正确集成 LinkedIn 和 HubSpot 的 4 种策略
已发表: 2023-10-24目录
- LinkedIn-HubSpot 集成对于潜在客户开发的力量
- 有效的 LinkedIn-HubSpot 集成策略：
- 策略 1 - 使用 LinkedIn 的 LeadGen Forms 广告来捕获潜在客户：
- 策略 2 — LinkedIn 上的社交销售：
- 策略 3 — 丰富 LinkedIn 在 HubSpot 中的领先优势：
- 策略 4 — 更新 HubSpot 中的潜在客户状态：
- 最后的想法
LinkedIn 和 HubSpot 是两个强大的 B2B 潜在客户开发平台。 LinkedIn 可帮助您找到理想的潜在客户并与其建立联系。 HubSpot 帮助您管理和培养他们。 通过集成它们，您可以：
- 更好地瞄准您的受众
- 自动化并促进您的潜在客户培育和跟进
本文将向您准确展示如何设置和使用集成来促进潜在客户开发。
LinkedIn-HubSpot 集成对于潜在客户开发的力量
LinkedIn 和 HubSpot 的整合带来了非凡的协同效应。 这就是它改变游戏规则的原因：
- 更好地管理您的 LinkedIn 营销和销售工作：
集成 HubSpot 和 LinkedIn 的第一个也是最明显的优势是结合（从而优化）您的 LinkedIn 营销和销售！ 由于您将弥合这些平台之间的差距，因此您将能够直接在 HubSpot 界面上无缝地跟进和管理从 LinkedIn 获得的潜在客户。
不再有线索从裂缝中滑落，也不再有宝贵的连接无人看管。 将此集成视为触手可及的专门领导经理团队。
- 全面了解所有潜在客户的数据，并直接从 HubSpot 发送和跟踪消息：
这就像拥有自己的潜在客户管理指挥中心。 您可以360 度全方位查看潜在客户； 他们的数据、您与他们的互动、他们的行为等。所有这一切都无需离开您的 HubSpot 界面。 此外，当您不必每两秒在平台之间切换时，发送消息和跟踪响应变得轻而易举。
例子
无需再仔细检查您的破冰船是否适合这个或那个特定的线索！ 所有信息就在您面前！
这种销售个性化可以帮助您达成更多交易。
- 更好的报告和分析：
通过这种集成，您可以充分了解您的LinkedIn 操作如何影响您的利润，以便您可以在LinkedIn 指标与其投资回报率（例如LinkedIn 广告点击量与您的广告支出）之间直接划清界限，从而做出明智的决策。
- 轻松跟踪 LinkedIn 潜在客户：
评论、潜在客户发掘表格、潜在客户管理和丰富，您还需要什么？ 从在 LinkedIn 上与您的品牌的第一次互动一直到销售，您都可以轻松地跟踪您的销售线索！
有效的 LinkedIn-HubSpot 集成策略：
现在您已经了解了这种集成的强大功能以及它可以为您的销售线索管理做些什么，让我们深入了解如何实际集成这两个令人惊叹的工具：
策略 1 - 使用 LinkedIn 的 LeadGen Forms 广告来捕获潜在客户：
第 1 步：在 LinkedIn 上创建潜在客户生成表格广告
首先在 LinkedIn 上设置潜在客户开发表单广告。 您需要具有超级管理员访问权限才能执行此操作。
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如果您想了解如何创建和使用 LinkedIn 潜在客户生成表单，请务必查看我们的文章！
这些广告经过专门定制，可有效捕获信息，从而节省您和您的交货时间。 客户只需在您的 LinkedIn 公司页面上或通过您分享的赞助帖子之一填写即可。
第 2 步：从潜在客户生成表格广告中获取潜在客户
不再需要手动输入数据，也不再担心错过潜在的机会。 您的 LinkedIn 潜在客户会在 HubSpot 中安全存储和跟踪。 该集成可确保收集的数据自动无缝流入您的 HubSpot 平台！
第 3 步：通过电子邮件或 InMail 营销活动在 HubSpot 中培育潜在客户
现在您的潜在客户已经生成，您可以创建有针对性的电子邮件或 InMail 营销活动，旨在满足潜在客户的特定需求和兴趣。
专家提示
确保使用从潜在客户的 LinkedIn 个人资料中获得的数据来尽可能个性化您的方法！
这可以确保您获得更高的参与率。
即使你的潜在客户“从技术上”来找你，但这并不意味着你不需要好好培养他们。
您仍然必须让他们相信您的公司比竞争对手更好：
- 找出他们的痛点
- 添加一个很酷的销售破冰活动
- 如果 LinkedIn 不起作用，请通过其他渠道进行跟进！
策略 2 — LinkedIn 上的社交销售：
第 1 步：使用 LinkedIn 社交销售来寻找并联系您的理想潜在客户：
你不是让潜在客户来找你，而是去找他们，但不是以通常的勘探方式。
社交销售基本上就是将自己推销为您专业领域的思想领袖。 为此，您可以在社交网络上发布大量内容，有效地发展您的 LinkedIn 网络，并将自己定位为专家。
例子
今天，LinkedIn 社交销售可以帮助您获得客户、合作伙伴等的关注。
然而，它也对未来的你有帮助！ 例如，想要开设自己的培训学院或类似性质的学校的人。
当人们看到你的广告时，他们会说“哦，我从 LinkedIn 认识他们，他们的帖子真的很好，真的很有价值……” 。
砰，您现在已经确立了自己在该领域的权威地位。
以下是社交销售帖子的示例（法语）：
这是 La Growth Machine 创始人兼首席执行官的帐户，他正在发布有关他在 Google Sheet 上创建的工具的信息
第 2 步：将您的潜在客户从 LinkedIn 导入 LaGrowthMachine：
对于这个例子来说，帖子本身的内容并不重要（如果你想了解更多，请关注他）。 然而，重要的是主题标签之前的最后 4 行：
感兴趣的？
– 向我发送连接请求
– 评论并点赞这篇文章
– 明天我会DM给你
这就是您获得线索的方式！ 对该帖子发表评论的每个个人资料都会自动上传到 La Growth Machine 受众，现在已成为 LinkedIn 活动的一部分。
专家提示
其背后的原因是，Brice 的大多数追随者都是销售自动化社区的一部分，由于他们对他分享的内容感兴趣，他们可能会对 LGM 这样的东西感兴趣！
一旦他们发表评论，他就会在一天后向他们发送该工具。 砰！ 他现在已经开始谈话了。
从那时起，它可能会采取多种方式，您可以“强制”并尝试直接出售您的工具（不是立即或在工具之后的第二条消息中）。
或者，你可以等待其他指标，也就是我们业务中所说的“软触发”。 这些信号表明您的潜在客户可能对您销售的产品感兴趣。 信号如：
- 领先的是改变销售自动化工具。
- 他们刚刚获得了 HubSpot，您可以与它进行本机集成。
- ETC。
第 3 步：创建并启动个性化多渠道推广活动：
所有对 Brice 的帖子发表评论的人现在都是 LGM 受众的一部分，他将其上传到潜在客户生成序列中。
一旦潜在客户上传给受众，上述活动就会为他们开始。 随意调整序列，例如，您可以添加语音消息以获得更加人性化的方式！
我不会深入讨论它，因为这不是本文的主题，因此请务必查看我们的指南，了解您可以使用的最佳多通道序列！
第 4 步：将您的潜在客户及其活动从 La Growth Machine 同步到 HubSpot：
CRM 对于销售人员来说就像他们的交易一样无价。 它们类似于数字存储库，用于收集和组织有关潜在客户的重要见解和更新。
他们在这里一丝不苟地记录每一个细节，当他们向潜在客户拨打非常重要的电话以达成交易时，这些信息将非常有用。
好消息是，当您使用 LGM 时，您的整个潜在客户数据库及其相关活动将与您的 HubSpot CRM 无缝同步。
想了解如何学习吗？
策略 3 — 丰富 LinkedIn 在 HubSpot 中的领先优势：
第 1 步：从 LinkedIn 中获取潜在客户
人们可以通过多种方式获得潜在客户，无论是 B2B 还是 B2C。 为了简单起见，我们在这里重点关注 B2B 潜在客户。
在收集这些线索时，您有多种选择：
- 手动收集它们：非常简单。 通过一一搜索、识别和记录潜在客户的详细信息，从 LinkedIn 中手动提取潜在客户。 缺点是这根本行不通。 当您每天（至少）处理 100 个潜在客户时，很快就会变得令人沮丧！
- 购买潜在客户列表：另一种方法是购买潜在客户列表。 这提供了一条捷径并节省您的时间。 您会收到一份符合您特定标准的现成潜在客户列表。 也就是说，您无法真正验证这些潜在客户的质量，坦率地说，这是一种过时的技术。
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如果您想了解为什么购买 B2B 销售线索不是一个好主意，请单击此处。 我们还在本指南中介绍了此方法的 3 种替代方法。
- 使用 La Growth Machine：或者，您可以做出明智的决定，只需登录 La Growth Machine，直接在平台内的 LinkedIn 或 Sales Navigator 上执行潜在客户搜索，并立即上传您的潜在客户并将其作为受众上传。
专家提示
在 Sales Navigator 上，不要直接从“潜在客户”部分搜索您的目标。 相反，请使用基于帐户的定位！
在“账户”部分搜索您的目标公司。 您现在拥有了与您的角色相匹配的公司列表。 只需切换到“潜在客户”选项卡即可，BAM！ 现在，您可以接触到在那里工作的人员，这样您就可以更轻松地开始对话。
您可以将其与布尔搜索相结合，以获得更精确的分割！
比文字更好，这里有一个关于如何正确执行此操作的快速视频：
第 2 步：使用 LaGrowthMachine 丰富您的销售线索
这是一个快速步骤。 你甚至什么都不用做！ 将潜在客户导入 La Growth Machine 后，您需要做的就是：
- 选择您选择的顺序。 您可以从我们无数的模板中进行选择，也可以从头开始创建序列。 由你决定！
- 选择您刚刚为此活动导入的受众群体，然后开始！
- 自动充实将自动启动，并使用他们的个人和专业电子邮件、电话号码等更新每个潜在客户的信息。
第 3 步：将您的潜在客户同步到 HubSpot ：
现在，您的潜在客户已获得了丰富的最新信息，并且您的 LGM 和 HubSpot 帐户已无缝连接，是时候让奇迹发生了。
您的销售线索将毫不费力地与您的 HubSpot 同步。
策略 4 — 更新 HubSpot 中的潜在客户状态：
第 1 步：在 HubSpot 中创建工作流程，根据特定触发器更新潜在客户状态
- 转到自动化>工作流程。
- 单击创建工作流程。
- 选择基于交易作为工作流程类型并创建。
- 在工作流构建器中，添加触发器元素。
- 选择要用于更新潜在客户状态的触发器。
例子
您可以根据需要选择多个触发器：
- 当联系人进入列表时。
- 当联系人打开电子邮件时。
- 当联系人单击电子邮件中的链接时。
- 当联系人提交表单时。
- 当联系人查看您网站上的某个页面时。
- ETC。
- 将更新联系人元素添加到工作流。
- 选择您想要更新潜在客户的潜在客户状态并保存！
第 2 步：在 HubSpot 中更新潜在客户状态后，将其发送到 La Growth Machine：
这一步需要一个中间步骤； 创建 Zapier 帐户。
我们来这里是为了节省时间，因此您可以使用 Zap 模板，而不是一步一步地进行操作，以便您可以立即开始自动化！
最后的想法
LinkedIn 和 HubSpot 已经独立成为销售人员最基本的工具之一。 也就是说，我们在这篇文章中演示了当您集成它们时它们如何工作得更好。
您可以使用一些很酷的功能，例如 LeadGen Forms 广告、社交销售、数据丰富和交易管道来寻找、联系和培养您的理想潜在客户。
您还可以通过将 La Growth Machine 纳入其中，从而进一步实现销售线索的开发，从而实现整个销售工作流程的自动化！
如果您想了解更多有关 La Growth Machine 和 HubSpot 为何成为出色组合的信息，您只需访问此处：