您可以从营销归因报告中学到什么？

营销归因报告是任何营销团队的宝贵资产。 如果不将归因作为常规报告流程的一部分，您可能不会优化营销工作以增加收入和扩展业务。 我们准确分享您可以从营销归因报告中学到的东西。

营销归因并不是一个新概念。 但它如何支持营销人员，以及它如何影响企业总是在变化。 有了它，您可以跟踪您的接触点、证明您的影响并优化您的输出。

营销归因报告可以帮助您了解付费广告的真正影响，将您的线下销售与在线搜索联系起来，并了解您的客户旅程。 清单还在继续，但最重要的是，如果没有归因报告，您就是盲目的营销。

专家提示
想要深入了解营销归因？ 下载我们的简单归因指南以了解更多信息并了解如何开始。

继续阅读以了解：

• 什么是归因以及它如何帮助营销人员
• 什么是营销归因报告
• 营销归因报告的外观
• 您可以从营销归因报告中学到什么

什么是数字营销中的归因？

营销归因是营销人员评估营销接触点如何影响用户转化为销售的方式。 归因可以帮助您了解渠道、广告系列、广告甚至关键字在增加收入方面的影响力。

归因的目的是证明营销对销售的影响，并使用这些数据来推动更多的转化和更多的收入。 由于数据不连贯，营销人员经常难以计算他们的投资回报，因此归因可以让营销人员缩小这一差距。

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为什么归因在营销中很重要？

营销归因允许您升级营销并根据影响进行优化。

归因报告将解锁数据以帮助您：

• 证明您的营销投资回报率
• 增加您的广告支出回报率
• 降低您的每次转化费用等

营销归因很重要，因为它可以帮助营销人员：

使用离线转化

如果您依靠潜在客户致电您的业务，那么您可能很难跟踪他们。 虽然您可能能够掌握您正在生成的呼叫数量，但您可能无法将该呼叫链接到匿名网站会话。

营销归因跟踪每个网站访问者并将他们的会话链接到他们的潜在客户，然后是收入数据。

相关：以下是跟踪离线转化的方法

销售周期长

如果您从事 B2B 或销售高价值产品，那么您的销售周期可能很长。

由于归因窗口有限，在 Google Analytics 和 Google Ads 等传统分析工具中很难跟踪较长的销售周期。

如果在该窗口内未发生销售，则无法在所述解决方案中对其进行跟踪。 为什么这很重要？

好吧，即使您完全在线销售产品，一旦该窗口结束，您的付费活动带来的任何销售都不会获得应有的信誉！

这意味着您的广告支出回报率较低，这可能导致未来分配给付费的预算减少。

Ruler Analytics 等营销归因工具将无休止地管理您的潜在客户和转化数据，这意味着您仍然可以跟踪它们在两个月或两年内转化的效果。

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想要完整的客户旅程跟踪

用户不会点击您的网站并立即进行转换。 想象一下，如果他们这样做了！

实际上，用户可以从头到尾获取数十或数百个接触点。 对于营销人员来说，这成为了一个数据雷区。 您如何跟踪用户与您的业务的每个接触点并对其进行整理以了解不同的渠道和活动如何影响您的潜在客户？

好吧，归因也解决了这个问题。 像我们这样的归因工具将跟踪完整的客户旅程，因此您可以准确了解哪些接触点线索和客户与您的业务有关联。

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什么是归因报告？

归因报告是汇总的数据，显示用户从第一次访问您的网站到购买您的产品或服务的过程。 所以基本上，您正在查看用户如何转换以及究​​竟是什么导致他们转换的端到端营销视图。

如果您想取得成功，那么您需要知道哪些渠道、广告系列、广告和关键字正在吸引您的网站访问者。 而且，它们正在推动新的潜在客户和新的销售——最重要的是，它们带来了最多的收入。

有了归因报告，营销人员就可以准确地确定为他们的业务带来最多收入的原因。 有了它，您可以做出数据驱动的决策并扩展您的业务。

那些已经熟悉营销归因的人可能会想，“等等，不是有多种类型的归因报告吗？”

答案是，是的！ 根据您选择生成的归因报告的类型，您将看到归因于渠道的不同数量的功劳。 这就是魔法发生的地方！

专家提示

Ruler 提供了一系列的归因报告。 从营销来源、关键字、登陆页面甚至 UTM 报告中，您可以准确地看到是什么推动了您的潜在客户和收入。 预订演示以查看它的实际效果。

为什么营销人员应该使用归因报告？

营销人员可以通过使用归因报告获得很多好处。 您有多少次被问及您通过营销推动的投资回报率是多少？

事实是，有时很难确定您的影响。 您正在与断开连接的数据、较长的销售周期以及具有数百个接触点的复杂客户旅程作斗争。

但是，通过归因报告，您可以消除噪音，了解是什么推动了收入以及什么在浪费资源。

借助归因报告，您可以根据收入等可靠指标了解您的广告系列的效果。

与其根据您创建的点击次数或潜在客户数量来判断付费广告系列，不如深入了解哪些关键字在浪费预算以及哪些关键字会带来最大的投资回报。

您可以从营销归因报告中学到什么？

有了营销归因工具，您就可以访问大量营销归因报告。 有了这些，你可以学到：

• 您真正的营销投资回报率
• 完整的客户旅程
• 潜在客户和销售的来源
• 推动用户完成客户旅程的微转化

让我们更详细地看看每一个。

计算您的营销投资回报率

有多少次您被要求提供营销正在影响销售的具体证据？ 可能比你数不清的次数还要多。

当您产生潜在客户、依赖线下转化或看到较长的销售周期时，证明您的投资回报率尤其棘手。

在我们所有的报告中，您都可以清楚地看到您产生了多少收入。 无论您是在营销渠道、登陆页面还是关键字报告中，您都会看到归因于影响因素的已关闭收入的准确值。

相关：确切了解 Ruler 如何将您的收入归因于您的营销

跟踪完整的客户旅程

即使您能够通过电话或表单提交查看哪个渠道带来了新的潜在客户，您也可能无法将其链接到他们之前的营销接触点。

有了营销归因，就有了一个归因报告。

在您的潜在客户进入的地方，您可以单击各个条目并查看他们的完整客户旅程。 这包括导致会话的第一个来源，他们参与过哪些页面以及何时以及他们如何转换为潜在客户。

如果您每个月都产生少量潜在客户，则此报告是了解高价值客户如何找到并与您的业务互动的好方法。

了解哪些渠道带来的收入最多

现在您知道了您的营销投资回报率，您很可能会想要改进它。 营销归因工具将突出显示哪些渠道表现最佳。 这不仅仅来自第一次或最后一次点击。 根据您的归因报告，您可以看到所有内容如何相互配合。

一旦您看到哪些渠道有效，您就可以重新调整策略，将时间和预算集中在有效的渠道上。 您还将看到哪些地方运行得不好。 你可以看看为什么它不起作用。

也许在首次点击的基础上，您的付费广告看起来并没有带来太多的销售效果。 但是，通过使用多归因报告，您将能够看到付费广告的真实作用（以及真实的 ROAS）。

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使用营销归因报告，您可以根据收入而非点击次数或展示次数做出更明智的决策。

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查找微转化

出于多种原因，能够查看用户的客户旅程很有帮助。 这些数据的一大用途是分析任何微转化的旅程。 也就是说，也许有一个渠道特别有效地推动了继续成为客户的潜在客户。

从整体上查看您的内容和您的活动意味着您可以看到您的所有工作相互关联。

通过在更大的客户旅程中确定能够很好地转化您的用户的少量接触点，您可以最大限度地促进这些微转化。 这最终将意味着更短的销售周期，因为您开始确定将用户转移到渠道的最佳触发器。

开始使用营销归因

如您所见，有大量营销归因报告可供您使用。 不要忘记，Ruler 不仅将所有这些数据保存在自己的仪表板中。

Ruler 的伟大之处在于，它将激发您的所有收入并将数据引导至您最需要的应用程序。

您将能够在 CRM 中查看所有潜在客户数据。 而且，您将能够在 Google Analytics 和 Facebook Ads Manager 等营销工具中查看和归因来自 CRM 的已关闭收入数据。

听起来不错？ 如果您想了解更多关于它是如何工作的，您可以与我们的团队预订演示。 或者，您可以查看此博客，了解 Ruler 如何将收入归因于您的营销。

通过将您的 CRM 和分析应用程序（以及更多！）与 Ruler 集成，您将准确了解您将获得什么，以及入门是多么容易！