克服国际业务扩张的 6 大挑战

将您的业务扩展到国际市场意味着为您的公司开辟新的机会，例如能够接触到新的潜在客户，并提高您的利润。 尽管如此，随着任何新的增长机会，新的挑战也会出现，如果您希望成功过渡到国外市场，您最好开始做好准备。 以下是您应该期待的 5 大挑战。

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1.考虑使用招聘机构

无论您是要在美洲、亚洲还是欧洲拓展业务，您都必须意识到招聘人才并非易事。 以中国为例。 在文化、语言和法律方面存在巨大差异——这就是为什么这么多公司使用招聘机构在中国招聘和猎头的原因。 国际招聘并不容易——这正是您可能不得不将这部分业务外包的原因。 当您想在亚洲扩张时， Sky Executive是完美的招聘机构。

2.沟通障碍

良好的沟通对于您在国外市场取得成功至关重要，要取得突破，您必须使用客户的语言。 即使是语言上的微小差异，例如英语国家的语言基本相同，也会造成极大的混乱，因此想象一下与语言完全不同的客户做生意时语言障碍会带来的所有麻烦。

为您的所有产品和营销材料提供高质量的翻译是进入任何外语市场之前首先要考虑的事情之一，因为错误和故障可能会让您的利润和声誉付出高昂的代价。 像梅赛德斯-奔驰这样的知名品牌巨头能幸免于难——刚进入中国市场时，他们的名字被译为“笨死”，意思是“奔死”，但他们很快就发现了错误，并把它改成了“奔驰” , 意为“快如飞”。 为避免因语言障碍而导致失败的风险，请避免使用廉价翻译解决方案等常见陷阱，并确保您的所有翻译都由母语人士检查过。

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3.文化差异

在制定国际业务计划时，也要准备好面对一些文化差异。 除了语言障碍外，非语言交流也可能因文化而有很大差异。 例如，在俄罗斯，太多的微笑会被视为不真诚，而在法国，您应该避免与客户或合作伙伴握手。 许多其他商务礼仪规则因国家/地区而异。 因此，在出国出差之前，如果您想在不冒名誉风险的情况下达成交易，请确保您已做好充分准备并了解他们的文化规范和价值观。

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4.了解当地市场

您可能会在当地市场成功开展业务，因为您已经从竞争中脱颖而出。 但是，很有可能，在进行国际扩张时，您还需要面对新的竞争，并应对他们在目标市场中的稳固地位。

为了能够应对这一挑战，需要进行彻底的市场研究，以及基于对潜在客户和竞争对手的清晰洞察的全新营销方法。 了解目标市场的当地趋势以及他们的经济、文化和人民的好方法之一是关注这些国家/地区的相关新闻门户网站，例如网站 Week in China，如果您正在考虑进军中国市场。

与目标市场的合作伙伴（如航运或仓储公司）建立良好关系也可以提高您的成功几率，因为凭借他们在当地的专业知识和知识，他们可以让您的转型变得更加容易。

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5、国外法律法规

有时，为违反法律法规而支付罚款可能会非常昂贵。 早在 2014 年，总部位于旧金山的著名 Airbnb 因违反巴塞罗那当地法律而不得不支付33000 欧元的罚款，该法律要求出租给游客的任何财产都必须在旅游登记处登记。 为避免出现类似的不良结果，您必须确定自己全面了解可能要遵守的任何相关法律法规。 处理国际税收、关税和费用也可能是一件复杂的事情，但通过一种不慌不忙且经过充分研究的扩张方式，您可以将此类问题的风险降至最低。

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6. 供应链挑战

如果这是您第一次进入国外市场，请确保您能够处理跨国界的供应链。 将您的产品运送到海外所需的地理距离和时间存在许多风险，这有时会导致您的商品存货不足或存货过多，从而显着增加您的成本。 您可以通过制定适当的业务计划并将其用作防止此类意外情况的工具来克服这些问题，这些意外情况可能会使您的业务处于危险之中。

在扩展您的供应链时，您与有非法或不道德行为的供应商合作的机会也会增加。 其中一些做法可能是不可持续的，甚至包括现代奴隶制，例如劳动剥削和强迫劳动。 在考虑新的海外供应商时，请确保他们符合道德标准，并且他们正在努力开发可持续的商业模式。

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将您的业务扩展到国际市场可以为您的公司带来很多好处，但这也是一个重大的决定和一个巨大的挑战，因此请花点时间从战略上做好准备。