌营销纳入您的营销策略？

我们将解释它们是什么，每种方法的优缺点，以及它们如何帮助您实现数字广告目标。

结合品牌营销和绩效营销

如果您想在当今市场上保持竞争力，这些想法至关重要。 一家公司需要结合这两个领域才能脱颖而出。 只有这样，我们才能达到产生重大和长期影响所需的发展和成功。 因为，归根结底，这一切都是为了推动业务成果、增加市场份额，最重要的是，超越消费者的期望并发展一个强大的品牌，以连接、激发行动并为您的客户灌输长期忠诚度。

以下是一些实施短期绩效营销的策略，同时牢记长期品牌建设：

投资一个可以帮助您了解数据的团队。

唯一比不投资数据更糟糕的是不投资数据专家。 在 2018 年 Marketing Land 研究中，绝大多数受访者 (72%) 预计数据科学将成为两年内需求最大的技术专长——这一预测被证明是正确的。

许多企业认识到绩效营销的重要性，但对如何处理它提供的数据感到困惑。 拥有合适的专业团队可以帮助您防止这种情况发生，数据甚至可以成为您最好的朋友。

在评估预算时，请确保将相当大比例的绩效营销分配投资不仅用于数据收集系统，还用于了解如何监控和分析结果的专业团队。 更重要的是，它们可以帮助您确定如何将这些发现纳入以品牌为中心的长期计划中。

评估和平衡您的营销预算。

B2B和B2C营销的预算削减、增加和转移一直是疫情期间行业的热门话题，因此这可能是明显的第一步。 但这是许多人忽视的一个问题，尤其是随着数字激活和电子商务广告越来越受欢迎。

精确的划分会因行业和企业目标而异。 Binet 在接受 WARC 采访时表示：

• 对于 B2C 企业来说，最有效的细分是60% 的支出用于长期增长， 40% 用于短期增长。
• 他们的 B2B 建议差异很大， 46% 的人关注长期， 54% 的人关注短期。

通过让您的品牌代表某种东西来播种未来的意图。

我们陷入了联属网络营销行业的第 22 条问题：大多数客户不喜欢广告，但没有它们，企业就无法蓬勃发展。 在数字营销时代尤其如此，当买家被来自各方的各种格式的广告轰炸时。 结果，许多客户对此表示怀疑和不信任。

由于新技术和隐私法规，他们现在有权选择他们将使用的材料类型。 据 Salesforce 称，52% 的客户想要个性化优惠。

此外，根据 Hootsuite 的数据，全球 42.7% 的互联网用户使用广告拦截器。

那么，作为营销人员和广告商，我们如何才能接触到日益成熟且看似难以理解的消费者呢？

要尽早建立信任，请与您的客户会面，无论是社会问题、特定困境还是共享经验。

在长期品牌建设和短期绩效营销方面，你不能没有另一个。 拥有正确的工具来了解您的客户不仅很重要； 设计并遵守您的品牌声明也很重要。

这使您能够准确地向消费者展示您的立场和立场，使他们超越消费者目标类别，进入消费者盟友领域。

结论

显然，在绩效营销和品牌营销之间取得平衡会带来长期的增长和成功。

只关注绩效营销以增加短期转化率而不纳入品牌营销计划将对贵公司的扩张潜力产生负面影响。

智能营销策略结合产生长期品牌知名度以及比以往任何时候都更可衡量的短期获取渠道。 使用合作伙伴营销或程序化广告等渠道，可以通过连续讲故事等品牌方法最大限度地提高绩效。