您需要了解的 2023 年 B2B 付费广告趋势

付费广告，例如按点击付费 (PPC) 广告，是整合营销传播计划的组成部分。 虽然其他营销工具专注于帮助您的潜在客户找到您——想想搜索引擎优化，你试图用正确的关键字将他们引导到你的页面——付费广告都是为了找到你的受众并将你的内容放在他们面前.

对于大多数 PPC 广告，目标是让潜在客户访问您的网站，迫使他们用他们的联系信息换取您的产品，甚至让他们进行销售。 如果执行得当，付费广告会增加网站流量、缩短销售周期、建立品牌权威并提高您的利润。

当我们与人工智能解决方案公司 Cognitive Scale 合作时，我们将公关、思想领导力和付费广告的力量结合在一起，取得了巨大的成果。 利用该品牌现有的知识库，我们创建了信息丰富、引人入胜且可共享的资源，从而从社交媒体中获取潜在客户。 作为交换潜在客户的联系信息，我们以免费下载的形式提供资源。 该活动中的 LinkedIn 广告获得了 45% 的转化率，并为 Cognitive Scale 吸引了源源不断的高质量目标线索。

简而言之，付费广告是战略营销人员的重要工具。 考虑到这一点，以下是您在计划 2023 年及以后的付费广告活动时应牢记的 B2B 付费广告趋势。

B2B 付费广告策略

对于 B2B 付费广告，目标往往是网站流量、通过联系人收集产生潜在客户以及提高知名度。 如前所述，由于强大的付费广告策略将您的内容直接提供给您的受众——将其直接呈现在他们的眼前——它们是实现这三个方面的高效方法，尤其是在您使用全渠道营销方法的情况下。

漏斗营销通常假设一条直线路径——但买家的旅程绝不是这样。 通过提供符合他们兴趣水平的消息，定位渠道的顶部、中间和底部，同时接触到处于购买过程中的客户。

除了在买家旅程中的任何位置与潜在客户和客户见面之外，PPC 广告在重新定位可能对您的品牌感兴趣但没有采取预期行动的潜在客户方面非常有效（即点击了您的广告但没有采取行动的人） '不要提供他们的电子邮件地址来下载您的潜在客户资源）。

再营销——重新定位所属的总称——对于任何想要更快、更经济地提高转化率的企业来说都是至关重要的。 96% 的访问者在没有转化的情况下离开网站，49% 的访问者在转化前浏览了 2 到 4 次，因此再营销可以通过提醒他们对您的品牌感兴趣的事情来帮助缩短他们的购买旅程。

他们是否在浏览用于数据输入的 AI 解决方案？ 向他们展示您的产品如何不仅可以将数据扫描到系统中，还可以自动对数据进行适当的分类、分类和归档，从而让您的员工能够完成更多独特的人工任务。 也许他们正在浏览有关您的定制解决方案的页面。 下次向他们展示广告时，向他们展示您提供的多样性和多功能性。 如果做得正确，再营销活动也可以非常有效地提高品牌知名度并降低获得新客户的成本。

另一种降低获取新客户成本的方法是利用一种称为智能竞价的策略，该策略使用机器学习来优化每次 PPC 拍卖中的竞价。 智能出价会在拍卖时评估各种上下文信号（包括用户的设备、位置、浏览器等），您可以针对转化或转化价值进行优化。

当您设置智能出价时，请花一点时间窥探您的竞争对手。 使用 Google 上的反向图像搜索（结合可靠的 SEO 和反向链接策略），您可以在竞争中获得优势。 例如，如果您上传竞争对手徽标的图像，您可以一目了然地看到他们的入站链接来自哪里，这使您能够为您的品牌建立反向链接机会列表。

既然我们已经讨论了 2023 年 B2B 的最优先付费广告策略，那么让我们继续讨论可以帮助您执行它们的策略。

B2B 付费广告策略

这些 B2B 付费广告策略将在 2023 年推动转化，因此请准备好将它们用于您的品牌！

消息广告

您是否知道与传统渠道相比，现在 75% 的消费者更喜欢与品牌互动而不是私人消息渠道？ 通过利用消息广告或 Google 搜索广告，品牌可以及时获取受众信息并按照他们的条件与他们互动。

CTV（联网电视）广告

联网电视广告（流媒体平台上显示的那种）并不新鲜，但在 2023 年，Netflix 和 Disney+ 等主要流媒体公司表示将发布新的广告支持订阅层。 随着 CTV 广告选择的增加，营销人员必须更深入地了解这一领域，并知道在哪里可以找到他们的受众——而且它不可能是一个单一的平台。 相反，对于希望在 CTV 上获胜的营销人员和广告商来说，多元化将是关键。

无论您的观众身在何处，无论他们是什么节目或平台，都将增加频率偏差并建立对您品牌的信任，最终带来更多转化。 但这也意味着营销人员需要比以往任何时候都更好地了解他们的观众，以了解他们在哪里以及他们在看什么。

配置文件内广告

Meta 正在测试个人资料内的广告，允许某些创作者从他们的个人资料供稿中显示的广告中赚取收入。 对于营销人员来说，这意味着模糊广告和影响者营销之间的界限。 能够通过他们最喜欢的影响者页面上的广告来定位您的品牌受众无疑会提高转化率，但就像 CTV 广告一样，这意味着营销人员确实需要知道在哪里可以找到他们的受众以及他们正在观看和参与的内容。

AR（增强现实）广告

沉浸感是 2023 年的游戏名称。购买者希望在承诺之前对您的产品或服务有身临其境的体验。 AR 广告能够将虚拟对象（例如产品或游戏角色的 3D 模型）叠加到用户的现实世界中。 据 Shopify 称，AR 广告优于传统展示广告，与没有 AR/3D 组件的广告相比，其转化率高出 94%。 AR 也是激发消费者情感的好方法，在他们与您的品牌之间建立更牢固的联系。 B2B 可以将 AR 用于各种目的，从创建产品演示到在展览或会议上脱颖而出。

这就是 2023 年 B2B PPC 最新和最伟大的产品。想知道如何最好地为您的 B2B 实施付费广告吗？ 伸手。 我们很乐意听取您的意见。