B2B 中最有效的潜在客户生成技巧

“我如何产生潜在客户？” 是搜索引擎中的常见问题。 当然，这并不奇怪，因为每个企业都需要客户为其提供的服务或产品。 没有线索就没有客户，没有客户就没有营业额。 但是你如何做到这一点，产生潜在客户？

在这篇博文中，我将为您列出六个有效的潜在客户生成技巧，并附有说明和实用技巧。

在线课堂

提供在线课程和研讨会在 B2B 领域已经是一个众所周知的现象，但在 2020 年，这种分享知识和产生潜在客户的方式得到了进一步的推动。 视频会议软件可以轻松组织实时网络研讨会或录制视频系列以深入研究某个主题。

为什么这是个好主意？

• 您可以通过分享知识来提高您的思想领导地位。 通过创建有价值的内容来展示您的专业知识，您将被视为该领域的权威。
• 你不是在网上处理一个完整的房子。 因此，您可以通过一次网络研讨会产生相对大量的潜在客户。 即使使用免费版本的视频会议软件，您也可以邀请 75 到 100 名参与者。
• 您可以录制和重复使用实时网络研讨会。 因此，您只需举办一次网络研讨会，就可以在以后获得收益。
• 参加网络研讨会很容易。 人们不必前往观看网络研讨会。 如果您在现实生活中举办研讨会，情况就不一样了。 人们还会更快地为网络研讨会提供机会，因为他们可以轻松地再次离开。

这是你处理它的方式：

• 选择一个明确的主题。 你到底想说什么？ 这与您必须为潜在客户提供的服务有何关联？
• 选择是要举办实时网络研讨会还是共享预先录制的网络研讨会或课程系列。
• 选择对您最有利的视频会议软件。 Zoom 很受欢迎，但 Jitsi Meet 或 Cisco Webex 也是不错的选择。
• 致电网络研讨会主持人进行介绍并提出问题。 您还可以邀请一位客人，例如合作伙伴或客户。
• 通过投票和聊天功能查找交互。
• 总是拍照。 您可以稍后将其用作潜在客户生成工具。

你是哪位名人？

“找出你是哪位名人！” 是您在 Facebook 上必须遇到的一种测试。 这样的测试乍一看似乎很愚蠢，但将其应用于商业市场是一个明智的概念。 例如，您可以开发一个测试，让您的潜在客户找出最适合他们需求的服务。

为什么这是个好主意？

• 人们喜欢针对其特定问题的合适解决方案。 这种测试是一种向某人提供个性化解决方案的方法，而无需与某人进行实际对话。
• 它易于访问且具有交互性，可让您收集有关潜在客户的信息。 对您而言，作为一个组织，因此很高兴收到这样的领导：您已经对她或他正在寻找的东西有了更好的了解。
• 您可以根据需要提出报价。 这样，您不必用 5 年计划的相对简单的问题吓跑人们，而且您可以为正在寻找它的潜在客户提供更完整的解决方案。

这是你处理它的方式：

• 选择您的工具。 Outgrow 和 Typeform 是两个很好的工具，您可以在许多不同的方向使用它们。
• 想一想哪种测试与您的组织相关：民意调查、审计、快速扫描、计算模块还是测验？ 从可用模板中获得灵感。

又快又脏

能够抓住唾手可得的果实真是太好了； 用相对较少的时间和精力就能看到效果。 您无法以快速而肮脏的方式成功组织整个潜在客户生成过程。 让我马上打消这个念头。 但是，如果您已经了解您的目标受众并了解他们的需求，您可以从一开始就获得一些快速的内容创意。 你实际上有点增长黑客。

为什么这是个好主意？

• 不断尝试总是一个好主意，只要它与经过深思熟虑的常规或联属网络营销销售计划共存。 有时你会发现一些你通常不会做的事情，而且花费的精力、时间和金钱相对较少，但却非常有效。
• 在您的快速而肮脏的内容产生大量潜在客户之后，您可以随时分析整个潜在客户生成过程是否与此相符并进行改进。
• 消费内容的人也喜欢“零食内容”，我们现在的注意力集中时间短。 人们也喜欢知道会发生什么。 这就是为什么列表通常表现良好的原因。

这就是你接近它的方式。

• 想一想您需要什么：您能否在您的 CMS 中轻松创建带有表单的新登录页面？ 或者您是否需要诸如 Instapage 或 Unbounce 之类的软件？ 或者，您可能完全跳过登录页面，只使用 LinkedIn：直接发布文章或使用潜在客户表格做广告。
• 想一想您将如何快速而肮脏地获取您的内容，例如：
  • 写一篇简短的文章，其中包含“X 提示、想法、该做什么和不该做什么……”或一份清单。
  • 重用现有内容。 通常情况下，旧的博客会尘土飞扬，而您可以更新它们并再次发布它们。 例如，您还可以从现有的白皮书或网络研讨会中获取一篇文章，将其转换为博客或电子邮件。 有时你应该聪明地工作，而不是努力！
  • 提供快速扫描。 您只需要为此创建一个登陆页面。 只有在您实际产生潜在客户时才需要工作。

深入探讨

除了唾手可得的果实之外，深入挖掘主题仍然是非常有益的。 特别是如果您还想被视为您所在领域的权威。 用白皮书或电子书来做这件事可能听起来很陈词滥调，但它是有效的。

永远不要改变获胜的团队！

为什么这是个好主意？

你经常看到电子书、白皮书等，因为它有效。 人们仍然认为这是一种公平的交换：来自专家的免费信息，以换取一些个人数据。

• 借助这种更深入的内容，您可以教育您的潜在客户。 在 B2B 世界中，通常情况下您必须向潜在客户解释他们的问题究竟是什么。 白皮书或电子书将帮助您培养潜在客户，并表明您知道如何处理他们的问题。
• 对于潜在客户和具有更高知识水平的潜在客户而言，它可能是一个很好的潜在客户生成工具，他们已经在买家旅程中走得更远了。

这就是你接近它的方式。

• 想想主要话题。 您想在哪个主题上拥有思想领导力？ 您的目标群体在等待什么主题？ 对他们来说什么是有价值的？
• 我总是说：一个漂亮的设计是成功的一半。 让它看起来有吸引力、整洁和专业。 将其外包或开始使用 Adob​​e Illustrator、Photoshop、Canva 甚至 Word。
• 同样，您必须问自己将如何销售您的内容。 创建登陆页面，考虑外部和社交媒体。

最大的好处是给予。

您的目标是产生潜在客户，但实际上您必须考虑潜在客户的需求。 因此，关键是您视为潜在客户生成工具的内容对您的潜在客户具有真正的附加价值。 在沟通中明确表示你给了他们一些东西，并实际去做是明智的。 这可以通过（部分）提供有价值的信息来完成。

为什么这是个好主意？

• 通过降低消费内容的门槛，您可以确保接触到更多人并让您接触到您的品牌。
• 这有利于您的思想领导地位。
• 如果您赠送的内容真的很有价值，那么它的味道就会更多。 然后，您的潜在客户将更快地填写表格以获取更多信息。

你是这样处理的吗？

• 想想您想免费赠送哪些内容，例如博客或快速扫描。
• 此外，请考虑您要提供的哪些内容是封闭的，以便将哪些信息隐藏在表单后面。 这通常是不太容易消化的内容，并且您也投入了更多时间。
• 例如，将电子书赠送出去是一种耻辱。 例如，您可以通过赠送电子书预览来揭开面纱的一角。
• 您可以通过在线课程、网络研讨会等来使用 Wistia 等工具。 这限制了某人在要求提供个人数据之前可以观看的分钟数。

更喜欢对话

我们更喜欢我们的潜在客户与我们交谈，但我们都知道这并不容易。 对于尚不了解您的组织的人来说，注册研讨会、直接填写联系表格或致电给您是非常重要的一步。 幸运的是，如今，有多种选择可以以可访问的、间接的方式寻求交互。

为什么这是个好主意？

• 通过向您的网站添加互动元素，您可以帮助访问者更快地找到他们正在寻找的内容。
• 您还可以更好地了解您的潜在客户，并逐渐发现他们的需求。
• 它使联系更加个性化，并且可以成为更多联系时刻的良好垫脚石，例如下载、介绍会议、电话或通讯注册。

这就是你接近它的方式。

• 让您的潜在客户掌控并在您的议程上安排约会。
• 您还可以向您的网站添加聊天机器人或实时聊天功能，让人们可以轻松找到问题的答案。
• 您在其中添加带有链接的常见问题的弹出窗口也可以很好地让人们更快地导航到相关页面。 您可以使用的免费版本工具是 Convertflow。
• 正如我之前提到的，您还可以使用在线测试与您的潜在客户进行间接沟通。

而现在你呢？

我希望这些潜在客户生成方式能激励您自己开始。 尽管大多数公司都非常了解这些选项，但他们往往对这些选项做得不够。 尝试查看适合您的组织的内容，并尝试交替使用不同的潜在客户生成和内容形式。 您想知道最适合贵公司的方式是什么吗？ 然后参加测试，找出你是哪位名人！