如何确定您的非营利组织的故事并推动行动[视频]

创建一个能立即吸引读者、吸引他们继续阅读并迫使他们采取行动（例如捐款、阅读另一篇文章、与朋友和家人分享）的叙述是一项艰巨的任务。 然而，强有力的讲故事的积极成果促使人们提高他们的技能，并将其作为组织的优先事项。

一个做得很好的人是 Colin Ryan，一位金融喜剧演讲者，他在 2019 年的合作中加入了我们，讨论如何在严肃的主题中利用幽默。 他在 2019 年的演讲非常受欢迎，我们邀请他回来在协作：虚拟会议上发言，在那里他带领我们的听众完成了如何为您的非营利组织的故事和推动行动做准备的会议。

它建立在他在 2019 年分享的将幽默融入讲故事的技巧的基础上，并专注于讲故事如何帮助非营利组织应对他们面临的各种挑战。 他的会议解释了非营利专业人士如何创造幽默、故事驱动的内容，并发展有助于推进他们使命的动态演示技能。

您可以观看下面的会议记录或继续阅读他分享的课程和可操作的技巧。

决定你想要的结果

成为专业演讲者的核心是战略性讲故事。 第一个方面是在设计故事时考虑到结果。 或者说，用心说话。

战略性讲故事意味着为预期结果创建设计。 无论是为了赚取捐款，还是仅仅为了唤起情感以在您的观众和您的使命之间建立联系，您作为讲故事的人必须决定结果是什么。 Colin 分享了一些最流行的非营利组织战略性故事讲述结果的技巧。

1.唤起情感

想想你希望人们在你写故事时感受到的期望情绪。 例如，如果您希望您的听众对您的非营利组织在您的事业上取得的进展感到兴奋，那么将您的故事重点放在令人难以置信的工作和结果上，然后通过向他们展示还有多少工作要做来结束。

如果您正在向观众演讲或展示您的故事，请体现您想要传达的相同情感。 表明你对你的工作和受益人感到兴奋，并让你的非语言暗示反映你想要的结果的情绪。

2. 采取行动

在他的会议视频中，科林敦促观众记住，第一个动作应该小而方便，以至于他们不能不接受。 例如，如果您为一个人权组织工作，并且您正在写一封电子邮件，转发最近通过的侵犯妇女生殖权利的法律的细节，您可能可以分享几个号召性用语。

但是，如果您的电子邮件要求注册为筹款人、分享他们的活动并捐款，请考虑一下新支持者的感受。 对于刚刚加入您社区的支持者来说，这是一个很大的要求。 确保包括一个简单的行动，有人可以根据你的更高承诺要求采取行动，这样每个人都可以在他们觉得舒服的水平上参与。

3. 捐款

如果在阅读或聆听您的故事后，最想要的结果是让某人捐款，那么您需要引导他们沿着这条路走下去。 通过说“加入我们，为我们已经在做的令人惊叹的工作提供帮助”之类的话，建立信任、同理心并传递积极的信息。 通常，这是一个比向支持者施加压力让他们自己有所作为更令人鼓舞的信息。

如何应对非营利组织面临的共同挑战

1. 每个人都说“讲故事”——但我们如何快速有效地做到这一点？

战略故事概念侧重于构成故事的三个要素：

• • Hook：最吸引人的第一句话。 要么开始写故事，要么你可以用人们容易回答的反问来吸引人们。 例如：“你曾经只需要一场胜利吗？”
  • 场景：专注于片刻。 描述照片而不是视频。 这很有帮助，因为它会缩短您的故事时间并帮助您切线。
  • 要点：这是你一开始就想说的。 “支持我们的事业”，“我们的工作因为 X 才有意义”，这是底线。

如果你在进入重点之前使用钩子和场景来吸引人们，它会比你仅仅分享一个声明或一个问题更能吸引人们。

2. 我们从哪里获得新的内容创意？

Colin 分享了与 Urban Surf 4 Kids 执行董事 Roxanne Avant 合作的故事。 Roxanne 喜欢面对面交谈，但对数字化讲故事感到更加担忧。

使这个故事成为一个有效故事的一些要点：

• • 对话可以是一个故事
  • 利用可识别的受害者效应
  • 将您的事业与当前事件联系起来（以尊重的方式）
  • 实践

要了解 Roxanne 的故事以及 Colin 使用此示例分享的具体课程的更多详细信息，请立即查看录音。

3. 如果我们的信息具有挑战性怎么办？

这个挑战有很多变化，比如：

• • 如果信息本身具有挑战性怎么办？
  • 如果这个故事在情感上很沉重，如果你讲这个故事会变得令人沮丧怎么办？
  • 如果你的信息不够严肃怎么办？
  • 如果你的信息感觉不够独特怎么办？”

许多组织都面临着这场斗争，所以要知道你并不孤单。 如果您的任务不简单，或者您的结果包含大量数据，或者如果您有一个难以谈论的沉重信息，那么您仍然可以利用讲故事的方式。

为了讨论这一挑战，Colin 与 RAICES 的 Thais Marques 合作。 要听听她的故事以及有关此故事的要点的更多详细信息，请观看会议。

使其成为有效的讲故事示例的一些要点：

• • 强大的开场线和场景
  • 唤起怀旧情绪并谈论一些将我们拉回到我们自己的时间线部分的事情，因为这会自动产生积极的感觉
  • 保持故事的 80% 是积极方面，20% 是消极方面
  • 充满信心和信念地说话，让它成为一个积极的故事

第一个要点是你让你的信息独一无二。

非营利组织通常认为他们只应该谈论他们所做的工作并分享统计数据，但分享你为什么做这项工作可能是你可以提出的最有说服力的论点，说明为什么其他人应该关心。 您可以分享您的动机，以帮助其他人对您的使命感到兴奋并希望参与其中。

更多讲故事的技巧

要了解有关非营利性讲故事的更多信息，请访问 Collaborative 网站上的扩展会话库，查看 Colin 的整个演示文稿。 在扩展会议库中，您还可以找到以下筹款和营销记录，以进一步了解您的知识：

• 最佳视频和社交媒体工具的使用时间和时间
• 出色的虚拟活动激发您的灵感
• 了解现代捐赠者：如何设计能够大规模建立持久捐赠者关系的系统
• 留住危机捐助者 101