联盟营销业务的绩效管理 - 您需要吗？

什么是附属企业的有效绩效管理系统？ 究竟什么是绩效管理周期，以及如何从绩效跟踪中获得出色的结果？

绩效管理是一个需要掌握的复杂领域。 此外，它不断发展，需要使用有效的绩效管理系统。

每年都会出现绩效管理的新趋势，而人力资源部门经常做错事。

员工会感到沮丧、没有动力和没有参与感，而管理人员则因团队和员工个人表现不佳而感到恼火。

幸运的是，越来越多的公司认识到有效绩效管理系统的重要性（以及由此带来的好处）。 因此，振兴和改进现有绩效流程的第一步是定义一个有效的绩效管理系统。

什么是绩效管理？

“绩效管理是主管和员工之间全年进行的持续沟通过程，支持实现组织的战略目标。 沟通过程包括阐明期望、设定目标、确定目标、提供反馈和审查结果。”

根据伯克利

绩效管理是一种企业管理技术，允许管理人员监控和分析其员工的绩效，或者——在联盟营销的情况下——联盟活动甚至远程分支机构的绩效。

在办公室，绩效管理的目的是营造一种氛围，让人们可以尽其所能，以最高效、最有效的方式完成最高质量的工作。

系统的绩效管理计划可帮助经理和员工就期望、目标、职业发展以及个人工作如何适应公司更大的愿景达成一致。

一般来说，绩效管理在更大的工作场所系统的背景下考虑个人。

绩效管理不包括什么

绩效管理既不是一种形式，也不是一种衡量工具。 这与年度绩效评估不同。 它既不是评估会议的准备，也不是自我评估。 尽管许多公司利用工具和表格来跟踪员工的目标、成就和改进，但这些都不是绩效管理流程的一部分。

绩效管理系统的要素

这些组件可能存在于绩效管理系统中，但整个系统很重要，而不是单个组件。

许多公司已经建立了有效的绩效管理系统，而没有实施下面列出的所有策略。

以下操作是绩效管理系统的一部分：

• 在指定选拔团队的员工招聘计划的帮助下，创建详细的职位描述。
• 招聘潜在员工并选择最有资格进行现场或远程视觉采访。
• 进行面试以缩小您的候选人库。
• 根据需要举办尽可能多的额外课程，以了解申请人的优势、缺点和能力，以满足您的需求。 在适合您所填补职位的地方使用潜在员工测试和分配。
• 通过利用全面的员工甄选流程来选择合适的员工，以找到最符合您要求的文化和工作契合度的最合格候选人。
• 向您选择的候选人提供工作并讨论雇佣条款，包括工资、福利、带薪休假和其他组织优势。
• 欢迎新员工加入您的组织。
• 提供有效的新员工入职培训，指定一名导师，并将您的新员工融入组织及其文化。
• 根据员工与其新管理层之间的要求和成就，协商绩效标准、结果和指标。
• 根据需要，提供继续教育和培训。
• 不断地指导和提供反馈。
• 召开季度绩效发展规划会议。
• 建立有效的薪酬和表彰制度，以表彰和奖励员工的持续努力。
• 应为员工提供晋升和职业发展的机会，例如横向调动、调动和工作影子。
• 协助离职面谈，以确定为什么有价值的员工离开公司。

联盟营销的绩效管理 - 基础知识

联盟营销管理和绩效营销管理是一回事吗？

联盟营销既是绩效营销的一个术语，也是更广泛的“绩效营销”保护伞的一个子集，其中包括：

• 影响者营销，
• 电子邮件营销，
• 搜索营销，
• 营销合作伙伴交换销售（或完成所需操作）以支付佣金的任何其他营销形式。

在此模型中，根据设定的绩效指标授予和支付最有价值的 KPI。

“联盟营销”一词早于“绩效营销”，至今仍在使用。 然而，它已经演变成一个术语，指的是更广泛的基于效果的营销，包括社会影响者、本地广告商、移动应用程序开发人员、按地理区域定位的付费搜索合作伙伴、电子邮件营销人员等。

顾名思义，联属网络营销是一种联属品牌和产品营销，它已演变为一种创新的、专注于绩效的方法，已成为推动增量销售、新客户获取、客户细分目标、市场扩张和高投资回报率活动的动力.

“绩效营销”属于更传统的“联盟营销”术语，以前以仅通过奖励和优惠券网站推动销售而闻名，近年来已经发展到更多。

写一篇关于新产品或业务的博客文章，可以通过各种内容渠道共享，例如个人博客或在 Youtube 或 Instagram 上展示产品评论，现在是联盟营销如何发展成为“绩效营销”的例子。年。

由于技术的进步，应用程序现在可以向其他应用程序中的买家推荐其他东西，并从这些购买中获得佣金。

对话优化工具、拥有大量电子邮件列表的影响者，甚至为消费者提供完全个性化的购物体验而仅在销售完成后才收费的插件，都是当今绩效营销如何运作的例子。

这种基于跨设备、线上和线下以及跨各种营销渠道的表现的营销新方法开辟了一个营销曝光和价值的世界，这是品牌、广告商或商家无法在其他任何地方实现的。

预算经常在某个时候变得有限，内部营销渠道可能会争夺该预算； 然而，通过联属网络营销，预算上限变得不存在，从而提升覆盖面、参与度和对话，超出品牌为自己做广告所能承受的范围。

作为一种策略，绩效营销为商家提供：

• 更高的转化率，
• 无需额外费用即可获得额外的品牌/产品曝光度，
• 普遍更高的消费者参与度的额外好处，
• 更高的平均订单量（篮子价值），
• 第三方认可

所有这些都会导致销售额、品牌忠诚度和增加的买家保留率。

因此，虽然联盟营销和绩效营销可能看起来是一回事，但它们并非如此。 每个都采用独特的策略，而如今的绩效营销包含的内容远不止这些。

绩效营销是更大规模的联盟营销，新的合作伙伴关系和技术被纳入绩效营销组合。

归根结底，这两个词都会为推荐或销售的附属公司或相关合作伙伴带来某种类型的赏金、佣金或回扣。

绩效营销的好处是什么？

将绩效营销纳入您的增长和在线营销策略有很多好处。 除了通过拥有自己的受众、预算和影响力的第三方合作伙伴建立品牌的明显好处，这会增加您的市场份额、目标流量和受众参与度，您还可以降低风险、扩大市场覆盖范围并减少预算同时发展您的品牌和收入来源。

此外，绩效营销是完全可跟踪、可衡量和透明的。 事实上，品牌现在可以监控每个买家的整个点击消费路径，并确定在哪些地方进行更多投资，以及在哪些合作伙伴、渠道和渠道上获得更好的结果。

由于绩效营销仅在采取所需行动后才支付，因此风险较低，CPA（每次获取成本）通常较低，投资回报率较高。 这在预算中留下了用于开发和测试其他营销方法的资金，以便您成长和竞争。

有哪些有效的绩效营销策略？

1. 专注于创建一个体面的登陆页面和报价。

在绩效营销方面，糟糕的着陆页可能会阻止访问者进行转换，而糟糕的报价可能会阻止他们通过。

此外，如果这些方法中的任何一个都没有发挥应有的作用，则会阻碍合作伙伴与您合作并热衷于推广您的产品和品牌。

作为广告商，请确保您向发布商提供诱人的促销优惠，并且您正在审核您的网站，以了解访问者在到达正确的目标网页时可能遇到的任何问题。

当他们到达您的网站或移动网站时，考虑并测试完整的用户体验。

作为发布者，您应该始终审核您可以访问的链接和优惠，保持最新的内容和版本是最新的，并更新任何表现不佳的登录页面。

2. 优化 A/B 测试和优化收入驱动的 KPI。

任何熟练的营销人员都明白，要使任何可靠的营销策略发挥作用，测试和衡量都是必要的。

在绩效营销方面，尝试多种方法和方法，通过 A/B 测试优化转化率和点击率、AOV 和流量，以更好地了解哪些有效，哪些无效。

3. 确定您的流量来源。

对于绩效营销，确保您的流量来自可信赖的来源和区域至关重要。

当信誉不佳的来源为您做广告时，消费者会犹豫是否相信您是一个品牌，并不会再次购买或访问您。

4. 跟踪和监控你所能做的一切。

归因、移动与桌面、跳出率等都提供了关键数据点，可以让您更好地了解哪些有效，哪些无效。

要最大限度地利用绩效营销工作，跟踪和量化收益和损失与测试一样重要。

除非您分析您的工作并进行改进以优化它，否则您的计划和销售额不会增长。

5. 合规。

绩效营销就是在品牌和出版商之间建立合作伙伴关系，以接触、吸引和转化其他受众，以提高销售额和品牌知名度。

要取得成功，品牌和出版商都必须遵守规定。

由于联邦贸易委员会 (FTC) 制定了不断变化的法规和标准，因此品牌和出版商都有责任始终遵守这些联邦标准，以确保他们的计划和帖子保持一致。

为了让您合规，请单击此处轻松深入了解 FTC 标准，或与专业的附属管理组织合作，例如上述组织。

需要关注哪些绩效营销趋势？

每一种营销形式，包括绩效营销，都在不断发展。

由于这种营销形式在 2017 年占电子商务销售额的 16% 以上，很容易理解这种策略的增长是如何上升的。

作为电子商务转化的驱动因素，这一百分比将绩效营销置于电子邮件营销的水平，并领先于展示广告。

随着这种增长，越来越多的人追求绩效营销的职业，更多的广告商正在投资，更多的出版商进入该领域。

随着影响者、基于绩效的技术业务和内容网站的增加，您的品牌将有更多选择在绩效营销领域进行自我宣传。

此外，由于第三方跟踪平台的增强，提供了更多用于改进跟踪和归因的选项，这些增强功能支持首次点击模型，发布商可以放心，如果有人离开他们的推荐并返回从不同来源购买，他们不会受到惩罚。

多点触控、基于位置、时间衰减和线性选择也是在跟踪和归因方面值得关注的新创新。

绩效营销中另一个值得关注的迷人趋势是人工智能 (AI) 和机器学习的不断发展和使用，以在绩效基础上推动销售。

自动化、细分、个性化和优化是需要关注的四个领域——因为人工智能和机器学习； 这些关键字越来越受到关注。

在绩效营销中，营销人员必须跟踪和衡量数百或数千个数据点，如果不是数百万或数十亿。

使用机器学习，人工智能消除了这些数据点的复杂性，并允许有效优化的无缝扩展。

适应这种不断扩大的趋势还可以让营销人员腾出时间，让他们在营销工作中更具创新性，并从每一美元投入中获得更多价值。

Scaleo 能为您的企业做什么？

Scaleo 是一款简单、功能强大的基于云的联盟营销绩效管理软件，可提供有关您个人联盟（或员工）绩效和营销活动绩效的有意义的见解。 我们的平台通过分析您业务的每一点，提供实时报告，帮助实现高绩效公司文化的最终目标。

Scaleo 有一个直观的界面，允许附属经理在几秒钟内提供绩效见解，而无需繁重的管理负担和手动分析。

绩效管理——结论

绩效营销管理非常重视许多活动部分之间存在的关系，从推动关系和战略的联盟经理到跟踪和信用活动结果的第三方跟踪平台。

与任何其他大规模营销渠道相比，绩效营销管理能够以更低的成本、更低的风险和更高的投资回报率，在新领域扩大新买家的影响力、参与度和转化率。

与联属网络营销相同，它允许您建立品牌、增强产品认知度并与客户互动，而不受金钱或营销渠道竞争的限制。

它是堆叠在顶部的一块，可以为您的顶线和底线提供平均 16% 的收益。

与出版商、联属网络营销公司和联属网络公司合作作为您品牌的延伸，可为您提供使用更传统的营销方法可能无法获得的额外影响力。

无论您目前是否有联属网络营销计划，最好评估您的策略和计划，看看您是否可以从添加外包管理团队或完全管理该计划中受益。

始终测试、跟踪、衡量和优化。