降低 Google Ads 每次点击费用的 8 种方法 [保持效果！]

1.使用长尾关键词

当您尝试降低每次点击费用时，您需要首先考虑的一个方面是您要出价的关键字。 “长尾关键词”通常是由 4 个或更多单词组成的短语。

使用长尾关键词的好处和坏处

如果您目前没有对帐户中的任何长尾关键字进行出价，那么您应该这样做！ 为什么？ 好吧，长尾关键词的搜索量往往要少得多，这意味着在竞价方面的竞争较少。 因此，它们通常比更广泛、更短的关键字对应物便宜得多。

缺点是访问您的网站的访问者会减少。 但是，作为一般规则，您将能够在长尾关键字中获得更多可见性。 它们也更具体，这增加了您转换的机会。

例如，搜索“男士手表”的用户比搜索“银色男士计时手表”的用户购买的可能性要小得多。

他们在购买决策过程中走得更远，并且确切地知道他们在寻找什么。

查找长尾关键词的3种方法

您可以使用许多不同的工具来为您的 PPC 广告系列查找长尾关键字。

1. 最简单直接的工具是 Google Ads 关键字规划师。 您将能够将搜索量和估计的平均 CPC 映射到您确定的任何关键字。
   
   
2. 但是，当您在 Google 上搜索时，您也可以使用搜索字词报告建议之类的内容
   
   
3. 或者，当然，总是有很好的老式 Google 本身。 当您在 Google 的搜索栏中输入关键字时，会出现一个下拉菜单，其中包含完成搜索的建议。 尝试将其中一些放在 Google Ads 关键字规划师中，以了解估算的搜索量和每次点击费用。

2.使用新的匹配类型

接下来，是时候考虑使用新的匹配类型了。 当然，您必须针对您所专注和经营的领域或行业进行独立研究。

但是，一般而言，您可能会发现，使用不同匹配类型的完全相同的关键字的平均每次点击费用变化可能会略有不同。 与往常一样，在这方面进行试验和测试是件好事。

考虑这些例子：

• 修改后的广义关键字，例如“+king +size +memory +foam +bed”也会打开您的搜索，例如“king size memory foam toped bed”。

• 短语匹配版本，“特大号记忆海绵顶床”，也会让您搜索“1000 美元以下的特大号记忆海绵床”。

• 如果您只是使用完全匹配的关键字[特大号记忆海绵床]，那么它只会出现在专门针对特大号记忆海绵床的搜索中（理论上！）。

众所周知，谷歌多年来对匹配类型进行了大量扩展，扩展了词组匹配和广泛匹配修饰关键字触发的搜索类型，这通常会模糊它们的界限和定义。 所以，我们知道这不是一门精确的科学……但是，为了您自己的理智，最好以这种方式理解匹配类型。

尝试不同的匹配类型

在尝试不同的匹配类型时，请记住，广泛匹配类型也往往会吸引更多流量，因为它是一种限制较少的匹配类型。

如果您查看您的搜索字词，您会注意到您获得的搜索查询的点击次数包含与您的广告系列关键字相似但并不总是完全相同的短语，这就是为什么广泛匹配类型往往比完全匹配便宜一些或词组匹配关键字。

这些不同的方法中的每一种都有好处，因此值得尝试和测试一些方法，看看哪种方法可以为您和您的品牌带来最佳结果。 您可以尝试这些不同的匹配类型，并扩大那些被证明是成功的匹配类型。

有些人在进行实验时犹豫不决，因为他们可能没有资金进行实验。 如果这听起来很熟悉，请记住您始终可以：

• 将您的关键字上传到 Google Ads
• 暂停您的广告系列
• 只需查看 Google 推荐的首页和首页出价估算值

这将使您对您有兴趣使用的关键字的平均每次点击费用有一个很好的了解。 它还可以防止您花费超出您真正想要的金额。

  3.尝试新的关键字变体

另一个好主意是尝试新的关键字变体。

归根结底，您投入关键字研究的时间和精力越多，您的 PPC 结果可能就越好。 您还将在保持低成本的同时产生更多利润。

假设您正在经营一家销售无谷物狗粮的公司，并且您希望取得尽可能大的成功。 随着越来越多的公司提供无谷物狗粮，很有可能，您的竞争非常激烈，并且从每次点击成本的角度来看，一些更受欢迎的关键字的价格正在上涨。

如果您的 Google Ads 广告系列预算不多，那么您可能会开始觉得自己无法满足他人的努力。 您不想落后于人群并失去客户和销售。 但在这种情况下，您不需要通过广告系列让自己破产。

相反，只需尝试进行更全面的关键字研究。 正如我们在上面强调的那样，长尾关键词通常更便宜。 但是，请务必保持不断的观察并进行定期研究。

您可能会发现其他较短的关键字词组显得便宜。

这可能是由于竞争程度低，尽管可能对流量和转化有用。

尝试几个不同的低竞争关键词； 你可能会对结果感到惊讶！

4.使用否定关键词

否定关键字是您添加到您的广告系列和广告组中的附加词组，您不希望您的广告出现在这些词组中。 您可以将这些视为您出价的关键字的任何附加附件，这会使它们无效。

例如，您可能会竞标“豪华皮革背包”。 由于这是一种词组匹配类型，您的广告也会触发“便宜的豪华皮革钱包”。 以您品牌的价格来看，这完全是浪费点击！ 因此，将此添加为否定关键字将有助于降低您的每次点击费用。

我们还建议您在整个帐户中使用否定关键字列表。 您仍然需要在广告系列级别添加否定词，但这将使您添加否定关键字的时间减半。

在 Google 购物方面，添加否定关键字可以显着降低您的每次点击费用。 除了优化您的产品 Feed 以实现准确交付之外，请确保您的 Google 购物广告系列始终掌握负面影响。

5. 改变你的出价策略

下一步是更改您的出价策略。 您可能知道 Google Ads 提供了多种出价策略，包括相当多的自动出价策略。

这些自动化策略包括：

• 智能点击付费
• 最大化点击次数
• 最大化转化
• 目标每次转化费用
• 和更多

许多广告客户倾向于选择手动出价策略，因为这可以让您最大程度地控制每次点击费用。 您可以随心所欲地出价，同时确认每笔金额。 请记住，您需要出价达到一定的金额才能出现在最高位置。

只要您的帐户中有足够的转化数据，如果您想改变出价策略，那么您也可以尝试半自动出价策略，例如上面列出的策略之一。

现在，让我们关注增强型 CPC，也就是通常所说的“ECPC”。 借助增强型每次点击费用，您基本上可以向 Google 提供有关您愿意为给定关键字出价的最高金额的信息。

然后，算法将根据您设置的参数优化您的广告投放。 这可以节省您持续监控广告和每次点击费用的时间和精力，让您可以专注于业务的其他盈利领域。 当然，您首先需要密切关注您的半自动化方法，因为算法需要一些时间才能开始工作并完成其学习阶段。

您需要确保在算法首先掌握您的方法时，您的出价不会增加，并且您的转化量不会随之下降。

6.降低关键字出价

在研究您的方法时，您可能希望降低关键字出价。 我们在上面已经简要地谈到了这一点，但现在将更加关注它。

当然，关键字出价可能与您的广告排名直接相关。 但是，降低关键字出价可以帮助您在搜索引擎结果页面上排名第二、第三或第四。 这对您的品牌来说可能与首先出现一样有效，但成本要低得多！

考虑一下您的广告获得高排名的重要性，并确定与第一名排名相关的额外费用在转化量方面是否真的值得。

如果您真的担心转化率会大幅下降，则可以先将出价降低 0.50 美元至 1 美元。 这些较小的增量将导致不那么剧烈或突然的变化，并且可以让您更好地控制整个过程。

当然，您不想从第一页掉下来。 建议您至少瞄准第三或第四个广告位置。 归根结底，您的广告得分越高，您的质量得分就越高，并且您希望将其保持在相对较高的水平。

7.关注质量得分

从这里开始，让我们更多地关注质量分数。 简而言之，质量得分是 Google 对您的关键字、目标网页和广告的相关性的评分。

这会显着影响您的广告排名以及您将为每次点击支付的费用。 您的质量得分越高，您的广告排名就越高，每次点击的费用就越低。

为了进一步提高您的质量得分，只需确保创建与搜索查询更相关的高度针对性的广告。

8. 让您的广告更具相关性

正如任何 PPC 资深人士都会保证的那样 - 在策划成功的活动时，相关性是关键。 这是 Google 将用来确定您的关键字和广告质量得分的另一个因素，因此在构建您的广告系列时要真正关注相关性。

相关性也会影响转化率，因为通过不相关的关键字将错误的人带到您的网站可能会增加您的流量，但它也会显着提高您的跳出率，证明没有物有所值并实际上损害了您的广告系列。

找出广告的相关性很简单。 您需要做的就是转到您的关键字标签，然后将鼠标悬停在每个关键字的气泡上，以找出广告相关性级别。

如果您发现需要提高广告的相关性，请确保开始将广告组中的关键字添加到广告的标题和说明中。 这将有助于确保您的目标网页与关键字的相关性最高。

结论

如果您知道在广告系列中的哪些位置进行更改，那么降低您的每次点击费用是一个可以实现的目标。 您可以做的一切将具有高购买意图的流量引导到您的网站将是有益的。

正如我们在上面看到的，这通常与您的常规关键字和否定关键字的具体化有关。