品牌可以向影响者学习的 7 条营销技巧

随着消费者转向同行寻求品牌推荐，影响者营销继续兴起。 随着品牌注意到消费者的需求，他们慢慢转向相似的风格和营销技巧。

通过使用影响者的营销技巧，您可以提高参与度、建立信任并吸引更多忠实买家。

从顶级影响力营销人员那里学习七个营销技巧，以通过内容营销吸引和转化您的买家。

要点：

• 有影响力的人通过真实和风度翩翩来吸引消费者。
• 消费者希望内容适合他们的需求并关注他们的利益。
• 引人入胜的内容可以激发、教育和联系。

影响者营销趋势

有影响力的人比品牌更受欢迎多少？

根据一项调查，61% 的消费者信任网红推荐，而 38% 的消费者信任品牌内容。 消费者也更多地参与有影响力的营销内容。

那么，他们的秘诀是什么？ 品牌能否产生相同的反应？

一项 2021 年的研究调查了消费者在 Instagram 上关注有影响力的人的原因，并确定了四个主要原因：

• 真实性
• 消费主义
• 创作灵感
• 嫉妒

品牌可以通过利用这四大支柱来产生类似的反应。

来自影响者营销趋势的 7 个营销技巧

根据影响者创建内容的方式以及消费者关注内容的原因，使用这七种内容营销策略。 这些营销技巧可以增加您的内容营销参与度和转化率。

1. 真实

企业通过对其追随者和订阅者保持真实来产生信任。 当您创建社交媒体帖子、博客内容和网站副本时，对您的关注者保持透明和真实，以产生类似的信任。

真实性始于设定的价值观、信念和动机。 然后，与这些价值观保持一致。

有影响力的人通过让他们的追随者瞥见他们在镜头后的生活来保持真实，例如他们早上的例行公事、午休时间或他们在工作中的短片。 这些普通生活的快照使它们更加可信和透明，帮助消费者更好地与他们建立联系。

品牌可以通过分享幕后内容、展示工作背后的人以及分享他们的使命和价值观来提供类似的透明度。

2. 促进以消费者为中心的利益

客户跟随有影响力的人和品牌寻找要购买的新商品。 这种消费主义源于顾客相信购买商品可以提高他们的个人满足感。

品牌可以通过根据产品的优势向寻找有益于他们并增加他们幸福感的产品的客户推销产品来迎合这一点。 保持内容营销以客户为中心告诉客户产品有什么好处，而不仅仅是列出功能。

例如，一家了解当前医疗保健趋势的智能手表公司可以通过突出其远程医疗跟踪优势而不是仅仅列出其功能来推广其手表。

3.提供创作灵感

大多数品牌都了解对客户进行教育的重要性，以便他们了解其产品和服务的全部优势。 然而，内容营销也应该激发灵感。

例如，Target 使用其社交媒体通过展示创造性的产品使用方式和通过品牌宣传事业来激励客户。

即使是 B2B 企业也应该以激发买家为目标。 例如，展示用例或模板可以激发买家在使用您的软件时的创造力。

4.激励他人

虽然嫉妒促使消费者追随有影响力的人，但它也适用于品牌吗？ 嫉妒营销会产生好坏参半的结果。 如果使用得当，它可以激发买家的反应。 但是，如果受雇于不受欢迎的名人或看似不公平的情况，可能会适得其反。

相反，专注于激励营销，以确保你的嫉妒营销能引起积极的回应。 有影响力的人不仅使用激励营销来让追随者羡慕他们的外表、财产和生活，还分享关于其他人如何值得以及如何实现相同生活方式的秘诀。

激励营销建立了一座桥梁，而不是悬而未决的目标来增加购买行为。 B2B 激励营销包括分享对业务增长和收入的现实期望，以及实现这些目标的步骤，而不是提出极端的营销主张。

5. 与您的观众建立联系

有影响力的人亲自与他们的观众互动，建立密切的联系。 他们回复评论，向追随者和忠实粉丝大喊大叫，并通过直播视频参与。 所有这些策略也适用于品牌营销。

图片来自Influencer Marketing Hub

B2B 品牌可以提供类似的参与。 然而，与其专注于 Instagram 和 Facebook 等社交媒体渠道，他们可能会通过 LinkedIn 帖子、现场网络研讨会和可分享的博客帖子来鼓励参与。

收集和分析受众数据可以帮助您了解受众最常响应的内容，以便您可以创建他们最有可能响应的以受众为中心的内容。

6.创造一致的声音

营销成功的关键是一致的品牌声音。 你的声音决定了你是谁，而这就是你的客户将要联系的人。 客户将更容易与听起来和看起来始终相同的品牌建立联系，因为他们可以了解该品牌及其背后的人。

一致的声音还有助于影响者和品牌变得更加知名。 例如，拥有 1.54 亿订阅者的著名 YouTuber MrBeast 通过坚持产生最大参与度的一致格式、声音和结构，持续传播并吸引大量观众。

根据你的听众和你测试过并知道有效的公式来建立你的声音。 B2B SaaS 公司的语气正式，带有一丝个性。 但如果您是 B2C电子商务品牌，请使用更多幽默和随意的声音来建立联系和建立关系。

7.定期创建优质内容

你能和一年只见四次的人建立亲密关系吗？ 这将是具有挑战性的。 品牌也是如此。 您在网站、社交媒体和第三方平台上分享内容的频率越高，您的受众就越有机会了解您并建立联系。

定期发布新鲜、优质的内容也能提高您的知名度。 它可以提高您在搜索引擎中的排名，让您始终处于社交媒体新闻提要的顶端，并增加客户接触点，使他们更有可能与您的内容互动。

有影响力的人建议每天发布几次到每周发布几次。 虽然每个影响者都有不同的时间表，但一致性是建立关系的关键。

将您的品牌变成有影响力的人

影响者不仅仅是拥有大量追随者的个人。 品牌还可以通过一致的优质内容建立参与社区，从而成为影响者。 通过将您的营销转变为品牌影响者营销，您将看到更高的品牌忠诚度和转化率。