有机营销或付费营销：您需要知道的一切

只有当客户知道您的产品时，他们才会购买。 营销使人们了解您的产品并让他们想要购买它。 通过营销可以了解市场需求并使您的商品对买家可见。 企业可以使用一系列营销策略。 有机营销和付费营销是两种最常见的营销策略。 有机营销侧重于获得免费流量，而付费营销则需要为此类流量付费。 这是有机营销和付费营销之间的主要区别。 两者都有其应用，但从根本上来说，两者都不优于另一个。
在本文中，您将了解为什么会这样以及如何制定有机营销策略。

什么是有机营销？

有机营销的主要目标是提高品牌知名度并与您的受众建立联系，无论是通过信息还是娱乐内容。 自然，作为一家公司，您将需要各种潜在客户生成和用户转换策略。 一种方法是通过有机营销。
通过使用有机营销，您可以吸引最终变成付费客户的网站访问者。 目标是在客户考虑购买时始终将其放在首位。
有机营销是在不使用付费广告的情况下将客户带到您的网站或产品的过程。 最流行的有机营销工具之一是社交媒体。 它需要向观众分发有价值的材料，以便将他们吸引并指向您的网站。

有机营销的例子

在深入研究付费营销和有机营销之间的区别之前，让我们看一些有机营销的例子：

• Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、Pinterest、Tik Tok 和其他社交媒体平台上的无偿帖子。
• 博客（您现在正在阅读的帖子是有机营销的一个例子）
• 来宾帖子
• 用户生成内容
• 电子邮件通讯
• 搜索引擎优化
• 在线公关和链接生成
• YouTube

什么是付费营销？

付费营销，顾名思义，就是使用付费广告的营销。 社交媒体再次对付费营销至关重要。 近年来，利用社交媒体影响者向客户推广您的商品或服务已变得相当普遍。 由于他们的追随者，社交媒体影响者拥有更多的受众，可以帮助您推广您的商品和服务。

付费营销的例子

以下是付费广告的一些最突出的例子：

• 谷歌广告
• 脸书广告
• 影响者营销
• 播客广告

有机与付费营销：哪个更好？

两者似乎都是完美的营销方法，对吧？ 好吧，付费营销和有机营销都是独立的营销策略。 两种选择之间没有明显的赢家。 您的业​​务需求和性质将决定有机或付费促销是否合适。
如果您无法在广告上花钱，有机营销是将商品展示在客户面前的最佳方法之一。 但是您的公司可能需要一段时间才能开始注意到有机促销的好处。 如果您渴望迅速扩大商品和服务的客户群，您可能会转向付费营销。
有机营销和付费营销都同样有效。 两者都是可以在各种情况下使用的有效营销策略。 但是，将它们一起使用会产生最佳效果。
如您所见，两者都是营销计划的重要组成部分。 我们不区分两者。

有机营销策略

如果您希望将有机营销策略应用于您的组织，您应该以战略方式进行。 如果您希望加速品牌增长，您可以使用以下有机营销策略：

1.分析当前流量

在制定有机营销策略之前，您应该评估您的受众当前的网站流量模式，并将它们与目标受众的流量模式进行对比。
了解您目前在哪里获得最多的自然流量至关重要。 它来自您的博客、YouTube 频道或电子邮件通讯吗？
然后，考虑您的潜在受众通常如何发现像您这样的公司。 他们是否依赖在线评论、社交媒体或行业杂志？
为了制作该内容，了解您的目标受众喜欢什么样的自然流量至关重要。 为了继续制作已经为您的公司产生自然流量的内容，您还需要了解什么是自然流量。
只有当您真正了解您的受众以及他们想要看到的内容时，有机营销才会奏效。

2. 选择你的目标

是的，内容是启动您的有机营销所必需的。 但是，您为什么首先要开发内容（或进行有机营销）？

一般来说，有四个目标：

1. 提高品牌认知度并接触新受众
2. 通过向潜在客户介绍他们的问题以及您的商品或服务如何帮助解决这些问题，激发他们的好奇心和欲望。
3. 保持潜在客户的兴趣，让他们进一步了解您的产品或服务，以及为什么它是他们的最佳选择（从而说服他们购买）
4. 通过教育客户如何充分利用您的产品或服务，您可以留住他们并培养品牌忠诚度。

您制作的内容类型将根据您的特定目标而有所不同。 例如，如果您试图说服消费者您是他们问题的最佳解决方案，您可能想要构建一个比较页面。

或者，如果您希望建立强大的客户群，您可以考虑开发一门课程来向用户展示如何充分利用您的产品。

3.选择目标受众

你发布什么内容来增加流量取决于你的目标受众。 例如，如果您发布您的摄影作品集，它将吸引更多客户。 相比之下，揭示摄影的细节以及捕捉它们的方式将吸引更多的摄影师，而不是客户。 结果，由于您修改了内容，因此整个受众都发生了变化。

4.选择平台

一旦明确了目标和访问者的状态，就应该选择有机营销平台。 尽管内容是有机营销的关键组成部分，但博客帖子并不是唯一重要的事情。

您可以发布大量不同的地方，例如：

• 社交媒体（Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok 等）
• 电子邮件
• 播客
• 社区和论坛（Reddit、Discord、Slack、Quora 等）
• 其他人的网站（例如，访客帖子）
• 幻灯片共享

但是，这并不意味着您应该在每一个上发布内容。 即使这些渠道是有意义的并且已被证明对多家企业有效，但一次实施它们是非常不可能的，尤其是在您刚刚开始的时候。

5. 选择格式

这对于某些频道来说相对简单。 如果您为 YouTube 制作内容，视频是唯一可以制作的内容类型。
但是，也有其他系统的替代方案。 以 Instagram 为例。 如果 Instagram 是您选择的频道，您可以发布：

• 相片
• 引用图片
• 模因
• 插图
• 短片
• 故事
• 和更多。

您的客户希望看到的最终才是最重要的。 出于这个原因，第一步是必不可少的。 在您知道您的目标是谁之后，您可以进行研究并与他们联系。 您可以通过与他们交谈来了解人们喜欢使用哪些类型的信息。 从那里开始，它基本上只是涉及给他们更多他们想要的东西。
不要害怕尝试新事物。 如果您只发布过图片，请尝试偶尔分享简短的电影。 内容营销既关乎变化，也关乎一致性。

6.优化你的内容

有机营销的主要工具是内容。 您的内容代表您的公司。 为了使其具有视觉吸引力，您必须确保为您的观众提供尽可能好的内容。

结论

人们不会购买他们不知道的东西这一事实有助于突出营销的重要性。 有机营销和付费营销都是品牌使用的众所周知的营销策略。 一家公司可能会根据其当前需求选择一种替代方案，即使没有一种方案在本质上优于其他方案。
在业务方面，有机营销和付费营销都是公司营销计划的重要组成部分。 那么，您采用哪种策略呢？

常见问题

1. 什么是有机品牌？

回答：说服客户随着时间的推移自然地而不是“人为地”或通过付费链接或赞助帖子来找您的行为被称为有机品牌。

2. “无机营销”是什么意思？

答：无机营销技术包括付费搜索广告、付费社交媒体广告、赞助帖子、展示广告、YouTube 视频广告等。您可以通过付费媒体对理想受众进行微定位，并接触可能不了解您公司的人.

3. 是否可以将有机营销和付费营销工作结合起来？

Ans：是的，如果你把这两种战术结合起来，效果会被放大。 付费营销将通过促进与更多受众的互动来帮助您开展业务，同时您可以发布有机内容以与您的受众互动并建立信任。

4. 有哪些最大的营销平台？

答：当今最好的营销渠道是社交媒体渠道。 这些包括 YouTube、Facebook、Instagram 等。

5. 哪个更适合新业务：有机营销还是付费营销？

答：答案在于你在营销上的花费。 付费营销可以帮助您将品牌的影响力扩大到更大的目标受众群体，而有机营销将使您随着时间的推移建立信任。