营销策略与战术：差异解释

战略和战术这两个词经常互换使用。 但是，虽然这两个词可能具有相似的含义，但它们确实意味着非常不同的东西，尤其是在营销方面。

许多营销人员都有一个目标，但他们往往缺乏实现该目标的整体营销策略。 结果，他们直接从目标转向战术，完全错过了两者之间的战略。 发生这种情况时，预期结果如下：

• 具有高退订率和低点击率的月度通讯。
• 品牌会增加其 Google Ads 支出，但不会增加电子商务销售额。
• SaaS 品牌定期发布博客内容，但无法从中产生转化。

简而言之，您的营销策略及其策略必须遵循一个明确的顺序才能实现您的目标。 如果上面的例子看起来很熟悉，请不要担心：继续阅读以探索战略和战术之间的区别，以及——最重要的是——它们如何协同工作以获得您需要的结果。

关于营销目标的快速说明

在深入研究战略和战术之前，重要的是不要将目标与战略混淆。 一个目标是有抱负和单一的：“我们想要增加网站流量”和“我们想要更多地参与社交媒体”都是营销目标，而“我们想要成为我们行业中的第一品牌”是一个商业目标。

这些目标很大程度上说明了您希望结果是什么，但没有说明您将如何实现它。 事实上，许多所谓的战略实际上只是哈佛商学院所说的目标。

使用使您的业务和营销目标保持一致的营销策略，以帮助了解它们如何为您的业务增加商业价值。

营销策略和营销策略的区别

战略与战术

营销策略列出了一组明确的选择，这些选择定义了您将要做什么（以及您不打算做什么）。 综上所述，这些选择构成了您营销的明确战略方向。

让我们换个角度看； 你的营销策略就是你的游戏计划。 它列出了您将如何接触目标受众并吸引他们。 此外，它表明您的努力将有助于实现您的营销（和业务）目标。

制定营销计划是关键！

现在我们需要定义战术……

营销策略是您用来执行策略的特定活动。 数字营销策略可能有数百种策略，例如在社交媒体上发布精选内容、发布博客以提高网站知名度、使用反向链接提高搜索引擎排名，以及针对特定买家角色的 Facebook 广告活动。 您甚至可以在策略中使用策略（网站或品牌更新由几个较小的策略组成，以调整和增强最终结果）。 但所有这些营销策略都属于单一营销策略的范畴。

换句话说，营销目标是您特别想达到的目标，而业务目标是您希望在到达那里时实现的目标。 你的营销策略就是你的地图，你的策略就是你用来到达目的地的工具包。

在您将使用的所有各种营销策略中，确保它们都属于您的营销策略，并有助于让您更接近您的目标。

营销策略和营销策略如何协同工作以实现单一目标

如您所见，营销策略和策略并不相互对立。 事实上，它们是相互依存的，必须相互补充才能成功进行营销。

始终从您的策略开始，然后添加您需要的策略以使其开始。 让我们看看它们如何交织在一起以达到目标：

策略：完成数字化品牌重塑

营销策略：

• 重新设计关键品牌元素，例如标志、配色方案、字体等。
• 重新思考和彻底改革用户体验
• 启动包含上述内容的更新网站
• 有助于实现目标：吸引现代观众

策略：改善入站营销

营销策略：

• 定位相关关键字以提高入站流量
• 使用铅磁铁捕获电子邮件
• 通过电子邮件滴灌活动培养潜在客户
• 有助于实现目标：随着时间的推移降低每个潜在客户的成本

策略：使用多渠道活动吸引目标受众

营销策略：

• 使用在线广告，包括社交媒体、付费搜索和展示广告
• 使用电视广告补充在线活动并扩大覆盖面
• 采用社交媒体营销来推动参与度超出广告的运行时间表
• 为目标做出贡献：推出新产品线

像这样的多渠道营销活动通常是有效营销的关键。 但是，它们可能是有效管理和协调的真正挑战。 拥有合适的工具来跟踪、分析和优化您的广告系列，为您的品牌提供成功的最佳机会。

了解营销战略、战术和真正成功的目标之间的联系

了解营销战略、战术、目标以及它们之间的联系是发起具有真正商业价值的营销活动的第一步。 永远记住围绕您的营销目标制定营销策略，并围绕业务目标制定营销目标。 然后，介绍执行策略和实现目标所需的策略。

如果您正在运行包含许多活动部件的复杂多渠道活动，请阅读我们关于如何开发有效的整合营销活动的有用文章。

请记住，这不是一个自上而下的过程。 每个级别的人都会有想法和观察结果，这些想法和观察有助于您的营销策略的成功。 拥有开放的沟通渠道和系统以在营销过程中接收反馈并优化您的策略至关重要。

将策略的结果与营销策略的有效性联系起来可能很棘手，这正是我们创建 Mediatool 的原因：这样您就可以在一个地方跟踪整个营销活动的进度。

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