如何为您的企业使用外展营销？

每个企业都旨在吸引客户并销售其产品/服务。 但是为了有效地实现您的目标，您必须与可能进行购买的人建立联系。

这就是外展营销可以帮助您产生潜在客户并将其转化为忠诚客户的地方。 不知道如何使用外展营销策略来提高影响力？

在这篇博文中，我们将讨论：

• 如何使用外展营销
• 利用外展营销活动的优点是什么
• 设置外展营销策略的步骤
• 最后，如何有效地找到目标受众

什么是外展营销？

外展营销是一种创新且实用的营销策略，您可以在其中寻找对您的业务有吸引力的个人和组织。

它包括与您的目标受众有着深厚联系的品牌和专业人士，例如记者、博主、企业等。

在外展营销中，您与行业领导者和影响者建立联系，以推广您的服务/产品和内容。

什么是各种类型的外展营销？

完美的外展营销活动可能会因您独特的业务需求而异。 但是，绝大多数公司都使用其中一些，包括：

• 冷销 –使用 LinkedIn 等社交媒体渠道，您可以创建一个完整的潜在客户列表以及他们的联系方式。 您可以通过电话、电子邮件或短信发起对话
• 网络——在这里，您的目标是建立新的联系并发现志同道合的个人资料或行业领导者。 发展您的专业网络有助于提高品牌可信度和可发现性
• 链接建设 -另一种很好的外展方式，链接建设涉及反向链接到权威网站以提高您的搜索引擎排名

如何使用外展营销？

外展营销首先要制定一个能够取得切实成果的稳健策略。 这是你如何使用一个：

• 设定目标和目的——明确定义您的目标，以确定您希望通过外展营销实现的目标
• 与观众建立联系——外展营销可帮助您与四种类型的人建立联系：鲨鱼、大鱼、小鱼和鱼卵，具体取决于您的需求和行业定位
• 使用正确的语气 -个性化您的电子邮件和消息使您的文案富有创意和吸引力。 它还吸引了读者并让他们着迷

外展营销活动的好处

由于以下好处，外展营销是您的销售和营销策略不可或缺的一部分：

提升您的搜索引擎优化

链接到信誉良好的网站或从权威网站获得反向链接是提高您在 SERP 中的地位的绝佳方法。

当您开始建立链接时，Google 会将您的内容视为值得信赖的信息来源，因此您在搜索引擎结果中的排名更高。

外展营销正在捕获来自企业、博主和高影响力页面的链接，以在 Google 上获得更好的排名。

相关文章：如何 SEO 优化您的 LinkedIn 个人资料

推广您的业务

事情是这样的：您不能创建一个网站并期望您的目标受众开始寻找您的产品或服务。

相反，您必须利用外展营销与有影响力的企业、博主、记者和有影响力的人建立联系，从而为您的网站带来流量。

提高参与度

超过72% 的营销人员表示，内容营销有助于提高参与度。 然而，创建一个信息丰富且引人注目的博客并在社交媒体上分享它是不够的。

为了吸引观众，您必须利用您的外展营销策略。 这样，您可以通过推广您的内容的合作伙伴来提高品牌知名度和知名度。

建立关系

建立牢固的关系对于发展业务和扩大影响力至关重要。 幸运的是，外展营销可以帮助您进行引人入胜的对话，从而吸引您所在行业的行业领导者和决策者。

因此，您可以通过网络扩展向合适的受众推广您的业务和产品/服务。

易于测量

外展营销的另一个好处是活动易于衡量。

启动您的活动后，您可以立即访问数据和数字。 使用理想的数字工具，您可以解锁可操作的结果和提示。

每个外展营销软件都包含特定的 KPI，可实时更新您的活动绩效。

享受个性化的方法

如果您想吸引读者并遵循您想要的行动，您必须个性化您的广告系列。

公司除了更改您的姓名之外没有进行个性化努力的电子邮件或个人形象会显得懒惰且不值得信赖。

因此，创建高度个性化的内容，以明确的号召性用语和提问空间结束，可以提高点击率和销售量。

吸引推荐流量

拥有一个有影响力的网站或内容创建者来推广您的业务可能会导致观众点击您网站的链接。 这样，您就可以享受更高的品牌知名度、促进销售和转化以及更多的浏览量。

此外，推荐流量可帮助您获得所需的展示次数和点击率。 结果，您网站的 SEO 得到了改善，并且您体验到更好的搜索可见性。

提升品牌公信力

支持您的产品或服务的影响者比每天在您的社交媒体平台上发布 100 次更具影响力。

与具有可敬和类似追随者的影响者联系，为您担保。 这样，您就可以为您的品牌制作真实的广告。

管理品牌声誉

出现在高权威网站上并受到影响者的推广将有助于管理您的品牌声誉。

出现在您所在行业的知名网站上也有助于提高网站流量。 观众点击您的网站后，您可以通过吸引目标受众来控制您的声誉。

更好的品牌声誉转化为更多的流量和更多的转化。

增加转化

选择正确的策略对于提高流量和品牌知名度至关重要。 您可以通过实施有效的外展策略来增加网站流量并促进销售。

快速建立信任

外展营销策略的另一个好处是它有助于赢得观众的信任。

您可以通过创建内容、与受众互动和获得产品评论来建立品牌信任。

您与观众互动越真诚，他们就会越快开始信任您。

出色的外展营销策略来发展您的业务

根据您的独特业务利用完美的外展营销策略可帮助您培育品牌增长。 此外，它提高了品牌知名度和可发现性，增加了流量并促进了销售。

但是您如何选择理想的外展营销活动？ 它首先学习不同的策略：

电子邮件策略

每天有超过3064 亿人发送和接收电子邮件，因此有必要制定电子邮件推广策略。 但是消除噪音并使您的品牌脱颖而出可能具有挑战性，尤其是在您发送冷电子邮件的情况下。

幸运的是，遵循正确的策略可以帮助创建引人注目的电子邮件，吸引读者的注意力并提高点击率。

以下是您的电子邮件活动中包含的几种外展策略：

• 做研究——通过事先研究和了解他们当前的期望来定制您的电子邮件以满足收件人的需求
• 从第一行吸引你的读者——由于普通读者的注意力持续时间为8 秒，你的主题行必须足够吸引人才能打开和阅读你的电子邮件
• 保持个性化——您的观众想要真实性，这意味着没有虚假承诺和垃圾邮件触发词。 相反，专注于您的个性化工作

领英战略

LinkedIn 是一个专业的网站，因此使其成为完美的社交媒体渠道。 此外，创建 LinkedIn 外展策略很简单！

这是你必须做的：

• 确定您的买家角色——确定您想向谁推销您的产品/服务
• 利用 Sales Navigator 进行研究 -利用 LinkedIn Sales Navigator可以帮助您超定位目标受众
• 连接或使用电子邮件地址 -与与您的买家角色相匹配的 LinkedIn 用户联系。 之后，向他们发送高度个性化且引人注目的 InMail或电子邮件
• 发送跟进 -连接时，请记住制作个性化的请求消息。 当用户接受您的连接请求时，向他们表示感谢并提出“我能提供什么帮助？”之类的问题。 我们建议在用户接受连接请求时使用LinkedIn 自动化工具触发消息序列

Instagram 策略

除了使用传统的在线外展营销活动外，我们建议尝试 Instagram 营销策略。 社交媒体渠道提供了一种与影响者和博主联系的独特方式。

通过这种数字营销策略，您可以加强影响者和买家的外展。 就是这样：

• 确定最佳发布时间 -通过了解他们最活跃的时间来与您的客户会面
• 尝试视频——通过电子邮件使用 Insta 的一个优点是您可以通过使用各种格式的内容来吸引观众。 您可以将高质量的图形和引人注目的视频与以 CTA 结尾的信息性标题相结合
• 举办竞赛和赠品以提高参与度——提问、进行民意调查或举办赠品是鼓励用户参与的绝妙方式。 一个好处是它有助于提高品牌知名度

找到你的目标受众

每个外展营销策略都从相同的步骤开始：找到您的目标受众。

如果您创建一个引人注目的副本或在广告上投入数千美元，这并不重要。 如果你瞄准了错误的人，你将不会获得太多成功。

那么，你如何找到你的助教来发展你的品牌呢？ 您按照以下步骤操作：

使用正确的渠道

找到目标受众的最快方法是确保您使用适当的社交媒体渠道。

如果您在 B2B 营销、技术、销售和其他在线行业工作，LinkedIn 是您的理想之选。

除此之外，您还可以选择：

• 天使名单——非常适合有资金的初创公司、小公司等。
• G2 –非常适合软件和服务业务
• Crunchbase –创新型私营和上市公司的理想选择

您还可以使用 Facebook、Insta、Twitter 和 TikTok 来解​​锁庞大的客户群。

细分目标受众

在确定了理想的社交媒体平台之后，就该细分您的目标受众了。 这样，您可以个性化您的外展活动并定制吸引读者注意力的信息。

通常，细分您的助教包括：

• 整理人口数据
• 分析过去的购买行为
• 追踪消费习惯
• 确定销售漏斗中的位置
• 比较时区

如何准备和设置我的外展营销活动？

既然我们已经介绍了外展营销的好处，让我们来讨论如何准备一个：

整理合格的潜在客户

电子邮件或 LinkedIn 营销活动从手动编译潜在客户列表或使用自动化工具开始。

您可以收集潜在客户的名字、电子邮件地址、公司名称和必要的信息，以制作高度个性化的消息。

收集合格的潜在客户后，请记住验证并验证他们的联系信息。

个性化您的信息

在营销方面，个性化是必须的。

研究表明，高达 88% 的用户对看起来像是为他们精心策划的个性化电子邮件做出了积极响应。

外展营销中的个性化不仅仅是通过名字来称呼用户。 它要求您进行彻底的研究以了解您的潜在影响者。 这样，您就可以创建提供真正价值的内容。

使用醒目的标题

你的目标是从第一句话中抓住你的读者。 因此，清晰醒目的主题行至关重要。

此外，由于您的主题行是用户看到的第一件事，因此给人留下令人难以置信的第一印象至关重要。

LinkedIn 头条新闻也是如此。 您想创建一个突出的标题，用一句话传达您的品牌和优惠。

包括号召性用语

可操作且有价值的号召性用语将帮助您的品牌取得成功。

出色的 CTA 包括请求、指向您希望观众查看的内容的链接以及指示您希望他们做什么的书面文本。

最好的销售宣传包括两个 CTA：一个在内部，第二个在最后。 您的第一个号召性用语应链接到您的内容，后者应邀请他们采取您想要的行动。

发送跟进

无论您的收件人在三到四天后是否回复，您都需要发送后续电子邮件/消息。

您的收件人很可能很忙，阅读了您的电子邮件，并决定在一段时间后回复。 因此，发送后续信息可以作为提醒。

请记住在发送后续消息时指向您的原始音调，同时相应地进行调整。

完整的解决方案：利用 LinkedIn 自动化工具

自行收集线索、查找个人信息和制作个性化消息可能既耗时又费力。 想知道是否有更简单、更实惠、更有效的方法来做到这一点？

嗯，有！ LinkedIn自动化软件减轻了与合格潜在客户联系的压力。

Octopus CRM LinkedIn 自动化允许您通过单击导出大量合格的潜在客户列表。

之后，您可以通过自动化高度个性化和引人注目的请求、感谢和后续消息来放松。

与Octopus CRM连接，以最大限度地提高您的外展营销策略，并将自然流量从 LinkedIn 吸引到您的网站。

其他营销策略包括在您的外展活动策略中

以下是创建出色的外展活动策略的奖励营销策略：

建立持久的关系

与其用销售信息向用户发送垃圾邮件，不如将您的联系培养成长期的关系。

它不会在一天之内发生； 这是一个耗时的过程，需要您确保网络中的每个人都感到被倾听和欣赏。

要实现这一点，您必须兑现您的承诺，与您的网络互动，并在您的沟通中保持诚实。 您可能偶尔会发送个性化的感谢信、节日信和生日信。

考虑在咖啡店、贸易活动或早午餐中建立面对面的会议，以培养与影响者的深厚关系。

使用表情符号使您的品牌人性化

使用色彩缤纷且引人注目的表情符号可以使您的外展活动令人兴奋和相关。 使用这些象形图，您可以将原本平淡无奇的电子邮件或消息转换为个性化且易于阅读的电子邮件或消息。

如果使用得当，表情符号可以弥补您的内容缺乏视觉效果和面部表情。 洒上相关的表情符号可以加强沟通，强调情绪，让你的标题流行起来。

要求客户推荐

口耳相传营销仍然活跃而强大。

研究表明，客户购买朋友推荐的产品的可能性要高出 4 倍。 此外，推荐买家的保留率高出 37% 。

因此，要求客户将您推荐给他们的朋友、家人和商业伙伴给他们的观众是发展您的业务的绝佳方式。

学习留住买家

根据研究，向现有客户销售产品比吸引新客户容易 5 倍。 这就是为什么将客户保留添加到您的营销策略中至关重要的原因。

这就是外展营销活动发挥作用的地方。 您可以通过专门设计的外展营销活动来培养客户关系并享受高客户保留率。

• 以下是运行此类广告系列的几个提示：
• 利用 CRM 跟踪数据
• 发送个性化的电子邮件活动
• 邀请忠实客户加入客户忠诚度计划

尽可能自动化

自动化您的销售推广是必须的，因为它使您能够加强与客户的沟通并利用各种指标。

使用正确的自动化工具，您可以简化外展策略并提高效率。 此外，您可以访问有价值的见解，以确定哪些消息传递有效。

Octopus CRM LinkedIn 自动化软件通过收集潜在客户并向他们发送超个性化的消息，帮助您创建令人惊叹的外展策略。

结论

既然我们已经讨论了外展营销的优点以及如何设置一个，现在是您尝试的时候了。

按照上述策略获取合格的潜在客户，提高品牌知名度和知名度，并促进销售。