什么是营销分析？ 定义和提示

通过这份综合指南，深入研究营销分析并了解它是什么以及如何更好地利用数据来扩展业务增长。

营销人员被数据淹没。 当他们同时使用多达 13 个不同的营销渠道时，他们需要跟踪大量数据和接触点。

谷歌分析等工具可以帮助营销人员理解噪音。

但究竟什么是营销分析，您如何深入了解最重要的内容并使用它来提高您的利润？

在本博客中，我们讨论：

• 什么是营销分析
• 为什么营销分析很重要
• 营销分析可能面临的挑战
• 如何使用营销分析来改善您的业务

所以，让我们开始吧。

什么是营销分析？

营销分析是对您可以从营销工具、渠道和活动中收集的数据的研究。 通过使用营销分析，您可以更好地了解渠道和活动如何推动转化、您的消费者资料和行为，以及用户对您的内容的反应模式。

营销分析的目标很简单。 营销人员希望能够轻松查看所有相关数据，这些数据将支持他们做出有见地的决策，从而推动更多的流量、潜在客户和销售。

营销分析应该可以帮助您：

1. 衡量您的营销工作的执行情况
2. 确定您可以采取哪些不同的措施来更好地在营销中表现出色

为什么营销分析很重要

营销分析不仅仅是一个不错的选择，它们对于成功的营销团队至关重要。 和一个成功的企业。

这就是为什么营销分析很重要：

您可以使用正确的数据量化您的索赔

虽然您可能有预感某个特定渠道对您的业务非常有利，但通常很难在没有数字和证据的情况下获得批准。

营销分析正是为您做的。 这并不奇怪。 数字可以有说服力。

您可以告诉您的高级领导团队，您认为内容会带来高质量的潜在客户。 或者，您可以准确地向他们展示您带来了多少潜在客户以及他们已经转化为多少收入。

相关：如何在整个客户旅程中跟踪潜在客户，以便跟踪收入

做出数据驱动的决策

数据的伟大之处在于它可以帮助您提前优化策略。 一旦你可以明确地证明什么是有效的，你就可以打开和关闭，什么是有效的，什么是无效的。

但是想想你可以在谷歌分析等工具中访问多少数据。 老实说，你在看吗？

可能不是。

但是，一旦您知道哪些数据是有用的，您就可以创建真正简化的报告，帮助您了解营销影响的关键。

相关：如何在 Google Analytics 中跟踪营销收入

了解您的营销渠道和活动

一些营销人员喜欢写这样的博客。 其他人喜欢在社交媒体上发挥创意。 但您可能更喜欢的可能不是最适合您的业务的。

借助营销分析，您可以比较和对比渠道、活动和广告，以了解最有效的方法。

分析您的 ROI 和 ROAS 意味着您可以找到最有效的方法来推动影响漏斗底部的行动。

围绕营销分析的挑战

数据驱动的决策很重要。 如果您不知道它们是什么以及它们为何重要，那么这里有一个快速回顾。

数据驱动的决策是指您使用必须关闭的数据来关闭无效的广告，为有效的渠道增加预算等等。

但获得正确的数据并不是一帆风顺的。

以下是您在营销分析中可能面临的主要挑战。

大多数工具不够深入

谷歌分析是一个很好的工具，可以更好地了解用户如何与您的网站互动。 但问题是，它往往无法始终提供正确的信息。

虽然它可以告诉您网站上的流量，但它无法将您的流量链接到您的潜在客户。 作为 B2B 营销人员，您无法明确证明博客会带来新客户（无论如何，如果没有额外的工具）。

注意：如果您希望将收入与营销联系起来，请阅读有关营销归因和最佳工具的更多信息。

这种数据差异对于营销人员来说可能非常令人沮丧，因为这意味着您并没有完全将这些点联系起来。 如果没有这些有价值的数据，您就无法真正将您的销售与营销工作联系起来。

您的数据没有关联

想想你的网站。 匿名网站用户访问您的网站。 当他们转换时，他们会被发送到您的 CRM。 但是他们的网站访问者的数据会丢失，因为它没有连接到您的 CRM。

然后，当潜在客户转化为销售时，收入数据就会卡在您的 CRM 中，并且无法使用您的分析工具。 没有这些数据，你怎么可能扩展？ 您做出的任何决定都将基于直觉，而不是真实数据。

相关：如何链接您的营销数据，以便您可以跟踪完整的客户旅程

您很难将营销分析与多点触控旅程联系起来

并非所有用户都在线转换。 这给依赖电话等线下转化的营销人员留下了巨大的数据缺口。

B2B 领域的营销人员或销售高价值产品的营销人员也必须应对较长的销售周期。 像这样想。 销售周期越长，数据就越多。 而当您的数据断开连接时，就会失去更多的洞察力。

专业提示：不要被留在黑暗中。 阅读我们的离线转化跟踪指南，了解如何确保了解每一次转化的概览，无论它发生在何处。

如何使用营销分析来推动业务增长

我们现在知道，有了正确的数据，您可以进行更多营销。

你可以：

• 证明您的投资回报并表明您的营销影响销售
• 跟踪您的营销绩效，以快速决定哪些有效，哪些无效
• 在每一步优化您的营销，并确保您的策略与您认为最有效的策略保持一致

然而，解决营销分析遇到的挑战可能很棘手。

但是让我向你推销一些东西。

想象一下，如果您可以使用一种工具将您的网站连接到您的 CRM 和分析工具。 该工具充当您最喜欢的应用程序的中间人，并将您需要的数据发送到您最需要的地方。

介绍标尺分析。 这种营销归因解决方案允许营销人员跟踪您网站的每位访问者并存储关键营销数据，这些数据将使您能够证明已完成销售和新潜在客户的来源。

相关：不确定归属？ 阅读我们关于营销归因和您可以使用的模型的完整指南

这是它的工作原理。

匿名访问者登陆您的网站。 Ruler 跟踪他们的来源信息以及他们如何与您的网站互动。

Ruler 通过使用代码跟踪您的第一方 cookie来针对个人的每次遭遇执行此操作。

当该访问者转化为潜在客户时，Ruler 会将所有营销数据发送到您的 CRM。

Ruler 继续追踪领先优势。 当他们转换时，它会在您的 CRM 中抓取针对该联系人输入的收入数据，并将其发送到您的分析工具，例如 Google Analytics 和 Facebook Ads Manager。

剩下的就是对营销和可靠营销分析数据的影响完全透明。

包起来

你有它。 营销分析的快速指南，它带来的挑战以及正确完成后的好处。

如果您有兴趣了解有关如何增强营销分析的更多信息，请与我们的团队预订演示以查看实际数据。

请记住，闭环营销归因，也就是将您的销售与营销联系起来，是明确证明您的投资回报率和优化您的产出的可靠方法。

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