营销术语：企业主和营销人员应了解的终极术语词典
已发表: 2023-04-08
欢迎使用 AZ营销术语表，这是您了解基本营销术语而不会混淆行话的首选资源！ 无论您是小企业主还是刚刚开始营销，本指南都会揭开营销流行语的神秘面纱。
A/B 测试
A/B 测试就像一场烘焙比赛，你制作两个版本的蛋糕，然后让人们投票选出他们最喜欢的。 在市场营销中，A/B 测试比较单个变量的两个变体，例如网站布局或电子邮件主题行，以确定最有效的变体。
废弃的购物车
一辆被遗弃的手推车就像把装满杂货的手推车放在商店中间然后走了出去。 在电子商务中，废弃的购物车是指某人将产品添加到他们的在线购物车但未完成购买。 为减少购物车遗弃率，向人们发送一封自动的、个性化的电子邮件提醒他们的购物车中有商品。
首屏
首屏就像报纸的头版，包含最重要和最引人注目的故事。 在网站设计中，它指的是无需滚动即可看到的网页顶部。 这是访问者看到的第一件事，因此请确保您的首屏内容和设计元素引人注目。
基于帐户的营销或 ABM
基于账户的营销 (ABM) 就像一次钓鱼远征，您专注于捕捉一条大鱼，而不是广撒网捕捉许多小鱼。 在 B2B（企业对企业）营销中，ABM 涉及销售和营销团队一起工作以确定具有最大收入潜力的潜在客户，而不是向公司内的任何人进行营销。
联盟营销
联属网络营销就像类固醇的推荐计划，您付钱给人们为您带来新业务。 这是关系营销的一种形式，公司向另一家企业或个人支付佣金以推荐新客户。 最常见的做法是网站包含指向其他网站上的产品的链接，以换取网站收入的一小部分。
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归因
想一想一场接力赛，每个赛跑者都参与赢得奖杯。 归因就像找出哪位赛跑者在比赛中发挥了最大的作用。 归因是确定哪些营销渠道、活动或接触点促成了特定转化或销售的过程。 这有助于企业了解其营销工作的执行情况并更有效地分配资源。
反向链接
反向链接，也称为入站链接，将流量从其他网站定向到您的网站。 想象一下你正在举办一个派对，如果名人回复并出现，那么派对会更好。 反向链接就像那些 RSVP 和参加聚会的人，因为它们有助于提高您网站的知名度和声誉。 就像您如何邀请您最杰出和最有影响力的朋友来使您的聚会大受欢迎一样，将高质量和信誉良好的网站链接到您的网站可以使搜索引擎认为您的网站更具权威性和价值，从而可能导致更高的搜索排名。
跳出率
跳出率就像有人走进你的商店，快速浏览了一圈，然后没有购买就离开了。 它是一个百分比，代表只浏览了您网站上的一个页面而没有进一步参与的访问者数量。
漏斗底部
漏斗的底部就像商店的结账线，潜在客户将在这里成为新客户。 潜在买家已经确定了一个问题，购买了可能的解决方案，并且非常接近购买。 这是营销渠道中的关键阶段，潜在客户可能需要额外的推动才能成为客户。
买家角色
想象一名侦探创建详细的嫌疑人档案来破案。 买家角色就像那个个人资料，但适合您的理想客户。 它是基于准确数据和研究的目标受众的半虚构表示。 通过了解您的买家角色，您可以调整您的营销工作以满足他们的需求、行为和关注点。
号召性用语 (CTA)
想象一个导游带领一群人并告诉他们，“跟我去下一个展览！” 号召性用语就像该指南，但适用于您的营销内容。 这是鼓励用户采取特定行动的提示，例如注册时事通讯、下载电子书或进行购买。 CTA 对于通过销售渠道推动转化和转移潜在客户至关重要。
客户流失率
想象一个漏水的水桶以稳定的速度流失水。 流失率就像测量水流出的速度一样。 流失率是在给定时间段内停止使用或订阅产品或服务的客户百分比。 企业必须了解并最大限度地降低客户流失率，以维持健康的客户群并维持增长。
点击率 (CTR)
这种数字营销成功的衡量标准显示了有多少人在您的号召性用语按钮或链接上采取行动。 这就像您的营销活动的虚拟击掌！ 假设您创建了一个引人入胜的社交媒体帖子，有 100 人看到了它，但只有 10 人点击了您网站的链接。 这意味着您的点击率是 10%。 跟踪您的点击率以优化您的营销策略并使其更加有效。
内容营销
想象一位厨师分享美味食谱以吸引顾客光顾他们的餐厅。 内容营销就像那个厨师，但对您的业务而言。 它创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和吸引目标受众。 目标是建立信任、展示专业知识并最终推动客户采取行动。
兑换率
想象一个柠檬水摊，一些路人停下来买一杯。 转化率就像跟踪有多少人进行了购买。 转化率是指在您的网站或营销活动中采取所需操作（例如购买或注册时事通讯）的访问者的百分比。 更高的转化率表明成功的营销策略和优化的用户体验。
转化率优化 (CRO)
这就像有一位教练帮助您提高数字营销工作的分数。 这是在点击您的广告或其他数字资产后采取所需操作的用户百分比。
例如，如果 100 人点击了您的广告，其中 5 人购买了您的产品，那么您的转化率为 5%。 操作可以包括各种用户行为，例如填写表格、进行购买或订阅时事通讯。 您的转化率可以成为衡量数字营销活动是否成功和微调营销策略的有力工具。
每次获取成本 (CPA)
想象一下，你是一个农民，必须购买一袋种子来种植庄稼，但只有一定数量的种子才能长成植物。 每次获取成本 (CPA) 就像每个工厂的成本。 在数字营销中，CPA 是指在计算所有广告和促销成本后，获得单个付费客户的成本。 要计算 CPA，请将广告系列总成本除以转化次数或付费客户数。 该指标对于联属网络营销和展示广告活动在确定其成功时很方便。
每次点击费用 (CPC)
这就像为每位走进实体店的顾客付费，无论他们是否购买。 使用每次点击费用，您只需在有人点击您的广告时付费，而不是为广告出现付费。 这是 Google 上最常见的广告形式。
每千次展示费用
这就像在繁忙的高速公路上为广告牌付费一样。 它是指在线广告的每千次展示费用。 如果您想提高品牌知名度，CPM 活动可能是正确的选择。
客户终身价值 (CLV)
想一想一位多年来一直光顾您的咖啡店的忠实顾客。 客户终身价值就像计算一段时间内他们会在您的商店消费多少。 CLV 是企业在整个关系期间可以从单个客户那里获得的总收入。 了解 CLV 有助于公司做出有关客户获取和保留策略的明智决策。
客户关系管理 (CRM)
你有没有忘记你朋友的生日？ 想象一下，有一位私人助理会记住所有重要的日期并提醒您发送礼物和消息。 这就是客户关系管理 (CRM) 对企业的作用。 这是一个帮助公司跟踪他们与客户互动的系统，包括他们的购买历史、偏好和反馈。 借助 CRM，企业可以发现交叉销售和追加销售的机会，并提供个性化的体验，让客户满意并获得更多回报。
直邮营销
这种类型的营销使用印刷材料通过邮件接触潜在客户、建立品牌知名度并产生潜在客户。 这可以包括从明信片和传单到产品样品和个性化信件的任何内容。 直邮是一种有形且有针对性的方法，可帮助企业在拥挤的数字世界中脱颖而出。
点滴运动
这类似于在花园里播种——你慢慢地、持续地给种子浇水，直到它们长成美丽的植物。 点滴营销是一种自动化营销，在一段时间内向一组人发送一系列电子邮件。 这些电子邮件可以根据个人的行为进行定制，例如注册时事通讯或放弃购物车。 点滴营销可以通过发送有针对性的个性化内容来帮助培养潜在客户并鼓励转化。
代发货
这是一种电子商务模式，其中卖方不拥有任何库存或处理运输责任。 卖家为商品创建清单，当客户下订单时，卖家从第三方供应商处购买商品。 然后供应商将其直接运送给客户。 这使卖家可以专注于营销和销售，而不是管理库存和履行。
动态内容
动态内容就像变色龙； 该网站会根据正在查看的用户更改其外观。 这是一种根据您对访问者的已知信息（例如他们的位置、浏览历史记录或兴趣）向访问者显示不同消息和内容的方法。 例如，如果有人已经从您的网站下载了一本免费电子书，动态内容可以向他们展示相关产品或服务的个性化报价，而不是相同的宣传。
常青内容
您是否曾经偶然发现几年前写的博客文章，但仍然为您提供了有价值的信息？ 那是常青树的内容。 无论发布后的时间如何，此内容对读者仍然具有相关性和帮助性。 常青内容的美妙之处在于它可以共享、引用和使用多年。 因此，下次您创建内容时，请考虑如何使其常青，以便在内容发布后很长时间内继续为您的读者提供价值。
电子邮件自动化
电子邮件自动化就像拥有一位私人助理，无需您费力即可在正确的时间发送正确的消息。 这可以是新客户注册时的欢迎消息，也可以是客户将商品留在购物车中时的温和提醒以完成购买。 通过自动化您的电子邮件，您可以将更多时间花在经营您的业务上，而减少手动发送消息的时间。
眼球追踪
指的是对个人浏览网页时眼球运动的观察、跟踪和分析。 眼动追踪通常用于数字营销，以确定人们首先查看或花费最多时间的网页或电子邮件的哪些部分，通常显示为热图。 营销人员使用从这项研究中收集的数据来战略性地将号召性用语按钮等元素放置在最有可能被看到和点击的位置。
错误 404
错误 404 就像没有宝藏的寻宝。 当找不到文件时，Web 浏览器会显示一条错误消息。 如果用户输入错误的 URL 或第三方取消发布网站页面，他们可能会收到 404 错误消息。 通常，这发生在网页已被删除且不再可用（也称为断开链接）之后。 防止这些错误的最佳方法是创建重定向，将用户带到页面的新位置。 您可以通过为您的域设置标准化错误 404 页面来改善用户体验，尤其是在您提供搜索栏或类似内容列表的情况下。
摩擦
遛狗时，摩擦就像鞋子里的鹅卵石。 它指的是您网站上的任何元素，这些元素会使访问者感到困惑、分心或引起压力，从而导致他们离开您的网站。 摩擦是由不协调的颜色、过多的文本、分散注意力的导航菜单以及登录页面上包含过多字段的表单引起的。
上市策略
进入市场策略是您将产品、服务或品牌推向市场的游戏计划，可助您取得成功。 把它想象成计划一个惊喜派对——你想确保在大揭幕之前一切都准备就绪。 通过进入市场策略，您将研究您的受众，查明是什么让您与众不同，并制定路线图以将您的产品交到客户手中。 这是成功发布的终极秘诀！
谷歌我的商家
如果您在 Google 上搜索本地面包店，您会看到包含照片、营业时间和评论的列表。 这就是 Google 我的商家在起作用。 这是一款免费工具，可帮助小企业主在 Google 搜索结果中提供更多有关其业务的信息。 通过“Google 我的商家”，您可以让潜在客户预览您的商家。
谷歌再营销
您是否曾经在线研究过产品并在其他网站上看到过广告？ 这就是谷歌再营销的作用。 通过在您的网站上放置一小段代码，访问您网站的用户将被添加到列表中。 当他们访问 Google 广告网络中的其他网站时，他们会看到您公司的广告。 您可以自定义谁可以看到您的广告，使其成为吸引新客户和回头客的强大工具。
谷歌搜索控制台
这是一个 Google 工具，可帮助您优化网站内容以进行搜索引擎优化 (SEO)。 Google Search Console 允许您提交 URL 和站点地图，以便将您最重要的页面编入索引。
GPT-4（生成式预训练 Transformer 4）
GPT-4 是一种语言模型，可以编写和编辑论文、电子邮件和代码。 它是一种通过生成类似人类的文本彻底改变了自然语言处理领域的工具。 虽然它可能不是每个小企业主都需要的，但它是技术如何改变沟通的一个有力例子。
H1
H1 标签用于网页上以标识最关键的信息。 将 H1 标签想象成报纸上的标题。 这是读者看到的第一个文本，并为文章的其余部分定下了基调。 通过为标题使用 H1 标签，您可以改善网站结构并帮助搜索引擎了解您的内容。
硬弹
硬退回就像将一封信寄到错误的地址 - 它被退回给发件人。 在电子邮件营销中，硬退回意味着收件人的服务器拒绝了您的电子邮件，并且永远不会送达。 如果电子邮件地址或域名不存在或服务器阻止电子邮件，就会发生这种情况。 保持您的电子邮件列表干净以避免硬退回至关重要。
井号
标签就像社交媒体的关键词。 在单词或短语前添加井号 (#) 可以让人们更轻松地查找和连接与该主题相关的内容。 例如，如果您要发布有关您的业务的信息，添加 #SmallBusiness 或 #ShopLocal 等主题标签可以帮助更多人发现您的内容。
热图
热图是您网站上用户行为的直观表示。 通过使用颜色来指示用户点击或花费最多时间的位置，您可以深入了解人们如何与您的网站互动。 此信息可用于优化您网站的设计并改善用户体验。
超级链接
超链接就像网页之间的桥梁。 它们允许用户单击文本或图像以导航到同一网站或外部网站上的另一个页面。 有效地使用超链接可以让用户更轻松地找到相关内容并在您的网站上采取行动。
入站营销
您是否曾经发现自己在 Instagram 上滚动浏览并偶然发现了一个您甚至不知道自己需要的产品的广告？ 这就是入站营销在起作用！ 这一切都是为了创建吸引潜在客户的内容，而不是用不需要的广告打断他们。
整合营销
想象一下，收到一封关于产品的电子邮件，然后在当天晚些时候在您的 Facebook 信息流上看到同一产品的广告。 这就是行动中的整合营销！ 这一切都是为了确保您的营销工作无缝协作，为您的受众提供一致的信息。
关键绩效指标 (KPI)
KPI 就像您的营销策略的私人教练。 它们帮助您跟踪进度并确保您实现目标。 从衡量网站流量到跟踪客户获取成本，KPI 对于任何希望提高绩效的营销人员来说都是必不可少的。
关键字密度
这描述了关键字在总字数中出现在网页上的频率。 把关键词密度想象成一道菜的调味料。 就像您不想加盐过多一样，您也不想在您的网站上塞满太多关键字。 关键字密度就是在不牺牲内容质量的情况下找到合适的平衡点来提高搜索引擎排名。
登陆页面
想象一下在家门口迎接客人的迎宾垫。 着陆页就像那个垫子，但适用于您的网站。 它是一个独立的网页，旨在接收来自特定营销活动或来源的流量。 登陆页面的目标是鼓励访问者采取特定行动，例如填写表格、注册网络研讨会或进行购买。
带领
想象一下，您正在参加一个聚会并与有兴趣进一步了解您的业务的人交谈。 那个人就算是领头人了！ 在市场营销中，潜在客户是指以某种方式表达对您的产品或服务感兴趣的个人或组织，例如通过填写表格、订阅博客或分享他们的联系信息以获得优惠券。 潜在客户很有价值，因为它们有可能成为客户，而潜在客户的生成是从潜在客户到客户的旅程中的关键一步。
领先一代
想象一个渔夫撒网捕鱼。 潜在客户生成就像撒网，但用于捕获潜在客户。 它正在吸引和吸引对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。 您可以通过提供有价值的内容、奖励或优惠将这些潜在客户转化为客户。
领导培育
Lead Nurturing 就像植物餐饮和帮助植物蓬勃发展。 它是关于通过在购买过程的每个步骤中提供有价值的信息和资源来与潜在客户建立关系。 就像定期给植物浇水一样，潜在客户培育涉及持续与您的潜在客户互动并引导他们做出购买决定。 这可以通过个性化电子邮件、有针对性的内容和其他迎合潜在客户特定需求和兴趣的策略来实现。
生命周期阶段
想象一下，您正计划与朋友一起去参加音乐节。 您需要考虑三个主要阶段：“意识”阶段，您只是在梦想节日并检查阵容； 在“评估”阶段，您将研究票价、住宿选择和旅行安排，最后是“购买”阶段，您可以在该阶段准备购买门票并确保您在音乐节上的位置。
在市场营销中，生命周期阶段的工作方式类似。 三个不同的阶段将您与受众的关系分类：意识、评估和购买。 了解您的受众所处的阶段非常重要，这样您才能在该特定阶段为他们创建相关且有用的内容。 这有助于您调整营销工作并提供正确的信息，从而使您的受众顺利完成购买过程。
终生价值（LTV）
想象一下，您正在经营一家美食咖啡店。 您的一位忠实顾客，我们称她为“咖啡因女王”吧，她会定期光顾您的商店，订购多杯咖啡，购买咖啡豆在家冲泡，偶尔还会大手大脚地购买特色饮品和小吃。 随着时间的推移，Caffeine Queen 成为真正的咖啡鉴赏家，并继续享受您的产品，成为多年的回头客。
终生价值 (LTV) 可帮助您估算 Caffeine Queen 在她热爱咖啡的整个过程中为您的企业带来的总利润。 通过了解 LTV，您可以就营销策略做出明智的决策，例如提供个性化促销或忠诚度计划，让 Caffeine Queen 回头率更高，并最大限度地提高您的业务盈利能力。
长尾关键词
长尾关键词就像是隐藏在浩瀚搜索词海洋中的宝石，闪耀着独特的特殊性。 它们由一个中心词组成，这是一个更通用的搜索词，以及一个或两个使它们成为激光焦点的附加词。 例如，虽然“徽标”可能是一个常见的标题词，但像“如何为我的公司创建徽标”这样的长尾关键字会为搜索添加特定的上下文。 这些关键字的搜索量可能低于标题词，但通常竞争力较弱，因此对于有针对性的营销工作很有价值。
营销自动化
想象一家面包店使用机器来简化制作糕点的过程。 营销自动化就像那台机器，但用于您的营销任务。 它使用软件和技术来自动执行重复的营销任务，例如电子邮件活动、社交媒体发布或潜在客户管理。 这有助于企业节省时间、提高效率并为其受众提供更加个性化的体验。
营销资料
想象一下，您正计划去海滩度假，看到一本精美的小册子，上面展示了原始沙滩、清澈见底的海水和令人兴奋的水上运动。 那张引人注目的小册子就是营销材料的一个例子！ 营销材料包括支持和扩展营销活动的所有印刷或数字资源，例如小册子、传单、网站、登陆页面、横幅广告等。 这些材料有助于传达信息、吸引观众的注意力并推动参与。
营销心理学
想象一下，在炎热的夏日走进一家冰淇淋店，首先映入眼帘的是“限量版：Mango Tango Sorbet！”的招牌。 瞬间，您会产生想在它消失之前尝试它的冲动。 这就是营销心理学在起作用！
营销心理学是研究人类思想、情感和行为如何影响营销策略以及如何被营销策略影响的学科。 通过了解客户的想法和感受，营销人员可以创建更有效的营销活动来引起目标受众的共鸣。 这种方法依赖于各种心理学原理，例如稀缺性、社会认同和认知偏差，以加强整体营销工作并推动销售和品牌忠诚度。
漏斗中间
想象一下，您正在举办一场盛大的晚宴。 营销漏斗就像您的餐桌，您可以按照战略顺序引导您的客人（潜在客户）从开胃菜（意识）到主菜（考虑）再到甜点（决定）。 漏斗中间 (MoFu) 就像主菜，您的客人已经超越了好奇心，现在正在积极研究解决他们问题的方法。
MoFu 是潜在客户确定问题并积极寻求潜在解决方案信息的阶段。 就像您如何在餐桌上提供美味的产品手册或令人垂涎的案例研究一样，在市场营销中，这些是您提供的典型报价，以介绍您的公司作为潜在的解决方案。 在营销渠道：权威小型企业指南中了解有关营销渠道的更多信息。
每月经常性收入 (MRR)
想象一下，您经营一家名为“Super Socks Club”的基于订阅的业务，客户可以订阅每月交付的独特优质袜子。 您的每月经常性收入 (MRR) 是每月订阅的总收入。 但这不仅仅是关于您从新订阅者那里赚了多少钱！ MRR是通过考虑各种因素来计算的。
例如，您可能会从首次注册的客户那里获得新订阅者（净新 MRR）。 您还可以通过提供高级袜子或额外的订阅层级来通过追加销售（净正 MRR）来增加收入。 但是，一些客户可能会出于各种原因降级或取消他们的订阅（净负和净损失 MRR）。
通过总结这些不同的 MRR 来源，您可以全面了解订阅业务的财务状况。
多渠道营销
想象一个马戏团演员同时处理多个物体。 多渠道营销就像那个表演者，只是用的是营销渠道而不是对象。 多渠道营销通过各种沟通渠道（如社交媒体、电子邮件和网站）吸引客户，以提供一致且整合的品牌体验。 这种方法可帮助企业覆盖更广泛的受众，增强品牌影响力并取得更好的结果。
原生广告
想象一下，滚动浏览您最喜欢的生活方式博客，偶然发现一篇标题为“健康早晨的 10 种美味冰沙食谱”的文章。 你点击它，热切期待一些新的早餐灵感。 当您阅读这篇文章时，您会注意到一个知名搅拌机品牌赞助了这篇文章。 但是，您不会觉得自己被卖给了您，而是真正对文章的食谱和对话语气感兴趣。 恭喜，您刚刚体验了原生广告！
原生广告是一种精明的营销策略，可将促销内容与其所在平台的外观和感觉无缝融合。 这就像一个健谈的朋友在闲聊中不经意地提到一个很酷的产品。 这种方法旨在创造更具吸引力和更少干扰的消费者广告体验。
全渠道营销
想象一下，一位顾客走进一家服装店，爱上了一件时尚的夹克，但决定在线浏览以获得更优惠的价格。 当天晚些时候，他们收到一封个性化电子邮件，其中包含他们在店内看到的同一件夹克的特别折扣。 这就是全渠道营销在起作用！ 全渠道营销无缝整合品牌实体店、活动、移动设备和在线商店的销售接触点。 这就像将所有营销拼图完美地组合在一起，创造出统一且令人愉悦的客户体验。 从店内展示到社交媒体促销再到移动应用程序，全渠道营销可确保每次客户互动都一致、方便且引人入胜，无论他们在何处或以何种方式与您的品牌互动。 因此，无论是在店内、在线还是在旅途中，您的客户都会觉得他们在购买过程中的每个接触点都获得了 VIP 待遇。
打开率
想象一下发出聚会请柬并跟踪有多少人打开信封。 打开率就像衡量您的电子邮件活动的打开率一样。 打开率是打开营销活动电子邮件的收件人百分比。 这是衡量主题行有效性和电子邮件营销工作整体参与度的关键指标。
产品生命周期
假设您的产品是一块名为 Rocky 的宠物石。 Rocky 一开始是一个古怪而未知的新奇物品，您在“介绍”阶段非常兴奋地将他介绍给世界。 随着人们开始注意到他，Rocky 越来越受欢迎，他进入了“成长”阶段，需求和销量猛增。 Rocky 成为家喻户晓的名字，您发起了创意活动以保持势头。 一段时间后，Rocky 成熟了，虽然他仍然拥有忠实的追随者，但他的销售额开始趋于平稳。 最后，随着新趋势的出现和需求的减弱，Rocky 进入了“衰落”阶段，您可能需要决定新的策略来振兴他或让他退休。 了解产品生活方式的不同阶段可以帮助您适当地调整您的营销工作。
心理学
想象一下，您是一个时尚健身服装品牌的营销人员，并试图销售一系列新的运动服。 您知道您的目标受众主要是 18-34 岁的女性。 这些是人口统计数据。 但是您想了解他们为什么会购买您的产品以及如何与他们进行有效沟通。 这就是心理学派上用场的地方！
心理统计超越了人口统计，深入研究了受众的价值观、信仰和目标。 这就像窥探他们的想法，了解是什么促使他们购买。 通过了解他们的心理特征，您可以创建有针对性的营销活动，与他们的愿望和愿望产生共鸣。 例如，您可能会发现您的受众重视可持续性和环保产品，因此您可以在信息中强调健身服的环保特性。
根据心理特征对您的受众进行细分，您可以创建高度相关和个性化的营销活动，从而在更深层次上与您的受众建立联系。
响应式网页设计
想象一下，在您的台式电脑上浏览一个网站，然后切换到您的智能手机继续阅读。 当您在手机上打开网站时，布局会调整以适应较小的屏幕，所有基本元素都整齐排列以便于导航。 这就是响应式网页设计的美妙之处！
响应式网页设计是指创建能够适应和响应不同屏幕尺寸和分辨率的网站，确保跨各种设备（包括台式电脑、平板电脑和智能手机）的最佳用户体验。 文本、图像和按钮等元素可以按比例缩小或重新排列，使网站具有视觉吸引力且易于使用，无论使用何种设备。
重定向
想象一下有人浏览您的在线商店但没有购买就离开了。 重新定位就像在他们浏览其他网站时轻轻地提醒他们您的产品。 重新定位，也称为再营销，是一种营销策略，针对以前访问过您的网站或与您的品牌互动的个人。 通过在各种平台上展示广告，重新定位可以鼓励潜在客户返回您的网站并完成购买或转化。
投资回报率 (ROI)
ROI，即投资回报率，是一种简单有效的衡量营销投资收益的方法。 公式很简单：只需将您从营销活动中获得的利润减去这些活动的成本，然后除以营销成本。 For instance, if you earned $10,000 from a savvy $1,000 investment, your ROI would be a stellar 90%. With ROI, you can track the success of your marketing initiatives and make data-driven decisions to optimize your marketing strategies.
广告支出回报率 (ROAS)
Imagine you're a business owner who just launched a quirky and creative ad campaign featuring dancing llamas to promote your new product. You eagerly check your campaign results and discover that your ROAS is a whopping 10:1! That means for every $1,000 you invested in the campaign; you generated $10,000 in revenue. Return on Ad Spend is a powerful metric that helps you measure the effectiveness of your advertising efforts by comparing the revenue generated from your campaign to its cost. While similar to Return on Investment (ROI), which looks at overall profitability, ROAS focuses explicitly on revenue from advertising. It's an insightful way to gauge the success of your advertising campaigns and optimize your marketing strategies.
搜索引擎优化 (SEO)
Picture a librarian organizing books to help people find them easily. Search Engine Optimization is like that librarian, but for your website. It's the practice of improving your site's visibility and ranking on search engine results pages. Optimizing your content, site structure, and technical aspects can drive more organic (non-paid) traffic to your site and increase the likelihood of attracting potential customers.
分割
Picture a box of assorted chocolates sorted by flavor. Segmentation is like organizing your customers into different groups based on their preferences. Segmentation divides your target audience into smaller, more specific groups based on various criteria, such as demographics, behaviors, or interests. By segmenting your audience, you can create more personalized and targeted marketing campaigns that resonate better with each group.
社交媒体市场营销
Think of a lively party where people mingle and share stories. Social media marketing is like hosting that party, but online. It's using social media platforms to promote your brand, engage with your audience, and achieve your marketing goals. By sharing content, responding to comments, and building relationships, you can increase brand awareness, drive website traffic, and foster customer loyalty.
Social Proof
Imagine you're at a restaurant trying to decide which dish to order from the menu. You see the waiter bringing a particular dish to multiple tables, and you notice it receiving rave reviews from other diners. This social proof gives you confidence that the dish is delicious and worth trying.
In social media, social proof works similarly. It refers to how individuals seek guidance from those around them, such as the number of interactions, likes, or followers a particular account receives. If an account has many followers or engagement, it signals to others that its content must be valuable or interesting. Social proof can influence people's perceptions and behaviors on social media, as it creates a sense of trust and credibility.
软弹跳
In email marketing, a bounce occurs when a message cannot be delivered to the intended recipient. Soft bounces may occur if a mailbox is full, the recipient's email server is unavailable, or a large email message has been sent. Conversely, a hard bounce often occurs when the recipient's email no longer exists.
目标听众
Imagine you're a trendy clothing brand called “Fashion Forward.” Your target audience would be young, stylish, and fashion-savvy individuals who follow the latest fashion trends. You may use demographics like age and location to target urban millennials or psychographics like aspirations for a fashionable lifestyle and concerns about staying on-trend. By segmenting your target audience, you can tailor your marketing messages to resonate with their unique preferences and interests, making your brand stand out in their minds. This personalized approach can boost your marketing effectiveness and connect with your audience in a fun and engaging way!
Top of the Funnel
Imagine you're planning a road trip with your friends. You've just realized your car needs a tune-up and are unsure how. So, you start looking up “car maintenance tips” and “best car mechanics near me” on Google. You've just entered the Top of the Funnel (TOFU)!
At the top of the funnel, the focus is on attracting and capturing the attention of a broad audience. It's about creating awareness and generating interest in your products or services. This is where you can use various marketing strategies, such as content marketing, social media, and paid advertising, to drive traffic to your website, capture leads, and start building relationships with potential customers.
Unique Selling Proposition (also known as Unique Value Proposition or UVP)
Imagine two pizza places in town, but one boasts a secret family recipe that sets it apart. That's their unique selling proposition. USP is a distinctive feature or benefits that sets a business or product apart from its competitors. A strong USP helps businesses stand out in a crowded market and attract customers by highlighting what makes them unique and valuable. Your USP could be anything from superior quality, faster delivery, or better customer service to unique features, innovative technology, or unbeatable prices. It's the key to making a lasting impression and building brand loyalty.
用户体验 (UX)
Imagine entering a well-designed store where everything is easy to find, and the layout flows naturally. User experience is like creating a smooth shopping experience for your website or app. It's the overall feeling and ease of use that people encounter when interacting with your digital products. By focusing on UX, you can improve your site's usability, accessibility, and functionality, leading to higher user satisfaction and engagement.
用户界面 (UI)
Picture a sleek, user-friendly remote control that makes operating a TV a breeze. User Interface is like designing that remote for your website or app. Users interact with the collection of visual elements, such as buttons, menus, and icons, when using a digital product. An effective UI is visually appealing and easy to navigate, allowing users to accomplish their goals with minimal effort.
UTM Code
A UTM is a set of parameters added to URLs to identify and track visitors to a website. Let's say you're a pizza restaurant, and you want to track how many orders come from a Facebook ad campaign. You add a UTM code to the URL that takes customers to your online ordering page, and it looks something like this: https://yoururl.com/order?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=springpromo
A UTM code is a little bit like a secret code that helps you track where your website traffic is coming from. It's a string of parameters you add to the end of your URL, enabling you to identify which marketing campaigns drive the most traffic to your site. The main parameters for UTM codes are the campaign, medium, and source. Using UTM codes, you can better understand which of your marketing efforts are paying off and adjust your strategy accordingly.
病毒内容
Viral content is any piece of content that spreads rapidly and extensively across the internet, typically through social media sharing and word of mouth. It could be a funny video, a heartwarming story, a shocking statistic, or anything else that captures the attention and emotions of your target audience. While going viral is not easy, it can be a game-changer for your business, generating massive traffic, engagement, and brand awareness.
病毒式营销
Picture the rapid spread of a catchy tune that gets stuck in everyone's head. Viral marketing is like creating that contagious buzz for your brand. Viral marketing is a strategy that leverages social networks, word-of-mouth, and other channels to create rapid and widespread awareness for a product, service, or message. The goal is to generate buzz and engagement, often resulting in exponential growth and increased brand visibility.
网络研讨会
Imagine attending a workshop to learn new skills or gain knowledge from an expert. A webinar is like a workshop but hosted online. It's a live or pre-recorded virtual event that covers a specific topic or provides educational content. Webinars are a popular marketing tool, enabling businesses to connect with their audience, showcase their expertise, and generate leads.
