LinkedIn Outreach 的最佳指南

什么是领英外展？

让我们从基础开始。

根据定义，LinkedIn 外展是使用 LinkedIn 与潜在客户和合作伙伴联系的过程。 这是与您所在行业的人联系、扩展您的网络和寻找新商机的好方法。

LinkedIn Outreach 与入站技术不同：您无需等待潜在客户来找您，而是主动去寻找他们。

它也不同于其他社交媒体推广技术，例如 Twitter 或 Facebook：LinkedIn 是一个为商业网络设计的平台。 因此，它有不同的礼仪规则和不同的语气。

LinkedIn Outreach 由 3 个主要输入定义：

• 大规模潜在客户：使用 LinkedIn Outreach，您需要联系目标受众中的很多人，就像销售潜在客户一样。
• 定位： LinkedIn Outreach 就是向合适的人发送量身定制的消息。 您需要仔细选择要联系的人，并根据公司规模、职位或地点等标准对潜在客户进行细分。
• 个性化：就像任何好的外展活动一样，如果您个性化您的消息，您的 LinkedIn 外展工作将会更加成功。

LaGrowthMachine 是为 LinkedIn Outreach 设计的完美工具。 通过使用它，您将能够：

• 非常准确地定位您的潜在客户；
• 丰富您的潜在客户数据；
• 通过 LinkedIn 和电子邮件发送任意数量的消息。

别担心，我们会进一步解决它。

LinkedIn Outreach 对企业的主要优势是什么？

LinkedIn Outreach 为企业提供了许多好处。

如果您是销售人员，您肯定知道我们在说什么！

LinkedIn Outreach 可以帮助您：

• 增加潜在客户和销售机会的数量；
• 与潜在客户建立关系；
• 与您所在行业的人联系；
• 详细了解您的目标市场。

这还不是全部！ LinkedIn Outreach 还可用于：

• 为您的品牌或产品提高知名度；
• 与您所在行业的其他企业建立合作伙伴关系；
• 为您的公司招聘新人才。

简而言之，LinkedIn Outreach 是一个强大的 LinkedIn Prospecting 媒体，可以通过多种不同方式帮助企业。

尽管如此，仍然可以通过该平台使用许多不同的外展技术来进行 LinkedIn Lead Generation。

现在让我们来看看这些技术。

有哪些不同的 LinkedIn 外展技术？

也许您认为 LinkedIn Outreach 只是向与您的目标受众匹配的潜在客户发送一些消息。

事实上，它有点复杂。

LinkedIn Outreach 可以使用许多不同的技术。 以下是一些最受欢迎的：

1. LinkedIn InMail 技术

有时，当您尝试通过 LinkedIn 进行外展时，人们不会对您的信息感兴趣。 有些甚至不接受您的连接请求，根本不会阅读您的消息。

可用于通过消息传递获得更好转化率的工具之一是 InMail。

InMail 是一种消息功能，可让您联系平台的任何成员，即使您没有与他们联系。

要使用 InMail，您需要有一个付费的 LinkedIn 帐户（例如 Sales Navigator 帐户）。 然后，您将能够向 LinkedIn 上的任何人发送消息，即使您没有与他们联系。

2. LinkedIn 搜索技术

最强大的 LinkedIn 推广技术之一也是最简单的技术之一：使用 LinkedIn 的搜索引擎来查找与您的目标受众匹配的潜在客户。

好的。 但如何有效地做到这一点？

如果您使用的是免费版的 LinkedIn，这里有一些提示：

• 使用LinkedIn的“高级搜索”功能缩小搜索范围；
• 添加与您的行业或目标市场相关的关键字；
• 寻找符合您理想客户资料的公司；
• 按位置、职位或公司规模过滤您的结果。

否则，您绝对应该采取销售导航计划。 要了解更多信息，您可以阅读我们关于 LinkedIn Sales Navigator 的指南。

3.连接请求技术

在 LinkedIn 上联系潜在客户的另一种方法是向他们发送连接请求。

要做到这一点，你需要有一张好的个人资料图片、一个有吸引力的标题和一个写得很好的摘要。

然后，要记住一件事：如果您经常发送便条，您可能会遇到限制问题。 有关它的更多信息，请参阅我们的 LinkedIn 限制帖子。

但克服它的最好方法是通过 LaGrowthMachine 等软件。 使用我们的工具，您可以轻松绕过每周限制，并通过 LinkedIn 向潜在客户发送任意数量的消息。

有关更多信息，您可以阅读我们的帖子：如何在 LinkedIn 上联系某人？

4. LinkedIn Group 技术

除了LinkedIn消息，LinkedIn群组也是接触目标市场的好方法。

这里的目标是加入与您的行业或目标市场相关的小组，然后开始参与讨论并增加价值。

通过这种方式，您将与新朋友建立联系并开始与他们讨论，直到他们成为符合您理想客户资料的潜在客户。

现在我们已经了解了不同的外展技术，我们将根据我们在 LaGrowthMachine 设计自己的模型的相同方式，向您展示如何通过该平台构建外展流程。

让我们现在弄清楚。

如何做LinkedIn外展？

本段的目标是提供分步指南，以创建出色的 LinkedIn Outreach 流程。

您需要从头到尾遵循每个步骤才能正确完成。

我们走吧 ！

第 1 步：找到您的目标受众

第一步是在 LinkedIn 上找到您想要联系的人。

为此，您可以在营销团队的帮助下建立您的角色。 您需要建立与您的理想客户相匹配的几种类型的角色。

例如，如果您想接触美国的小企业，您的角色可能是“忙碌的小企业主”。

一旦你建立了你的角色，你就可以开始使用 LinkedIn 的搜索引擎来寻找相关的线索。

第 2 步：选择您要在流程中使用的工具

正如我们所见，有多种方式可以在 LinkedIn 上联系您的潜在客户。

如果您使用的是免费版的 LinkedIn，并且没有专业版的预算，我们建议您从连接请求或小组讨论开始。

但进行 LinkedIn Outreach 的最佳工作流程是使用组合 Sales Navigator + LaGrowthMachine。 在 LinkedIn 自动化的帮助下，您将获得：

• 很多时间 ;
• 一种非常准确的定位方法；
• 无限数量的合格线索可以联系，并发送消息；
• 更好地了解您的整个外展过程；
• 更多的线索。

第 3 步：建立您的 LinkedIn 潜在客户列表

一旦你有了你的角色和定位方法，就该开始建立你的潜在客户列表了。

为此，如果您是 B2B 企业的销售人员，我们建议您从至少 100 个潜在客户开始。

这样，您将能够获得多个角色和足够的数据，以了解哪些有效，哪些无效，并扩大您的努力！

您需要选择要组织列表的标准。 您可以基于以下内容构建列表：

• 人口统计标准；
• 行为标准；
• 业务数据标准；
• ETC…

如果您使用的是 Sales Navigator，您可以使用“Lead Builder”或“Advanced Search”功能来查找相关的潜在客户并直接在工具中构建您的列表。 您可以将它们导出到另一个工具，例如 LaGrowthMachine。

第 4 步：构建您的 LinkedIn 消息传递方案

现在是这篇文章的重要部分。

有两种发送 LinkedIn 冷消息的方法：

• 老方法，手工，非常准确但非常耗时。
• 借助像 LaGrowthMachine 这样的自动化工具，借助自动化的新方式。

使用第二种方式，您将能够向数千名高素质的潜在客户发送数千条个性化消息……只需点击几下。 您可能会问：“是的，但大量消息看起来都一样，并且没有得到很好的转换”，您是对的，但前提是您不使用 LaGrowthMachine。

由于我们的变量、各种行动和文案审查，我们确保您的信息将 100% 个性化。

事实上，我们使用 LaGrowthMachine 为我们的客户记录了 3.5 倍的潜在客户。

第 5 步：更新您的 LinkedIn 讨论

在谈论社交销售时，发送第一条外展信息很棒，但是如果您不监控您将获得的答案会发生什么？

要成功开展 LinkedIn Outreach 活动，您需要不断更新您的讨论。

这样，您将能够：

• 知道何时跟进潜在客户；
• 了解您的潜在客户的状态；
• 完成更多交易！

LinkedIn 讨论有不同类型的状态：

• 开放：讨论仍在进行中，您正在等待领导的答复；
• 待处理：您已发送消息，但潜在客户尚未看到；
• 已回复：领导已回复您的信息，现在轮到您回复了！
• Closed : 讨论结束，可以存档

监控您在 LinkedIn 上的所有潜在客户讨论可能非常复杂，因为该平台并非旨在这样做。

借助我们的收件箱功能，LaGrowthMachine 允许您直接通过我们的工具阅读和回复您的所有消息，从而节省大量时间！

第 6 步：考虑多渠道！

应用 LinkedIn Outreach 策略是在 B2B 中开展业务的好方法。

但这不是唯一的方法。 尤其是在那个时候，人们正在使用大量的数字工具和功能来工作和交流。

为了提高您的转化率并进行出色的销售推广，多渠道推广是您最好的朋友。

使用 LaGrowthMachine，您可以导入简单的潜在客户列表，让奇迹发生：

1. 我们将自动丰富您的数据以查找新数据，例如电话号码、电子邮件地址等……
2. 由于数据丰富，您可以使用 LinkedIn 和其他渠道（如电子邮件外展、Twitter 消息等）构建序列……并提前对所有后续消息进行编程！
3. 您可以直接在我们的工具中监控您的linkedin消息，并可以访问实时报告以扩大您的活动绩效并产生潜在客户。

有哪些不同的 LinkedIn 外展工具？

市场上有很多外展工具，但它们并不都是平等的！ 以下是最著名的快速概述。

• 销售导航器：寻找和联系潜在客户的最佳 B2B 平台之一。
• Hunter.io：一个非常好的工具，可以基于简单的 URL 研究来获取电子邮件地址或电话号码等潜在客户信息。
• Zapier：一个了不起的工具，让您可以自动执行来自不同应用程序的不同类型的操作。
• LaGrowthMachine：我们自己的 LinkedIn Outreach 解决方案，通过自动化重复性任务和提高转化率，帮助销售团队将业绩提升到一个新的水平。

所有这些 LinkedIn Outreach 自动化工具都会让您有机会发送 LinkedIn Outreach 消息。

结论

现在，您对 LinkedIn Outreach 了如指掌！

您学习了如何找到有针对性的潜在客户、LinkedIn 消息的最佳做法是什么以及如何使用 LaGrowthMachine 扩大您的活动。

现在是您采取行动并在自己的策略中实施所有这些技巧的时候了！

如果您需要帮助或有任何疑问，请随时与我们联系。 我们的团队将非常乐意为您提供帮助！