生成潜在客户的 7 种最佳 Linkedin 策略列表！
已发表: 2022-09-08目录
- 什么是领英战略？
- 领英战略的目标是什么？
- 有哪些不同的 LinkedIn 策略？
- 策略n°1：个人账户
- 策略二：从LinkedIn群组获得更多流量
- 策略 n°3：使用 LinkedIn 广告来产生潜在客户
- 策略 n°4：使用 InMail 直接联系您的潜在客户
- 策略 n°5：使用 LaGrowthMachine 自动化您的 LinkedIn 营销
- 策略 n°6：开发公司页面
- 策略 n°7：选择一个计划
- 结论
LinkedIn 是 B2B 营销人员的强大工具。 但是，如果您没有充分利用它，那么您就会错失潜在客户和销售机会。 在 LinkedIn 上产生潜在客户的方法有很多，您需要集中精力并定义一些策略才能正确地做到这一点。
当我们说 LinkedIn Strategies 时，我们在谈论什么？ 领英战略的目标是什么？ 存在哪些不同的策略以及如何构建它们？
在这篇文章中，我们将了解 LinkedIn 的不同增长策略。 我们还将为您提供有关如何充分利用 LinkedIn 为您的业务服务的提示。 因此，无论您是初学者还是经验丰富的 LinkedIn 用户，这篇文章都适合您！ 请继续关注……我们即将深入领英营销的世界！
什么是领英战略？
LinkedIn 策略只是使用 LinkedIn 来实现特定业务目标的操作列表，这要归功于平台上可用的功能和/或工具。
制定营销策略很重要，因为 LinkedIn 是一个如此庞大的平台，具有如此多的不同功能和潜在用途，您可能会迷失在其中。
如果没有策略，您可能会发现自己在平台上浪费时间或没有达到您想要的结果。
因此，创建成功的 LinkedIn 策略将帮助您集中精力、节省时间并产生更好的结果！
LinkedIn上有两种策略：
- 入站策略：内容营销、图像、视频、网络研讨会，例如通过 LinkedIn Pulse 或 LinkedIn Live。
- 出站策略：在 LaGrowthMachine，我们一直在借助自动化制定出色的 LinkedIn 出站策略。 使用我们的工具，您可以向非常合格的潜在客户发送尽可能多的消息。 如果您想了解更多信息，可以访问我们的 LinkedIn 自动化指南。
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领英战略的目标是什么？
作为 B2B 企业，创建成功的 LinkedIn 营销策略的第一步是定义您的目标。
但在此之前，记住如何设定伟大的目标也许很重要。 事实上，您通过行动确定的每个营销/销售目标都必须：
- 有明确的标题；
- 可测量；
- 可以实现；
- 定义了一段时间。
你应该问自己：我希望通过使用 LinkedIn 来实现什么？
以下是您可能希望通过将 LinkedIn 用于您的增长战略的不同目标的完整列表！
1. 提高您的品牌知名度
它是什么 ？
有了这个目标，您愿意提高您在 LinkedIn 上的知名度，并确保人们了解您的公司、您的产品或服务。
如何测量它？
您将能够使用 KPI 来衡量它，例如您的 LinkedIn 公司页面的关注者数量、谈论您的品牌的人数、您的帖子触及的人数、看过您的广告的人数等……
应该为这个目标定义什么时期？
品牌意识，就像其他所有传播操作一样，是需要时间的。 您至少应该运行 6 到 12 个月，然后才能清楚地了解它的成功。
2. 产生新的线索
它是什么 ？
这个目标更多的是关于性能。 目标是获得新的潜在客户，从而带来新的客户，从而提高营业额。
如何测量它？
如果您是 B2B 企业，衡量它的最佳方法是直接查看通过您的不同操作产生的潜在客户数量。
使用 LaGrowthMachine，您可以随时查看您的出站策略绩效：您将能够看到您发送了多少 LinkedIn 自动消息，有多少被查看、回复等……
应该为这个目标定义什么时期？
当我们谈论可能很快就到位的行动时，LinkedIn Lead Generation 活动应该每周进行一次，每个月都有一个更大的图景。 活动 1 个月后，您将对其结果有一个很好的了解。
3. 获得更多参与
它是什么 ？
这个目标是提高您的形象和品牌知名度，主要是通过在您的个人帐户和您的 LinkedIn 公司页面上发布。 您获得的反应（点击、评论、分享）越多，您的参与目标就越能实现。
如何测量它？
通过查看不同 LinkedIn 帖子的反应演变，您可以很容易地衡量它。
应该为这个目标定义什么时期？
这与品牌知名度相同。 根据您的行动节奏，您应该能够在 3 到 6 个月之间初步了解您的结果。
4. 获得更多网站流量
它是什么 ？
这个目标是通过您在 LinkedIn 上的不同操作为您的网站获得更多流量。
如何测量它？
您可以通过查看您的网站分析来衡量它（例如使用 Google Analytics 之类的工具）。
应该为这个目标定义什么时期？
这与品牌知名度相同。 根据您的行动节奏，您应该能够在 3 到 6 个月之间初步了解您的结果。
现在我们已经看到了您想要实现的 4 个不同目标，让我们来看看您可以使用的不同的具体 LinkedIn 策略！
有哪些不同的 LinkedIn 策略？
随着领先的 B2B 社交网络不断开发其功能和工具，LinkedIn 策略也越来越多。
有些是免费的，有些不是，但其中大部分内容都应该被探索，因为它们可以成为你真正的游戏规则改变者，这取决于你的业务类型。 这就是我们现在要做的！
策略n°1：个人账户
我们要探讨的第一个 LinkedIn 策略是使用您的个人帐户。
即使它不是一个真正的功能，将您的个人帐户用于商业目的也是提高品牌知名度、获得更多参与度和产生新潜在客户的第一个也是很好的方法。
目标是通过在一周（或一个月）内多次在您的 LinkedIn 个人帐户上发布引人入胜的内容来“简单地”创建发布策略。 通过这样做，你会让越来越多的人对你所说的内容感兴趣 = 让他们做出反应 = 更多的参与度 = 更多的影响力。
如果您在 B2B 工作，这确实是提高您的品牌知名度和产生新潜在客户的最佳、最简单、最便宜和最快的方式。
请记住，您从个人页面发布的内容越多，就会有越多的人将您视为您所在领域的专家。
话虽如此，要使该策略成功，应满足一些条件：
- 您发布的内容应该有趣、有价值且与您的目标相关。
- 它不应该过于促销或以销售为导向，因为它会使人们失望。
- 您还应该注意您使用的语气：保持专业，但也要尝试个性化，以便与您的听众建立联系。
策略二：从LinkedIn群组获得更多流量
LinkedIn群组是为您的网站获得更多流量以及产生新潜在客户的好方法。 这里的目标很简单：您想在相关的 LinkedIn 群组上发布内容以引起人们的兴趣并让他们点击将他们重定向到您的网站（或登录页面）的链接。
就像第一个策略一样，这有点费时，但是由于某些群体确实是利基市场，因此这是制定有效的 LinkedIn 营销策略的一种非常定性的方法。
这里的关键是为您的业务找到相关组，发布有趣且有价值的内容并积极参与讨论。
不要忘记人们加入 LinkedIn 群组是因为他们想学习新事物或解决问题，因此请确保您的内容能够帮助他们做到这一点！
策略 n°3：使用 LinkedIn 广告来产生潜在客户
如果您想在 LinkedIn 上进一步挖掘潜在客户，如果您有预算要花费（始终关注投资回报率！）并且如果您想要快速获得结果，您可以使用 LinkedIn Ads。
LinkedIn 广告是产生潜在客户以及获得网站流量的好方法。
有不同类型的 LinkedIn 广告：
- 赞助内容：这是最常见的领英广告类型。 这基本上是一个你付钱给更多观众的帖子。
- 文字广告：这些是出现在 LinkedIn 侧边栏中的小广告。 与赞助内容相比，它们的侵入性较小，但效果也较差。
- 展示广告：这些是出现在领英不同页面或空间上的横幅广告。 它们非常具有侵入性，但如果做得好，它们也可以非常有效！
成功的 LinkedIn 广告活动的关键是提供清晰准确的报价、不可抗拒的标题、出色的形象和强烈的行动号召。 不要忘记您正在与许多其他品牌竞争注意力，因此请确保您的广告脱颖而出！
策略 n°4：使用 InMail 直接联系您的潜在客户
如果您在 B2B 工作，并且想与决策者取得联系，以便向他们销售您的产品或服务，那么 InMail 就是您的最佳选择。 InMail 基本上是一条直接消息，您可以将其发送给 LinkedIn 上的任何人，即使您与他们没有联系。
这里的关键是写一篇很棒的 InMail，它会引起他们的注意，让他们想知道更多关于你所提供的东西。 做到这一点的最好方法是关注他们通过与您合作获得的好处，而不是列出您的产品或服务的所有功能。
为了有效地做到这一点，它有点像电子邮件。 注意：
- 您的主题行：简洁，吸引人。
- 你的第一句话：找一个吸引人的破冰船，展示自己，做个好人。
- 您的 CTA ：例如预订会议、订阅网络研讨会等……
- 你的签名：专业的，如果可能的话，有品牌的。
如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以要求审核您通过出站营销活动在 LinkedIn 上发送的每条消息。 作为多渠道销售专家，我们的团队在发送 LinkedIn 销售信息时非常习惯于最佳实践！
策略 n°5：使用 LaGrowthMachine 自动化您的 LinkedIn 营销
如果您想节省时间并在 LinkedIn 上获得更多潜在客户，您可以使用 LaGrowthMachine。
LaGrowthMachine 是一个工具，让您只需点击几下即可将非常个性化的消息发送给成千上万的潜在客户。
使用 LaGrowthMachine，您可以：
- 自动向您的目标受众发送个性化消息。
- 实时了解您的广告系列表现。
- 通过自动执行重复性任务来节省时间。
- 以及更多 ！
要了解有关 LaGrowthMachine 如何帮助您在 LinkedIn 上产生更多潜在客户的更多信息，请与我们的一位销售专家安排演示！
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策略 n°6：开发公司页面
公司页面是在 LinkedIn 上展示您的品牌并产生潜在客户的好方法。 另一个有趣的地方是您可以访问他们的营销工具和公司页面分析。
要创建公司页面，您首先需要在 LinkedIn 上拥有个人资料。 然后，您可以转到LinkedIn的“工作”部分，然后单击“创建公司页面”。
创建页面后，请确保：
- 添加代表您品牌的精美封面照片和个人资料图片；
- 填写有关贵公司的相关信息的所有部分；
- 定期发布有趣和有价值的内容；
- 通过回复评论和消息与您的观众互动。
除了个人帐户之外，公司页面是发布 LinkedIn 内容的另一种好方法。 它应该是专业网络上每个内容策略的一部分。
策略 n°7：选择一个计划
目前有 4 个主要的 LinkedIn 解决方案可用：
1) 基本：免费
2) 业务：$59.99/月
3) 销售导航器：79.99 美元/月
4) 招聘人员精简版：170.00 美元/月
如果您想了解有关 LinkedIn 计划的更多信息，可以查看我们的指南。
如果您的目标是销售，我们的建议是使用 Linkedin Sales Navigator，它为您提供：
- 免费 Inmails 信用；
- 关于您的潜在客户的销售洞察；
- 与任何人联系的能力，即使您与他们没有联系；
- 在世界上最大的 B2B 数据库上获得最准确的定位。
完美的工作流程是将 Sales Navigator 与 LaGrowthMachine 结合使用。 完成后，您可以将任意数量的潜在客户从 LinkedIn 导入到 LaGrowthMachine。 借助我们的多源抓取工具，LaGrowthMachine 将丰富数据。 然后，您只需要创建您的广告系列并等待潜在客户的到来！
结论
你有它 ！ 这些是我们产生更多潜在客户的 7 个最佳 LinkedIn 策略。
如果您想节省时间并在 LinkedIn 上获得更多潜在客户，请务必查看 LaGrowthMachine。
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