Magento 对 B2B 有好处吗？ 2022 年功能 + 定价回顾

考虑使用 Magento 为您的 B2B 公司建立网站？ 阅读我们对 Magento 必须为 B2B 商业模式提供什么的评估。 然后，您会发现它是否是提升您的数字销售渠道及其他渠道的合适平台。

Magento 开源 vs Magento Commerce

你为什么要关心这个？ 因为在 B2B 电子商务方面，两者之间存在巨大差异。

Magento Open Source 默认不支持任何 B2B 功能，而 Magento Commerce 支持。

让我们简要介绍一下两个不同的 Magento 版本：Magento Open Source 和 Magento Commerce。

• Magento 开源：在 Magento 开源中，您将获得 100% 免费访问其源代码。 使用此源代码，您可以创建一个功能强大且具有完全可扩展性的强大网站。 Magento Open Source 最大的缺点是该平台需要强大的技术技能来开发。
• Magento Commerce： Magento Commerce 是针对大型企业的开源软件的升级版本。 如果开源平台意味着用户必须从头开始处理所有事情，那么 Magento Commerce 将作为 PaaS（平台即服务）运行。 对于 PaaS，Magento 将管理您网站的某些方面，例如托管、安全性以及根据您的需要定制您的网站。 该网站还可以发挥其功能和可扩展性的最终潜力。 Magento Commerce 的定价为 22,000 美元/年。

那么，这是否意味着如果我想为我的 B2B 业务选择 Magento，我需要每年至少支付 22,000 美元？ 一点都不。 我们现在将在对 Magento 的 B2B 功能和价格的详细评论中讨论这一点。

阅读更多： Magento Open Source vs Magento Commerce – 完整比较

面向 B2B 的 Magento 开源

Magento 开源是否支持 B2B 功能？

不。Adobe (Magento) 公司不包含任何用于 Magento 开源代码的 B2B 功能。 然而，由于其令人印象深刻的定制能力，用户可以通过扩展来为他们的网站添加 B2B 功能。

看看这些网站！ 它们是从 Magento 开源开发的，带有 B2B 扩展的特点。

• SWRTradespares.com
• Ranjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

 想要一个类似的网站？ 让我们来帮助你！

让我们深入了解 Magento 开源的详细 B2B 扩展功能和更多有用信息。

Magento 开源的 B2B 扩展：概述

Magento Marketplace 上有超过 120 个 B2B 扩展，但还不是全部。 您可以在 Internet 上找到数百个来自第三方开发人员的其他优秀作品。 此外，这些扩展的价格和功能差异很大。 因此，您有丰富的选择来找到一个很好的 B2B 扩展集合以使您的商店受益。

让我们深入了解 Magento 必须提供的 B2B 功能扩展：

Magento 开源的 B2B 扩展功能列表

• 销售代表：让您的销售代表在您的电子商务网站上咨询您的客户，监控他们的工作效率，让客户从前端选择他们的销售员。

例如，WebKul 的 Magento 2 插件的 B2B 销售代表允许用户直接从产品和类别页面向销售代表发送消息。 对于管理端，经理可以查看消息历史，以前的联系人，此外，销售代表可以为客户创建报价。

• B2B 商店的商店积分：将退款转换为商店积分以鼓励更多订单。 商店积分也可用于预付余额，以便 B2B 商家可以在受控预算内进行购买。 此外，销售代表可以通过商店积分提供折扣，以避免使会计流程复杂化。
• 多个愿望清单：客户可以创建许多专门针对不同供应商、活动或任何东西的愿望清单，这有助于他们更有效地遵循他们的采购计划。
• 可协商的报价：隐藏价格，激励您的客户进行谈判
• 共享目录：要求您的客户登录以查看为他们个性化的价格和目录以及其他定价策略

例如，Aheadworks 的 Magento 2 私人目录可让您为不同的登录客户显示不同的定价和目录，同时为普通访问者展示另一个公共目录。 用户还可以直接在目录页面上调整产品，而无需检查每个产品页面并复制私有目录以更快地交付不同的目录。

• 自定义付款和运输：根据客户群体、地址、产品等选择付款和运输方式

让我们以 Amasty 的客户群发货和付款为例进行清晰的演示。 该扩展允许您决定是否为不同的客户群应用某些运输方式（送货公司、统一费率）和付款方式（信用卡、支票等）。 例如，商店管理员可以为忠实的客户群申请 Freeship，以培养更牢固的关系并鼓励普通访客注册。

• 自定义促销：通过根据订单历史或价格量为客户群体设置特殊促销来促进销售
• 公司帐户：为公司帐户启用多个用户和分层角色，以便您的 B2B 客户可以管理他们的团队购买任务。

例如，通过 BSS Commerce 的 Magento 2 公司帐户扩展，批发客户可以设置新角色、控制每个角色允许的操作并将它们分配给各自的下属。 对于网站所有者，他们可以在收到注册表后立即创建客户帐户，然后将电子邮件直接发送给您的客户。

• 批量订单：允许批发客户通过上传 CSV 或 XML 采购清单或输入 SKU 轻松批量购买。
• 表格类别视图：比较表格中的所有产品。 您的客户可以在比较时更改产品数量并将产品添加到购物车。
• 快速下单：创建一次性产品列表并为以后的订单进行修改以节省时间。

快速和批量订单功能（BSSCommerce 的扩展演示商店）

• 高级搜索：通过输入 SKU、属性或类别，自动更正输入错误和建议产品，方便地搜索产品。
• ERP 集成：与 ERP 软件自动进行数据交换，以充分利用数据并增强客户服务。
• 多供应商市场：将您的商店变成多供应商商店。 您可以添加尽可能多的供应商，管理供应商的产品和交易，决定供应商是否有权管理他们的订单，并提供不同的佣金率。
• 多仓库库存：创建多个仓库、监控库存、选择从您喜欢的仓库运送产品等等。

从一张桌子监控多仓库的库存（多仓库库存扩展/ Amasty）

• 产品附件：将 PDF 文件附加到产品页面以供查看和下载，以便您的客户可以阅读产品的详细信息。

这些几乎都是必不可少的 B2B 电子商务功能。 体面的，对吧？ 这些扩展足以让您毫无问题地运行潜在客户转换 B2B 商店。 显然，由于网站需要多种功能才能作为 B2B 网站运行，因此选择一体式扩展程序以节省时间和成本是一个好主意。

Mageplaza 的 B2B 解决方案就是这些扩展之一。 单个扩展包包括公司帐户、高级等级价格、快速订购和 18 种更多功能，一次性安装。

最后，这些只是最突出的特征。 总是有更多的探索，因此您可以进一步优化您的销售和客户体验。

我应该担心完整性吗？

不会。Magento 扩展由可靠的第三方提供商开发，经过充分测试，可以与 Magento 平台及其不同版本集成。 还为您提供了详细的指南来自行安装这些扩展。

虽然也有免费的 B2B 扩展，但大多数关键功能都在付费扩展中提供。 由于您已经支付了一大笔钱，因此客户支持负责在您安装他们的产品时遇到任何集成问题。 事实上，有些公司提供 3 个月的无故障保修，有些公司则为您提供安装和故障排除服务。

使用 Magento 开源构建 B2B 网站需要多少费用？

假设您是 B2B SME 所有者，没有任何编码经验。 在这种情况下，您必须依靠外包技术人员来构建您的 Magento 数字商店。 然后，成本可以分解为以下因素：

• 托管成本： $5 – $120/月
• 域名： $10 – $20/年
• 主题： $0 – $500
• 开发： $5,000 – $100,000
• B2B 扩展：免费，每次扩展约 1,500 美元。

综上所述，要使用 Magento Open Source 为中小企业建立 B2B 网站，首次安装可能要花费5,600 美元到 100,000 美元以上，然后您必须支付70 美元至 1,500 美元/年的托管和域名费用。 请注意，此价格不包括营销和网站维护的预算。

我们的判决

考虑到定价，为 B2B 网站使用 Magento 开源的成本（如果雇用开发人员）属于中等范围。 它比 Shopify Plus、BigCommerce Enterprise 或其他面向大型企业的 PaaS ERP 集成平台更节省成本。 另一方面，它绝对不是最实惠的。 CS-cart、Pepperi 或 Shift4Shop 等平台每年的报价可能低于 5,000 美元。

但是，请记住，对于 Magento 开源，您只需要为开发支付一次性费用，而对于上述 SaaS 平台，您必须按月/按年支付。 所以从长远来看，Magento 开源毕竟不是那么昂贵。

阅读更多：建立一个电子商务网站需要多少钱？

面向 B2B 的 Magento 开源：优点 + 缺点

优点：

B2B 企业主可以从 Magento 的整体优势及其广泛的 B2B 扩展集合中获得巨大收益：

• 一次性费用：开发和扩展一劳永逸地支付，因此从长远来看是可以负担的。
• 健壮性：Magento 具有可靠的源代码，其中包含许多基本电子商务页面的内置功能。
• 可扩展性：Adobe 没有透露平台可以处理多少产品和类别的任何数字。 然而，众所周知，Magento 可以轻松存储大量产品（250.000 – 300.000 SKU）和类别页面。 事实上，对于一个实验，Magento 可以毫无问题地运行一百万个 SKU。 商家也可以毫无问题地批量进口产品。
• 高度可定制
• 移动友好
• 超快的速度和惊人的客户体验：由 Progressive Web Apps 提供支持。 Magento 是使用 PWA 的先驱平台。

缺点：

• 扩展预算增加：您必须花钱购买 B2B 功能的第三方扩展
• 耗时：开发一个基本的 Magento 网站至少需要一个月的时间。
• 自托管：您需要自己管理托管或为托管托管解决方案支付更多费用。

适用于 B2B 的 Magento 商务

与 Magento 开源相比，Magento Commerce 的成本要高得多。 很明显，该服务适用于企业级业务。 Magento Commerce 提供了更大的可扩展性、可靠的云托管、多重保护和大量功能。

如果您来自大型 B2B 公司并希望确定 Magento Commerce 是否是正确的选择，让我们来看看它的功能和定价，并了解这些功能和定价如何适合您的业务。

Magento Commerce 针对 B2B 目的的突出功能

Magento Commerce 为 B2B 公司设计了自己的特定解决方案，突出了 B2B 特定功能如下：

• 销售代表：为公司帐户设置销售代表。 销售代表可以处理多个公司帐户
• 自助工具：商户可以轻松进行采购、管理公司子账户、报价和信用
• 可协商报价：触发客户点击“获取报价”按钮进行进一步协商。
• 我的报价：在同一个仪表板中显示链接到详细信息的所有报价请求
• 快速重新订购：根据先前购买的列表购买新订单。
• 灵活的批量和单件定价：根据采购量显示不同的价格选项
• 共享目录：为不同的客户群创建特定的目录和定价
• 商店积分：商店管理员可以使用商店积分进行退款，客户可以使用积分用于以后的购买。 商店积分也可用于礼品卡而不是促销代码。
• 公司账户：让用户创建分层子账户，为每个角色分配权限并管理所有购买活动，使用公司商店信用购买
• 快速下单：客户可输入SKU或产品名称下单或导入产品列表
• 礼品卡：在可转让报价、申请清单和目录中显示礼品卡
• 采购订单：为授权客户的采购订单启用付款。 您可以设置选择申请付款的客户的国家，以及最小/最大订单总额。 客户可以在其他付款方式中选择此选项，并在收到发票后为订单付款。
• 审批规则：决定哪些公司用户/角色可以使用采购订单以及他们可以购买多少。
• 申请清单：设置客户账户可以创建多少个申请清单（2-999 个申请清单）。
• 多站点支持：为不同品牌、地域、受众和渠道合作伙伴提供个性化内容和客户体验
• 拖放式营销和内容工具：无需开发人员协助即可设计有吸引力的页面。
• 支持发货和店内取货
• 亚马逊渠道管理：在 Magento 网站和亚马逊市场之间自动化和同步产品和订单数据，以便您可以在一个仪表板中监控所有数据。
• B2B/B2C 混合商店优化： Magento Commerce 非常适合在一个平台上为 B2B 和 B2C 客户管理网站。

我们的判决

Magento Commerce 提供了大量内置功能，足以让 B2B 业务开展业务。 尽管它仍然缺乏一些 B2B 功能，例如多供应商市场或重新订购的快速解决方案，但有需要的公司可以通过扩展轻松升级。

Magento Commerce 定价

Magento Commerce 的定价基于公司收入，最低成本为 22,000 美元/年，没有销售百分比。 在得出任何结论之前，让我们将 Magento Commerce 的价格与其同等竞争对手的价格进行比较：

从比较来看，可以说 Magento Commerce 实际上是大型 B2B 企业流行的电子商务平台中一个负担得起的选择。

适用于 B2B 的 Magento Commerce：优点和缺点

优点

• 与大型企业的平台相比，价格实惠
• 来自平台特性和扩展的丰富 B2B 功能
• 高安全性
• 非常适合国际网站
• 企业级的出色可扩展性
• 定制动力无穷
• 大量主题可供选择
• 无需购买主机

缺点：

• 需要购买扩展来操作多供应商模型
• 初学者可能会发现一开始学习该平台具有挑战性
• 对中小型企业、低投资初创企业来说价格昂贵

底线

Magento 的可靠性、可扩展性和可定制性使该平台在其竞争对手中脱颖而出。 总之，Magento 是一个很好的 B2B 平台，尽管开源版和商业版的 B2B 功能之间存在一些差异。

与其他大型企业平台相比，Magento Commerce 具有丰富的内置功能和实惠的价格，非常适合大型 B2B 公司。

Magento Open Source 不包含 B2B 功能，因此，商家需要购买 B2B 扩展。 市场上有很多不错的 B2B 扩展可以帮助您的网站取得惊人的效果。 此外，为 B2B 开发 Magento 开源网站，虽然起初似乎成本高昂，但最终证明是预算友好和可持续的。