如何为 B2B 改进您的 LinkedIn 潜在客户生成广告

LinkedIn 潜在客户生成广告是为您的 B2B 公司推动新业务的好方法。 我们将引导您了解如何改进您的广告以增加对您的利润的影响。

91% 的营销人员表示，潜在客户是他们最重要的目标。 事实上如此重要，以至于 53% 的营销人员将至少一半的预算花在它上面。

但是，当您花费大部分营销预算时，您希望确保您的努力取得预期的效果。

随着广告空间竞争的加剧和注意力份额的减少，LinkedIn 的潜在客户生成表单广告提供了一种替代广告类型，并且麻烦最少。

我们采访了 Blueclaw Media 的 Emilia Lingwood，了解她对使用 LinkedIn 广告为 B2B 生成潜在客户的见解。

在本博客中，我们将探讨：

• 什么是 LinkedIn 潜在客户生成表格？
• 谁最能从 LinkedIn 潜在客户生成广告中受益？
• 您应该如何在 LinkedIn 上投放广告？
• 如何设置 LinkedIn 潜在客户生成广告
• 衡量 LinkedIn 潜在客户生成广告成功的最佳方法是什么？

让我们陷入困境。

什么是 LinkedIn 潜在客户生成广告？

LinkedIn 上的潜在客户表单是一个很好的广告选择，可以为有兴趣转换的用户消除障碍。

潜在客户表单预先填写了 LinkedIn 个人资料数据，只需单击几下，会员就可以向您发送他们的专业信息。 更好的是，他们不必离开社交平台就可以成为领导者。

与 Facebook 的潜在客户生成广告类似，LinkedIn 还提供了潜在客户生成表单以使广告变得容易。

根据 LinkedIn 的数据，潜在客户表单的平均转化率为 13%，是登录页面上的平均转化率的五倍。

专家提示
通过下载我们的转化基准报告了解更多关于转化率的信息。 我们分析了数百万个数据点，以了解哪些渠道、内容和转化类型最适合每个主要行业。

在此处下载完整报告。

谁最能从 LinkedIn 潜在客户生成广告中受益？

“许多 B2B 企业可能会发现 LinkedIn 是一个有效的广告平台。 虽然 LinkedIn 广告通常比 Facebook 和 Twitter 广告更昂贵，但 B2B 的定位选项确实使其具有优势。

“从科技到金融或咨询到招聘的任何行业都应该考虑 LinkedIn 广告”，Emilia 说。

LinkedIn 通常是一个相当昂贵的平台，这已经不是什么新闻了。

我们询问了 Emilia 哪些企业最能从 LinkedIn 潜在客户广告中受益。 她说：“由于更高的 CPM（每千次展示成本），LinkedIn 上的广告更适合更高价值的产品和服务。

“仅提供 200-300 英镑以下的产品或服务的企业可能不会看到 LinkedIn 广告取得如此大的成功。 为了获得显着的转化率以实现广告支出的正回报，他们需要一个令人难以置信的报价才能看到成功。”

相关： ROAS：它是什么以及如何计算它

您应该如何在 LinkedIn 上投放广告？

就像任何类型的付费广告一样，它通常在与强大的有机内容一起运行时效果最佳。

Emilia 表示同意，“LinkedIn 上的付费广告可以很好地补充内容营销。 通过采取额外的步骤来推广现场内容，企业可以开始利用内容营销策略，同时等待搜索引擎赶上并开始有机地获得回报。

但这不仅限于内容营销。 Emilia 补充说：“企业做内容营销或公关活动很常见，企业做 PPC 也很常见。 两者都有其优点，但两者并用并不像您想象的那么普遍。 如果有预算，您真的可以从采取这一额外步骤中获益。

“另一个需要考虑的选择是将 LinkedIn 广告与客户旅程结合使用。 我们发现，首先创建内容活动，然后提供具有高度针对性的潜在客户表单可以提高您的转化率。”

相关：如何跟踪完整的客户旅程

如何设置 LinkedIn 潜在客户生成广告

在您开始使用 LinkedIn 潜在客户表单之前，需要考虑一些事项。

这就是您的目标，创建您的预算和抵押品。

所有这些对于在 LinkedIn 上取得成功都很重要。 当您花费宝贵的预算时，您需要确保尽可能地花费必要的时间来设置您的广告。

如何在 LinkedIn 上定位您的潜在客户生成表单

在 LinkedIn 上考虑潜在客户生成表单时，首先要考虑的是您的目标。

Emilia 说：“LinkedIn 有一些针对 B2B 的独特定位选项。 您可以选择按特定的 LinkedIn 群组、兴趣、行业等来定位成员。

“你甚至可以通过公司名称来定位，如果你对构成现有客户群的公司有深入的了解，那就太好了。 然后，您可以寻找类似的公司，或目前处于您销售周期中的公司，为他们提供额外的推动。

“LinkedIn 还有一个有用的预测工具，在您选择受众定位时加载。 它会估算您在设定的预算下将获得的每千次展示费用、展示次数、点击次数和潜在客户。 这不是一门精确的科学，但给出了一个很好的估计。

“受众越窄，价格往往就越高，因此请记住这一点，尽管受众对其他目标的渴望程度也会发挥作用。”

专家提示
想要准确了解您的广告产生了多少收入，而不仅仅是潜在客户数量？ 以下是 Ruler 如何将收入归因于您的营销。

为 LinkedIn 潜在客户生成广告设置预算

我们都知道LinkedIn广告很昂贵，您需要大量预算才能开始。

艾米莉亚同意，“在这个平台上做广告的成本很高（15 到 30 英镑的 CPM，具体取决于定位选项），但定位选项更优越，而且通常更有效，因为用户有专业的动机来更新他们的个人资料信息。

它通常也是一个更受信任的平台。 Business Insider 还发现，社交媒体用户更容易接受数字信任度高的平台上的广告。

相关：如何使用 Ruler Analytics 提高 ROAS

“我建议至少几千英镑的预算让你开始。 这是为了让设置活动的时间变得有价值。 最佳做法是使用相同的广告测试 2-3 个受众，以便确定哪个效果更好。 然后，您可以通过将更多预算分配给表现更好的受众并暂停表现较弱的受众来开始优化活动。”

为确保充分利用预算，您需要确保有效跟踪其影响。 我们很快就会更详细地讨论这个问题。

但请记住，使用归因工具可以让您更好地根据推动销售的因素来安排广告支出，而不仅仅是点击次数和潜在客户。

相关： Ruler 如何影响付费广告策略

为 LinkedIn 潜在客户生成表单广告选择内容

不确定如何最好地推广潜在客户生成表格？ 铅磁铁是一个明显的选择。

Emilia 补充说：“在 LinkedIn 上推广铅磁铁并不是什么新鲜事。 与所有营销一样，获得正确的内容就是使内容与您的目标保持一致。 了解在购买周期的每个阶段对哪些受众有吸引力。

“试图通过以产品为导向的广告来吸引新的受众不太可能产生太大的兴趣。 对于以前从未接触过您的品牌的人来说，这些广告太落伍了。 唯一的解决办法是，如果您正在推广一个惊人的报价。

“对于销售周期较长的 B2B 企业来说，投放广告来推广封闭式长篇内容可以很好地发挥作用。 提供有用的洞察力以换取联系信息。 这是与新观众互动的一种更加无缝的方式。 尝试信息丰富的视频、以数据为主导的内容或白皮书。 一旦用户与这些封闭式内容广告进行了互动，您就可以开始使用更多特定于产品的广告重新定位。”

如何在 LinkedIn 上创建您的潜在客户表单广告

现在您已经解决了这三大障碍，您可以继续在 LinkedIn 中设置您的潜在客户表单广告。

很容易设置。

1. 登录到Campaign Manager 。
2. 单击正确的帐户名称。
3. 点击Account Assets下拉菜单并选择Lead Gen Forms 。

4. 为您的表格命名，然后填写您的报价，也就是您的表格详细信息。
5. 自定义您的问题和确认页面
6. 请记住，如果您想将表单与 CRM 集成，您可以添加隐藏字段
7. 单击同意并创建。

就是这样！ 您的表格已准备就绪。 然后，您只需要将表单附加到广告系列。 请记住，您必须选择潜在客户生成目标才能做到这一点。

衡量 LinkedIn 潜在客户生成广告成功的最佳方法是什么？

就像任何营销活动一样，您应该设置 KPI 以与广告活动的目标保持一致。 对于 LinkedIn 上的潜在客户表单，显然潜在客户的数量是主要的 KPI。 但是，你可以超越这一点。

通过与 Ruler 等营销归因工具集成，您可以查看广告中的哪些潜在客户接近销售。 这是了解营销的哪些部分正在发挥作用的好方法。

只需查看 Ruler 中的源报告即可。 您可以清楚地确定每个营销渠道产生了多少点击、潜在客户和销售。 而这只是冰山一角。

相关：您可以在 Ruler 中看到的所有数据

其他次要指标也可以表明活动的哪些方面运作良好，哪些方面运作不佳。 对于潜在客户形式，优化收入和潜在客户数量是一个好主意。”

开始使用 LinkedIn 潜在客户生成广告

LinkedIn 潜在客户生成表单是一个很好的机会，可以让您的产品在非常有针对性的受众面前脱颖而出。 通过跟踪所产生的收入，您可以获得真正的广告支出回报以及潜在客户生成的可见性。 最终，您会看到对您的底线的巨大影响。

详细了解 Blueclaw 为支持 B2B 企业在付费社交、搜索引擎优化等领域产生潜在客户所做的工作。 或者，通过预订 Ruler Analytics 的演示来开始营销归因。

您将能够以清晰简单的格式查看您的营销数据，这将使您能够就如何优化输出做出更明智的决策。