2022 年 17 种营销归因软件和工具

找到合适的营销归因软件后，您可以期望发现更多见解，帮助您优化营销活动以获得最大收入。

营销归因对所有数据驱动的团队来说都是一项重大挑战，如果没有合适的工具和技术，成功地将转化归因于渠道可能很困难。

这非常具有挑战性，以至于只有 17% 的广告商会从整体上看待其数字渠道的表现。

尽管与成功的营销归因相关的挑战，如果做对了，您将获得对您的流量和收入产生积极影响的可行见解。

在将转化归因于您的渠道时，营销归因工具是最好的方法。

但是，有这么多可用的选项，要弄清楚哪一个适合这份工作可能会让人不知所措。

为助您一臂之力，我们列出了一些旨在帮助您更有效地工作并提高投资回报率的最佳营销归因软件和工具。

对于本文，我们将讨论：

• 什么是营销归因软件和工具？
• 营销归因模型有哪些？
• 为什么营销归因软件很重要？
• 如何选择最好的营销归因软件
• 2022 年最佳营销归因工具和软件

专家提示

Ruler Analytics 使营销归因过程变得更加容易。 它跟踪访问者级别的数据，使您能够成功地将潜在客户和营销产生的收入归因于多个活动、广告、关键字等。

Ruler 如何将收入归因于您的营销

什么是营销归因工具和软件？

简而言之，营销归因软件是现代公司必备的解决方案，因为它允许营销人员确定哪些渠道、活动登陆页面和广告对潜在客户和收入的影响最大。

最好的营销归因软件可以让您通过每个归因模型的视角来查看您的营销工作，并帮助您确定在哪里投入时间和预算。

如果没有适当的营销归因软件，您将无法查看哪些渠道贡献最大的价值，因此，可能会在未能发挥作用的渠道上浪费预算。

什么是营销归因模型？

营销归因模型是一种框架，可准确识别您的网站访问者和客户在转化之前如何以及在何处参与您的营销工作。

相关：什么是归因建模，为什么重要以及如何开始

这是一种帮助您衡量营销渠道的重要性以及它们如何影响您的转化的方法。

有五种主要的归因模型：

• 首次点击
• 最后点击
• 最后非直接点击
• 线性时间衰减
• 基于位置

所有这些归因模型都会产生不同的结果，因为它们以不同的方式衡量接触点的重要性。

为什么营销归因软件很重要？

如果您只是通过 Google Analytics（分析）跟踪您的转化，而没有将您的点击与您的销售联系起来，那么营销归因工具可以帮助您加强游戏。

更仔细地研究营销归因有很多好处，我们将要研究的工具和软件将帮助您充分利用它们。 以下是三个主要好处：

1. 获得关于什么有效——什么无效的真相来源。

营销归因软件将帮助您快速确定最有效的营销渠道。

相关：创建营销预算的 22 个技巧（以及如何分配营销支出）

在管理预算方面，您将能够在影响最大的渠道上花费更多资源，并减少在客户旅程中没有提供价值的渠道上的支出。

2. 在转换之前了解您的潜在客户需要多少次接触

如果您刚刚启动了一个新的广告活动或发布了一段新的内容，那么如果您没有看到转换迅速增加，那可能会令人沮丧。

12% 的入站营销预算削减是没有经过验证的渠道投资回报率的直接结果。

相关：其他企业如何使用 Ruler 跟踪和提高投资回报率

营销归因软件将帮助您证明渠道的投资回报率，即使您的潜在客户在购买旅程的开始或中间只与他们互动一次或两次。

3. 获得数据驱动的洞察力以改进营销策略

使用营销归因软件，您可以揭示哪些潜在客户生成技术对您的投资回报率影响最大，并相应地分配您的预算。

专家提示

我们对 200 家企业进行了调查，以解决围绕营销衡量的主要挑战，并收集了宝贵的见解以增强您的归因报告。

下载营销归因和报告调查

一些营销归因工具和软件甚至可以帮助您解决公司高管和客户经常提出的最复杂的问题，例如：

• 营销如何帮助吸引客户？
• 我们如何通过营销推动更多销售？
• 哪些活动在将潜在客户转化为客户方面最有效或最不有效？
• 我对 XYZ 活动的投资回报率是多少？
• 哪些营销活动推动了最高的生命周期价值？
• 我应该把钱花在哪里？

如何选择合适的营销归因工具和软件？

您可能已经知道，组织及其数字营销人员可以使用许多工具。 在评估营销归因软件时需要考虑很多因素。

但是，找到合适的人选是非常值得的。 以下是您在选择营销归因软件时应考虑的三个因素。

负担能力

营销归因软件的定价差异很大。 一些工具对于中小型公司来说足够负担得起，而另一些工具每月的成本可能高达数千英镑。

大多数解决方案将按访问者数量收取一定的价格。 但是，一些供应商收取额外费用的情况并不少见 用于设置您的帐户、集成和额外使用。

在您同意或签署合同之前，请花时间了解您所支付的费用以及您获得的回报价值。

功能和原生集成

如果您使用多个应用程序来管理您的营销活动、销售渠道和客户数据，则需要考虑集成。

查看您现有的 martech 堆栈并验证您正在查看的工具是否与您现有的技术无缝集成。

完整的客户旅程跟踪

并非所有潜在客户都是在线生成的。 如果您使用传统的沟通方式将潜在客户转化为付费客户，那么使用可以跟踪您的在线和离线接触点的营销归因工具是有意义的。

这样，您可以更深入地了解哪些在线接触点会影响您的最高线下交易，反之亦然。

2022 年最佳营销归因工具和软件

一些营销归因工具是有代价的。 但如果你投资于增长，它们是值得的。

您的团队将获得可操作的数据，这将有助于优化未来的营销活动和预算。

在营销归因方面，没有一种万能的工具。 但是，每个平台都有一套独特的特性、功能和优势。

在我们探索 2022 年及以后的 17 大营销归因工具和软件时，让我们来看看它们是什么。

1. 标尺分析
2. 阿丁顿
3. 调整
4. 土坯分析
5. 广告
6. 影响高度
7. Appsflyer
8. 需求基础
9. 漏斗
10. 谷歌归因
11. HubSpot 归因
12. 旁观者
13. 新星
14. 十月邮报
15. 包罗万象
16. 奥里比
17. 终点站
    

1. 标尺分析

我们名单上的第一个是Ruler。 我们可能听起来有偏见，但一旦你看到它，你就会明白为什么。

Ruler 是一种闭环营销归因工具，可帮助您深入了解营销投资回报率。

它使您能够将所有营销工作直接与收入联系起来。

Ruler 通过识别您的网站用户并跟踪他们在多个接触点上的独特旅程来做到这一点。

相关：如何在 Ruler 中查看完整的客户旅程

一旦匿名访问者转化为潜在客户，Ruler Analytics 会将用户的详细信息与其营销接触点相匹配，并将所有这些数据发送到您的 CRM。

这会在销售团队的系统中填充转换和营销数据，这有助于他们在联系每个潜在客户之前了解更多关于他们的信息。

每当潜在客户达成交易时，收入数据就会发送回 Ruler 仪表板。

相关： Ruler 如何将收入归因于您的营销

您可以将其与 Google Ads、Google Analytics 等集成，以便您可以直接从您最喜欢的报告工具中衡量营销投资回报率。

Ruler 提供了多种功能，可让您深入了解营销支出和营销绩效的投资回报率。

• 客户旅程跟踪：在转化为潜在客户或销售之前，准确查看访问者参与的营销渠道和页面。
• 营销归因：自动将收入归因于在将潜在客户转化为交易方面发挥作用的营销来源和接触点。
• 机会归因：跟踪和简化您的销售渠道，以便您可以专注于对您的机会影响最大的营销渠道。
• 线下转化跟踪：衡量哪些营销策略导致线下销售或其他有价值的客户行为。
• 实时聊天跟踪：将实时聊天转化事件与推动互动的点击相匹配。

Ruler 的起价为每月 199 英镑。 您可以通过每年支付来节省 20% 的费用，并且代理合作伙伴还可以享受折扣价。

专家提示

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2. 阿丁顿

Adinton 是一个完整的营销优化套件，它包括帮助您进行营销归因的工具。

该工具会跟踪您的营销支出、点击次数和转化次数，然后向您报告每个渠道的效果，以及您在各种渠道中的投资是否不足或过度。

收集到数据后，Adinton 将帮助您采取措施提高您的营销活动绩效并以最有效的方式使用您的营销资源。

他们还编译跨设备、跨域以及离线数据，以帮助您了解全貌。

价格： 79 美元/月起

最适合：多合一的营销工具套件

3.调整

Adjust 是一个移动归因平台，可帮助您利用可操作的数据发展您的移动应用。

Adjust 平台功能强大。 您可以查看哪些广告带来了哪些转化，具体到您的用户看到的广告素材。

与许多其他工具不同，他们在其平台中构建了一个反欺诈系统，以确保您的数据和预算是安全的并且不会被歪曲。

它们直接与 2,000 多个广告合作伙伴集成，因此您可以轻松设置并开始捕获您的广告系列数据。

价格：可根据要求提供

最适合：想要发现其主要收购来源的公司

4. Adob​​e 分析

如果您已经在 Adob​​e 生态系统中并计划留在那里，那么 Adob​​e Analytics 的内置归因建模工具是一个不错的选择。

Adobe Analytics 包含您需要的所有功能，包括高级统计数据和机器学习，可帮助您和您的团队确定您的营销效果如何，并准确地向您展示您的客户如何做好购买准备。

如果您想使用 Adob​​e Analytics 进行营销归因，则需要根据您的流量水平和要求从他们那里收到自定义报价。

价格：可根据要求提供，但预计每年支付 30,000 至 100,000 美元

最适合：已经在使用 Adob​​e 生态系统的公司

5. 广告

AdRoll 的增长营销平台是我们列表中的新成员，它可以分解您的客户旅程并将功劳分配给影响转化的营销渠道。

它提供了对活动如何在各种渠道中执行的深入洞察，并为营销人员提供了对其整个营销组合的单一视图。

价格：可根据要求提供

最适合：已经在使用 Adroll 的公司

6. 影响高度

Impact 专注于帮助您优化媒体购买。

它是为营销团队设计的一站式商店，他们希望清楚地了解所有渠道的转化数据，以帮助他们快速了解成功和失败的来源。

您可以使用拖放系统构建自己独特的报告系统和仪表板，以确保您的报告适合您的特定需求。

价格：可根据要求提供。

最适合：企业大量投资于媒体购买

7.AppsFlyer

如果您的业务围绕移动应用展开，那么 Appsflyer 适合您。

顾名思义，Appsflyer 是一款针对移动应用的营销归因工具，可帮助营销人员将其应用安装归因于网络上的接触点。

这将帮助您优化营销活动并将转化归因于您宣传产品的渠道，包括应用商店、Facebook、Google Ads、电视、电子邮件或自然流量。

价格：可根据要求提供。 报告称，每个应用安装的起价为 0.05 美元。

最适合：以移动应用为中心的企业

8. 需求基础

Demandbase 具有一组强大的营销归因功能，但只有在您的公司有足够的规模来充分利用这些功能时才值得。

与其他一些归因工具不同，Demandbase 衡量潜在客户与您的品牌的每一次互动，而不仅仅是那些因有针对性的营销活动而发生的互动。

由于 Demandbase 是一个 ABM 平台，因此您可以将营销归因数据直接与您的帐户相匹配，并了解您的潜在客户的参与度如何。

Demandbase 还允许您包含您的销售电话，这是一个不错的选择。

价格：可根据要求提供，但预计每年支付约 25,000 至 50,000 美元

最适合：使用基于帐户的营销的公司

9. 漏斗

Funnel 是一种数据收集工具，可将营销和广告数据转化为自动报告，帮助您就预算和目标做出更明智的决策。

漏斗让您可以在一个地方快速查看来自每个渠道的广告系列数据，以便您了解每个渠道如何与您的目标相关联。

由于数据全部由漏斗收集，您无需将来自多个来源的数据拼接在一起。

因此，在编译报告时，您将节省时间和精力。 您还可以将数据导入您喜欢的工具，例如 Google Data Studio、表格和 Google Analytics。

价格： 499 美元/月起

最适合：收集广告数据并将其编译到一个位置

10. 谷歌归因

Google 的归因功能仍处于测试阶段，但如果您定期在 Google Ads 上投放广告系列并且没有预算购买其他归因工具，那么这是一个不错的选择。

它是 Google Analytics（分析）生态系统的一部分，Google 归因分析可让您更深入地了解您的 Google Ads 效果。

所有广告商都可以免费使用它。 正如您对任何归因工具所期望的那样，它可以帮助您以无法手动完成的方式了解多次点击和多渠道旅程。

您将能够就广告定位做出更明智的决策，以确保您的广告系列带来最佳效果。

价格：免费

最适合：运行 Google Ads 的团队

11. HubSpot 归因

你们中的大多数人可能听说过 HubSpot。 它是销售和营销自动化领域的领导者。 但是，它也在归因领域掀起了波澜。

HubSpot 连接您的 CRM 和营销数据，允许您在客户旅程的每个阶段记录不同的接触点。

通过其归因报告，您可以确定哪些特定渠道正在推动收入增长，并做出更明智的决策以提高您的营销绩效。

价格：可根据要求提供，但预计每月支付 2900 英镑以上

最适合：已经在使用 HubSpot 的团队

12. 旁观者

Looker 的营销分析工具和软件可以帮助完成从报告到归因的各种营销任务。

Looker 使您能够跨所有接触点查看客户交互，以帮助您以更加个性化和相关的方式与所有客户互动。

您还可以轻松创建数据可视化，以比其他方式更具交互性的方式帮助您了解客户。

像这里的一些其他营销归因建模软件一样，它相对昂贵，根据您的需要，每月大约 3,000 至 5,000 美元。

价格：可根据要求提供，但预计每月支付 3,000 美元以上

最适合：想要访问强大数据可视化的团队

13. 新星

投资线下活动？ Neustar 适合您。 Neustar 的多点触控归因软件可帮助营销人员监控其在线和离线活动的结果。

它使营销人员能够充分了解他们的客户旅程，并确定他们的全渠道活动对他们的转化产生了什么影响。

借助 Neustar 提供的数据，您将能够实时优化您的广告系列并充分利用您的预算。

价格：可根据要求提供。

最适合：投资线下广告的公司

专家提示

您知道哪些数字营销渠道正在推动您最有价值的线下销售吗？ 下载我们关于离线转化跟踪的电子书，并了解如何将您在线产生的潜在客户与您离线转化的销售联系起来。

下载离线转化跟踪指南

14. 十月邮报

Oktopost 是一个面向 B2B 营销人员的社交媒体分发和归因平台。

它与 Marketo、Eloqua 和 Act-On 等流行的营销自动化平台集成，并利用它收集的数据丰富您的潜在客户。

与其等待，希望你的社交媒体努力得到回报，Oktopost 会告诉你他们是否在工作。

因此，您可以重新集中精力，也可以加倍关注有效的方法。

您可以将潜在客户追溯到他们看到和参与的原始社交媒体帖子，并深入了解您的广告系列整体表现如何。

价格：可根据要求提供。

最适合：投资社交媒体的 B2B 公司

15. 包罗万象

如果您的公司正在投资公关，或经常出现在世界各地的出版物上，那么 Onclusive 适合您。

Onclusive 是一种公关分析和归因工具，可改善您的品牌与世界的沟通方式。

Onclusive 不仅可以监控品牌提及，还可以让您看到这些提及所产生的影响，并深入了解如何扩大和优化媒体提及以提高知名度。

如果您希望 PR 作为增长的杠杆，那么这是一个完美的工具。

价格：可根据要求提供

最适合：公关归因

16. 奥里比

Oribi 是一个一体化的分析和归因工具，是谷歌分析的一个很好的替代品。

您可以访问与在 Google Analytics（分析）中相同的大部分数据。

尽管如此，Oribi 将您的数据分解为可操作的见解，而不是简单地显示它并让您进行报告工作。

Oribi 的营销归因功能允许您以不同的归因模型查看您的数据。

您可以查看转化中涉及的接触点，以帮助您优化营销和获取策略。

价格： 300 美元/月起

最适合：寻找谷歌分析替代品的公司

17. 终点站

Terminus 是一个基于帐户的营销 (ABM) 平台，包括强大的营销归因功能。

对于较小的企业，总站可能太多了。 但是，对于运行 ABM 活动的大型团队来说，它是一款严肃的软件。

Terminus 包含一系列功能来帮助您的 ABM 工作流程，但分析部分功能强大且详细。

您将能够看到有关您的各种活动如何与收入挂钩以及它们的工作效率的信息。

价格：仅应要求提供最适合：使用基于帐户的营销的公司

需要帮助找到适合您的营销归因工具？

找到合适的多点触控营销归因软件可能需要时间。

我们建议您与您的营销和销售团队交谈，以了解他们的需求以及您的工具需要为您做什么。

可以肯定的是，一旦您开始使用营销归因工具，您就可以期望发现将直接影响您的营销运营、收入和增长的洞察力。

这就是所有从事销售或营销工作的人想要的，对吧？

请记住，使用 Ruler，您将可以访问有关您的网站访问者和营销活动的整个世界的令人瞠目结舌的信息。

您可以在整个客户旅程中跟踪潜在客户的活动，并准确确定哪些营销策略正在推动收入增长。

立即使用上述工具之一开始您的营销工作，或者立即使用 Ruler Analytics 预订演示，开始跨多个接触点跟踪您的客户旅程。

本文最初发表于 2020 年 2 月 6 日，最后更新于 2022 年 2 月 4 日以保持新鲜。