曝光忍者调查显示，80% 的企业没有从他们的博客中获得任何线索

最近的 Exposure Ninja 调查显示， 80% 的企业没有从他们的博客中获得任何线索。

我们的研究表明，43.3% 的中小企业认为拥有博客可以提升他们的整体品牌，37% 的中小企业将其视为与现有客户和新客户建立关系的一种方式。

但是，我们也看到只有 21% 的企业通过他们的博客获得潜在客户或销售，这意味着79% 的企业没有从他们的博客中获得潜在客户！

这对 Exposure Ninja 来说是一个惊喜，因为在过去，我们的企业月销售额从 463 美元增加到 303 万美元，作为营销活动的一部分，围绕客户行业中的关键字和热门搜索词的博客是巨大的焦点，以及深入的产品指南，以帮助客户做出正确的购买。

我们还通过博客的力量将 B2B 安全设备公司的销售额和潜在客户增加了 627%——他们的博客是吸引新访客访问网站的最重要渠道之一。

所以我们知道，如果做得好，博客内容会对企业产生巨大的影响。

博客需要时间和精力才能添加到网站，因此可能有 79% 的企业没有从他们的博客中获得潜在客户，他们尝试了博客但没有充分利用它，例如，没有针对流行的关键词他们的利基市场或没有提供具有良好信息、高质量图像甚至视频内容的高质量内容。

63% 的拥有博客的中小企业认为他们的博客为他们的公司和网站增加了价值，56.7% 的中小企业认为他们的博客有助于为他们的网站带来自然流量。

这看起来不错，但这也意味着43% 的企业没有通过他们的博客获得自然流量，尽管他们投入了时间和精力将其包含在他们的网站上。

这让 Exposure Ninja 团队感到震惊，因为与我们合作的最成功的企业通过其博客上发布的信息内容获得了大部分流量。

过去，我们通过博客内容将网站访问者从每月 1,822 人增加到 8,438 人，并将博客内容用作营销策略的一部分，该策略使伦敦一家律师事务所的搜索流量同比增长了 311%，仅举几例，所以我们知道博客内容在增加网站流量方面非常有效。

一切都是关于有机搜索

近 78% 的中小企业已将搜索引擎流量确定为最重要的流量来源，因此毫不奇怪，超过 74% 的英国公司将有机搜索视为2022 年最重要的营销渠道，其次是电子邮件营销。

当人们在 Google 上搜索时输入与您的业务相关的搜索词时，自然搜索是一种让您的网站获得“免费”流量的方法。

“免费”，这意味着您不必投入广告支出，但它通常比数字广告需要更多的时间来工作。

您从搜索中获得的流量类型通常比付费广告质量更高，因为这些人已经在搜索与您类似的产品或服务。 也就是说，您网站上的内容需要具有高质量并为这些潜在客户增加价值，否则，您在搜索引擎上的排名将不够高，无法真正让访问者点击访问您的网站。

尽管有大量受访者表示他们将有机搜索视为 2022 年的主要关注点，但我们仍然可以看到许多人回应说他们将专注于其他领域。

这可能是因为他们希望通过搜索引擎和社交媒体上的付费广告快速获得结果，但如果操作不当，可能会导致流量质量下降。

有趣的是，付费社交低于有机社交，就像搜索引擎优化一样，有机社交需要更多的时间和精力。 这可能是因为 36.7% 的受访者发现，与其他平台相比，付费社交提供的投资回报最差。 需要注意的是，这代表了接受调查的企业，而不是我们在 Exposure Ninja 的客户的经验。

如上所述，如果付费社交和付费搜索广告没有正确完成，它们将不会获得良好的投资回报率，而且它们比表面上看起来更复杂。 受众定位可能过于广泛，没有进行足够的测试来查看哪些有效，哪些无效，或者由于您没有看到想要的结果而过早结束了广告系列。

对有机社交媒体和电子邮件营销的高度关注也可以表明，更多的企业正在寻求建立一个社区并与忠诚的客户、粉丝和未来客户建立关系。

我们还发现，38% 的中小企业 (SME) 将电子邮件营销视为进入 2022 年的重要渠道，尽管 21.6% 的企业表示这为他们提供了最差的投资回报率。

当您意识到全球每天有 40 亿电子邮件用户并且其中 99% 的电子邮件用户每天检查他们的收件箱时，这并不令人感到意外，但如果它提供了您最差的投资回报率，那么可能是时候研究一下了其他渠道，例如现场博客或社交媒体。

在完全注销之前，还值得看看您的电子邮件策略。 通过注册他们的电子邮件列表来查看竞争对手在做什么——这可能是您的电子邮件策略需要更新。

在为这些渠道分配预算时，自然搜索再次占据首位。

56% 的受访者表示，他们计划在 2022 年将大部分营销预算用于自然搜索，考虑到我们在客户中看到的高投资回报率，这不足为奇。 这也表明公司明白 SEO 需要时间和金钱才能做好。

与去年相比，这一数字增长了近 10%，其中 48% 的人表示他们将在 SEO 上花费最多。

2021 年的数据

按点击付费 (PPC) 广告紧随其后，41% 的人表示他们将把大部分钱花在这上面，但只有 28% 的人表示他们会将大部分预算花在付费社交媒体上。

尽管听起来很相似，但 Facebook Ads 等付费社交和 Google Ads 等付费搜索却截然不同。 付费社交是一种非常直观的格式，而付费搜索通常是基于文本的。

这可以解释为什么对这项调查做出回应的企业决定不花那么多钱在付费社交上——为社交广告创建引人注目的视觉效果可能比为搜索编写强大的文字广告需要更多的时间。

大多数受访者（我们无法确定，因为他们是匿名的）也总是有可能提供不是冲动购买的产品或服务。

例如，寻找会计师的人更有可能在谷歌上搜索他们所在地区的会计师事务所，然后点击一个写得很好的搜索广告，而不是滚动社交媒体以希望他们碰巧看到一家会计师事务所的广告。

提供更多是冲动购买的产品或服务的公司通常会在社交媒体上取得更大的成功，因为它们会打断人们通常的滚动习惯，并向他们展示他们可能想立即点击并购买的东西。

数字营销目标和挑战

设定目标是制定良好的数字营销策略的关键，当然，也不是没有挑战。

您不仅需要涵盖 SEO、网站开发、社交媒体和数字公关，您可能还想投资付费广告。 然后你需要找时间来跟踪所有这些进度和数据。

根据我们的调查，近一半的受访者 (43.4%) 发现独自工作，而不是作为更广泛的营销团队的一部分，是他们最大的数字营销挑战。

这与去年相比有所变化，在“知道哪个流量来源获得最多潜在客户”之后，单独工作排在第二位，现在排在第四位。

相反，“了解为什么您的目标受众没有转化”现在排在第二位，这表明营销人员在过去一年中已经弄清楚了哪个流量来源获得了最有价值的潜在客户，但现在的挑战是了解为什么他们没有从这些来源获得转化。

努力理解为什么您没有获得转化是数字营销世界中的一个常见问题，事实上我们制作了一个关于它的视频。

上述所有因素都与独自工作的斗争有关，现在已成为最大的营销挑战。 许多数字营销人员过多地同时处理多项任务，通常没有时间专门解决挑战，例如为什么目标受众没有转换，而当他们是更广泛的专家团队的一员时，他们可以委派这些任务。

在 Exposure Ninja，我们有专门从事网页设计和开发、SEO、 PPC 、内容营销、社交媒体、电子邮件营销和转化率优化的团队，因为我们知道一个人完成所有这些任务是一项艰巨的任务。营销角色。

实际上，更多的企业需要意识到一个营销人员不能做七（或更多）不同的工作。 他们应该考虑投资更多的团队成员或与像 Exposure Ninja 这样的机构合作，以减轻压力。

这样， PPC 活动将得到优化和计划，以确保更好的投资回报率，内容营销将根据关键字进行彻底研究并针对搜索进行优化，良好的社交媒体策略将确保您在正确的平台上吸引正确的客户。

如果您正在努力了解可以做些什么来改善您当前的数字营销，正如他们所说，看不到树木的树木，为什么不请求我们的网站和营销评论之一呢？

您将获得一个15 分钟的视频，深入了解营销的各个方面，并且完全免费。 也没有与我们合作的压力（尽管我们非常棒！）。

我们有没有提到它是免费的？

嗯，它是免费的。

尽管面临挑战，但 61.4% 的数字营销投资获得了正回报，这太棒了！ 不太妙的是，38.6% 的企业的营销投资获得了负回报。

这超过了三分之一。

如果你在这个营地，你肯定并不孤单。 但是有办法解决这个问题。

真正看看你一直在用你的数字营销做什么。 您是否专注于正确的平台？ 您是否正在吸引他们已经花费时间的观众？

如果您不确定要从谁开始，请按照此视频中的步骤操作，您将对他们是谁有一个很好的了解。 然后，您可以继续找到它们的位置。

还值得回顾一下您如何跟踪您的数字营销活动 - 如果您跟踪错误，您将不知道什么对您最有效，什么不是。

对于 2022 年的目标，大多数中小企业（86.5%）希望通​​过数字营销来增加他们的潜在客户和销售额，37.2% 的中小企业希望获得更多的流量，31.8% 的中小企业希望获得更多的品牌知名度。

我们可以通过多种方式解释这些数据。 首先，可能是企业正在达到他们的流量目标，但这种流量转化不佳或质量低下，因此他们希望在 2022 年看到更多的潜在客户和销售，而不是获得更多流量。

这可能是因为他们正在运行 PPC 广告，这些广告为他们带来了大量流量，但质量低下，而不是他们的目标客户。 这在 PPC 广告系列中很常见，这些广告系列的定位过于广泛，并且没有进行测试以确定目标受众最能响应的广告类型。

也可能是他们没有使用合适的登陆页面——因此来自广告的流量实际上是目标受众，但网站上的登陆页面未能传达他们需要产品或服务的原因。

该视频讨论了 Exposure Ninja 如何优化登录页面，我们已经让它们以高达 43%的速度进行了转化。

此外，与去年相比，品牌知名度的重要性已从 40%下降到今天的 31%。

品牌知名度需要时间，并不总能保证快速取得成果。 但是营销人员需要记住，将您的品牌展示在人们面前，甚至更好的是，通过创建与您的品牌相关的教育和有用的内容来这样做，将鼓励他们在未来准备购买时访问您。

假设您是一家宠物保险公司。 在研究阶段会有一些客户正在考虑养宠物或正在考虑购买保险但还没有准备好承诺。 通过帮助他们了解宠物保险和相关主题，您可以在购买者旅程的早期建立品牌知名度并培养这些人。

您可以根据获得一只新宠物来创建博客，例如，第一个月的新小狗是什么样的。 通过创建一个非常有用的综合指南，如果读者在最终得到他们的新小狗时需要宠物保险，他们更有可能来找你，因为他们会对公司产生积极的看法。 我们都喜欢乐于助人的人，对吧？

当然，在整个指南中，您可以提及宠物保险，甚至可能包括一些例子，说明它对您自己的客户有用的地方，以及它为他们节省了多少钱的例子。

关于企业是否从数字营销中获得切实成果，存在很大分歧。

查看这些数据，我们可以看到 39% 的受访企业在 2021 年仍未正确使用数字营销，11.5% 的企业看到数字营销的投资回报率为负。

那些使用数字营销一段时间的人发现，它要么有足够的投资回报来支付他们的营销活动（26.4%），要么有可观的投资回报（23%）。

因此，我们在没有尝试过数字营销或看到负投资回报率 (51%) 的人和看到正投资回报的另一半之间几乎有50/50的比例。 (49%)

正如本文上面提到的，营销人员经常捉襟见肘，无法在所有领域为数字营销提供所需的时间和精力。

一个有趣的发现是，许多受访者认为在线付费广告太贵了，26.9% 的人表示他们不使用付费广告，因为它太贵了，25.5% 的人表示他们觉得有效但价格昂贵。

只有 11.7% 的人发现他们从付费广告支出中获得了良好的效果，同时也对成本感到满意。

我们确实知道这里提到的付费活动不是由我们运营的，但从这项调查中无法得知这些企业是否在运营自己的 PPC 活动，或者他们是否与可能没有充分利用广告支出的代理商合作，以及对他们不透明。

我们以在信任的基础上与客户建立关系而自豪。 我们是一家诚实的数字营销机构，有了我们，您将永远不会被蒙在鼓里。 我们确保您了解我们所做的一切，并且通俗易懂。

如果您在自己进行 PPC 活动时遇到问题，或者您当前的代理机构似乎没有获得您预期的结果，我们很乐意为您提供帮助。

向我们请求免费的数字营销审查，我们将查看您当前的营销并建议您可以改进的领域。 它是完全免费的，没有附加条件！

让我们变得社交

社交媒体继续逐年扩大，全球互联网用户在 2020 年 4 月至 2021 年 4 月期间增长了 3.3 亿，因此，许多完成我们调查的人都计划使用自然和付费社交媒体内容也就不足为奇了。

尽管声称 Facebook 上的自然覆盖对中小企业来说已经“消亡”，但 71.5% 的中小企业表示，他们计划在 2022 年使用 Facebook 实现自然覆盖，这与 2021 年的结果非常相似。

Facebook 的自然覆盖率多年来一直在下降——2020 年底下降了 5.2%，2019 年下降了 5.5%，2018 年下降了 7.8%。 这是因为 Facebook 在 2015 年决定对过度宣传的页面进行降级，并且在 2018 年，来自朋友和家人的 Facebook 帖子的权重高于企业，这意味着企业帖子出现在用户信息流中的次数更少。

对于将所有注意力都集中在 Facebook 上的任何人——看看您的受众正在花费时间在的其他平台，正如我们之前提到的，不要因为将所有精力集中在一个平台上而让您的营销过度曝光。

与 2021 年相比，LinkedIn 现在超过Instagram 位居第二，有 60.4% 的受访者计划明年使用LinkedIn 进行有机覆盖。 Instagram 位居第三，56.9% 的人表示他们将把 Instagram 纳入他们的有机社交战略。

根据 CloudFlare 的数据，尽管 TikTok 在 2021 年超过谷歌成为访问量最大的网站，但今年仍排在第 7 位。 如果您有年轻的观众，TikTok 绝对是与他们联系的地方。 如果您有年长的观众，这是与未来客户建立联系的好方法。

受访者也希望在 Facebook 广告上花费，68.4% 的受访者将其添加到他们的 PPC 策略中。 50.4% 将包括 Instagram，45.3% 将使用 LinkedIn 进行付费广告。

尽管 TikTok 在过去两年中增长迅猛，但它再次排在第 7 位，因此它的排名如此之低可能会让人感到意外。

但是，平台上的广告成本可以被视为相当高，活动级别的最低预算为 50 美元，而在其他平台上，您可以从较低的预算开始。

一旦他们的广告平台更加完善，企业可能更愿意在 TikTok 上花钱，但他们当然可以更多地使用 TikTok 来实现有机覆盖。

大流行后世界中的数字营销

大多数受访者 (59.6%) 认为，大流行后，数字营销将是企业成功的最重要因素。 35.6% 的人认为它将对企业变得更加重要，但在成功方面不是最重要的因素。

74.3% 的受访者将在 2022 年更加重视在线营销，只有 4.7% 的受访者对他们目前的投资回报完全满意。

令人惊讶的是，有六家企业表示，他们认为 2022 年根本不需要数字营销，这是完全正确的说法。

社交媒体和互联网改变了我们获取新闻的方式、我们消费媒体的方式以及我们与朋友和家人互动的方式。 自 2008 年以来，仅 Facebook 就拥有 28 亿月活跃用户。

因此，它将改变人们与品牌、广告的互动方式，甚至影响他们的购买习惯，这是有道理的——71% 的消费者更有可能根据社交媒体推荐购买产品。

七家企业还表示，他们对从数字营销工作中获得的流量、潜在客户和销售量感到 100% 满意，这非常令人印象深刻。 即使您现在看到了丰厚的回报，重要的是要确保您不专注于一个平台，因为如果算法发生变化，它可能会在未来走向南方。

我们制作了一段视频，准确解释了为什么您不应该过度依赖一个流量来源，即使您目前看到了惊人的投资回报率。

在经历了近两年的大流行之后，57.9% 的受访者表示他们更倾向于与远程机构合作，因为人们在哪里工作对他们来说并不重要。

29% 的受访者表示，与远程机构合作对他们有利。

与去年相比，这是一个非常微小的变化。 还有一些人说他们更喜欢办公室机构，但绝大多数情况下，像 Exposure Ninja 这样的远程优先机构更适合企业。

56.6% 的受访者表示，在选择数字营销机构时，诚实、透明、直言不讳的机构对他们来说是最重要的。

与去年相比，我们还看到活动结果的重要性增加了 255% ！

营销人员似乎已经意识到，如果您的广告看起来很棒，但没有针对正确的人，那么结果就不会出现。 或者他们可能认为仅仅瞄准是关键，因为创造力的重要性自去年以来也几乎减少了一半，从 15% 下降到 8%。

您需要外观精美的广告、正确的定位和正确的平台相结合，才能获得良好的效果。

我们调查的主要收获是，公司仍然对数字营销感到兴奋，尽管有些公司才刚刚开始采用它。

对数字营销的总体看法是积极的，中小企业正在考虑他们想把钱花在哪里以及为什么。

有机搜索流量无疑已成为许多中小企业的主要关注点，以及为他们的博客或知识库制作高质量的内容。

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我们的调查涉及来自英国的 149 名受访者，并于 2021 年 11 月通过电子邮件进行。