如何通过姓名在 LinkedIn 上查找人员：分步指南

LinkedIn 使用该平台按姓名搜索

对于我们将在下文中讨论的每种方法，您至少需要 2 条重要信息才能成功进行搜索：

• 您要找的人的全名（名字和姓氏）
• 与他们相关的任何其他信息：当前公司、过去的公司、位置等。

也就是说，在 LinkedIn 上按姓名查找人员的第一个也是最直接的方法是使用该平台自己的搜索功能。

比如我要找“Eric Renaud”，过程很简单：

• 第 1 步：前往LinkedIn.com并登录您的个人资料
• 第 2 步：点击顶部的搜索栏并输入您想要的人的全名
• 第 3 步：如果他们是您在 LinkedIn 上的第一个联系人和/或您知道他们的样子，您可以从下拉菜单中显示的建议中选择他们的个人资料。 他们可能会出现在顶部。
• Step 3.1：或者，您可以按回车键或点击搜索底部的“查看所有结果”，进入搜索结果页面。

• 第 4 步：点击搜索结果页面顶部的“人物”，过滤掉所有其他类型的内容（如公司、职位、文章等）。
• 第5步：就是这样！ 您现在有一个与您的搜索查询相匹配的人的列表，您可以在其中找到您要找的人！

奖励：更高级的搜索使用

进入搜索结果页面后，您可以使用高级搜索功能进一步过滤带有附加信息的结果（如果有）：

• 按位置：单击搜索结果页面顶部的“位置”字段，然后输入所需的城市或地区。
• 按当前公司：点击搜索结果页面顶部的“当前公司”字段，然后输入您想要的公司。 这将为您提供目前在该公司工作的所有人员。
• ETC。

LinkedIn 使用 Google 搜索按姓名搜索

这种方法主要用于当你没有足够的关于你要找的人、公司的信息，或者你认为其中一个很容易拼错的时候。

它使用谷歌（或其他搜索引擎）和 LinkedIn 搜索功能的组合来快速定位平台上的人。 它是这样工作的：

以下是您可以使用的搜索查询的一些示例：

因此，正如您所见，Google 和 LinkedIn 的结合可以成为在平台上快速培养人才的强大工具。

当然，您还可以使用其他策略在 LinkedIn 上找人，我们已经介绍了很多！ 因此，请务必查看我们的 LinkedIn ABM 战略指南或我们在 LinkedIn 上寻找公司以获得更多创意的最佳流程。

如何扩展您在 LinkedIn 上的工作？

现在您已经知道如何使用任何一种方法按姓名在 LinkedIn 上搜索人员，您可以通过扩大努力将其提升到一个新的水平，以提升您的 LinkedIn 冷外展策略。

这样做的方法是使用网络抓取技术来自动化从 LinkedIn 个人资料中查找和提取数据的过程。

这通常是通过 LinkedIn 抓取器完成的，这是专门设计用于自动化从 LinkedIn 抓取数据的过程的工具。

考虑到这一点，这里有一个关于如何使用抓取来按名称扩展 LinkedIn 搜索的分步过程：

• 第 1 步：选择适合您需求的 LinkedIn 抓取工具。 市场上提供的大多数工具都是完整的 LinkedIn 自动化工具，旨在帮助您在该平台上扩展您的外展工作。
• 第 2 步：定义您的搜索条件并创建您要定位的配置文件列表。 例如，您可以根据职务、地点、行业或关键词搜索个人资料。
• 第 3 步：配置抓取工具以从这些配置文件中提取所有需要的信息。 这通常包括联系方式、职位、公司名称、位置和其他可以帮助您个性化外展活动的数据。
• 第 4 步：运行抓取过程并让工具完成它的工作。 根据列表的大小和配置的复杂性，该过程可能需要几分钟到几小时不等。 从较少数量的配置文件开始测试您的抓取器，然后再将其扩展到甚至抓取 1000 个配置文件。
• 第 5 步：导出并清理刚刚抓取的数据。 这是一个关键步骤，可确保您收集的数据准确无误，并可随时用于您的外展活动。 删除任何错误、重复或其他不相关的信息，以确保您要使用的数据准确无误。
• 第 6 步：以结构化格式存储抓取的数据，例如 CSV 或 JSON 文件，并将其用作 LinkedIn 外展的基础。 这些数据可以帮助您个性化向潜在客户发送的消息，更准确地定位他们，并确保您的外展工作有效。 稍后会详细介绍！
• 第 7 步：分析您的努力结果，以了解您的策略的哪些部分效果最好，哪些可以改进。 使用此数据不断改进您的方法，以充分利用您的 LinkedIn 外展工作。

瞧！ 您现在拥有来自 LinkedIn 的完整人员列表，他们（应该）符合您的搜索条件，可用于扩展您的外展工作。

进一步利用您新发现的潜在客户：使用 LaGrowthMachine 进行自动外展！

最后，一旦您从 LinkedIn 获得潜在客户列表，您可以通过自动化外展流程更进一步。

LaGrowthMachine 是一款功能强大的多渠道销售软件，只需点击几下，您就可以将整个 LinkedIn 外展流程自动化。

无论您是想发送个性化的电子邮件、消息还是连接请求，LaGrowthMachine 都可以帮助您在几分钟内扩大外展范围并快速获得更多潜在客户。

因此，例如，您现在有一个包含 600 个与您的目标匹配的 LinkedIn 个人资料的干净列表。 怎么办？

• 将您的潜在客户列表上传到 LaGrowthMachine：当然，在开始您的活动之前，您需要将您的潜在客户列表上传到该平台。 完成后，我们的工具将使用您提供的信息通过添加个人或专业电子邮件、Twitter 个人资料、电话号码等内容来丰富和完善您的潜在客户数据。

• 选择我们的模板之一：然后，您可以从我们的专家团队设计的数百个外展模板中选择一个来完美满足您的需求。 您还可以自定义任何内容，从您使用的渠道到您希望在每个步骤中执行的特定操作，或者从头开始完全构建您的活动！

• 从双渠道工作流程开始：我们建议首先使用 LinkedIn + 电子邮件的组合。 这是联系潜在客户的最可靠方法，因为您可以在平台和他们的收件箱中联系到他们。 这样，您以后可以在潜在客户通过您的潜在客户生成渠道时培养他们。 您始终可以稍后添加其他渠道或根据您的目标调整工作流程。

• 设置你的流程：对于这个例子，我会把 LinkedIn 作为第一个联系人。 首先向您的连接请求添加注释。 添加连接请求消息实际上会提高您的潜在客户合格率！ 这是我们关于如何编写完美的连接请求消息的完整指南以及我们的内部研究来支持我们的声明。
• 接下来的步骤：如果您的领导接受了您的请求，请从发送语音消息开始。 这为您的外展活动增添了极佳的个人风格。

• 由于我们可以自动化语音消息但不能添加个性化变量（目前），您可以立即跟进一条消息，其中将包含我们可用的 24 个个性化变量之一。 比如：“我知道你们在 {{companyName}} 很忙，所以我不会耽误你们。 您可以通过 {{Calendly Link}} 直接与我预约第一次会面。”

• 然后，您可以设置最后一封电子邮件作为提醒，以防万一他们没有回复，作为联系他们的最后一搏。
• 如果他们不接受您的 LinkedIn 请求：如果 LinkedIn 路由无效，您将使用 LaGrowthMachine 为您找到的电子邮件联系。 现在，当然，您将使用更正式的语言，因为这是一个更专业的环境。 但你基本上说的和你在语音信息中说的一样！
• 关注您的文案写作：我不会在这里涉及大量技巧，我们有完整的销售文案写作指南供您查看。 保持简单，始终，始终，始终在您的电子邮件和 LinkedIn 消息中添加明确的号召性用语！
• 使用收件箱功能： LaGrowthMachine 使您可以访问多渠道收件箱，您可以在其中监控与每个潜在客户的整套互动的进度。 这是一种跟踪您的进度并通过 LinkedIn 消息或电子邮件回复每个潜在客户的简单方法。

• 分析您的进度并进行迭代：最后，您可以随时返回并分析您的广告系列的效果，看看哪些有效，哪些无效。 从那里，您可以迭代和改进您的流程。

工作流程最终应该是这样的：

你有它！ 您现在已具备充分的条件，不仅可以在 LinkedIn 上按姓名搜索人员，还可以通过使用 LaGrowthMachine 成功开展外展活动来走得更远！ 你还在等什么？ 快来试试吧，前 2 周免费！

快乐的发现！