B2B 营销太小众？ 再想想（+案例研究！）
已发表: 2023-02-03在当今快节奏的商业环境中，B2B 影响者营销可能是一个真正的挑战，尤其是在推广利基产品时。 较小的品牌或拥有真正特定受众的品牌可能会觉得他们跟不上大品牌的营销努力。 不是每个人都能负担得起 Zendaya 作为影响者。
但是利基 B2B 仍然可以通过有影响力的营销策略蓬勃发展，帮助他们的利基产品或行业脱颖而出并大放异彩。
什么是 B2B 利基营销？
那么到底什么是营销利基，为什么它在 B2B 影响者营销中如此重要？ 简而言之，利基市场是特定产品或服务所针对的特定市场部分。 通过识别和瞄准特定的细分市场，B2B 营销人员可以更有效地接触目标受众并与之互动。
虽然大多数 B2B 有多个受众群体，有些有多个利基市场，但某些公司会发现他们在市场上实际上只有一个特定的利基市场，受众高度同质化。
有一种误解认为影响者营销对利基公司无效。 人们的想法是，您需要拥有大量不同的受众才能从影响者关系中获得真正的价值——但这与事实相去甚远。 虽然更广泛的 B2B 肯定可以从影响者营销中受益，但影响者营销策略的一个关键方面是细分受众群体，以确定与您的特定细分市场相关的影响者。 出于这个原因，B2B 影响者营销可以非常有效，并且可以为利基公司大量使用资金。
在本文中，我们将深入探讨针对利基产品的 B2B 影响者营销的来龙去脉，包括了解利基营销、创建成功的 B2B 影响者营销活动以及如何充分利用 B2B 影响者合作伙伴关系。 因此，坐下来放松一下，准备好学习如何通过 B2B 影响者营销将您的利基产品或公司提升到一个新的水平。
B2B 影响者营销对利基产品的好处
有影响力的人被他们的追随者视为值得信赖的专家，通过与他们合作，B2B 品牌可以利用这种信任，并在他们的利基市场中树立自己的可信度和可信度。 毕竟，获得特定利基市场中受人尊敬的影响者的认可对于说服潜在客户了解您的产品价值大有帮助。
除了提高网红受众的知名度外，利基网红营销活动还可以帮助 B2B 品牌产生潜在客户。 有影响力的人可以鼓励他们的追随者访问您品牌的网站，他们可以使用一个独特且可追踪的链接，这样您就可以衡量有多少网站访问者与您的有影响力的活动有关。
这些只是开发和执行成功的 B2B 利基影响者营销活动的一些好处。 B2B 营销人员如何确保他们的利基 B2B 营销策略达到目标？
- 关注微影响者。
- 与有影响力的人建立长期合作伙伴关系。
- 将您的时间和投资集中在几个关键参与者身上。
1. 关注纳米和微型影响者。
纳米和微型影响者是特定领域的专家，拥有高度参与的追随者。 微型影响者通常拥有不到 10,000 名追随者，微型影响者通常拥有不到 100,000 名追随者。 两者都对自己的利基市场和受众的痛点有着深刻的理解。 通过与微型和微型影响者合作，B2B 品牌可以接触到目标明确且参与度高的受众，这些受众更有可能对其利基产品或服务感兴趣。
纳米和微型影响者合作伙伴关系通常也比与知名影响者合作更具成本效益。 由于微型影响者的追随者较少，他们通常对服务收取的费用较低，这使得小众 B2B 品牌与他们合作时更容易负担得起。
高管们可能会担心追随者的数量，但请记住：与其拥有大量参与度较低的追随者，不如拥有较少数量的高度敬业的追随者。 事实证明，微观影响者产生的参与度比宏观影响者高出 60%，所以不要害怕从小处着想。
2. 与有影响力的人建立长期合作伙伴关系。
在 B2B 网红营销方面，尤其是针对小众产品，长期的网红合作伙伴关系使 B2B 品牌能够与其网红合作伙伴建立更深入、更有意义的关系。 这可以更真实有效地推广品牌的产品或服务，因为影响者将更深入地了解产品或服务如何解决受众的问题。
此外，长期的有影响力的合作伙伴关系可以帮助 B2B 品牌在目标受众中建立信任和信誉。 与品牌有长期关系的影响者更有可能被视为真正投资于品牌，而不是按次付费的拥护者，这将使他们的背书更有力量、信任和可信度。
长期的影响者合作伙伴关系还有助于 B2B 品牌在其利基市场中保持一致的存在。 通过与相同的影响者长期合作，B2B 品牌可以确保他们的目标受众始终接触到他们的利基产品，这有助于提高品牌知名度并推动销售。 通过持续与有影响力的人合作推广他们的利基产品，B2B 品牌可以获得知名度和信誉，并为他们的网站带来更多流量，从而增加潜在客户和客户。
3. 数量的质量：与几个主要参与者建立关系。
在 B2B 影响者营销方面，尤其是对于利基产品而言，使用较少数量的关键影响者合作伙伴关系对于成功至关重要。 看到你的品牌到处都是有影响力的人可能会很高兴，但试图协调大量的人很快就会变成群居的猫。 另外，你走得越广，与无法触及目标受众的影响者合作的风险就越大。 你的时间和金钱最好花在确保你的主要受众一次又一次地从行业专家那里了解你的品牌，而不是让每个人都从各种各样的影响者那里了解你的品牌一两次。
通过仔细选择在特定利基市场中拥有追随者的一小群有影响力的人，B2B 品牌可以更有效地接触目标受众并与之互动，从而与可能真正转化的人产生频率偏差。
作为营销人员，建立频率是进行转换的关键。 频率偏差会产生熟悉感。 我们熟悉的事物会让人感到安全，而当事物让人感到安全时，我们就更有可能信任它。
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当我们一遍又一遍地看到同一个品牌时——特别是当它来自我们信任的人时，比如该领域的专家或知名影响者——我们假设因为我们始终看到这个品牌，所以它一定是最可信的。 这迫使我们选择它而不是我们不太熟悉的其他品牌。
可见性（频率偏差）导致可信度（信任），从而导致盈利能力（转换）。
针对利基产品的 B2B 影响者营销可以成为吸引目标明确、参与度高的受众的有力工具。 通过识别和瞄准特定的利基市场，B2B 营销人员可以更有效地接触目标受众并与其互动，建立思想领导力，提高品牌信任度和可信度，并产生潜在客户。 品牌可以专注于少数关键参与者，与有影响力的人建立长期合作伙伴关系，或与微有影响力的人发展关系以实现这些目标。 最终，通过了解利基营销的重要性并利用有影响力的合作伙伴关系，B2B 品牌可以将他们的利基产品或行业提升到一个新的水平。
这正是我们的客户 TrueLook 所发生的事情。
B2B 影响者营销与超级利基客户
TrueLook 是一家专门从事工地监控的 B2B 公司，它寻求提高品牌知名度并推广其用于建筑工地的新型商用相机的发布。 我们使用 Instagram、TikTok 和 YouTube 开展了有针对性的 B2B 影响者营销活动。
TrueLook 有一个非常小众的产品，最初，我们担心找到与施工相机相关的影响者，但这是一个教训，即真正有影响力的人可以应对一切。 我们从 80 多位影响者中选出了三位影响者。
我们的影响者的受众规模各不相同，但没有一个在单一平台上拥有超过 15 万粉丝，这三者都属于中等和微型影响者类别。
事实证明，我们的三位有影响力的人具有很大的影响力，导致 TrueLook 的追随者在他们的有机社交网络中大量增加，增加了网站流量，超过 50 万的印象，以及超过 500 个高意向的潜在客户。 结果令人难以置信，尤其是考虑到产品的专业性以及该品牌在活动之前的低知名度。
除了 TrueLook 的价值之外，我们的影响者也看到了他们自己的观众数量的增加，我们的 Youtube 特定影响者在数字活动过程中获得了近 9000 名粉丝（他们的影响力从 23.8k 增加到 32.7k 以上）。 B2B 影响者营销可以产生非常有益的关系，从而提高影响者及其合作公司的影响力和知名度。
没有哪家公司能从 B2B 网红营销中获益。
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